市场营销-4P理论
市场营销_4P理论
4Ps 营销理论的意义
4Ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为 影响企业营销活动效果的因素有两种：
价格策略：不论是在乐购长宁店，还是在好德便利玉屏南路店，都可以看到蒙牛乳业的产品 采用了比其他品牌的同类产品略高的定价。
渠道策略：在两家店的选择时，都是市场因素占主导。最终采用了多级渠道，长而宽的渠道 策略。
2、不同点
产品策略：在乐购，可以看到蒙牛乳业的液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列的产 品；而在好德，可见的产品种类有限，同时各类子产品的数量有限。
2、价格策略 在乐购长宁店，各个品牌的同类产品相对集中，便于顾客选购。在调研中发
现，蒙牛乳业的各类子产品的定价平均比其他品牌的同类产品略高，差价在几毛到一块五毛之 间不等。
3、促销策略
和其他很多企业一样，蒙牛乳业也采用广告的形式进行促销，这点在我们日常生活中就可 以感受到，此处不再赘述。
在乐购长宁店，蒙牛的主要促销方式为节庆促销、乐购店庆促销（同样的促销方式其他企 业也有使用），此外还有折扣促销等等。节假日的时候有专门的促销员，部分产品允许顾客试饮 （食）。
一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。 企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、 分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和 满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价 格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒， 2001 ）。 所 以 市 场 营 销 活 动 的 核 心 就 在 于 制 定 并 实 施 有 效 的 市
市场营销学4P理论知识点总结
市场营销学4P理论知识点总结市场营销学中的 4P 理论是营销学中的经典理论之一，由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960 年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中首次提出。
4P 理论包含了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素，它们相互关联、相互影响，共同构成了企业营销策略的基础框架。
一、产品（Product）产品是 4P 理论的核心要素之一。
它不仅包括有形的物品，还包括无形的服务、体验、想法等。
在考虑产品时，需要从多个方面进行分析和决策。
首先，产品的品质和性能是关键。
企业必须确保所提供的产品能够满足消费者的需求和期望，具备良好的质量和可靠的性能。
例如，一款手机不仅要外观精美，还要运行流畅、拍照清晰、电池续航能力强等。
其次，产品的设计和包装也不容忽视。
优秀的设计能够吸引消费者的注意力，提升产品的吸引力和竞争力。
包装不仅要保护产品，还要传递品牌形象和产品信息，激发消费者的购买欲望。
此外，产品的品牌和品牌形象建设也至关重要。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的忠诚度和信任度。
品牌的名称、标志、口号等元素都要经过精心策划和推广。
最后，产品的产品线和产品组合策略也需要合理规划。
企业要根据市场需求和自身资源，确定产品线的宽度、长度和深度，以及不同产品之间的关联和组合方式，以实现资源的最优配置和市场的最大覆盖。
二、价格（Price）价格是影响产品销售和企业利润的重要因素。
制定合理的价格策略需要综合考虑多种因素。
成本是价格的基础。
企业需要核算产品的生产成本、营销成本、管理成本等，以确保价格能够覆盖成本并实现盈利。
市场需求和消费者的价格敏感度也是重要的考虑因素。
如果市场对产品的需求旺盛，消费者对价格不太敏感，企业可以制定较高的价格；反之，如果市场竞争激烈，消费者对价格较为敏感，企业则需要采取低价策略来吸引消费者。
4P营销理论
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的 营销组合方法，即：
基本信息
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的 提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合” （Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素” 的影响。
产品（Product）
注重开发的功能，要求产品有独特ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
发展
从4P到10P
* 6P理论
4P营销理论进入20世纪80年代，市场营销学在理论研究的深度上和学科体系的完善上得到了极大的发展，市 场营销学的概念有了新的突破。1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》（3～4月号）发表了《论大市场营 销》。他提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”（Political Power）、“公共关系”（Public Relations），他认为21世纪的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力 （Political Power），就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有 效地向其他国家推销产品。二是公共关系（Public Relations），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众 中树立产品的良好形象。这一概念的提出，是80年代市场营销战略思想的新发展。用菲利普·科特勒自己的话说， 这是“第四次浪潮”。1984年夏，他在美国西北大学说：“我目前正在研究一种新观念，我称之为‘大市场营 销’：第四次浪潮。我想我们学科的导向，已经从分配演变到销售，继而演变到市场营销，现在演变到‘大市场 营销’”。
市场营销的4p指什么
营销中的“4P”营销理论，是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论，指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节，也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，因为四个单词的首字母都是以P开头，因此就被简写成为4P了。
关于4P的4个营销策略分别是：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
当然由于4P的概念提出比较早，所以至今在此基础上，还总结出了6P、10P的营销概念。
对于营销而言，没有特定的理论实践，只有符合市场规律的才是最好的策略。
这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。
4C必将取代4P”。
4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，他们分别是：顾客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication)。
如果说4P策略是以产品为核心，那么4C则是以消费者为核心。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。
暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。
忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。
最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。
市场营销4p理论
市场营销4p理论市场营销4p理论是现代市场营销理论的基础。
它源于20世纪50年代末期美国芝加哥大学教授尼尔·博登的研究。
该理论将广告、推销、产品和价格四个方面统称为市场营销的4个要素，简称为“4p”，也就是产品、价格、促销、渠道。
一、产品产品是市场营销4P理论中最基本的要素之一。
产品涵盖了商品、服务、工具、方案等多种形式。
产品不仅仅要满足顾客的需求和品质标准，还需要创新、时尚，同时还要考虑市场竞争情况。
为了满足顾客需求，产品必须要有差异化，能够赋予消费者不同的体验。
如果产品不能满足市场的需求，那么将无法卖得好。
二、价格价格是市场营销4P理论中的另一个重要要素。
价格的制定需要考虑市场竞争和定位等多种因素。
在制定价格时，企业必须对市场情况进行全面的了解，确定合适的价格。
价格不仅要满足顾客的需求，还需要考虑企业的成本和利润。
三、促销促销是市场营销4P理论中的推销要素，通过各种销售手段和营销活动来让消费者对产品进行了解和购买。
常见的促销形式包括广告、促销和销售推广等。
促销活动的目的是吸引更多的消费者，推动产品销售。
四、渠道渠道是市场营销4P理论中的销售渠道。
企业通过合理的销售渠道将产品引进市场，从而提高销售量和市场份额。
销售渠道包括以经销商为中心的渠道、以直销为中心的渠道以及以网络为中心的渠道等。
市场营销4P理论的基本理念是将市场和消费者置于企业的中心位置，从而据此确定战略方向和重点工作，实现产品的营销目标。
通过四个要素的协调，可以推动企业的业务增长和发展。
总之，市场营销4P理论是现代市场营销的基础和核心，是企业在市场中成功的关键。
企业若想立足市场并取得成功，必须将4P理论贯彻于营销策略的每个环节中，从而真正满足市场需求，推动企业发展。
市场营销策略4p
市场营销策略4p市场营销策略4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），是市场营销中经典的组合策略。
这些策略是企业在市场中推广和销售产品时所采取的主要手段，通过有效运用这些策略，可以实现企业市场需求的满足，提高产品竞争力，增加市场份额。
首先，产品（Product）。
产品是市场营销的核心，也是企业在市场中与竞争对手进行差异化的关键。
企业需要根据市场需求和消费者喜好设计和开发符合市场需求的高品质产品。
重要的是要确保产品的特点和优点能够满足消费者的实际需求，并且具有独特的卖点。
此外，还需要关注产品的品质和可靠性，提供良好的售后服务，以增加消费者的满意度和忠诚度。
其次，价格（Price）。
价格是决定产品市场竞争力和销售额的一个重要因素。
企业需要根据市场需求和竞争态势来制定合理的价格策略。
合理的价格不仅可以提高产品的市场竞争力，吸引更多的消费者购买，还可以实现盈利最大化。
在制定价格策略时，企业可以采取不同的策略，如高价策略、低价策略或定价差异化策略，根据产品的品质、独特卖点以及市场定位来灵活调整价格。
然后，渠道（Place）。
渠道是指将产品从生产者传递给终端消费者的路径和方式。
选择合适的渠道可以达到更广泛的市场覆盖和更高的销售量。
企业应该根据产品的特点和市场需求来选择适合的渠道，如直销、代理商、批发商、零售商等。
此外，还需要与渠道伙伴建立良好的合作关系，提供必要的培训和支持，以确保产品的有效传递和销售。
最后，推广（Promotion）。
推广是企业与市场进行有效沟通和互动的重要手段。
通过巧妙地运用各种营销工具和渠道，如广告、促销、公关、直销、网络营销等，可以增加产品的知名度和形象，吸引目标消费者的注意力，提高产品销量。
在制定推广策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争态势以及预算限制等因素，选择最适合的推广方式和工具，以达到最佳效果。
综上所述，市场营销策略4P是企业在市场中推广和销售产品所必须关注的要素。
简述市场营销4p策略
简述市场营销4p策略什么是营销理论的4P4P营销理论指的是4种基本策略的组合，分别是：1.产品（Product）2.价格（Price）3.渠道（Place）4.推广（Promotion）营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。
这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。
01产品Product注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
产品的整体概念：1.核心产品产品的核心功能，消费者购买产品所希望获得的基本效用，只有通过有形产品得以体现。
2.形式产品核心产品借以实现的形式，向市场提供的实体和劳务的形象，包括产品的外观、形状、包装和品牌。
3.延申产品持性服务部分，是营销者为客户提供的服务和附加利益，如送货、维修服务等。
02价格Price根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
影响定价的主要因素有三个: 需求、成本、竞争。
产品定价方法：1.成本导向以产品成本为导向来确定产品价格的一种定价方法。
优点是便于核算且易于实施（实际操作中，还根据市场需求和竞争格局以及政府法规的调整作相应改变）。
2.需求导向将市场需求作为出发点，根据消费者的需求程度及对价格的承受能力来制定产品价格。
可获得较高利润，但须大量的调研工作。
3.竞争导向企业将目标市场上相互竞争的同类产品的价格作为自己定价的依据。
随着竞争状况的变动来确定和调整价格水平，而不考虑其他因素，目的是获得竞争价格优势。
03渠道Place企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
渠道的选择、渠道策略和渠道激励机制反映的是企业生产方向、企业经营战略和销售理念。
渠道的新变化：1.过去的渠道主要为“企业生产产品-总代理-经销商-经销商”的三级分销结构。
4p理论案例分析
4p理论案例分析4P理论案例分析。
市场营销中的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销中的基本理论之一。
这一理论通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析和调整，帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
下面，我们将通过一个案例来分析4P理论在实际市场营销中的应用。
案例，某公司推出新产品——健康果汁。
产品（Product），该公司推出的健康果汁是一款以天然水果为原料，不含添加剂和防腐剂的健康饮品。
该产品的特点是口感清新，营养丰富，适合各个年龄段的消费者饮用。
在产品设计上，公司注重了包装的美观和便利性，采用了易于携带和保存的包装形式，以满足消费者的需求。
价格（Price），公司在定价策略上采取了中高档定位，以突出产品的高品质和健康理念。
在市场上，该产品的价格相对较高，但消费者普遍认为物有所值。
公司也推出了一些优惠活动，如购买两瓶送一瓶等，以吸引更多消费者尝试该产品。
渠道（Place），为了方便消费者购买，公司选择在各大超市、便利店和线上电商平台进行销售。
通过多渠道的销售模式，确保了产品的广泛覆盖和便捷购买。
促销（Promotion），为了提升产品的知名度和销量，公司进行了多种促销活动，如线下试饮活动、赠品促销、线上社交媒体营销等。
公司还与健身房、健康生活社区等合作，进行联合推广，以吸引更多健康生活追求者。
通过对以上案例的分析，我们可以看到，该公司在产品、价格、渠道和促销方面都充分运用了4P理论。
通过精心设计的产品、合理定价、多渠道销售和多样化促销活动，公司成功地推广了新产品，提升了市场份额，满足了消费者需求。
总之，4P理论在市场营销中的应用是非常重要的，通过对产品、价格、渠道和促销策略的综合分析和调整，可以帮助企业更好地适应市场变化，提高竞争力，实现经济效益和社会效益的双赢。
希望通过本案例的分析，能够对大家对4P理论的应用有更深入的理解。
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二、定价策略
❖ （一）影响定价的因素 ❖ 企业外部因素：市场供求关系、顾客需求、竞争者行为、政府干预、
市场结构 ❖ 供求关系——供求关系决定价格背离和趋向价值的方向、程度和力度。 ❖ 顾客需求——需求强度、需求层次 ❖ 市场结构
❖ 1）完全竞争——完全自由市场，产品都是同质的，价格完全有需求决定。 ❖ 2）垄断竞争——既有垄断也有营销，质量存在差别。 ❖ 3）寡头市场——只有几家大企业市场。 ❖ 4）完全垄断——一个企业控制整个市场，独家经营。
❖ 3、尾数定价
❖ 指零头定价，奇数定价，非整数定价。指利用消费者对数字的认知的 某种心理故意把产品价格订车尾数价格。
❖ 3）产品组合宽度——指一个企业拥有产品线的数量。
❖ 4）产品组合深度——企业每条产品线拥有产品项目的数量。
❖ 5）产品组合长度——产品组合中产品项目的总数。
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❖ 2、产品的宽度，深度，长度和关联度的重要性：
❖ 1）增加宽度，可以增加企业产品线的数量，扩大企业经营范围，有 利于发挥特长，充分利用资源。
❖ 当不存在撇脂定价的条件或者无法采用渗透价格时，一般采用适中定 价。
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❖ （三）心理定价策略 ❖ 指利用消费者心理因素，有意识地抬高或降低价格的定价策略。 ❖ 比较适用于零售业。 ❖ 包括四种：声望定价，尾数定价，招徕定价，整数定价 ❖ 1、声望定价 ❖ 指利用消费者仰慕名品店的心理特征故意把产品价格定得很高的定价
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❖ 内部因素：产品特征、产品成本、企业定价目标 ❖ 产品特征 ❖ 产品特征鲜明，就可能成为名牌，高档产品，这样企业定价的自由度
就较大。 ❖ 产品成本 ❖ 决定着产品底价 ❖ 固定成本——短期内必须支付，无法挑战的成本。 ❖ 可变成本——短期内必须支付，可以调整的成本。 ❖ 边际成本——每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量。 ❖ 机会成本——因为选择一种方案放弃的另一种方案所能获得的最大收
益。
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❖ （二）新产品定价策略 ❖ 1、撇脂定价 ❖ 新产品上市之初，定价很高，利用消费者猎奇心理获得最大利润。 ❖ 适用条件： ❖ 1市场规模大 ❖ 2市场具有不同需求弹性的消费者 ❖ 3拥有独家专利或垄断技术的 ❖ 4树立高质高价形象
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❖ 2、渗透定价 ❖ 新产品上市之初，定价很低，以物美价廉获取消费者，扩大市场占有
率，实现渗透。 ❖ 使用条件： ❖ 1）市场需求对价格敏感，价格弹性大 ❖ 2）规模效应。生产成本和经营费用会随生产规模而下降 ❖ 3）低价不会引起实际或潜在竞争 ❖ 4）新技术已经公开或容易复制 ❖ 5）市场上已有同类产品或替代品精选课件10❖ （二）新产品定价策略
❖ 3、适中定价
❖ 指在新产品上市之初采取对买卖双方都有利的中等价格销售产品。比 较温和的定价。减少风险。
❖ 2）缩减产品组合——与拓展相反。为了减少不必要的投资，降低成
本，发展获利较多的产品线和产品项目。集中优势，降低成本，增加 风险。
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❖ 3）产品延伸策略——根据市场需求，改变产品的市场定位。 ❖ 向上延伸：增加高档产品。 ❖ 向下延伸：增加抵挡产品。 ❖ 双向延伸：定位中档产品市场，增加高档和抵挡产品。
策略。 ❖ 消费者对名品店有一种高度信任感。 ❖ 声望定价往往适用于名品，时尚产品，炫耀性产品。
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❖ 2、整数定价——指运用整数价格来给消费者造成高价的印象。
❖ 好处：可以满足消费者炫富的心理，显示地位，崇尚名品，购买精品 的心理。省却了找零的麻烦方便企业和顾客价格结算、花色品种繁多， 价格总体水平较高的产品，利用产品的高价效应，在消费者心目中树 立高档，高价，高质的形象。
❖ 2、形式产品——有形产品，是核心产品以实现的形式和载体，是产
品外在的实体形象，包括品质，款式，特征，商标和包装五个基本要 素。
❖ 3、期望产品——指消费者在购买产品时期望产品具有的一些属性。
❖ 4、延伸产品——消费者购买产品时所获得的附加服务与利益，包括
产品介绍，提供信贷，送货，安装，调试，保养等。
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一、产品策略
❖ （一）产品的整体概念
❖ 市场营销学中，产品指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲
望的物品的总和，既包括具体物质形态的产品实体，也包括非物质形 态的利益。
❖ 整体概念包括：核心产品，形式产品，期望产品，延伸产品和潜在产 品。
❖ 1、核心产品——企业向消费者提供的产品的基本效用或利益，即产 品的使用价值和有用性，它是产品的核心内容。
❖ 渠道——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个 环节和推动力量之和。
❖ 促销——是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，
说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。
精选课件
❖ 2）增加深度和长度，可以增加产品项目，增加多样性，满足不同需 求，扩大影响力。
❖ 3）加强关联性，可以提高企业在某一地区或某一行业的市场竞争地 位，发挥企业生产，渠道和技术等方面优势。
❖ 3、产品组合策略
❖ 1）拓展产品组合——扩大产品组合宽度和深度，增加产品线，拓宽 产品经营。增加投入，降低风险。
4P理论
精选课件
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4P理论
❖ Product——产品
❖ Price——价格
❖ Place——渠道
❖ Promotion——促销
❖ 产品——从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消 费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观 念或它们的组合。
❖ 价格——是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
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❖ 5、潜在产品——包括所有延伸产品在内的现有产品中，可能发展成 为未来最终产品的潜在状态的产品。
❖ （二）产品组合与策略
❖ 1、产品组合——企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或 结构，即企业的经营范围。
❖ 1）产品线——指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产 品。
❖ 2）产品项目——产品线中不同品牌和系类的特定产品。