安索夫矩阵（Ansoff_Matrix）
Smith标准型求解矩阵Jordan标准型
5.1 多项式矩阵1. 定义： 某个矩阵所有的元素由多项式组成()(())()()[()]:()()[]:ij m nm n m n A a A B C A C λλλλλλαλλ⨯⨯⨯=+∈⨯∈加法封闭性标量多项式封闭()()()n n n n A C C λλλ⨯⨯∈的逆元在上可能不存在2 . 多项式矩阵的子式抽取矩阵的r 行、r 列，组成一个方阵，该方阵的行列式作为一个r 阶子式。
201()=+1021A λλλλλλλ⎡⎤⎢⎥⎢⎥---⎣⎦1阶子式：9个，2阶子式： 9个， 2233C C ⨯个，有非0者。
3阶子式： 1个，其为：()()det 0A λ=多项式矩阵的阶次：如果()A λ的所有1r +阶子式都为0，而存在不为0的r 阶子式，则()()rank A r λ=。
在我们的例子中，rank(()A λ)=2.3. 多项式矩阵的展开2211()A λλλλ⎡⎤+=⎢⎥⎣⎦（1） 按λ的阶次展开：2100011()100100A λλλ⎡⎤⎡⎤⎡⎤=++⎢⎥⎢⎥⎢⎥⎣⎦⎣⎦⎣⎦正则：如果λ的最高阶的系数矩阵为非奇异，则称()A λ为正则。
本例中，1010⎡⎤⎢⎥⎣⎦奇异，故()A λ不是正则。
（2）(i) 先对()A λ的各列依据λ的阶次展开。
记各列的最高次数为12,,c c 。
(ii) 把各列的展开拼起来。
各列的最高项系数拼成一个矩阵0c A 。
注意：各列的最高次数可能不相同。
如果0c A 非奇异，则称()A λ是列正则的。
21000010100()++11000100000A λλλλ⎡⎤⎡⎤⎡⎤⎡⎤⎡⎤⎡⎤=⎢⎥⎢⎥⎢⎥⎢⎥⎢⎥⎢⎥⎣⎦⎣⎦⎣⎦⎣⎦⎣⎦⎣⎦ 本例为列正则。
（3）(i) 先对()A λ的各行依据λ的阶次展开; 记各行的最高次数为12,,r r 。
(ii) 把各行的展开拼起来。
各行的最高项系数拼成一个矩阵0r A 。
注意：各行的最高次数可能不相同。
如果0r A 非奇异，则称()A λ是行正则的。
安索夫_战略管理理论鼻祖
经济参考报/2007年/5月/21日/第014版企业智库安索夫：战略管理理论鼻祖赵娟伊戈尔・安索夫(H. Igor Ansoff)的名字与企业战略理论联系在一起。
他率先提出战略管理概念，首倡战略规划的系统理论，第一个阐述了企业竞争优势概念，还是把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论的奠基人。
在管理学界，安索夫是一代宗师，被尊称为“战略管理的鼻祖”。
安索夫1918年出生于苏联时代的远东城市海参崴，1936年随家庭移民到美国纽约，就读斯蒂文斯技术学院，获得工程数学的博士学位，随后又获得了布朗大学的哲学博士学位。
安索夫严密的数据分析、数理分析天赋和能力，使他在情报和战略分析上表现出突出的优势。
1950年，安索夫参与美国军事战略的研制和计划工作，后又进入洛克希德公司，研究并推行了洛克希德的产业多元化战略。
在洛克希德，安索夫提出了著名的“产品市场匹配”概念和四种组合战略，也就是日后著名的“安索夫矩阵”雏形——安索夫战略理论体系的主要构成部分。
安索夫真正脱离实业界而转型到学术研究领域，始于1963年任职卡内基—梅隆大学经管研究生院，从事专业的战略管理研究、教学和咨询工作。
1965年，安索夫的第一部，也是最重要的一部著作《公司战略》问世，明确提出了自己的战略管理主张。
他认为，战略管理的目的是“发展一系列有实用价值的理论和程序，使经理人能用来经营……商业公司可以凭借这些实用的方法来做出战略决策”，“因此，公司将企业的资源配置到具有最大潜在投资回报的产品市场中去，这就是所谓的企业的战略问题。
”继《公司战略》之后，安索夫又相继出版了如《战略管理概念》、《从战略规划到战略管理》、《战略管理》、《植入战略管理》等系列管理著述。
其中，1979年出版的《战略管理》和1984年出版的《植入战略管理》两书不仅进一步完善了他的战略管理体系，还为战略管理理论提供了一系列实践方法和措施，使自己的主张得以有效贯彻和落实。
《战略管理》与《公司战略》、《从战略计划到战略管理》被公认为是战略管理的开山之作。
(2021年整理)ANSYS中整体、单元刚度和质量矩阵的提取
ANSYS中整体、单元刚度和质量矩阵的提取编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（ANSYS中整体、单元刚度和质量矩阵的提取）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为ANSYS中整体、单元刚度和质量矩阵的提取的全部内容。
ANSYS中整体、单元刚度和质量矩阵的提取1、整体刚度和质量矩阵的提取。
1.1、用户程序法，需要二次开发该功能需要进行二次开发，由ansys形成的二进制文件.full提取整体刚度和质量矩阵。
基于ansys的一个用户开发程序例子编了一个程序（附件中）。
开发环境：compaqfortran6.5运行环境：win2000。
一个主文件self。
for；另一个文件matrixout.f90用于矩阵输出；binlib。
lib为ansys提供的库文件，将其引入项目中（也可直接扔进debug目录)；。
full文件由子空间迭代模态分析获得.运行编译后的可执行文件.exe其他文件见http：///f/EE24A2F87F524606。
html1.2、超单元法其原理很简单，即使用ansys的超单元即可解决问题。
定义超单元，然后列出超单元的刚度矩阵即可。
下面是一个小例题，自可明白。
/prep7k,1k，2，3000l，1，2et,1,beam3mp，ex，1，2e5mp，prxy,1，0。
3r，1,5000,2e7，200lesize,all,，,10lmesh，allfinish！——-—以上正常建立模型，不必施加约束和荷载/soluantype,7 ！substructuring分析类型seopt，matname,1 !设置文件名称和刚度矩阵类型（刚度，质量,阻尼等）nsel，all ！选择所有节点m,all,all !定义所有节点自由度为主自由度solve ！求解selist,matname,3 !列出整体刚度矩阵1.3、HBMAT命令法提取整体矩阵13.1、命令说明命令:HBMAT，fname,ext，—-,form,matrx，rhs其中：Fname--—输出矩阵的路径和文件名，缺省为当前工作路径和当前工作文件名。
综合比较给出路标版本,路标版本每例行审视
综合比较给出路标版本,路标版本每例行审视产品路标往往是站在产品线的角度，对某一产品系列的进度、平台、子系统的计划，一般会跨 3 年左右。
项目排序是指实现这些产品路标需要哪些项目支撑，是一个项目排序清单（包含项目的先后顺序和完成日期）。
产品是满足客户需求的交付物的总和，包括有形部分和无形部分。
为了强化这点，IPD 体系中使用产品包来替代产品这个概念，是对客户和下游环节所有交付的统称。
下面开始正式的业务计划制定流程。
一、细分市场收人预测及差距分析基于当前的竞争地位、市场增长速度和财务地位，对每个细分市场进行收人预测。
预测结果必须可衡量、可量化，在一定的期限内是可实现且具有挑战性的。
预测时需要统计本细分市场所有可能获得收人的产品包的收人之和，进而确定细分市场初步的收人目标。
公司 A 控制卡产品线根据行业特点最终选定了 4 个细分市场，这 4 个细分市对应的产品如下：根据每个细分市场的产品组合，确定其销售目标，将细分市场初步的收入目标与产品线的财务目标进行对比，计算其计划缺口。
二、目标细分市场业务策略制定安索夫矩阵「Ansoff」提供了支撑财务目标和弥补收入差距的框架，使用 Ansoff 产品模型需要考虑的两个方面是：市场成熟度，如，新市场或已经建立的市场；产品成熟度，如，新产品或已成熟的产品。
通过对每一个目标细分市场进行安索夫分析，给出细分市场相应的业务策略，细化到每一年的每个细分市场中填补收入“缺口”的关键行动。
每个细分市场的行动策略可以采用 4P+2 框架制定。
1）产品策略面向该细分市场应推出哪些新产品？是否要基于老产品进行改进？版本的迭代更新规划是什么？2）渠道策略该细分市场在渠道方面如何改进？应聚焦哪些渠道、突破哪些渠道、布局哪些渠道？3）定价策略该细分市场应采取何种定价策略，以实现财务目标？4）综合营销策略该细分市场有哪些营销手段和方法可以实现业绩目标？5）交付策略该细分市场如何提高订单交付效率？6）服务策略该细分市场的服务如何创新？如何降低服务成本？在进行差距分析时，对每个细分市场的产品组合进行分析，例如，对于细分市场1的开发策略是老产品升级及部分新产品开发工作。
ANSYS错误提示及其含义
解决方法一：寻求划分比较好的网格质量（最佳方法）。可以通过改变建模策略和网格划分策略实现
解决方法二：采用更多的载荷步，以及更多的载荷子步。
12在一个Ansys实体模型上加弯矩后出现的警告“Term 1 (node 3525 ROTX) on CE number 4 is not active on any element。This CE is ignored.”，可能是什么原因？
意思是：关键点10只在一条线上。不适合使用AL命令连接线。
AL命令是用线来定义面，而选择两条线可能只有两个关键点，因为关键点10不在线上，而定义面至少有三个点。
改进办法：再选一条线
8在Ansys中，出现警告“waring：constraint equation 212 does not have a unique slave dof.”是什么原因？怎么解决？
10在Ansys中，出现警告“Term 4（node 5000 rotz）on CE number 3331 is not active on anyelement。This term is ignored。”，是什么原因？怎么解决？
这一warning发生当主节点坐标系与从节点坐标系不在同一个坐标体系下时。例如主节点坐标系为总体直角坐标系，而从节点坐标系为总体圆柱体坐标系。解决方法，就是保证二者坐标体系相一致。
15在Ansys划分网格时，出现错误“Error! Element type 1 is Solid95,which can not be used with the AMES command, meshing of area 2 aborted.”，是什么原因引起的？怎么解决？
ANSYS命令解释(入门级学习必备)
ANSYS命令集/EXIT,Slab,Fname,Ext,Dir Slab=ALL 保存所有资料Slab=NOSA VE所有更改资料不保存Slab=MODEL保存实体模型，有限元模型，负载的资料（系统默认）例：/EXIT，ALL-------------------------------------------------------- /FILNAM，Fname Fname=工作文件名称，不要扩展名例：/FILNAM，Sanpangzi--------------------------------------------------------/SA VE,Fname,Ext,Dir 保存目前所有的Datebase资料，即更新Jobname.db--------------------------------------------------------/RESUME,Fname,Ext,Dir,NOPAR 回到最后SA VE时的Datebase状态--------------------------------------------------------/CLEAR 清除所有Datebase资料-------------------------------------------------------- LOCAL，KCN，KCS，XC，YC，ZC，THXY，THYZ，THZX，PAR1，PAR2 定义区域坐标系统KCN 区域坐标系统代号，大于10的任何号码KCS=0，1，20=笛卡儿坐标1=圆柱坐标2=球面坐标XC，YC，ZC 该区域坐标原点与整体坐标原点的关系THXY，THYZ，THZX 该区域坐标与整体坐标XYZ轴的关系例：LOCAL，11，1，1，1，0-------------------------------------------------------- CSYS，0，1，2声明当前坐标系统例：CSYS，0-------------------------------------------------------- /UNITS，LABEL 声明系统分析时所用的单位LABEL=SI (米，千克，秒)LABEL=CGS (厘米，克，秒)LABEL=BFT (英尺)LABEL=BIN (英寸)例：LABEL，SI-------------------------------------------------------- /PREP7进入通用前处理器-------------------------------------------------------- N，NODE，X，Y，Z，THXY，THYZ，THZX 定义节点NODE 节点号码X，Y，Z 节点在当前坐标系中位置例：N，1，2，3，4-------------------------------------------------------- NDELE，NODE1，NODE2，NINC 删除已建立的节点NODE1，NODE2 删除从NODE1到NODE2的节点，如1到100 NINC 间隔号码，1为1到100全删，2为1，3，5 (99)例：NDELE，1，100，2--------------------------------------------------------NPLOT，KNUM 将节点显示在图形窗口中KNUM=0不显示节点号码KNUM=1显示节点号码--------------------------------------------------------NLIST，NODE1，NODE2，NINC将节点资料列在窗口中例：NLIST--------------------------------------------------------NGEN，ITIME，INC，NODE1，NODE2，NINC，DX，DY，DZ，SPACE 复制节点ITIME 复制次数，包括本身INC复制时节点号码增量NODE1，NODE2，NINC 要复制的节点DX，DY，DZ 复制出的节点的位置改变量例：NGEN，4，5，1，5，1，1，2，3 将节点1到5复制4次，每次复制X，Y，Z方向分别移动1，2，3单位长度-------------------------------------------------------- FILL，ITIME，INC，NODE1，NODE2，NINC，DX，DY，DZ，SPACE 填充节点（默认为均分填充）例：FILL，1，100 在节点1到100之间填充2，3 (99)-------------------------------------------------------- ET，ITYPE，Ename，KOPT1……KOPT6，INOPR 定义元素ITYPE 元素类型编号Ename 所使用元素名称KOPT1-KOPT6 元素特性编码例：ET，1，LINK1 第1类元素为LINK1单元-------------------------------------------------------- MP，Lab，MAT，C0，C1，C2，C3，C4 定义材料特性材料特性为固定值，其值为C0材料特性随温度变化，由C1-C4控制Lab 材料特性类别MAT 对应ET所定义的元素类型编号ITYPELab=EX，EY，EZ 杨氏系数Lab=DENS 密度Lab=PRXY，PRYZ，PRZX 泊松比Lab=GXY，GYZ，GZX 剪力模数例：MP，EX，1，207E9 第一类元素的杨氏系数为207E9-------------------------------------------------------- R，NSET，R1……R6 定义元素类型几何特性NSET 属性组别号码（系统默认值1）R1-R6 所定义元素类型几何特性值例：R，1，1E-4，2.09E-10 ，0.005-------------------------------------------------------- E，I，J，K，L，M，N，O，P定义元素连接方式I-P 定义元素节点顺序的号码例：E，1，2，5，7 四节点元素的节点顺序为1，2，5，7-------------------------------------------------------- EPLOT，KNUM 将元素显示在图形窗口中ENUM=0 不显示元素ENUM=1 显示元素-------------------------------------------------------- ELIST 将元素资料列在窗口中-------------------------------------------------------- EDELE，IEL1，IEL2，INC 删除已建立的元素IEL1，IEL2，INC 欲删除元素的范围例：EDELE，1，10，1-------------------------------------------------------- EGEN，ITIME，NINC，IEL1，IEL2，IEINC，MINC，IINC，RINC，CINC，DX，DY，DZ 复制元素ITIME 复制次数，包括本身NINC复制时节点号码增量IEL1，IEL2，IEINC 欲复制的元素范围DX，DY，DZ 复制出的元素的位置改变量例：EGEN，6，12，1，4，1 将元素1到4复制6次-------------------------------------------------------- /PNUM，Label，KEY 在图形中显示号码Label=NODE，ELEM，KP，LINE，AREA，VOLUKEY=0 不显示号码KEY=1 显示号码例：/PNUM，ELEM，1-------------------------------------------------------- /SOLU 进入解题处理器--------------------------------------------------------ANTYPE，Antype，Status 声明分析类型Antype=STATIC or 0 静态分析（系统默认）Antype=BUCKLE or 1 屈曲分析Antype=MODAL or 2 振动模态分析Antype=HARMIC or 3 调和外力动力系统分析Antype=TRANS or 4 瞬时动力系统分析例：ANTYPE，STATIC-------------------------------------------------------- F，NODE，Lab，V ALUE，V ALUE2，NEND，NINC定义节点上的集中力NODE 节点号码Lab 外力形式Lab=FX，FY，FZ，MX，MY，MZ 结构力学Lab=HEAT 热学的热流量Lab=AMP，CHRG 电学的电流，电荷Lab=FLUX 磁学的磁通量V ALUE 外力大小NODE，NEND，NINC 施力节点范围例：F，1，FY，，-200，5，1 =F，ALL，FY，-200 节点1-5 的Y方向定义集中力-200（注意FY，，表明V ALUE2默认）--------------------------------------------------------FDELE，NODE，Lab，NEND，NINC 删除节点集中力例：FDELE，1，FY，5，1 = FDELE，ALL--------------------------------------------------------D，NODE，Lab，V ALUE，V ALUE2，NEND，NINC，Lab2，Lab3，Lab4，Lab5，Lab6 定义节点自由度的限制NODE，NEND，NINC 选取自由度约束节点的范围Lab 相对元素每一个节点受自由度约束的形式结构力学Lab=UX，UY，UZ（直线位移）Lab=ROTX，ROTY，ROTZ（旋转位移）例：D，1，UX，，，5，1 节点1到5 X方向约束D，1，UX，，，5，1，UY 节点1到5 X Y方向约束D，1，ALL，，，5，1 节点1到5 全部自由度约束注意：使用命令前要先定义元素--------------------------------------------------------DDELE，NODE，Lab，NEND，NINC 取消节点自由度约束例：DDELE，ALL-------------------------------------------------------- DLIST，NODE1，NODE2，NINC 列出节点自由度约束--------------------------------------------------------DL，LINE，AREA，Lab，V ALUE1，V ALUE2定义线自由度限制LINE 线号AREA 线所属面积例：DL，8，3，ALL 定义面积3上面线8的约束注意：同时有DLLIST，DLDELE命令--------------------------------------------------------SFBEAM，ELEM，LKEY，Lab，V ALI，V ALJ，V AL2I，V AL2J，IOFFST，JOFFST定义分布力作用于梁元素的方式及大小ELEM 分布力所作用的元素编号LKEY 梁元素的4个面中分布力所在面号码Lab=PRES （表示分布压力）V ALI，V ALJ 在I，J点分布力的值例：SFBEAM，1，1，PRES，60，30 元素1上1号面作用分布力SFBEAM，1，1，PRES，-30，60--------------------------------------------------------SFE，ELEM，LKEY，Lab，KV AL，V AL1，V AL2，V AL3，V AL4定义分布力作用于元素上的方式及大小ELEM 分布力所作用的元素编号LKEY 分布力作用边，面的号码Lab=PRES （表示分布压力）V AL1-V AL4 分布力在元素边，面上节点的值例：SFE，4，2，PRES，，20，60元素4的第2边，面作用分布力--------------------------------------------------------SF，NLIST，Lab，V ALUE，V ALUE2 定义节点间分布力NLIST 分布力作用边或面上所有节点Lab=PRES例：SF，ALL，PRES，10注意：SFE适用于非均匀分布力，作用在元素的边或面上SF适用于均匀分布力，作用在节点之间-------------------------------------------------------- SFLIST，NODE，Lab 显示分布力-------------------------------------------------------- NSEL，Type，Item，COMP，VMIN，VMAX，VINC，KABS节点选择命令Type 选择方式Type=S 选择一组节点为ACTIVE点Type=R 在现有ACTIVE点中选出一部分作为ACTIVE点Type=A 在选择一部分节点，加入ACTIVE点中Type=U 在现有ACTIVE点中，排除某些节点Type=ALL 选择全部节点作为ACTIVE点Item =NODE 用节点号码选取┇Item =LOC 用节点坐标选取COMP=无┇COMP=X 以节点X坐标为准VMIN，VMAX，VINC 节点选取范围例：NSEL，S，NODE，，1，13，1选1-13中奇数点为ACTIVE点NSEL，A，NODE，，14，20，1 选14-20加入ACTIVE点--------------------------------------------------------OUTPR，Item，FREQ，Cname 分析结果是否显示于输出窗口Item=ALL 所有结果Item=NSOL 节点自由度结果FREQ 负载的次数FREQ=ALL 最后负载例：OUTPR，ALL，ALL注意：仅用于小程序--------------------------------------------------------SOLVE 开始解题--------------------------------------------------------/POST1 进入后处理器--------------------------------------------------------PLDISP，KUND 显示结构变形结构KUND=0 显示变形后结构形状KUND=1 显示变形前后结构形状KUND=0 显示变形前后结构形状，但仅显示外观--------------------------------------------------------PLESOL，Item，Comp显示元素的解答Item（何种解答）Comp（Item分量）S X，Y，Z，XY，YZ，ZX 应力S 1，2，3 主应力S EQV，INT 等效应力F X，Y，Z 结构力M X，Y，Z 结构力矩例：PLESOL，S，X，Y，Z--------------------------------------------------------PLNSOL，Item，Comp显示节点的解答Item（何种解答）Comp（Item分量）S X，Y，Z，XY，YZ，ZX 应力S 1，2，3 主应力S EQV，INT 等效应力F X，Y，Z 结构力M X，Y，Z 结构力矩U X，Y，Z，SUM 位移ROT X，Y，Z，SUM 旋转位移例：PLNSOL，S，Y PLNSOL，U，X--------------------------------------------------------PRESOL，Item，Comp 打印元素解答Item（何种解答）Comp（Item分量）S X，Y，Z，XY，YZ，ZX 应力F X，Y，Z 结构力M X，Y，Z 结构力矩例：PRESOL，S，X--------------------------------------------------------PRNSOL，Item，Comp 打印节点解答Item（何种解答）Comp（Item分量）U X，Y，Z 位移U X，Y，Z方向及总向量方向位移S COMP 应力S PRIN 主应立，等效应力例：PRNSOL，U PRNSOL，S注意：查看结果通常使用PLDISP，1 PLNSOL，U，Y……PRNSOL，S其中PLNSOL中Comp不能省略，PRNSOL中可以省略--------------------------------------------------------TYPE，Itype 声明建立元素时，元素形式号码（对应ET的Itype）例：ET，1，LINK1 ET，2，PLANE42TYPE，1建立LINK1元素TYPE，2建立PLANE42元素--------------------------------------------------------REAL，NSET 声明建立元素时，元素几何参数属性编号（对应R，NSET）--------------------------------------------------------MAT，MAT 声明建立元素时，元素材料特性属性编号（对应MP，MAT）--------------------------------------------------------LSWRITE，LSNUM 多重负载资料保存至文件Jobname.S0i 例：LSWRITE 自动编号，不用输入--------------------------------------------------------LSSOLVE，SLMIN，LSMX，LSINC读取所定义的多重负载并解答SLMIN，LSMX，LSINC 读取负载的范围例：LSSOLVE，1，4 获得1-4负载的解答--------------------------------------------------------DDELE，NODE，Lab，NEND，NINC删除定义的约束条件NODE，NEND，NINC 删除约束的节点范围Lab删除约束的节点方向例：DDELE，1，UY，5，2 删除1，3，5节点的Y向约束--------------------------------------------------------FDELE，NODE，Lab，NEND，NINC删除定义的集中力NODE，NEND，NINC 删除集中力的范围Lab删除外力的方向例：FDELE，1，FY，5，2 删除1，3，5节点的Y向集中力--------------------------------------------------------SFDELE，Nlist，Lab 将已定义的面载荷删除Nlist 面负载所含的节点（由NSEL选择，设Nlist=ALL）Lab=PRES （结构力学）--------------------------------------------------------SFEDELE，ELEM，LKEY，Lab 将负载从元素上删除ELEM 元素编号LKEY 负载作用边，面的号码Lab=PRES （结构力学）--------------------------------------------------------SET，Lstep，SBSTEP，FACT，KIMG，TIME，NGLE，NSET检查负载结果Lstep=负载编号例：SET，2 检查第二负载的结果PLDISP，1……注意：此命令要在/POST1中使用-------------------------------------------------------- FILE，Fname，Ext，Dir 读取分析后的结果文件例：FILE，TEST，RST--------------------------------------------------------ANTYPE，Antype，Status 声明分析类型例：ANTYPE=MODAL or 2 模态分析-------------------------------------------------------- MODOPT，Method，NMODE，FREQB，FREQE，PRMODE，NUMKEY 选择模态分析方法Method=REDUC 降阶法Method=SUBSP 次空间法NMODE 欲求模态个数（降阶法小于主自由度一半）FREQB，FREQE 欲探讨振动频率范围（默认全部）PRMODE 分析后，模态结果保存到结果文件的个数例：MODOPT，SUBSP，5-------------------------------------------------------- M，NODE，Lab1，NEND，NINC，Lab2。
ANSYS-APDL命令汇总
ANSYS-APDL命令汇总ANSYS APDL命令汇总AA,P1,P2,P3,P4,P5,P6,P7,P8,P9此命令用已知的一组关键点点（P1~P9）来定义面（Area），最少使用三个点才能围成面，同时产生转围绕些面的线。
点要依次序输入，输入的顺序会决定面的法线方向。
如果超过四个点，则这些点必须在同一个平面上。
Menu Paths:MainMenu>Preprocessor>Create>Arbitrary>Throug h KPsABBR*ABBR，Abbr,String－－定义一个缩略语．Abbr:用来表示字符串＂String＂的缩略语，长度不超过８个字符．String：将由＂Abbr＂表示的字符串，长度不超过６０个字符．ABBRESABBRES，Lab，Fname，Ext－从一个编码文件中读出缩略语．Lab：指定读操作的标题，NEW：用这些读出的缩略语重新取代当前的缩略语（默认）CHANGE：将读出的缩略语添加到当前缩略语阵列，并替代现存同名的缩略语．Ext：如果＂Fname＂是空的，则缺省的扩展命是＂ABBR＂．ABBSAVABBSAV，Lab，Fname，Ext－将当前的缩略语写入一个文本文件里Lab：指定写操作的标题，若为ALL，表示将所有的缩略语都写入文件（默认ADDadd, ir, ia,ib,ic,name,--,--,facta, factb, factc将ia,ib,ic变量相加赋给ir变量ir, ia,ib,ic：变量号name: 变量的名称ADELEAdele,na1,na2,ninc,kswp ！kswp=0时只删除掉面积本身，＝1时低单元点一并删除。
ADRAGAdrag, nl1,nl2,nl3,nl4,nl5,nl6,nlp1,nlp2,nlp3,nlp4,nlp5,nlp6 ！面积的建立，沿某组线段路径，拉伸而成AFILLTAfillt,na1,na2,rad ！建立圆角面积，在两相交平面间产生曲面，rad为半径。
带你简洁易懂的学到什么是《企划IMP》
带你简洁易懂的了解什么是《企划IMP》目录1 整合营销流程（IMP: IntegratedMarketing Process） (2)1.1 Why（动机） (2)1.1.1 1．整合性（3P） (2)1.1.2 2．全面性（3C） (2)1.1.3 3．可行性（3S） (3)1.2 What（理解） (3)1.2.1 1．目的确认 (3)1.2.2 2．现况分析 (5)1.2.3 3．方针拟定 (5)1.2.4 4．目标设定 (6)1.2.5 5．障碍因应 (7)1.2.6 6．策略规划 (7)1.2.7 7．执行计划 (9)1整合营销流程（IMP: IntegratedMarketing Process）1.1Why（动机）1.1.11．整合性（3P）Procedure（程序）程序SOP是设计思考的最佳利器，也能启动灵感、创意、计划、执行。
Professional（专业）企划营销主体是以营销策略学派应用为主，它蕴含了传统商业理论的科学逻辑，以垂直思考整合，必须具备深度的专业素养。
Passion（热情）有了程序及专业，很容易失去水平思考的创意，所以必须时时保持热情，洞察那反传统的灵光乍现。
1.1.22．全面性（3C）设定一个公司的目的及愿景，得先从客户、对手及自己公司的三角关系开始了解。
不懂客户的需求，就无法做出可以满足客户的商品；不懂对手的强弱，就无法选对市场，做出最有利的投资；不懂自己的优势及资源，就无法做出一个最有效的商业模式。
分析客户（Customer）比较对手（Competitor）了解公司（Company）1.1.33．可行性（3S）简单流程（Simple）有效沟通（Story）制胜策略（Successful）1.2What（理解）1.2.11．目的确认设定目的的主要意涵是：提出策略意图与聚焦思考的方向，作为企划策略思考的起点。
另一方面，根据策略意图与目的，搜集相关资料，经营现况经营现况就是对目前经营情形的基本描述，例如市场趋势、业绩状况或一些跟经营相关的事物1．投资组合——BCG投资组合——BCG协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配投资，以及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理与公司整体业务的分析工具PLC（Product Life Cycle）产品生命周期情报分析本流程是从分析客户（Customer）、比较对手（Competitor）、了解公司（Company）三大面向来做出全面性的策略思考。
顾客满意度理论基础(课件)
主要内容 什么是顾客满意度 顾客满意度的作用
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主要内容 什么是顾客满意度 顾客满意度的作用
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什么是顾客满意度
p 顾客满意度是顾客与某种产品/服务接触的全过程中，在比较了所买产品/服务的交付价 值和购买前的期望之后，他的一种愉快或失望的感受。
p 接触全过程包括前期的信息获取（主动/被动）、决策购买、送货安装、使用体验、售 后服务、产品处置等的全过程。
降低40亿销售额损失， 增加3.2亿元保留盈余。
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提高顾客满意度可减少用户流失， 降低销售额损失，增加保留盈余
把当前顾客转化成忠诚顾客的成本 获得一个新顾客的成本 重新获得一个不满意顾客的成本
Esoபைடு நூலகம்ar; 1999
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提高顾客满意度可减少用户流失， 降低销售额损失，增加保留盈余
留住现有顾客的 成本
获得新顾客的成本
重新获得一个不 满意顾客的成本
Rob Yanker, Partner, McKinsey & Company
22
提高顾客满意度可以降低产品价格敏感性， 获得超额价值
××××集集团团 洗洗衣衣机机 （（22000022年年33月月）） 冰冰箱箱 （（22000022年年33月月）） 空空调调 （（22000022年年33月月）） 热热水水器器 （（22000011年年88月月）） 抽抽油油烟烟机机 （（22000011年年88月月）） 微微波波炉炉 （（22000011年年88月月））
研究表明，吸引一个新用户的成本一般是保留一个老用户成 本的5倍以上。如果“AAA”每年有200万老用户因对产品或服 务不够满意而去选择其他厂商的产品，则损失40亿销售额； 如果平均吸引一个新用户需要200元，则为了吸引200万新用 户来抵补流失的用户，需增加3.2亿元的成本。
安索夫矩阵完整版
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市场渗透以现有的产品面对现有的顾客，以
其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增
大产品的市场占有率。
一般采用的方式：
➢ 做广告和促销；
➢ 改善销售和渠道方法以提升服务质量；
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纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现
有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化 和后向一体化，这种战略有助于确保供给和需求， 带来内部控制和协调的经济性，提高企业的差异 化能力和该行业的进入壁垒。例如：通用汽车公 司兼并费雪车身公司 ；水平多元化则是指发展进
入与企业现有生产活动存在直接竞争关系的活动。 例如，可口可乐和雪碧。
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采用市场开发战略需要考虑的因素
• 企业识别了潜在的市场开发的机遇，包括重新定 位、开发产品的新用途、扩展到新的地理区域的 可能；
• 组织企业的资源以制造出特定产品或产品线，转 换应用技术将耗费大量的成本；
• 企业的独特竞争力在于公司产品，同时企业拥有 强大的营销能力。
例如，华远为富人盖房子
➢ 对产品或者产品包装加以修改以提升并扩
展产品整体吸引力；
➢在控制成本的基础之上提高产能以使更多产
品流入市场。
案例：万科市场渗透战略的成功
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市场开发—通过提供现有产品开拓新市场， 企业必须在不同的市场上找到具有相同产品 需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身的核心技术 则没有改变。
多样化经营
提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒 险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得 某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
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安索夫矩阵（Ansoff_Matrix）安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。
图示表明，客户可以选择市场需求、产品／技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。
安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。
第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。
战略灵活性可以通过两种途径获得。
第一种途径是在公司外部，通过地理区域、服务需求和技术的多元化获得，使得任何战略业务单位的突然变化都不会对公司产生严重的影响。
其次，战略灵活性可以通过增大业务间资源和能力的可转移性获得。
安索夫矩阵的核心步骤产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤：首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。
安索夫矩阵的发展安索夫(Ansoff)的产品/市场方格理论，尽管已经问世很多年，但它指导企业成长与战略发展方面的价值仍然是很明显的。
Derek F. Abell提出了Three Dimensional Business Definition（三维商业定义），较之Ansoff矩阵更为高明。
基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]安索夫是美国加州大学美国国际大学的战略管理教授。
他在研究企业经营战略时提出了企业制定经营战略时首先要考虑的两大因素：产品(现有产品和新产品)和市场(现有市场和新市场)[引。
竞争情报领域用此方法来发现竞争对手，现用安索夫矩阵为基础来分析高校图书馆所面临的竞争对手和竞争局势。
发现高校图书馆竞争对手的安索夫矩阵：由安索夫矩阵可以看出高校图书馆所面临的不同层次的竞争，分别对各层次竞争者进行分析：D类竞争者，是和所研究的高校图书馆相比，提供的服务不同，并且用户也不同的竞争者，因此要短期内成为直接竞争对手很难的，这类竞争者可为愿望竞争者。
C类竞争者，是提供的服务相同，但是用户不同的竞争者，因为市场壁垒的存在，这类竞争者属于潜在竞争者，如果市场壁垒一旦消失，这类潜在竞争就会变成直接竞争者(即A 类竞争者)。
这类竞争者包括其他高校的图书馆和公共同图书馆，随着馆际互借，一些图书馆网上服务的展开，高校图书馆的服务面不再限于本校学生了，开始向其他学校的学生扩展，这种情况下高校图书馆信息服务的市场壁垒就不那么明显了，就容易朝A类竞争者转换。
B类竞争者，是提供的服务不同，但是用户相同的竞争者，这类竞争者属于平行竞争者，如果它要利用同用户建立的关系或建立起来的良好信誉而提供同高校图书馆相同的服务，就会变成直接竞争者。
这类竞争者包括书店，信息咨询业，网上书店，搜索引擎和邮件定制等；如书店提供阅览服务，就变成了图书馆的直接竞争对手。
A类竞争者，是提供的服务相同，用户也相同的竞争者，这类竞争者属于直接竞争者，包括数字图书馆，还有B类和C类转化而成的竞争者。
根据安索夫矩阵分析得来的各类竞争者的层次归纳如下图所示：安索夫模型与动荡管理安索夫认为，战略管理与以往经营管理的不同之处在于：战略管理是面向未来动态地、连续地完成从决策到实现的过程。
安索夫把经营战略定义为：企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经营活动而进行的战略决策。
因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：弄清你所处的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。
他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。
他把企业的决策划分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。
安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。
在这些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。
[2]案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路[1]所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。
1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。
由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。
另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。
可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。
2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。
受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。
从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。
2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。
但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
一是产品开始两极分化。
从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。
二是渠道细分、直销比例增大。
受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统的药店+商超的销售渠道快速分化，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售直至网络销售等多种渠道形式正在加速形成。
受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大。
以上海市场为例，投放广告、进人常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。
三是传播方式日益直接化。
由于传统媒体效果弱化、价格日益提高，保健品厂商传播产品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播的重要手段之一。
3.从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。
20年、200年保健品行业销售额持续下降。
但是到200年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。
200年，全国保健品销售额比20年增长50左右，年度销售额达到30亿元。
社会生活的变化促使了保健业的强劲势头首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5.9%和5.%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15%一3%的速度快速增长。
其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。
随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。
为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。
第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。
4.从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变化WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。