销售团队管理
销售团队管理的关键点有哪些
销售团队管理的关键点有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队，能够为企业带来丰厚的利润和广阔的市场份额；而一个管理不善的销售团队，则可能导致业绩不佳、客户流失，甚至影响企业的声誉。
那么，如何才能有效地管理销售团队，使其发挥出最大的潜力呢？以下是销售团队管理中的几个关键点。
一、明确目标与策略明确的目标和清晰的策略是销售团队前进的方向和指引。
管理者首先要与高层领导共同制定出符合企业整体发展规划的销售目标，这个目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，在接下来的一个季度内，要实现销售额增长 20%，新客户开发数量达到 50 家等。
同时，还要制定出相应的销售策略，包括市场定位、产品推广、客户细分、销售渠道等方面的规划。
比如，确定重点开拓的市场区域，针对不同客户群体推出差异化的产品方案，选择线上线下相结合的销售渠道等。
只有当团队成员清楚地知道自己的努力方向和工作重点，才能有的放矢地开展工作，提高销售效率。
二、选拔与培训优秀人才销售团队的成员素质直接影响着团队的业绩。
因此，选拔优秀的销售人员是至关重要的。
在招聘时，要注重考察候选人的销售技巧、沟通能力、应变能力、团队合作精神以及对行业和产品的了解程度等。
选拔到合适的人才后，培训也是不可或缺的环节。
新员工入职培训应包括公司文化、产品知识、销售流程、客户服务等方面的内容，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务要求。
同时，还要定期为团队成员提供专业的销售培训，提升他们的销售技巧和业务能力。
例如，举办销售技巧讲座、组织案例分析讨论、安排模拟销售演练等。
此外，鼓励团队成员自我学习和成长，提供学习资源和机会，如推荐相关书籍、参加行业研讨会等，也是培养优秀人才的重要途径。
三、建立有效的沟通机制良好的沟通是销售团队管理的基石。
管理者要与团队成员保持密切的沟通，了解他们的工作进展、遇到的问题和需求。
销售团队日常管理的四种方法
销售团队日常管理的四种方法
销售团队日常管理的四种方法
销售团队日常管理是企业创造利润的重要手段，合理有效的管理措施能够帮助销售团队取得较好的绩效。
针对销售团队日常管理，下面将介绍四种不同方法：
第一种，实行目标管理。
目标管理是一种有效的管理方式，它要求企业根据具体情况为销售团队设定合理的目标，并给予相应的激励，促使员工更加努力，以达成企业的销售目标。
这种有效的管理方式能够有效激励员工，提升销售团队的绩效。
第二种，建立良好的沟通渠道。
在销售团队中，上下级之间的沟通渠道是至关重要的，如果沟通渠道不畅，销售团队的管理就会出现很大的问题。
因此，销售管理者应当建立和维护良好的沟通渠道，以便于及时收集、分析销售情况，并做出必要的调整。
第三种，实行考核管理。
考核管理是企业用来评估销售团队表现的一种有效的管理方式。
该方式要求企业定期对销售团队的表现进行考核，以便于了解销售团队的状况，从而改进管理水平，促进销售团队的发展。
第四种，开展培训管理。
培训管理是一种重要的管理方式，它要求企业定期为销售团队开展培训，以提升销售
团队的业务水平，同时也有助于提升销售团队的整体素质。
此外，培训也能够帮助销售团队更好地理解客户的需求，从而更好地实现销售目标。
以上就是销售团队日常管理的四种方法。
销售团队日常管理的有效性影响着企业的发展，因此，企业应当重视销售团队的管理，并采取有效的措施，提升销售团队的绩效，以取得更好的业绩。
销售人员团队管理
销售人员团队管理是指对销售团队的组织、激励和监督，以实现销售目标并提高销售绩效。
以下是一些常见的销售人员团队管理的关键要点：1. 设定明确的销售目标：确保销售团队明白公司的销售目标，并将其分解为个人或团队级别的可量化目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业战略一致。
2. 建立有效的销售团队结构：根据销售目标和市场需求，设计适合的销售团队架构。
确定各个销售岗位的职责和权限，并确保团队成员之间的协作和配合。
3. 招聘和培养优秀销售人员：制定招聘策略，吸引有潜力和能力的销售人员加入团队。
提供持续的培训和发展机会，帮助销售人员不断提升专业知识和销售技能。
4. 设定激励和奖励机制：建立公平、激励性的薪酬体系，根据销售绩效和达成的目标给予合理的奖励和激励措施。
激励机制可以包括提成、奖金、晋升机会等。
5. 提供有效的销售工具和支持：为销售团队提供必要的销售工具和支持资源，如CRM系统、市场资料、销售文档等。
确保销售人员能够高效地开展工作并满足客户需求。
6. 定期监督和评估销售绩效：建立有效的绩效评估体系，定期跟踪销售指标和个人绩效。
通过数据分析和反馈，识别问题、弱点和改进机会，并提供针对性的培训和辅导。
7. 促进团队合作和沟通：鼓励团队成员之间的合作和知识共享，建立良好的沟通渠道。
组织团队会议、培训和活动，以增强团队凝聚力和归属感。
8. 持续改进和创新：鼓励销售团队不断学习和创新，在市场竞争中保持敏锐度。
定期评估团队管理策略和流程，及时调整和改进，以应对市场变化和挑战。
综上所述，销售人员团队管理需要从目标设定、团队建设、激励机制到绩效评估等方面进行有效的管理和指导，以提高销售绩效和团队的整体能力。
销售团队员工管理制度
一、总则为了规范销售团队的管理，提高销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
本制度适用于公司所有销售团队员工。
二、组织架构1. 销售团队由销售部经理、销售主管、销售代表组成。
2. 销售部经理负责销售团队的整体规划、组织、协调和监督。
3. 销售主管负责具体销售任务的分配、执行和考核。
4. 销售代表负责市场开拓、客户维护和销售业绩的达成。
三、岗位职责1. 销售部经理（1）制定销售策略和计划，确保销售目标的实现。
（2）组织销售团队，培养销售人才，提升团队整体素质。
（3）监督销售过程，确保销售政策执行到位。
（4）协调内外部资源，解决销售过程中遇到的问题。
2. 销售主管（1）根据销售部经理的安排，制定销售计划，分配销售任务。
（2）组织销售代表开展市场调研，了解客户需求。
（3）监督销售代表的工作进度，确保销售目标达成。
（4）对销售代表进行绩效考核，提出改进意见。
3. 销售代表（1）根据销售计划，开展市场开拓和客户维护工作。
（2）了解客户需求，为客户提供专业的产品和服务。
（3）完成销售任务，达成销售业绩。
（4）定期向上级汇报工作进展，提出合理化建议。
四、考核与奖惩1. 考核制度（1）考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作、个人素质等。
（2）考核方式：定期考核、动态考核。
2. 奖惩制度（1）奖励：对业绩突出、客户满意度高、团队协作好的员工给予物质和精神奖励。
（2）惩罚：对业绩不达标、违反公司规定的员工进行通报批评、扣发奖金等处罚。
五、培训与发展1. 公司定期组织销售团队培训，提升员工的专业技能和综合素质。
2. 鼓励员工参加各类职业资格证书考试，提高自身竞争力。
3. 为优秀员工提供晋升机会，实现个人价值。
六、附则1. 本制度由销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
3. 本制度如需修改，需经公司领导批准后发布实施。
销售团队强势管理方案
一、方案背景在激烈的市场竞争中，销售团队是企业获取市场份额、实现业绩增长的关键。
然而，许多企业在销售团队管理上存在诸多问题，如团队士气低落、业绩不稳定、团队协作不畅等。
为了提高销售团队的整体绩效，本文提出以下强势管理方案。
二、方案目标1. 提高销售团队士气，激发员工潜能；2. 稳定业绩增长，提升市场占有率；3. 加强团队协作，形成良好的工作氛围；4. 建立完善的人才培养机制，为企业的长期发展储备人才。
三、方案内容1. 组织架构优化（1）明确部门职责，确保各部门协同作战；（2）设立销售团队核心领导岗位，负责团队整体战略规划与执行；（3）优化销售团队结构，根据业务需求调整团队规模。
2. 人员选拔与培训（1）严格招聘标准，选拔具备销售潜力的优秀人才；（2）定期开展销售技能培训，提高员工综合素质；（3）设立导师制度，帮助新员工快速融入团队。
3. 目标管理与绩效考核（1）制定明确、可量化的销售目标，确保团队发展方向；（2）实施绩效工资制度，将个人绩效与团队业绩挂钩；（3）定期开展绩效考核，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行辅导。
4. 团队文化建设（1）树立团队精神，强调团队协作的重要性；（2）举办团队活动，增强员工凝聚力；（3）鼓励员工分享成功经验，营造积极向上的工作氛围。
5. 激励机制（1）设立销售冠军奖，对业绩突出的员工给予物质和精神奖励；（2）开展晋升通道，为优秀员工提供晋升机会；（3）设立福利制度，关注员工身心健康。
6. 风险控制（1）建立健全销售管理制度，规范销售流程；（2）加强市场调研，预测市场风险，制定应对策略；（3）关注客户需求，提高客户满意度，降低客户流失率。
四、实施步骤1. 组织架构调整：根据方案内容，对现有组织架构进行调整，明确各部门职责和团队规模。
2. 人员选拔与培训：开展招聘活动，选拔优秀人才；同时，制定培训计划，提高员工综合素质。
3. 目标管理与绩效考核：制定销售目标，实施绩效工资制度；定期开展绩效考核，对优秀员工进行奖励。
销售团队管理指南
销售团队管理指南第1章销售团队概述 (4)1.1 销售团队的构成与职能 (4)1.2 销售团队的类型与特点 (4)1.3 销售团队的发展阶段与策略 (5)第2章销售团队目标设定 (5)2.1 目标设定的原则与方法 (5)2.2 销售目标分解与落实 (6)2.3 目标跟踪与评估 (6)第3章销售团队人员招聘与选拔 (7)3.1 招聘渠道与策略 (7)3.1.1 招聘渠道 (7)3.1.2 招聘策略 (7)3.2 面试技巧与选拔标准 (7)3.2.1 面试技巧 (7)3.2.2 选拔标准 (7)3.3 人员配置与培训 (8)3.3.1 人员配置 (8)3.3.2 培训 (8)第4章销售团队培训与发展 (8)4.1 培训需求的识别与规划 (8)4.1.1 分析销售团队现状：了解团队成员的年龄、性别、工作经验、业务能力等，找出团队在业务技能、沟通技巧、客户关系管理等方面的不足。
(8)4.1.2 获取反馈：通过问卷调查、访谈、观察等方式，收集来自上级、同事、下属及客户的反馈，了解他们在工作中遇到的问题和挑战。
(8)4.1.3 目标设定：根据公司战略和销售目标，明确培训目标，保证培训内容与业务发展需求相匹配。
(8)4.1.4 培训规划：结合培训需求分析，制定年度、季度和月度的培训计划，保证培训的系统性、针对性和实效性。
(8)4.2 培训内容与方式 (8)4.2.1 产品知识：保证团队成员对公司的产品和服务有深入的了解，提高专业素养。
94.2.2 销售技巧：包括客户沟通、谈判、异议处理、签单技巧等，提升销售技能。
(9)4.2.3 营销策略：掌握市场动态，学习营销策略，提高市场分析能力和竞争意识。
(9)4.2.4 团队协作：培养团队精神，提高团队协作能力。
(9)4.2.1 在职培训：以实际工作为场景，进行角色扮演、模拟演练等，提高培训的实用性。
(9)4.2.2 离职培训：组织内部或外部讲师进行集中授课，系统性地提升团队成员的能力。
销售团队管理技巧
销售团队管理技巧在一个公司中，销售团队是非常关键的部门，他们直接影响着公司的业绩和利润。
而如何有效地管理销售团队，则是每个销售经理都需要思考和努力的问题。
下面将从不同的角度探讨一些管理销售团队的技巧和方法。
1. 设定清晰的目标销售团队的目标必须要清晰、具体，并且能够量化。
只有让团队成员明确目标，才能够激发他们的积极性和上进心。
销售经理应该和团队一起制定销售目标，并确保每个人都清楚自己的任务和责任。
2. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队管理中最为重要的一环。
销售经理要保持与团队成员的及时沟通，了解他们的需求和困难，及时给予支持和帮助。
团队成员之间也需要进行有效的沟通，协调好内部关系，共同为目标努力。
3. 激励团队成员激励是管理团队的重要手段。
销售经理应该根据团队成员的表现，给予适当的奖励和激励措施，让他们感受到自己的付出得到认可。
同时，也要及时发现团队成员的优点和潜力，帮助他们实现个人价值。
4. 提供必要的培训和支持销售是一个需要不断学习和提升的领域，销售团队成员需要不断提高自己的销售技巧和专业知识。
销售经理应该为团队成员提供必要的培训和支持，帮助他们不断成长和进步。
5. 分配任务合理销售团队中的每个成员都有自己的长处和特长，销售经理要根据每个人的能力和特点，合理地分配任务和角色，充分发挥每个人的优势，确保整个团队的高效运转。
通过以上几点管理技巧，销售团队可以更好地提升整体绩效，实现更好的销售业绩。
销售经理要始终以团队的利益为重，注重团队协作和团队精神的培养，共同努力实现销售目标，创造更大的成功。
销售团队管理
销售团队管理1. 引言销售团队管理是指针对销售团队的组织、协调和管理来实现销售目标的过程。
一个高效的销售团队管理可以帮助企业提升销售绩效，增加市场份额，提高客户满意度，并增强企业竞争力。
本文将介绍如何进行销售团队管理，包括团队建设、目标设定、绩效考核等方面。
2. 团队建设团队建设是销售团队管理的基础，它包括团队招募、培训和沟通等方面。
2.1 团队招募招募适合的销售人员对团队的成功至关重要。
在招募过程中，需要明确岗位要求，包括销售技能、人际沟通能力和团队合作精神等。
同时，要注重挖掘潜力，寻找有激情、有创新思维的人才加入团队。
2.2 团队培训销售团队的培训是提高团队绩效的关键。
培训可以包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
通过培训，可以提升销售人员的专业能力和自信心，使其更好地应对不同的销售场景。
2.3 团队沟通良好的团队沟通是团队合作的基础。
销售团队可以通过定期开会、交流分享经验和挑战等方式进行沟通。
同时，借助现代科技工具，如团队协作软件和在线会议系统，可以加强团队之间的沟通效率。
3. 目标设定目标设定是销售团队管理的核心环节，它指导团队成员的行动，并评估团队的绩效。
3.1 制定明确的目标目标必须具体、可衡量和具有挑战性。
例如，可以设定销售额增长率、新客户数量或客户满意度等目标。
这些目标应该与企业的战略目标相一致，同时要考虑团队的实际情况和资源。
3.2 分解目标将整体目标分解成可操作的子目标，可以更好地激励团队成员的积极性和合作性。
每个团队成员都可以有自己的目标，同时也要注重团队的整体协作和协调。
3.3 目标监控和调整设定目标后，需要及时监控和评估团队的绩效。
可以通过销售报表、数据分析和绩效考核等手段进行监控。
根据实际情况，及时调整目标和策略，以保证团队的绩效和成果。
4. 绩效考核绩效考核是衡量销售团队绩效的重要手段，它可以激励团队成员的积极性，促进团队的持续改进。
4.1 设定评估指标绩效评估指标应该与目标相一致，并能够客观衡量团队成员的表现。
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明天的财富在那里？
如何进步？〈企业家、同行、专业高手〉 如何进步？〈企业家、同行、专业高手〉 知识改变命运、学习成就未来！
观念决定一切！
未来的通路结构会呈现以下态势
不会再由省级代理商出现，经销商的经销区域会以市、 县、区为单位。省会城市同一产品会出现两个以上经销商 互相竞争。 2) 部分有实力的大厂家会直营大卖场，但大多数厂家的， 爱厂还是会由经销商供货。 3) 越来越多的厂家会执行预售制，商流（客户开发、回 访、接单）由厂家完成，经销商只提供物流和资金流。 4) 具备专业卖场供货能力和终端售点配送能力的新型经 销商（贸易公司），会成为厂家的新宠，部分优秀者会后 向发展——自创品牌，找厂家代加工。 向发展——自创品牌，找厂家代加工。 5) 未能及时完成上述转型的经销商会变异或者被淘汰— 未能及时完成上述转型的经销商会变异或者被淘汰— —有的倒闭、有的沦为批零店、有的会自己开超市。 1)
经销商合作意愿促成基本谈判技巧
一、 心中有数 1、 苦苦哀求没有用。 苦苦哀求没有用。 2、让经销商看到“钱途”，他会来“求” 让经销商看到“钱途” 他会来“ 你。 二、 营造谈话环境 三、 厚而不憨 ——造势 四、 善动者动于九天之上 ——造势 1、中小品牌不要在“不毛之地”上种庄稼 中小品牌不要在“不毛之地” 2、倒看做渠道 五、 双向沟通
区域业代职责分解
三、竖立专业形象赢得真正的客情与尊重 分析： 从专业的眼光去看，很多老板的生意做的并不太好。 你是厂方的业务代表，你要有专业的造诣！ 当老板意识到，作生意，你比他专业的多，你可以 给他作顾问，作老师, 给他作顾问，作老师,你的销售经验很历害，你可 以帮他创造利润，这时他才是真正尊重你，你才能 对他发生影响力 对他发生影响力 才是真正的客户管理。
区域业代职责分解
二、首先扮演好供应商的角色 对策： 1.及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。 1.及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。 2.及时调换破损品。 2.及时调换破损品。 3.尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力 3.尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力 帮其解决，或退货、或尽快作促销帮其消化。 4.对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨， 4.对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨， 及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响。 5.年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。 5.年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。
谈判“套路” 谈判“套路”
核心背景——经销商心理分析 核心背景——经销商心理分析 让经销商感到“不会赔钱” 一、 让经销商感到“不会赔钱”的方法
1、 通过业务人员的良好个人形象和专业素质让经销商感觉 到厂家的实力 2、 降低首批进货门槛，打消经销商的担忧、畏难心理。 降低首批进货门槛，打消经销商的担忧、畏难心理。 3、有关独家经销权的合理解释 4、 强调厂家的市场管理制度严格 5、强调厂家重视程度 6、强调厂家的售后服务和经销商义务 7、 产品有优势 8、让经销商感觉到这个产品一定会旺销、不会卖不动 让经销商感觉到这个产品一定会旺销、
渠道管理
经理商选择
一、经销商选择的思路
思路一：选择经销商就象是选员工， 思路一：选择经销商就象是选员工，要严 进宽出。 进宽出。 思路二： 思路二：选择经销商考评要全面 思路三： 思路三：选择经销商要与企业市场发展策 略匹配 思路四：大小权衡，合适的才是最好的。 思路四：大小权衡，合适的才是最好的。
实力 信誉 市场能力
经销商靠什么赚钱？
产品结构 资金周转利润 稳定增长高于一切
如何做一个成功的经销商？
资金实力 合作意愿 信誉 口碑 经济能力 行销意识
如何做一个成功的经销商？
三大法宝： 实力 网络 厂商关系 三大转变： 生商－行商 老渠道老产品－新渠道、新产品推广 个体户－企业化
经销商基本功
三：市场能力
1、了解经销商下线网络和批发阶次 2、了解经销商现在经销的品牌业绩&市场 、了解经销商现在经销的品牌业绩& 表现 3、查验经销商与当地KA的客情 、查验经销商与当地KA的客情
四：管理能力
检查经销商的人流、物流、资金流、信息流管理 现状，要求至少拥有以下基本管理能力； 1、 库房产品分品项码放，便于库存清点， 库存数字至少每周盘点一次 2、 人员有明确分工，业务人员职责和业绩 考核方法确定 3、 应收账款有明细登记 4、 有基本的每日营业流水账，支出帐，最 好能实行收支两线制度 5、 有相对正规完整的客户明细资料
常见误区
一、预设立场（老习惯：知名、大） 预设立场（老习惯：知名、 二、冒然拜访 不重视新经销商谈判， 三、不重视新经销商谈判，合作意愿煽动 工作 ，只是简单的政策宣讲
经销商选择工作流程示例
一、首先业务人员对当地市场各渠道进行 整体拜访，达到“知己、知彼、知环境” 整体拜访，达到“知己、知彼、知环境” 的目的。 的目的。 二、 终端调查，寻找目标候选客户。 终端调查，寻找目标候选客户。 经过充分准备与准经销商进行谈判， 三、 经过充分准备与准经销商进行谈判， 点燃其信心，激励其合作意愿。 点燃其信心，激励其合作意愿。
拜访经销商步骤七、给经销商洗脑， 拜访经销商步骤七、给经销商洗脑， 力所能及的帮经销商完善管理程序。 力所能及的帮经销商完善管理程序。
区域业代职责分解
一、为什么要作通路管理？ 分析： 企业和通路是交易关系，通路老板期望的是独家垄 断经营，更高的毛利、更快的回转、更小的资金压 力、库存压力和资金回报率— 力、库存压力和资金回报率—他关心的是钱和利润， 赚的多就行，不一定要培育健康市场，甚至不一定 要大的销量，除非有更划算的回报！ 厂家要的是健康的市场秩序，要通路老板以广泛覆 盖、薄利多销方式获取更大的市场份额。 目的，是调合这两个不同的利益实体之间的矛盾， 牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上， 实现厂方的利润目标和长远规划 对策：定期联系，规律拜访！
经销商评估表
100 80 60 40 20 评分 发展意识 服务意识 对自身经营状况及 市场环境熟悉程度 物流资金管理 人员管理 合作意愿 口碑 知名度
100 80 60 40 20 评分 下线客情关系 运力 经营品牌 本产品类占比 实力排名 下级网络 现经营品牌销售情 况
50% 40% 30% 20% 10%
二：拜访老经销商操作流程 原则：规律联系、 原则：规律联系、定期拜访
拜访经销商步骤一： 拜访经销商步骤一： 初步了解市场、整经销商的“黑材料” 初步了解市场、整经销商的“黑材料”
拜访经销商步骤二、上传下达， 拜访经销商步骤二、上传下达，尽好供 应商的本份！ 应商的本份！ 所谓上传：传达公司最新政策 所谓下达：问问经销商最近有没有什 么意见和建议 所谓在职权之内帮经销商解决问题： 就是你尽好产品供应商代表的本份，做好 售后服务。
区域业代职责分解
五、做一个有企划头脑的业务代表 市场千变万化，如何充分熟悉市场、分析市场、 把握商机、扩展业务、打击竞品，是业务精进的 关健。 对策： 1. 对经销商的了解。 2. 在地资料的了解。 3. 当地特色的了解. 当地特色的了解. 4. 竞品的了解 。
区域业代职责分解
六、自我反省 对策：反思自己的区域还有那些销售促进动作可作： 1. 中心城市铺货率和售点气氛，这方面是否还有提 升空间？ 2. 好的通路秩序，这一点你有没有尽力而为？ 3. 有没有大的空白市场没开发？ 4. 是否对当地市场充分熟悉，并及时提案打击竞品 强化本品市场？ 5. 公司的企划案你能否从主观上尽最大努力去确保 执行效果？ 6. 消费者对本品的认知度，美誉度如何？是否可以 从这方面切入拓展业绩？
差别在那里？
关键：经营意识！ 思路决定出路！ 方向：企业化
经销商到底是干什么的？
分销配送 服务——客户、厂家 服务——客户、厂家 物流
厂商关系
独立经济体 合作打天下 同步成长
厂家为什么需要经销商？
入场券 区域销售经理 对手
为什么要和厂家合作？
网络 销售管理经验 不同产品的不同收益
如何选择好厂家？
拜访经销商步骤三、库存管理 拜访经销商步骤三、
拜访经销商步骤四、库存和陈列观念 拜访经销商步骤四、 宣导
拜访经销商步骤五、终端市场走访、 拜访经销商步骤五、终端市场走访、 市场情况沟通
拜访经销商步骤六、建立客户资料， 拜访经销商步骤六、建立客户资料， 帮经销商维护边缘网络。 帮经销商维护边缘网络。
销售渠道管理
主讲：容
易
NLP执行师 中华企业人才培训学院讲师 中国新一代营销战略咨询师
容 易 老师简介
1、中华企业人才培训学院 浙江中心主任
2、N.L.P资深执行师 N.L.P资深执行师 3、中国新一代的企业营销战略咨询师 历任多家知名企业顾问、 5、历任多家知名企业顾问、国内优秀企 业团队训练专家，成功辅导过200 200多家 业团队训练专家，成功辅导过200多家 企业建立精英团队
曾服务的部分企业
全国： 全国： 一汽大众 嘉陵摩托 上海交大昂立集团 广州惠普科技 长安房地产 中域电讯 平安保险 杭州松下 广州立白 …… 香港摩登漂亮宝贝 湖南有色二十三冶集团 北方庆华机电集团 国维淀粉 吉利集团 郑州新晖物业 河南天堂鸟餐饮 协和科技 旺德府集团 ……
如何学得更好? 如何学得更好?
终端售货 库存管理 帐款管理 人员管理
市场开发三步曲：
单品突破 产品群 产品结构
销量提升因素：
铺货率 终端促销 活跃客户 价格秩序
明天的财富在那里？
专业化分工 精细化操作 企业化经营〈亲自做——带队伍——组织分工——管 企业化经营〈亲自做——带队伍——组织分工——管 理系统——制度化自动运作 理系统——制度化自动运作〉
二、让经销商感到一定会赚钱的方法 1、 纠正常见的观念误区——寻找 促销 纠正常见的观念误区——寻找 “秘籍” 秘籍” 2、 雷同的上市促销方法，如何通过沟通 技巧加以演绎，加强说服力？ （细节描述 要越详细越好 ）