自媒体运营的盈利模式分析—以美食博主李子柒为例
基于粉丝经济的电商网红流量变现研究--以李子柒为例
基于粉丝经济的电商网红流量变现研究--以李子柒为例2021年6月发布的《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国网络视听用户规模达9.44亿，网民使用率为95.4%。
各个细分领域中，短视频的用户使用率最高，为88.3%，用户规模达8.73亿，用户平均每天花2小时看短视频。
2020年上半年，中央密集部署加快“新基建”进度。
根据2021年5月搜狐科技和中国信通院泰尔系统实验室联合发布的《2021中国5G 年度报告》显示，在过去一年多的时间里，5G网络建设快速推进，5G基站数量达到82万座，中国已建成全球最大5G网络。
由于视频传播对网速的依赖更大，要求更高，随着5G时代的到来和终端设备的进步，网速等因素的制约和限制将逐步被破除，短视频将直接受益于此，成为人们的基础生活形式。
近年来，我国短视频行业发展迅速，短视频行业已经历了预热蓄势期、探索转型期、扩张爆发期和成熟平稳期四个阶段。
目前处在成熟平稳期，竞争格局逐渐稳定，短视频平台也在探索更多元化和更深层次的商业变现模式。
通过对相关文献进行梳理，笔者发现，目前对短视频的研究集中于短视频自媒体的发展现状和趋势、问题及对策、传播方式等方面，对短视频的内容商业变现模式研究却不多，尽管短视频创作者众多，真正能实现变现和盈利的却屈指可数[1]。
本文以近年来火遍国内外的头部“网红”李子柒为例，分析短视频变现成功的模式。
一、“政策红利+技术赋能”加持裂变式传播——李子柒现象1. 利好政策、稳定的发展环境为短视频发展提供便利2015年，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出我国“互联网+”行动总体目标是，基于互联网的新业态成为新的经济增长动力，互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，互联网成为提供公共服务的重要手段。
近年来国家不断出台的传媒管理法规、条例，使得我国传媒业的发展逐步规范，使其内容良性发展。
目前，短视频的发展搭载政策红利，成效已表现在了经济社会生活的方方面面。
消费文化语境下美食类短视频的符号意义建构——以“李子柒”为例
MediA FOrUM 传媒论坛民以食为天。
人之生活离不开柴米油盐，在人类漫长的进化发展史上，食物是人们生存所必需的能量来源，始终扮演着非常重要的角色。
对于中国这样一个十分注重饮食文化的国家而言，食物的意义更是不言而喻。
作为当下主要的大众传播形态之一，短视频凭借轻量化、碎片化、娱乐化的特征，成为用户最喜爱的媒介内容消费形式之一，并进一步生成美妆、美食、科普、搞笑等众多垂直细分领域。
在为用户提供消遣内容的同时，短视频也重新塑造着这些元素在消费社会语境中的象征意义与符号价值。
消费文化下，人们对于物品的消费不再关注其交换价值与使用价值，而是更注重背后的符号价值。
在美食类短视频中，美食借助短视频的呈现形式，化身为一幅满足用户视觉享受的文化景观，同时给人带来精神上的放松和愉悦。
人们观看美食类短视频，也不是真的为了学会一道菜的做法或品尝到食物的味道，而是借助视频中的美食符号来满足内心对于品质生活的追求与想象，实现一种娱乐化的心理享受。
1 作为文化消费符号的美食类短视频随着社会的不断发展和进步，物质资源变得越来越充沛，“丰衣足食”早已不再是人们的一种愿景，而是日常生活的标配，食物在解决温饱、满足口腹之欲以外，有了更多的象征性意义。
人们对于食物的追求逐渐从“吃得饱”向“吃得好”转变，“食物”也走向了“美食”的进阶之路。
美食类短视频是短视频领域重要的垂直流量入口，拥有着广泛的用户基础，其中对于美食的呈现已经超越食物本身的功能性意义，更多的是一种符号性象征。
在美食类短视频中，制作者通过优雅的环境、有质感的餐具、健康营养的食材、精美的食物摆盘等，让食物的烹饪过程不再是日常生活中的柴米油盐，而是一种对于生活的享受，食物也不仅仅是满足温饱的功能性物品，更是能够体现生活品质和社会阶层的象征性存在。
鲍德里亚采用符号学方法对消费社会中的商品的符号化现象进行了分析，认为消费社会中的一切，包括人的感情、身体等都被整合为一种商品进行出售，因此，要成为消费的对象，物品必须成为符 号[1]。
“李子柒”品牌营销方法案例研究
“李子柒”品牌营销方法案例研究李子柒（本名：李佳佳），1990年出生于四川省绵阳市，中国内地美食短视频创作者。
2015年，李子柒开始拍摄短视频；11月，发布短视频《兰州牛肉面》。
2017年，正式组建团队；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。
2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。
2019年8月，李子柒为成都非遗推广大使，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得中国新闻周刊“年度文化传播人物奖”。
2020年1月1日，入选中国妇女报“2019十大女性人物”；5月19日，中华人民共和国农业农村部官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使；8月，李子柒当选第十三届全国青联委员。
摘要截止2021年1月23日，新浪微博“李子柒”微博拥有粉丝2730万，高峰时曾拥有粉丝5000万。
最近一条发于2021年1月9日的微博动态观看次数4390万次；获赞47.2万；转发15.4万；评论8.1万。
作为一种现象级的网红，李子柒不同于其他如昙花一现的“网红”，从2015年第一条视频发布到现在，她已经红了近5年。
2016年，随着资本的介入，使得李子柒品牌的打造更加专业,影响力更大。
李子柒品牌营销的成功可以从以下几个方面来总结——关键词文化营销方法研究1.文化营销迎合主流，抓住短视频的风口，引起关注；伴随着2012年十八大的召开，“文化自信”的提出，“中国风”开始盛行，一批怀旧题材、国风系列的产品走俏。
自媒体开始在城市最有活力的年轻人中流行，并迅速波及其他年龄段以及农村。
以抖音、火山小视频为代表的一系列短视频自媒体APP从一开始的人际交往类APP被商业迅速发掘出更大价值，一大波直播带货的“网红”开始涌现。
但大部分视频制作不够精良、品牌化程度很低。
李子柒最初拍摄短视频的目的也较单纯、直接——就是为了促进自己的淘宝店铺销售额。
但很快，他的一系列短视频被资本顶上，并赋予他更大的价值。
网络传播中的文化攻略——以网红品牌李子柒为例
|RADIO ＆TV JOURNAL 2021.2“李子柒”已经成为当下最火的古风美食视频主播，自2016年出道至今，她的视频作品一直保持超高的点击量，并引发许多话题。
而她在视频中展现出的美丽、优雅、勤劳且智慧的中国女性形象也风靡海外，成为互联网平台上最受关注的中国网红品牌之一，并被作为中国当代文化输出的典型案例，获得官方媒体的高度评价。
在当前的自媒体时代，每一个成功的网红品牌背后都有其必然成功的理由，“李子柒”从创建到获得“现象级”的成功不过短短3年时间。
“李子柒”品牌在文化传播与品牌塑造上的思路与方法值得仔细探究。
一、李子柒品牌成长历程“李子柒”品牌是当代互联网的一个奇迹，从个人独立创作到组建自己的团队，再到成为全网粉丝百万的“网红”，进而成为一个具有国际影响力的个人品牌，这一切只用了短短3年的时间。
回顾“李子柒”品牌的成长历程，主要可分为三个时期：个人创作期、团队磨合期、个人品牌树立期。
(一)个人创作期:粉丝与资本的“原始积累”2016年3月25日，李子柒在美拍上发布了第一条古风美食短视频。
凭借清秀的面容、新颖的题材及独特的视频风格，该视频立即获得美食圈青睐，迅速成为美拍官方首页的热门推荐。
此后，李子柒发布的新视频屡次在“美拍短视频热榜”中排名前4，播放量和综合活跃度甚至曾超过2016年第一网红papi 酱。
在这一年，“李子柒”品牌收获了初始粉丝并获得良好口碑。
同年4月，李子柒开始进军微博等主流平台，持续推送新的古风美食视频，其影响力得到迅速提升。
仅在微博这一平台上，其单个视频基本保持着百万的播放量。
2016年8月，微念科技MCN 公司决定与李子柒签约。
在微念科技的策划与运营下，李子柒获得了新的成长动力，其视频在各个平台上的播放量、点赞量、转载量、话题量都得到迅速增加，粉丝的层级不断扩大。
至此，“李子柒”实现了一个网红品牌所必需的“粉丝”与“资本”两方面的“原始积累”。
然而，在李子柒知名度提高的同时，网络上质疑的声音也随之而来。
以形式升华内容：短视频中视听语言的运用分析——以古风美食视频博主李子柒为例
依赖于互联网时代信息技术的发展，新兴媒体形式层出不穷。
面对信息极度丰富、受众时间碎片化的现状，大部分新媒体都以“微”“短”“小”“快”为特征，以适应当下传播特征。
2016年短视频应运而生并开始呈现井喷，以其“短而精”的特质抓住了大众的眼球。
从2013年新浪发布秒拍至今，短视频的发展已经从最初主要由用户提供内容，逐步走向专业化、垂直化、成熟化，成为内容行业发展的标志。
随着专业生产内容进入短视频领域，短视频的持续发展和变现也受到了越来越多的关注和讨论。
目前的探讨大多集中在内容垂直细分、推广营销方式或用户互动等方面，但其实纵观市场不难发现，大部分发展势头强劲，传播量大且用户黏性高的短视频，在其视听语言方面都别具特色。
短视频声画兼备的特质正是吸引受众的关键，视听语言在其中发挥的重要作用不言而喻，其带来的形式之美在很大程度上，正是首先影响受众关注和接受短视频作品的因素。
因此本文选取短视频中极具代表性、有着独特视听语言风格的古风美食短视频博主李子柒为案例，试图分析她的系列视频如何将视听语言作为一种表达形式，与视频的内容融合在一起，进而升华内容、强调主题，并形成别具一格的特点，在一应同质化的美食短视频中脱颖而出，成为行业翘楚。
一、美食短视频新领域———古风美食美食短视频一般将美食制作过程作为主要拍摄内容，通常时长在5至7分钟左右。
李子柒是微博的签约美食自媒体博主之一，其视频最大的特征就在于“古风”二字。
视频在四川绵阳的某个山村进行拍摄，内容主要是传统中华美食的制作，例如“青梅酒”“佛跳墙”等。
无论是画面中的山林风光，还是美食的制作方式、炊具乃至主角李子柒的装束打扮，都力求向中式古典靠拢。
这种连贯鲜明的风格、独具个性的特征很快为其吸引了大量粉丝。
2016年李子柒的一条短视频《樱桃酒》被送上美拍首页，她和团队的作品被推送到各个平台，在不到3个月的时间内获得了百万关注，几乎所有的视频播放量都逾千万，单个视频全网播放量甚至接近两亿。
李子柒古风美食短视频的传播策略
李子柒古风美食短视频的传播策略随着互联网的快速发展，短视频成为了一种越来越受欢迎的内容形式。
其中，李子柒的古风美食短视频在社交媒体上引起了广泛的和讨论。
本文将分析李子柒古风美食短视频的传播策略，希望为广大短视频创作者提供一些有益的参考。
古风美食短视频行业近年来发展迅速，吸引了越来越多的创作者和观众。
其中，李子柒是该行业的一股清流，凭借其独特的风格和高质量的内容脱颖而出。
通过对行业报告的分析，我们发现李子柒的竞争优势主要体现在以下几个方面：内容质量：李子柒的短视频内容精美、细致，充分展现了美食的制作过程和口感，给观众带来极佳的视觉享受。
独特风格：李子柒的古风美食短视频将传统文化与现代元素完美结合，给观众带来了耳目一新的感觉。
名人效应：李子柒凭借其个人魅力和影响力，吸引了大量粉丝的和喜爱。
为了更好地制定传播策略，我们需要对李子柒古风美食短视频的目标受众进行分析。
通过调查，我们发现其主要受众群体以年轻人为主，他们注重生活品质、追求健康饮食方式，并对传统文化有着浓厚的兴趣。
因此，针对这一受众群体，我们制定了以下宣传方案：针对年轻人群体展开推广活动，通过与时尚、音乐等领域的合作，吸引更多年轻人的。
结合健康饮食理念，与相关领域的专家合作，为观众提供更多健康美食的制作方法和技巧。
通过举办线下活动、参加综艺节目等方式，增加与观众的互动，提高品牌知名度。
为了将李子柒古风美食短视频传递给更多的目标受众，我们需要选择合适的传播渠道。
根据目标受众的特点，我们选择了以下几种传播渠道：社交媒体平台：通过、抖音、B站等社交媒体平台发布短视频内容，与观众进行互动交流，提高品牌曝光度。
视频网站：在优酷、爱奇艺等视频网站上发布李子柒的短视频内容，扩大其传播范围，满足不同受众的需求。
电商平台：与电商平台合作，如淘宝、京东等，通过直播销售、定制礼品等方式，为观众提供更多的购买选择和便利。
为了提高李子柒古风美食短视频的推广效果，我们需要编写符合其风格的文案和脚本。
5G时代短视频的内容生产与运营策略探析——以李子柒现象为例
New Media新兴传媒传媒∷MEDIA 2020.8（下）495G时代短视频的内容生产与运营策略探析——以李子柒现象为例文/王胜利 曹雨苗摘要：5G时代的短视频领域正在面临挑战与机遇并存的发展格局，其内容生产与运营策略需要与时俱进的创新和变革。
本质上，用户思维、IP思维和产品思维是5G时代短视频内容生产和运营的核心策略。
本文以李子柒现象为例，重点强调短视频生产过程要以用户需求为导向，同时注重借助定位、策划和运营打造基于短视频内容的文化IP爆款。
关键词：短视频 5G时代 内容产品 李子柒随着5G的应用与普及，移动互联网将进入速度更快、质量更高、范围更广、规模更大的发展新时代。
多元化的应用场景将日益视频化，各类泛化的视频终端将逐渐实现4K/8K的高清化，每位用户都拥有生产、加工和消费视频内容的基本能力，使得视频表达逐渐民主化……在这一时代背景下，短视频领域对用户注意力的争夺将会更加激烈。
如何根据自身特色及用户需求打造出兼具社会效益和经济效益的爆款短视频IP，成为短视频内容生产者高度关注的热点话题。
本文以2019年末短视频行业热议的李子柒现象为例，对这一话题展开分析。
一、短视频领域引发关注的李子柒现象1990年出生的四川女孩李子柒，2016年初开始投身视频内容的创作。
前期大量作品都是她自拍、自导、自演、自编的乡村衣食住行内容，作品题材融入了大量中国美丽乡村和传统文化的要素，传达出她对亲人的关怀、生活的热爱和美好事物的向往，她本人也借此赢得了海内外数以千万计粉丝的关注。
2019年12月，李子柒微博的粉丝量超过了2000万，抖音的粉丝量超过3000万，YouTube的粉丝量超过750万——这一数据直追美国影响力最大的媒体之一CNN在YouTube上的表现。
同时，李子柒也受到了人民日报、中央电视台、共青团中央的关注。
网络上关于“李子柒的短视频内容算不算文化输出”等讨论成为热点话题。
央视主持人白岩松认为，现在的问题是李子柒太少了，如果来自民间并真正走向世界的网红由一个变成上千个，那么中国故事就有得讲了。
消费文化场域短视频传播逻辑初探——以“李子柒”抖音账号为例
50学术探讨一、引言2016年9月，字节跳动推出的抖音APP 上线，以音乐社区移动应用的定位打入市场，因其出色的话题制造和引领能力很快受到年轻人的喜爱。
截至2019年7月，抖音日活跃用户超过3亿。
李子柒是美食垂直类的抖音头部博主，截至2020年6月底，其抖音账号粉丝数超过3900万。
同时，主流媒体也给予李子柒高度评价，认为她是短视频时代文化软实力输出的网络代表人物。
由此可见，李子柒的传播影响力极其广泛，个人IP 具有极大的商业价值。
本文研究李子柒的抖音账号，从短视频的内容、技术特点着手，分析集体情感参与、记忆构建，一窥其背后的文化与商业逻辑。
二、内容逻辑：传播场景、内容与技术的多重建构20世纪末和21世纪初，文化研究学者吸收借鉴了布迪厄（Pierre Bourdieu）的批判社会学理论和巴特勒（Judith Butler）的“表演”理论，发展扩充了伯明翰学派研究理论，认为“场景”（scene）是研究后现代消费文化的关键词之一［1］。
媒介场景理论认为，新生媒介会催生与以往不同的社会场景。
移动媒介带来的便携性特征，使私人领域与公共空间之间的界限逐渐模糊，短视频符号（包括文字、音乐、语言、表情包等视听符号）构成了与现实场景不同的全新虚拟场景，成为该场景下人的行为、人际关系、社群互动、叙事结构的生成环境。
在李子柒的抖音短视频中，她所使用的农村道具、展现的美食、较少的对白甚至无对白，以及轻柔的音乐，构成了乡村场景，成为她传播内容的重要背景和组成部分之一。
（一）传播内容建构特点：中国食材、乡愁记忆与仪式感李子柒的短视频十分注重场景的构建，以山清水秀的川西农村为主，多在农舍、田野等生活节奏慢且空旷的地区，人物通常只有她一个人，不同于现代都市的拥挤、喧闹与快节奏，展现出闲适、悠然消费文化场域短视频传播逻辑初探——以“李子柒”抖音账号为例张施闻（上海师范大学，上海 200235）摘要：作为新兴的媒介传播方式，短视频以其短、平、快的特征迎合了现代人的阅读习惯，受到年轻群体的追捧，近几年发展迅速。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例 摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，
再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。 关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析
引言
在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。 1 理论概述
1.1 自媒体概述 自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。 1.2 运营的概述 运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。也就是说，公司在生产 2
时会依靠服务系统，需要在整个环节内进行设计、运行、评价和改进工作，从而实现管理效果。 1.3 盈利模式的概述 盈利模式顾名思义就是完成盈利的一个系统化的方法。企业在经营过程中，不仅需要有完善的管理体系，还要有价值的识别能力，这样才能为企业指明盈利的方向，就是说企业要确定获取利润的途径，判断生产是否有效以及了解最后的销售情况。通过建立完善的盈利模式，可以拉进企业和相关利益者之间的距离，将共同资源进行融合，最终实现价值最大化，完成利润分配。 2 自媒体运营的现状及问题分析
2.1 自媒体运营的现状分析
在网络时代,自媒体发展的脚步已不能遏制,“主流媒体”的声音逐渐变弱。在
“WeMedia(自媒体)”研究报告中，谢因波曼和克里斯威理斯给出了周密的解释：“We Media主要由普通人群发起，在数字科技化和全球知识体系融合的基础上，不断的更新发生在自己身上的事情，以网络传播途径讲述事实。”随着自媒体的日益强大，越来越多的人进入了这个行业，各大自媒体平台的出现使得很多媒体从业者已经从传统媒体转向自媒体。因此也会出现优胜劣汰的局面。面对市场的需求变化和红利消退,如何运营好一个自媒体显得尤为重要。[2] 2.1.1 内容需求 内容对于这个竞争激烈的行业来说，是尤为重要的，自媒体对于内容的需求是不间断的，但是在自媒体不断壮大的同时，内容的质量也在不断发生变化，同时也面临着严峻的挑战。这都体现在以下三个方面： （1）内容同质化，使阅读量越来越少。最近几年，自媒体的成长环境欠佳，流量带来的收益逐渐降低，其运营模式也随着市场进行转变。由于阅读量增长速度慢，许多自媒体选择内容复制，这就使内容的相似度越来越高，同时也制约了自媒体的发展。[3]新榜联合问卷网曾对消费者进行问卷调查，主要调查人们对自媒体内容的满意程度。通过调查发现消费者对内容的要求集中在看到的专业知识，时经济条件较高的人群，在寻求知识时态度更急切，而经济条件差的人群则稍微差一些。因此，时间越久越能体现出大多数用户希望通过自媒体获 3
得有价值的信息，对于单纯的娱乐项目关注度稍低些。 （2）文字内容越来越少，短视频逐渐被更多人接受。随着自媒体平台的不断增张，传统的图文排版模式已经不能满足大众需求，难以吸引更多的读者，阅读量自然越来越少。而短视频的出现，提高了消费者的观看兴趣。 （3）随着公众的信任度下降，侵权和维权问题同时曾多。自媒体的优势非常多，不仅可以最低成本进入行业内，而且传播的速度非常快。正是由于众多的优点，使自媒体出现后就被大众所接受。虽然自媒体是一个很好的发展平台，但是不同能力的人产生的影响也不同，因此自媒体人需要不断的提升自己的综合能力，才能获得更多的阅读量。但是，有一部分媒体人，只注重自身的利益，不考虑自媒体环境的健康发展，通过自媒体散布一些不切实际的内容，吸引消费者。这个时候如果消费者认为自己被欺骗，就会对自媒体不产生不信任感。各类侵权和维权问题也在剧增。 2.1.2 平台风向 提供自媒体服务的平台实力越强，自媒体的运营才会更有效。现在许多自媒体都会选择主流平台，以此来获取更多的流量，快速进行变现。主流的自媒体平台。可分为基于社交关系的自媒体平台和基于门户或聚合的自媒体平台 （1）基于社交关系的自媒体平台。包括微信公众平台、QQ订阅号、新浪微博等自媒体。此类平台不对内容进行分发,流量的产生主要依靠自媒体人本身的社交或内容影响力,完全依赖于对目标用户的积累及其推广。所以尽管微信、QQ、微博用户的基数达到上亿，但对于很多新自媒体人意义不大，尤其是对于草根大众，他们无法在短期内靠自身影响力达到对用户的积累,同时由于大部分都是个体运营，开号容易推广难。[4] （2）基于门户或聚合的自媒体平台。包括以今日头条百度百家，网易，新浪看点和一点资讯为代表的个性化内容聚合平台，以自建型新闻客户端为基础。此类平台通过推荐来解决内容分发问题,优质内容的触达不依靠自媒体人的社交影响力，相当于目标用户“被订阅"。相对于基于社交关系的自媒体平台来说，此种模式已然成为主流模式。借助平台的推荐分发功能,让内容信息更容易找到读者，这就使得自媒体人只需关注内容的生产及优劣,大大降低了运营成本,使自媒体人可以以最小的投入获得最大的回报。[5] 2.2 自媒体运营的问题分析 2.2.1 原创力不足 4
自媒体的内容大致来说是不受限制的，内容与发布者息息相关，人人都能发布作品是自媒体的一大特点，所以包括宣扬内容的走向相对来说都是自由的。当前，自媒体的创作内容来源比较广泛，可以通过多种形式进行创作。但内容和形式出现雷同甚至抄袭的行为数不胜数，给自媒体行业的发展带来了很大的不利影响。一旦用户对自媒体人的关注度降低，就会影响自媒体人的创作信心，导致其缺乏积极性，不能很好的进行创作[9]，如果一直处于这种状态，自媒体的发展就会收到制约限制。 2.2.2 追求内容产量 个人从事自媒体工作，一般会推送有商业价值的信息，通过不断的增加内容的数量，使自身可以从中获益。在推送的过程中，肯定会存在一些创作情况，只有内容的题目新颖、文字有趣以及观点明确，才能引来更多的阅读量，如果发送的内容大多数转载或者历史文章重发，就会让用户没有兴趣去阅读，而且还有可能出现取关现象；一旦内容停止更新，就会让原本等待阅读的用户失望，甚至还会取消关注，后期在进行内容更新时，阅读量明显下降。个人媒体账号在更新内容时，最好能够定时定点的推送文章，最好一天一天内多次发送内容，切不可出现少更漏更现象。相比内容的多少，内容的质量更能体现自媒体的优势。但是，如果只是一味的注重内容信息，不能定时定点的进行文章推送，长期用户就会忘记阅读，高质量的文章就不会被人们所看到，不能得到实质性的传播。 2.2.3 流量至上，内容缺乏可信度与社会责任感 个人自媒体入住平台的要求比较低，因为没有专业的团队，所以操作起来比较方便，随时随地可以将自己的作品进行发布。正是由于平台缺少一定的约束力，作品发布者本人如果本性不良，就会上传一些对社会有危害的信息，在通过大规模的传播后，使破坏平台健康环境不健康；还有一些个人自媒体，为了增加作品点击率，上传自己编造的假信息，通过这种异样的作品获得流量，为群众增加恐慌感；有些内容为了迎合大众的共鸣，从而触痛大众的内心，使这部分人点击关注，从而增加更多的新用户。但是利用这种方式进行创作，就会使内容变得消极，大众难以接受后，也就不会看重品牌内容，不仅会使自媒体行业发展缓慢，还会让社会矛盾升级。比如：在2018年1月，某微博大号转载了未经确认的事件，内容为某人在德国遇到灵异事件后，向外界求救。内容一经发出，受到了广大网友的关注，消息立马登上微博热搜。相关机构也非常重视，准备前往营救，但后经证实这是一条假信息。由于这条信息中的不实内容，造成相关政府部门和驻外机构做无用功，制造出及其恶劣的影响。如 5
果只是为了增加追求阅读量大，订阅关注人多，大可不必使用这种触痛创作方式，可以通过其他创作方式吸引更多的用户，从而可以避免出现冒充写作，或为了迎合大众恶意编造内容等现象。 3 自媒体运营的盈利模式及分析 要想使自媒体运营实现盈利效果，其实是一件相对困难的事情，就大部分媒体来说，盈利模式还需要做出调整和改变。对于一些实力较强的自媒体平台来说，其发展过程中离不开不断的模式创新，通过一次又一次的转变方式，从而获得了当前的地位，其创新主要可以表现为以下三点，即针对性的逐个发布、内容新颖且质量高以及形成产业矩阵。除此之外，其他的创新模式，也可以带动自媒体盈利。[6]当然，自媒体的盈利模式会顺应市场环境不断地进行转变，根据需求，时代的发展还有自媒体人自身的改变而不断变化。 3.1 自媒体运营的盈利模式 3.1.1 内容盈利模式 自媒体平台获取收益离不开内容质量，内容越有吸引力，平台的收益越多，具体可以通过以下两种渠道获取。第一种商品，指用户是以商品为购买标准，不考虑商品的种类和形式，用户只有进行购买才可以获得完整的商品。第二种媒体，通过商品的特点发布信息，从而获得顾客的关注，顾客受到媒体影响进行购买，自媒体平台获取一定的资金。自媒体在一开始会发布一些内容供消费者免费观看，到了关注人数超出规定范围后，就可以将这部分流量变成现金。 3.1.2 服务盈利模式 随着社交平台的出现，服务所产生的收益，可以让平台实现盈利目标，在不断的进行信息优化的过程中，使人们之间可以实现通讯交流。在这种盈利模式下，平台可以针对性的为客户提供服务，对于不同需求的用户来说，可以为其推送感兴趣的内容，在不断的改进投资模式和投资方式后，让平台快速获益。从一般情况来看，服务可以在内容的基础上，优化内容信息，定制内容服务，让消费者在阅读内容的同时享受服务，平台以此实现盈利目的。 3.1.3 打赏鼓励盈利模式 这种盈利模式主要以人为主体，通过激励消费者的兴趣，从而实现盈利目的。与内容相关的人群可以以思想内容的层面考虑，通过制定具有吸引力的内容，从而提升平台关注度。产品提供方会将自身产品进行创作，通过原创形式展现给消费者，消费者对这些产品产生了