供应链协调与合同PPT课件

野春源公司最优收益为 qr (w c) 3200元
二、回购合同
• 供应商对于零售商没有卖掉的产品以小于批发价价 格进行回购。给予零售商一定保护，加大订货量， 由供应商和零售商共同承担需求不确定产生的风险 。另一方面供应商防止零售商将产品在期末以低廉 的价格出售，影响该品牌在大众心目中高端产品形 象，从零售商手中购回该产品。
解：最优回购合同 wb 3 - 2元和b 3(1 )元，其中0 1, 越大，销售商获得收益 越大 销售商和报刊发行处最 优收益分别为 ( pS(q) cq) 600元和（1- ）（pS(q) cq) 600(1 )元
三、数量折扣合同
• 一种是全单位数量折扣；另一种是增量数量折扣 • 麦当劳麦旋风正常价11元，一人买两杯，第二杯价格6.5元。 • 假设供应商设定订货量q0,零售商订购量q小于q0，则供应商
• 假设在一个供应商和零售商组成的供应链系统中， 销售期开始前，订货量为q,零售商与供应商协商供 应商完成生产后将产品以wb的批发价销售给零售商 ，零售商以p价格销售。销售期结束后，有剩余可 以b的价格回购。
• 报纸具有这样特点。以南方周末报纸为例，假设每份报纸 生产成本c=1元，在某一个地区销售商面临不确定需求x服 从均匀分布U（200,500），f(x)=1/300和F(x)=(x-200)/300 ，每份南方周末报纸零售价格p=3元，报刊发行处为缓解与 销售商因双重加价，而导致的订购量不能达到最优订购量 的冲突，而提供回购合同。请问最优回购合同参数满足什 么条件，相应的销售商和报刊发行处的最优收益为多少？
数量折扣合同、数量柔 性合同和期权合同下的 批发价格；i为• 成员收益，其中 i S, R, C分别表示
供应商、零售商和系统
；q为零售商订货量；
S为零售商面临市场需求
； R S
为供应商最大外部预期
利润，即保留效用
一、批发价格合同
• 假设一个供应链系统只由一个供应商和一个零售商 组成，在销售期开始之前，零售商分析市场需求后 向供应商订货，订货量为q，供应商接到订单后组 织生产，产品单位生产成本为c。供应商将生产完 成后的产品以w的单位批发价销售给零售商，零售 商在销售期开始后以p的价格销售产品，市场对产 品的不确定需求为x，f(x)和F（x）分别为不确定 性需求的概率密度函数、概率分布函数。零售商的 期望销售量为S(q)。
第二节基于合同的供应链协调管理
• 供应链合同的本质是一种激励机制，目前较为常用 的供应链协调合同有批发价合同、回购合同、收入 共享合同、数量折扣合同、数量柔性合同、期权合 同等。
• 涉及符号包括：
P为单位产品零价格；w i单位产品批发价格； i b, r, q, o分别表示在回购合同， 收入共享合同、
• 层层加价的菜篮子
二、供应链失调的原因
• （一）供应链各环节对库存存在独立的管理权，订货容 易产生逐级放大的牛鞭效应。
• （二）信息不对称：生产成本信息不对称；需求信息不 对称；库存持有信息不对称
• （三）竞争性成员最大化自身收益 • 纵向关系的竞争，即上下游企业间的竞争，由于资产专
用性、不完全合同和机会主义行为的存在，下游企业可 能被上游企业所要挟；另一方面体现在横向关系的竞争 ，同类供应商、零售商为扩大供应链核心企业业务份额 展开的质量、价格和服务等方面的竞争。 • 如果利益分配不均，投入与其所得不匹配，就会挫伤合 作者的积极性。供应链成员间的关系最终通过竞争而分 配利益。
第七章 供应链协调与合同
• 供应链企业都以追求自身利益最大化为目 标，内耗会大大影响整条供应链的运作效 率和竞争力。为实现整体利润最大化的目 标，需要合理设计供应链中企业间的交易 合同，使得每个企业的收益均得到帕累托 改善，从而提高供应链系统的整体运营效 率。
一、供应链中失调的现象和原因
• （1）剩余库存：牛鞭效应 • （2）库存不足 • （3）双重加价：上下游企业为了让谋求各自利益最
• 每份野春源公司蜂蜜产品生产成本为c=20元，并 将生产完成的蜂蜜产品以w=30元批发价格销售给 零售商，零售商以单位产品零售价格p=50元销售 到市场，零售商最优订货量是多少？野春源公司公 司最优收益为多少？
•
解：
F(qr )
qr 200 300
pw p

50 30 50
0.4; q 320
q
所以当F(q r )
p
p
w
时，其中的
q
r
为零售商最优订货量
显而易见，因为双重加 价现象，qr q 0 .
• 例：南京鼓楼区一家零售商向野春源公司订购蜂蜜 产品，假设该零售商所售蜂蜜产品不确定需求x服
从一个均匀分布U（200,500），
• f(x)=1/300,F（x）=（x-200）/300
大化，在独立决策中出现产品的价格高于其生产边际 成本的现象。称为双重加价。（供应商批发价格W通 常高于它的边际成本Cs，给定了这个批发价格，供应 商希望零售商卖出尽可能多的产品。然而零售商在销 售产品时会把零售价格P定在其包含了批发价格的边 际成本W+Cr之上，这样就产生了双重加价）。
• 美国经济学家斯宾格勒1950年发现这个问题。当 市场上的供应链存在单个上游卖者（如供应商） 和单个下游买者（如零售商）时，上下游企业为 实现各自利益的最大化而使整个供应链经历两次 加价，供应商和零售商均以各自的边际效益最大 化为目标，而不考虑供应链的整体边际效益，总 利润低于最优水平，导致供应链协调失败。
• 当供应链集中控制时，供应链系统的利润为
C ( p, q) pS(q) cq 由 C ( p, q) p1 F (q) c
qHale Waihona Puke 所以当F (q 0 ) p c 时，其中的 q 0为零售商最佳订货量 p
当供应链分散决策时， 零售商利润为R ( p, q, w) pS(q) wq 供应商利润为S p, q, w) (w c)q 由于 R ( p, q) p1 F (q) w