邀约的方法及技巧培训

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E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能 保证您是否适合做这门生意以及我们的公司是否愿意接受您。 不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”
2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为 任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面， 对方就会看到这一面并认同这一面。）
话术：
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成功邀约来自于好的名单
列好名单是邀约成功的基础。你的名 单 列得有多好，你的邀约就会有多成功。 假如你的名单是一箩筐苹果，在这一箩筐 苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果 你邀约前不对其进行筛选，那你邀约的结 果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽 量选出红苹果。
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第一步、列名单
3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。
如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感
染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对 方相信。
4、要有热情，要有兴奋度。
热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人
更多的信赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只
2要019说/12/话25 声音大一点，节奏快一点就行了。
3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给
人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低 了，身价降低就更难以邀约成功）
话术：
A：“我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找
一些希望通过自己的事业带来源源不断收入的人物。我们的寻
找是有选择的，所以希望您能明白我不能对您做任何保证，现
在也不适合作决定我们彼此是否能合作。我今天晚上只有30分
钟，但我会说明我要说的，到时如果我俩的感觉都不错的话，
我会建议您去参加一个私人的培训会以便了解更多的东西，您
” 2觉019得/12/呢25 ？
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B：“最容易让您理解的方法就是拿连锁经营来举例，您可能已 经熟悉这类生意了，如麦当劳、肯德基等等。我们的生意的性 质和连锁店一样，也对营销和分销产品及服务感兴趣。我们通 过一群生意人在国内外建立起一个相当大的营销体系销售产品 及服务。如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时间聊一 下。”
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邀约的心态 良好的邀约心态是：
1、相信自己能邀约成功。
如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会 跟随那些有目标、不断追求目标的人的。
2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。
心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的 事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。
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第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我
们有4个标准来筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。
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邀约的目的
了解一些东西。没问题吧？”
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B：“据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想 问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式
或者机会呢？（当然想，但要看是什么了。）我还想问一下，
您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢 说它就是您100%感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这 个兴趣有很大关系！”
D：“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化
真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业，他们在全国
都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些
有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个
生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起
2看019一/12/下25 ，到底是什么生意有这么大吸引力。”
C：“您好！张伟，我是周斌，好久不见，最近可好，家里人都 好吧？我有急事不能跟您讲太久电话，有件事我想跟您说一下， 昨天我去参加了一个公司的个人成功创业说明会，其中说到有 一个很好的创业机会，是政府重点支持的事业，极少的投资即 可累积大量的财富，而且可操作性强、风险低。说不定您也适 合做这个生意，如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时 间聊一下。”
A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓
展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些
值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋
友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。
今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然
好，没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多
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人们去旅游是渴望看到风景。
情人赴约是渴望见到想见的人。
那么,销售邀约,你要让对方产生 什么样的渴望呢?
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第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
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课程内容
成功邀约来自于好的名单 邀约的目的和邀约的心态 邀约的技巧 邀约对象的分类及对策 电话邀约 邀约的话术 如何减少邀约的拒绝
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邀约的技巧
1、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清 新的心情参加产品的介绍和直销计划）。
话术：
A：“对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样 开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？”
B：“XX，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之 外，再赚一些钱？他的赚钱 机会？”
你可以在笔记本上写出60~70个人名 来。这应该没有问题。一开始你可能会说， 我谁也不认识，或只认识几个人。实际上 每个人至少能写出60~70个人名。这是一个 常数，你不可能做不到。
列不出名单？如果你每列出一个名单 就给你100元，你能列出多少个来？你想给 孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲 朋友好友过来？
要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会， 而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什 么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回 事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电 话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像 的空间。
新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解， 生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。
再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地 点聚会，并非成交。