公司未来十年发展战略规划商业计划书

XX纺织公司十年发展战略规划商业计划书企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在对企业所处宏观环境分析和行业态势分析的基础上，制定四川仁寿**公司年十年发展战略规划。

一、规划总则（一）规划编制背景四川仁寿**公司（下简称“**公司”）自2006年改制成立到现在短短7年多时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为仁寿乃至四川具有影响力的纺织企业之一。

改制7年多来，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业十年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

（二）规划指导思想及原则以《集团发展纲要》为指导思想，以杨**董事长“6.9”讲话精神为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展市场，稳定和扩大市场占有率，形成棉、化纤纺织品、加工；棉、化纤制品加工、制造、销售；纺织原料进口、纺织品、服装进出口贸易的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限2013—2022年十年发展规划二、公司概况**公司成立7年多来，尽管既经历了“5.12”汶川特大地震、百年难遇的“7.25”洪涝等自然灾害的疯狂洗礼，又渡过了全球金融危机、人民币持续升值、行业反复洗牌等恶劣生存环境，但公司仍以顽强的生存能力，保持了持续稳定的生产经营局面。

7年多来，先后获得国家、省、市、县各项荣誉53次，争取政策资金2241万元。

累计生产棉纱84301.76吨，生产坯布22639.72万米；实现工业总产值152735万元，实现收入149680万元，利润留成3730万元，上缴税金6986万元（国税5125万元，地税1861万元）；发放员工工资24093万元。

公司现今注册资本1亿元，总资产78477万元，净资产41563万元，资产负债率47%；先后解决员工就业9410人，因纺织企业属劳动密集型企业，工作强度大，员工工资收入偏低，因此现有员工1196余人，拥有土地482.94亩。

经营范围：棉、化纤纺织品加工；棉、化纤制品、服装加工、制造、销售；纺织原料进口、纺织品、服装进出口贸易等。

公司实行集团董事会领导下的总经理负责制，以“用户的要求就是我们的追求”为经营理念，坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量理念，主要产品在江苏、浙江、福建等沿海市场有较高的知名度，属免检产品。

七年多来，公司管理团队日臻成熟，有一批忠诚敬业和企业患难与共的员工队伍。

虽未在经济上取得实质性的效益，但由于工业项目作为持续、发展的实体经济，在集团未来发展战略中仍将发挥融资平台和社会影响力等重要作用，在政府、行业、社会上的影响力和全县就业，拉动县域工业经济发展以及在促进集团发展，形成多元化格局等方面发挥了举足轻重的作用。

三、企业的发展定位和定性目标（一）发展定位工业作为集团的战略主体，是整个企业生存发展的支柱和平台。

未来十年，**公司经营管理团队将紧密团结在以杨**董事长为核心的董事会周围，认真领会董事会制定的“以金融业为龙头，以工业为主体，以项目投资为支柱的多元化现代企业”的战略方针。

以保生存，求稳定为中心，强化品种结构调整和成本控制，以利润为导向统筹生产和销售工作，挖潜创新，增收节支，力争从严峻的行业大环境中杀开一条血路，突出重围，实现企业可持续发展。

到2022年，把**公司初步建成行业一流，国内领先，具有国际、国内市场竞争力的现代化纺织工业企业。

（二）定性目标作为集团目前唯一的实体经济，按照集团发展战略：**公司将在三年内，实施局部改造，保稳定，求生存的要求。

十年内，依据市场，找准纺织行业的发展新导向，形成促进产品升级换代的可行性论证报告，同时，研判中西部地区发展新政策和国家对实体经济的新动向；结合消费市场的综合调研论证，考察投资8000万左右符合国家未来战略导向的工业新项目一个，腾笼换鸟，完成产业升级或工业项目转型。

公司未来十年发展的总体战略是：突出主营业务，优化资源结构；强化管理素质，健全内部机制；吸纳培养人才，实施多赢战略；夯实发展基础，提高盈利能力；塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力，把**公司建设成为省内同行业中具有鲜明产业特色的企业。

（三）实施步骤和办法2013-2017年，公司将实施局部关键性设备技术改造，在降低生产成本、用工成本上下功夫，进一步抢抓机遇、占领先机，努力实现公司的全面、协调、可持续发展。

2018-2022年，结合消费市场的综合调研论证，考察投资8000万元左右符合国家未来战略导向的工业新项目一个，腾笼换鸟，完成产业升级或工业项目转型。

公司将以做强、做大棉纺织产业为方向，建立商业运营模式，规范产品定位，进一步提升产品研发能力，以高附加值的服装面料占领市场，加大市场开拓力度，逐步向海外市场进军，进一步提升公司精细化管理水平，充分发挥著名商标品牌和公司在沿海地区的产品免检优势，确保主营业务的稳健发展。

1、充分利用获取的设备技术改造资金，来提高产量，降低成本，促进企业效益提升；2、积极研发适销对路的产品，找准面料市场的突破口，提高产品档次和附加值；3、以多种形式，分析研究产业政策，捕捉行业低迷期一闪即失的商机，与供货商、用户等畅通信息，以寻求新的合作方式，拓展销售渠道和寻求新的利润增长点；4、在招人、用人、留人上多想办法，减少用工缺口和员工流失率，为生产经营的有序进行打好基础；5、从内部管理上入手，努力降低产品单位成本，挖潜能，在提高生产效率，降低用工和节能降耗等方面想办法、下功夫，提高产品的市场竞争力，实现企业良性运行。

四、发展基础和外部环境分析（一）发展历程**公司是由1988年组建投产的川纺集团仁寿棉纺织厂，于2006年6月改制而来的一家中型民营股份制企业。

作为眉山市农业产业化重点龙头企业，公司原有5万纱锭、1259台布机的生产规模。

年实现销售收入2.5亿元，税金1680万元。

在2009年四川省棉纺织会员企业主要经济指标排名中，利税总额名列第二，主营业务销售收入名列第三。

改制7年来，公司规模由小到大，综合实力不断增强。

2009年，公司投资4亿元，征地300亩，实施了10万纱锭迁建技改项目，该项目被国家工信部和国家发改委列为国家重点技术改造项目，项目于2010年12月18日胜利竣工并投入生产。

公司新建厂房12万平方米，新增清梳联、高产并条机、细纱长车、喷气织机等具有国内领先水平的生产设备，现已形成6.13万纱锭、1.3万线锭，4套精梳，755台布机的生产规模，年可产各类纱线14000吨，纺织服装面料2600万米，年销售收入可达到3亿元，可实现税利1000万元。

（二）主要业绩公司是中国棉纺织行业协会第四届常务理事单位、四川省棉纺行业协会副会长单位、四川省棉纺行业协会第二届常务理事单位、四川省诚信建设先进单位、四川省“小巨人”企业、眉山市农业产业化经营重点龙头企业、眉山市工业销售收入二十强、眉山市百企联百村示范企业、眉山市文明诚信私营企业和农发行A+级信用单位，2013年4月公司被国家发改委列为来料加工贸易企业。

公司先后被中共眉山市委、眉山市人民政府授予纳税明星企业，被中共仁寿县委、仁寿县人民政府授予仁寿县工业纳税大户光荣称号。

公司于1999年通过了中国质量认证中心（CQC）的ISO9002：1994质量体系认证，2009年再次通过了ISO9001:2008质量管理体系审核验收，2012年12月“银瀑”牌坯布商标成功获得了“四川省著名商标”称号。

公司不断提高纱、布质量，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，在稳定四川、江浙老客户、开拓省内新客户的基础上，实施走出去战略，巩固广东、福建、江苏等老市场，保住湖北、河南、山东等新开发市场，积极拓展河北、辽宁及海外等潜在市场，发展了一批实力雄厚的新客户，为公司赢得市场、占得先机，创造了条件。

（三）公司的主要竞争优势公司拥有国内先进的生产设备，卓越的产品质量管理和现场管理水平，较强的产品设计能力，严谨高效的管理团队和思想素质极高，具有较高忠诚度的员工队伍。

同时，公司拥有一大批稳定的销售客户群，在较大程度上确保了销售渠道的畅通问题，公司的产品质量和交货期限有充分的保障。

今后公司将通过进一步优化生产结构、贸易结构和产品结构等措施，保持主营业务的快速发展；通过发挥良好的产品设计能力，进一步提升产品参与国际和国内市场竞争的比重；通过生产全过程严格的质量控制和实施精细化管理，进一步控制生产成本，提高企业效益。

在复杂多变的形势下，公司的以销定产模式将进一步得以显现，公司的行业地位进一步巩固，主营业务经济效益取得了较大幅度的增长。

此外，公司在棉纺织新产品的开发及节能、环保应用方面也取得了发展，为提升公司的综合竞争力和实现可持续发展注入了新的动力，也为公司的多元化发展打下了良好的基础。

（四）公司所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局1、行业的发展趋势世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，受国际市场需求减弱，国内市场增速放缓因素的影响，我国纺织行业运行呈现下滑态势，在国内外棉花差价过大，同业竞争和生产集中度日益加剧的背景下，棉纺织企业生产增速明显下降，绝大多数企业亏损加重。

纺织出口企业运行压力将可能继续增大，主要在以下几方面：首先，国内外棉价差拉大对纺织品的出口影响较大；其次，劳动力成本将继续上涨；公司的融资将更加困难，企业将付出更大的成本。

2、公司面临的市场竞争格局纺织业属于典型的劳动密集型产业，企业间的竞争较为激烈。

目前，企业发展主要还是依靠数量取胜，依靠成本竞争，技术进步速度、发展模式还不适应外部环境的变化。

虽然我国纺织品服装的出口保持了增长，但发达经济体经济和国际市场需求保持低速增长，需求减弱，加之由于国内棉花价格居高不下，原辅材料价格的攀升以及人民币持续升值等因素导致了国内纺织服装企业成本优势消失殆尽，国际订单有向劳动力成本更为低廉的东南亚转移的迹象。

此外，公司的用工成本、运输成本、能源动力等要素成本的日渐上升将进一步削弱企业的利润空间。

可以预见，未来的企业竞争将会更加激烈，行业正经历着又一轮的重新洗牌。

五、指导思想、总体战略和竞争策略（一）指导思想面对市场环境的变化特点，为切实抓住机遇，积极应对挑战，公司未来十年发展在指导思想上应注意把握以下几点：第一，牢固地树立市场竞争观念和危机意识要树立危机意识和紧迫感，彻底转换观念，摒弃不切实际的依赖思想和传统的运作模式，积极主动和全方位地参与市场竞争，铸造企业的经营机制和竞争优势。