某汽车品牌整合营销传播策划.pptx
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最新-吉利汽车FC-1整合营销传播推广方案-PPT文档资料
他们期等着真正能与其共创辉煌的传播策略伙伴。
机密
中国车 · 新一代
—— 吉利汽车FC-1中级车整合营销传播提案
灵思传播机构／北京灵思企业管理顾问有限责任公司 2019.06.18
此文件仅供客户及灵思传播机构使用。未经灵思传播机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。
前言
感谢吉利汽车销售有限公司给我们的提案机会，感谢相关人员为我们提供的详尽资料。本 提案即在我们理解吉利FC-1系列汽车的相关需求、市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情 况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。但我们毕竟 是站在局外看吉利汽车，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在此，我们再次 向吉利汽车销售公司的理解和支持表示诚挚的感谢！
行业/政府关系
LINKSUS
25个行业信息中心 主任/主管处长 顾问 战略合作伙伴:中国企业家协会 各省市宣传部 部长/专管领导 战略合作伙伴：中国儿童少年基金会 中国青年志愿者委员会 战略合作伙伴：中国工业经济联合会 中国之友基金会
关LIN于K我SU们S组织结构
董事会 董事总经理 灵思北京公司 灵思上海分部 品牌营销专家团
中国车 同一价位 高一级别
AGENDA
本案反思 营销战略 传播策略 广告创意 公关执行 事件行销 创新媒介
营销战略规划
营销支撑
突破障碍
•销售体系的落地发力 •客户关系的渗透提升
品牌梳理
•是什么挡住了用户的选择？ •用事实说话 在一点突破
市场占位
•FC-1对吉利汽车意味着什么？ •FC-1对中国车的品牌意义？
企
长期\短期的整合传播策略与执行方案
整
业
合
单项目的传播操作\品牌营销\传播执行
机密
中国车 · 新一代
—— 吉利汽车FC-1中级车整合营销传播提案
灵思传播机构／北京灵思企业管理顾问有限责任公司 2019.06.18
此文件仅供客户及灵思传播机构使用。未经灵思传播机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。
前言
感谢吉利汽车销售有限公司给我们的提案机会，感谢相关人员为我们提供的详尽资料。本 提案即在我们理解吉利FC-1系列汽车的相关需求、市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情 况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。但我们毕竟 是站在局外看吉利汽车，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在此，我们再次 向吉利汽车销售公司的理解和支持表示诚挚的感谢！
行业/政府关系
LINKSUS
25个行业信息中心 主任/主管处长 顾问 战略合作伙伴:中国企业家协会 各省市宣传部 部长/专管领导 战略合作伙伴：中国儿童少年基金会 中国青年志愿者委员会 战略合作伙伴：中国工业经济联合会 中国之友基金会
关LIN于K我SU们S组织结构
董事会 董事总经理 灵思北京公司 灵思上海分部 品牌营销专家团
中国车 同一价位 高一级别
AGENDA
本案反思 营销战略 传播策略 广告创意 公关执行 事件行销 创新媒介
营销战略规划
营销支撑
突破障碍
•销售体系的落地发力 •客户关系的渗透提升
品牌梳理
•是什么挡住了用户的选择？ •用事实说话 在一点突破
市场占位
•FC-1对吉利汽车意味着什么？ •FC-1对中国车的品牌意义？
企
长期\短期的整合传播策略与执行方案
整
业
合
单项目的传播操作\品牌营销\传播执行
汽车设计品牌推广与营销策略图文PPT课件模板
01
制订产品开发规划
明确产品开发的目的和工作方向
产品开发
初步设计
技术设计
设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。
2)确定汽车结构
设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。
(3) 汽车造型审批
在设计时，设计师必须无条件地执行国家制定的有关法规和标准。对于出口的产品，还必须执行外国的标准，如ISO(国际标准化组织)、SAE(美国汽车工程师协会)、JIS(日本工业标准)、EEC(欧洲经济共同体)、ECE(欧洲经济委员会)等标准。图纸绘制成后，需要将部件和零件按照它们所属的装配关系编成“组”及其下属的“分组”号码。每个部件、每个零件及其图纸都给定一个编号，以便于对全部图纸进行管理。
技术原则
品牌推广计划
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam.
02
市场分析
行业基本面分析
主要有三个方面，市场规模、盈利情况、增长态势
网络营销
品牌公关
传统营销
激励返点
汽车保险方案
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam.
某品牌整合营销传播策划方案(PPT 58张)
达 彼 思 广 告
不凡
明码实价，妥 善周全的售后 服务，再一次 证明别克出众 不凡。
达 彼 思 广 告
户外广告
别克，
来自上海通用汽车
达 彼 思 广 告
“别克”品牌的建造工程
全方位整合传播
赞助活动 互动媒体
宣传品及礼 品 销售及售后服 务中心环境设 施设计
内部“别 克对我的 意义”活 动 合作伙伴 “别克对 我的意义 ”活动
达 彼 思 广 告
“别克”的品牌建造工程
别克人 别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
99年第一、二季 98年第四季 98年第一季
达 彼 思 广 告
质量是制造出来的， 而不是检查出来的。 所谓“精益生产”， 关键在于不能退而 求其次。
达 彼 思 广 告
我们要求所有的 别克零部件供应 商都要通过严谨 的QS9000质量认 证。 做好大事，必须 小心求证。
• 找出市场的空缺
• 订立品牌目标及价值
• 分享品牌目标及价值 • 找出品牌的独特销售主张(USP) • 全方位整合传播 • 持续的评估及管理
• 一切以质量为先，贯彻、体现品牌 目标及价值
达 彼 思 广 告
谢谢！
达 彼 思 广 告
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
汽车新品上市策略及整合传播方案ppt文档
• 另外通过网络监测发现**王子在论坛里存在较多的负面，这也为**X2的成功上市带来了一些不确定因素
残酷的现实，
对手强大且众多，竞争激烈的市场，“非”主流的 造型，让**X2的前程扑朔迷离。
难！ 成功上市，
II. 前方没有路，希望在拐角
它山之石，可以攻玉
以“史”为鉴，寻找产品破局的突破口！
李宁：Make the change
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
1. 合资自主化开启全新竞争秩序，二、三线竞争更加惨烈
合资自主车陆续登场，7万-10万区间竞争升级
•理念、宝骏、启辰等合资自主车的陆续登场，并目光聚焦二、三线城市，企图攻占自主品牌“自留地”，同时合资品牌 也开始逐渐加大渠道下沉的力度
汽车新品上市策略及整合传播方案
2012，**X2给**汽车带来了什么？
正名 立品
**？，真正意义上进入乘用车市场的标志性产品
品质 · 形象 · 口碑
全案大纲
I. 诱人的未来，残酷的现实 II. 前方没有路，希望在拐角
I. 诱人的未来，残酷的现实
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
店头的促销对消费者的最终购买有着非常积极的作用 备注：造型可爱、空间小巧的奇瑞QQ、奔奔属于A00级不同于A级，是时代成就的一个奇迹，已一去不返。
2. 在无提示下，**X2“大”不同于传统的认知
看上去还不错，
……
线条圆润，感觉更
不知价格怎样？
挺适合年轻人，不
像女孩子开的车。
……
知开起来怎么样？
感觉挺可爱， 很时尚。
二、三线市场潜力巨大，自主品牌的主战场。
残酷的现实，
对手强大且众多，竞争激烈的市场，“非”主流的 造型，让**X2的前程扑朔迷离。
难！ 成功上市，
II. 前方没有路，希望在拐角
它山之石，可以攻玉
以“史”为鉴，寻找产品破局的突破口！
李宁：Make the change
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
1. 合资自主化开启全新竞争秩序，二、三线竞争更加惨烈
合资自主车陆续登场，7万-10万区间竞争升级
•理念、宝骏、启辰等合资自主车的陆续登场，并目光聚焦二、三线城市，企图攻占自主品牌“自留地”，同时合资品牌 也开始逐渐加大渠道下沉的力度
汽车新品上市策略及整合传播方案
2012，**X2给**汽车带来了什么？
正名 立品
**？，真正意义上进入乘用车市场的标志性产品
品质 · 形象 · 口碑
全案大纲
I. 诱人的未来，残酷的现实 II. 前方没有路，希望在拐角
I. 诱人的未来，残酷的现实
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
店头的促销对消费者的最终购买有着非常积极的作用 备注：造型可爱、空间小巧的奇瑞QQ、奔奔属于A00级不同于A级，是时代成就的一个奇迹，已一去不返。
2. 在无提示下，**X2“大”不同于传统的认知
看上去还不错，
……
线条圆润，感觉更
不知价格怎样？
挺适合年轻人，不
像女孩子开的车。
……
知开起来怎么样？
感觉挺可爱， 很时尚。
二、三线市场潜力巨大，自主品牌的主战场。
奇瑞整合营销案例PPT(共35页)
样？
• 谁是最有价值的客户？
–如何区分他们？ –他们是否具有某些独特的使用、人口、地
域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点？
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
–外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么？
• 客户的物理地点在哪里？
–客户的使用模式是否随地点变化而变化？
通过严谨的市场研究，创意打造 奇瑞TII制胜的整合营销策略， 造就SUV市场的营销奇迹
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
2
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略
营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性
• 构画目标细分市场轮廓用
于今后实施定向营销计划
成果： • 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单
• 明晰接触点，及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
5
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度
总体 样本
4-类 方案
5–类 方案
6–类 方案
等等
31 2
1
42 3
1 5
2 43
11
我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 Text
品牌审计
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
• 谁是最有价值的客户？
–如何区分他们？ –他们是否具有某些独特的使用、人口、地
域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点？
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
–外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么？
• 客户的物理地点在哪里？
–客户的使用模式是否随地点变化而变化？
通过严谨的市场研究，创意打造 奇瑞TII制胜的整合营销策略， 造就SUV市场的营销奇迹
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
2
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略
营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性
• 构画目标细分市场轮廓用
于今后实施定向营销计划
成果： • 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单
• 明晰接触点，及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
5
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度
总体 样本
4-类 方案
5–类 方案
6–类 方案
等等
31 2
1
42 3
1 5
2 43
11
我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 Text
品牌审计
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
XX汽车品牌整合行销全案(PPT 69页)
五大微客产品优势比较。
Ú µ ¹ ñ 6Ê î ~8Ê î 5Ê î ~6Ê î 4Ê î ~5Ê î 4Ê î Ò Ô Ì ¿ Û ¹ ¬ Ã ú Ç Ì Ú ¾ ¼ 12000 36000 87800 352750 488550 ¶ ± Æ ª Å ðÒ Ö ª Ã «Â Ã ðÒ Ö ª Â ä ª µ ³ Å ¹ ´
目录 长安镭蒙 “赢”战略
一、市场背景——“赢”的战略前导 二、传播策略——“赢”的品牌之路 三、整合传播——“赢”的全方位传播
四、销售建议——“赢”的通路建设
一、市场背景——赢的战略前导
（一）镭蒙的行销课题
1.目前微型车中主流车型的价位在4万～5万元，5.5万～7万元之间，属 于微车中的中高档车，长安汽车系列车型占据着主要份额。将来2004年， 在保证重庆长安在这档位上的增量的前提下，长安镭蒙的市场份额将主 要从五菱的市场份额中夺取，加大市场对中高档微车的用户需求。长安 镭蒙如何有效夺取和扩张呢? 2.面对五菱之光、哈飞民意等强势竞品，长安镭蒙如何脱颖而出？ 3.镭蒙是长安一款最新设计的小型客货车，外观新颖，内部空间大，而 且价格适中，如此有竞争力的新车，如何才能减少对长安之星6350C和 6371A的市场冲击，并且达到长安之星和镭蒙的销售共赢局面？ 4.微轿如路宝、爱迪尔降价以及SPARK等小车上市将可能分流微客市场， 如何应对？ 5.南京长安在全国的销售系统还未健全，如何在最短的时机内按一、二、 三级地域为镭蒙选择最佳经销商，并完成市场布局？
长安镭蒙品牌整合行销全案
委托单位：南京长安汽车销售公司 策划单位：上海三众华纳传播机构
前言
2004年，作为长安汽车组成部分的南京长安汽车主推镭蒙新品，不 但完善了长安汽车的产品线，也激活了长安汽车新品战略的步伐。 南京长安2004年对镭蒙新品实现目标是7万辆，理想目标是10万辆， 为了顺利实现销售目标，三众华纳提供本套以“赢得漂亮”为核心 概念的整合方案，从品牌规划、整合传播和通路建设等方面提出新 思路，从而解决长安镭蒙定位问题，有效区隔“长安之星”的问题， 为长安镭蒙长久的品牌建设和2004年销售目标的达成提供科学的解 决之道。
某品牌越野汽车年度整合营销方案(PPT 137页)
产品力上本品的优势有哪些？ 传播力上竞品的优势有哪些？
竞品分析
品牌 深度解析
越野人群的特点是什么？ 细分市场人群的特点？
人群分析
4
现状分析
因时: 市场发展
人群分析
市场分析 越野市场发展的怎样的？ 越野世家本品现状是怎么样的？
品牌 深度解析
竞品分析
5
越野车型不断增长
2012年以来，SUV市场持续高速增长。个级别车型都有较大的涨幅。 2015年，SUV市场增速发展，自主品牌纷纷进入市场，新车型不断涌现，市场机遇大。
自主品牌 售价：8.68~12.88万（RMB)
自主品牌 售价：9.48~16.38万（RMB)
自主品牌 售价：14.28~22.18万（RMB)
29
哈弗H5：硬派越野SUV
传播节奏 传播目标 传播策略
2015年11月 新款上市，传播上市信息
上市预热
u 传播调性：硬派越野、理性价值 u 人群定位：受众人群比较广，老少皆宜。 u 产品卖点：外观大气 、越野性能 、强劲动力 u 营销手段：理性营销
北京汽车越野世家2017年度整合营销方案
卓众传媒
目录
CONTENTS
分析部分
销量分析– 竞品分析– 人群分析– 市场机会
策略部分
整合策略– 行销方案指导
创意部分
创意海报 – 创新性营销方案
团队与案例
2
2
市场分析
竞品分析
人群分析
市场环境
3
现状分析
市场分析 越野市场发展的怎样的？ 越野世家本品现状是怎么样的？
路漫漫其悠远25bj20竞品小结jeep自由侠?造型经典硬派空间相对大?性价比高?军工背景军车耐久品质?线下传播物料完备?跨界合作影响力大?情感营销打动人心?多媒体传播辐射面广北京bj20本品产品优势竞品传播可借鉴形式陆风x7?潮流时尚外形?cvt无级变速空间相对大?军车耐久品质安全系数高?线下多形式粉丝活动?赛事结合传播卖点?线下海报紧扣品牌理念?热点借势深化品牌形象路漫漫其悠远26哈弗h2自主品牌售价
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• 为什么在这里？ • 我们想去哪里？ • 我们怎样到达那
里？ • 我们到了没有？
产品设计及制造
品牌目标
拥有经验
广告和促销
顾客关系行销
附加价值带 公司文化：不断更新以保持领导者地位
持续的品牌评估和品牌管理
当代精神
•科 学 性 •实 事 求 是 •接 受 挑 战 •关 注 世 界 •积 极 进 取 •与 世 界 接 轨
“别克”的品牌建造工程
99年第一、二季 98年第四季 98年第一季
别克人 别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
“别克”的品牌建造工程
99年下半年
别克车
99年第一、二季
别克人
98年第四季
别克背后的公司
98年第一季 品牌目标及价值的分享
当代精神 当代车
“别克”上市电视 片
“不容许有任何水份 别克，来自上海通用”
“别克”的品牌建造工程
别克
别克人
当代精神
别克背后的企业
“别克”的
当代精神当代车
“别克”的品牌建造工程 98年第一季 品牌目标及价值的分享
“别克”的品牌建造工程
98年第四季 98年第一季
别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
第一阶段上市前之企业形象广告
“它不只是一部车，它是一种精神 ”
别克，来自上海通用汽车
重点在于提供贯彻而持续的优质产品 及拥有经验 为消费者带来完整的品 牌体验
品牌目标不只是与顾客沟通
•品牌目标如果不被每个员工和合作伙伴 的每个人所分享和理解，它将会是毫无 意义的 •每个员工和合作伙伴必须了解“别克” 的品牌目标和“品牌对我的意义”是什 么
分享“别克”品牌目标的计划
• “别克对我的意义”活动
• 经销及售后服务伙伴、管理层、合作伙 伴、装配工人、工程师以及上海通用汽 车的每一个人都必需参与培训
• 知道
• 理解
• 相信
• 分享
“别克”的品牌管理守则
“别克”
产品设计及制造
品牌目标
拥有经验
广告和促销
顾客关系行销
附加价值带 公司文化：不断更新以保持领导者地位
“别克”的品牌管理守则
“别克”
我们现在在 哪里？
“别克”是一个世界级的、了解并关心顾客利 益和需求、可接近的品牌
它通过在同级别中最优质的产品和创立一个全 新的拥有体验，立志于领导中国轿车市场
“别克”的品牌目 标
世界级的品 牌
世界级的体 验
别克的品牌价值
• 领导性的 • 可信赖的 • 受尊敬的 • 可接近的 • 有见地的
如何实现“别克”的品牌目标?
不容许有任何水份 别克，当代精神当代车
不表面
在别克典雅的 外观里，是实 实在在的舒适 享受。
不对立
别克统一了大 马力与低油耗， 让你轻松享受 浑厚动力。
不疏忽
别克严谨周密 安全设计，让 你放心上路。
不凡
明码实价，妥 善周全的售后 服务，再一次 证明别克出众 不凡。
户外广告
别克， 来自上海通用汽车
敢为天下先 才能够走在前面
攀越车坛高峰 齐心就是力量
作质量长征 万水千山只等闲
户外广告
别克， 来自上海通用汽车
户外广告
别克， 即将向你走来
“别克”的品牌建造工程
99年第一、二季
别克人
98年第四季
别克背后的公司
98年第一季
品牌目标及价值的分享
质量是制造出来的， 而不是检查出来的。 所谓“精益生产”， 关键在于不能退而 求其次。
在中国建立一个全新的汽车品牌
上海通用汽车有限公司
• 由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司 在1995年建立、股份各为50%的汽车生产厂
• 总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资 企业
• 在1998年选为“上海市一号工程”
中国轿车市场概况
• 中高档轿车市场成长缓慢 • 消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度 • “完全的轿车拥有体验”未为人知 • 知道一部好的轿车应该具备哪些条件 • 进口轿车比合资生产轿车好
“好 车 不 来 中 国”
“中 国 造 不 出 好 车”
“很多人买进口轿车因为他们 认为进口车的质量比较好。”
“我们的目的是改变这种想法。”
“大家对中国中高档轿车市场都不乐观”
“我们相信中国轿车市场在未来四年会成 长一倍，四年后再会增长一倍。”
“重点是如何为品牌建立长远的品牌资产。”
品生产“别克”而创立，给予中 国市场领先的科技、产品和拥有 体验。
一个全新的轿车和拥有体验
这个品牌是什么？
• 品牌是“别克”
• 确立上海通用汽车公司的地位 • 它制造和生产“别克”
今天的中国消费者
• 中国消费者的想法：向前看而不是向后看
• 对未来充满信心 • 相信未来中国会更好 • 理解学习和引进外国先进技术的必要性 • 对空口承诺很反感 • 喜欢看到实实在在的成就 • 成就激发起中国人内心深处的自豪感
我们要求所有的 别克零部件供应 商都要通过严谨 的9000质量认证。
做好大事，必须 小心求证。
众人同心，其利断金
造世界水平的别克, 靠的是世界水平的人。
能人背后有能人, 别克的背后有泛 亚技术中心。
泛亚 中国第一 家合资汽车技术 中心。
在上海通用汽车 特约售后服务中 心, 有熟人的感 觉, 是花钱都买 不到的。
“别克”品牌的建造工程 全方位整合传播
互动媒体
赞助活动
宣传品及礼 品
销售及售后服 务中心环境设
施设计
内部“别 克对我的 意义”活
动
合作伙伴 “别克对 我的意义 ”活动
世界级的别克
关系行销
• 当代的中国人坚信他们能够使中国变得更好
公务用轿车的目标市场
目标消费群 国家干部 机关管理人员 国有企业管理人员 中外合资管理人员 私人企业购买者
• 他们有不同的购买过程 • 他们有不同的要求 • 然而 • 他们都希望得到更好的轿
车，有更好的拥有体验
上海通用汽车要成就的目标
上海通用汽车要成为第一个能填补中国 轿车市场现存空缺的企业，为中国消费 者带来世界级的轿车与体验。
消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较 高的价格定位并且建立品牌忠诚度
•由生产商所创造/建立 •由消费者所支付/购买
“工厂与汽车都会随着时间而生锈、腐坏 ，但伟大的品牌是长青的。”
“这不只是建立品牌知名度，更是为中 国消费者创造一个全新的轿车品牌及前 所未有的拥有体验。”
建立品牌资产
• 这个品牌是什么？ • 这个品牌的目标是什么？ • 这个品牌的价值是什么？ • 如何建立这个品牌？ • 如何管理这个品牌？
里？ • 我们到了没有？
产品设计及制造
品牌目标
拥有经验
广告和促销
顾客关系行销
附加价值带 公司文化：不断更新以保持领导者地位
持续的品牌评估和品牌管理
当代精神
•科 学 性 •实 事 求 是 •接 受 挑 战 •关 注 世 界 •积 极 进 取 •与 世 界 接 轨
“别克”的品牌建造工程
99年第一、二季 98年第四季 98年第一季
别克人 别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
“别克”的品牌建造工程
99年下半年
别克车
99年第一、二季
别克人
98年第四季
别克背后的公司
98年第一季 品牌目标及价值的分享
当代精神 当代车
“别克”上市电视 片
“不容许有任何水份 别克，来自上海通用”
“别克”的品牌建造工程
别克
别克人
当代精神
别克背后的企业
“别克”的
当代精神当代车
“别克”的品牌建造工程 98年第一季 品牌目标及价值的分享
“别克”的品牌建造工程
98年第四季 98年第一季
别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
第一阶段上市前之企业形象广告
“它不只是一部车，它是一种精神 ”
别克，来自上海通用汽车
重点在于提供贯彻而持续的优质产品 及拥有经验 为消费者带来完整的品 牌体验
品牌目标不只是与顾客沟通
•品牌目标如果不被每个员工和合作伙伴 的每个人所分享和理解，它将会是毫无 意义的 •每个员工和合作伙伴必须了解“别克” 的品牌目标和“品牌对我的意义”是什 么
分享“别克”品牌目标的计划
• “别克对我的意义”活动
• 经销及售后服务伙伴、管理层、合作伙 伴、装配工人、工程师以及上海通用汽 车的每一个人都必需参与培训
• 知道
• 理解
• 相信
• 分享
“别克”的品牌管理守则
“别克”
产品设计及制造
品牌目标
拥有经验
广告和促销
顾客关系行销
附加价值带 公司文化：不断更新以保持领导者地位
“别克”的品牌管理守则
“别克”
我们现在在 哪里？
“别克”是一个世界级的、了解并关心顾客利 益和需求、可接近的品牌
它通过在同级别中最优质的产品和创立一个全 新的拥有体验，立志于领导中国轿车市场
“别克”的品牌目 标
世界级的品 牌
世界级的体 验
别克的品牌价值
• 领导性的 • 可信赖的 • 受尊敬的 • 可接近的 • 有见地的
如何实现“别克”的品牌目标?
不容许有任何水份 别克，当代精神当代车
不表面
在别克典雅的 外观里，是实 实在在的舒适 享受。
不对立
别克统一了大 马力与低油耗， 让你轻松享受 浑厚动力。
不疏忽
别克严谨周密 安全设计，让 你放心上路。
不凡
明码实价，妥 善周全的售后 服务，再一次 证明别克出众 不凡。
户外广告
别克， 来自上海通用汽车
敢为天下先 才能够走在前面
攀越车坛高峰 齐心就是力量
作质量长征 万水千山只等闲
户外广告
别克， 来自上海通用汽车
户外广告
别克， 即将向你走来
“别克”的品牌建造工程
99年第一、二季
别克人
98年第四季
别克背后的公司
98年第一季
品牌目标及价值的分享
质量是制造出来的， 而不是检查出来的。 所谓“精益生产”， 关键在于不能退而 求其次。
在中国建立一个全新的汽车品牌
上海通用汽车有限公司
• 由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司 在1995年建立、股份各为50%的汽车生产厂
• 总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资 企业
• 在1998年选为“上海市一号工程”
中国轿车市场概况
• 中高档轿车市场成长缓慢 • 消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度 • “完全的轿车拥有体验”未为人知 • 知道一部好的轿车应该具备哪些条件 • 进口轿车比合资生产轿车好
“好 车 不 来 中 国”
“中 国 造 不 出 好 车”
“很多人买进口轿车因为他们 认为进口车的质量比较好。”
“我们的目的是改变这种想法。”
“大家对中国中高档轿车市场都不乐观”
“我们相信中国轿车市场在未来四年会成 长一倍，四年后再会增长一倍。”
“重点是如何为品牌建立长远的品牌资产。”
品生产“别克”而创立，给予中 国市场领先的科技、产品和拥有 体验。
一个全新的轿车和拥有体验
这个品牌是什么？
• 品牌是“别克”
• 确立上海通用汽车公司的地位 • 它制造和生产“别克”
今天的中国消费者
• 中国消费者的想法：向前看而不是向后看
• 对未来充满信心 • 相信未来中国会更好 • 理解学习和引进外国先进技术的必要性 • 对空口承诺很反感 • 喜欢看到实实在在的成就 • 成就激发起中国人内心深处的自豪感
我们要求所有的 别克零部件供应 商都要通过严谨 的9000质量认证。
做好大事，必须 小心求证。
众人同心，其利断金
造世界水平的别克, 靠的是世界水平的人。
能人背后有能人, 别克的背后有泛 亚技术中心。
泛亚 中国第一 家合资汽车技术 中心。
在上海通用汽车 特约售后服务中 心, 有熟人的感 觉, 是花钱都买 不到的。
“别克”品牌的建造工程 全方位整合传播
互动媒体
赞助活动
宣传品及礼 品
销售及售后服 务中心环境设
施设计
内部“别 克对我的 意义”活
动
合作伙伴 “别克对 我的意义 ”活动
世界级的别克
关系行销
• 当代的中国人坚信他们能够使中国变得更好
公务用轿车的目标市场
目标消费群 国家干部 机关管理人员 国有企业管理人员 中外合资管理人员 私人企业购买者
• 他们有不同的购买过程 • 他们有不同的要求 • 然而 • 他们都希望得到更好的轿
车，有更好的拥有体验
上海通用汽车要成就的目标
上海通用汽车要成为第一个能填补中国 轿车市场现存空缺的企业，为中国消费 者带来世界级的轿车与体验。
消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较 高的价格定位并且建立品牌忠诚度
•由生产商所创造/建立 •由消费者所支付/购买
“工厂与汽车都会随着时间而生锈、腐坏 ，但伟大的品牌是长青的。”
“这不只是建立品牌知名度，更是为中 国消费者创造一个全新的轿车品牌及前 所未有的拥有体验。”
建立品牌资产
• 这个品牌是什么？ • 这个品牌的目标是什么？ • 这个品牌的价值是什么？ • 如何建立这个品牌？ • 如何管理这个品牌？