市场部年度规划方案

市场部年度规划方案

一、工作重点阐述

市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到82%进入行业前二十名；

②新产品平均利润贡献率达到30%

③重点产品利润贡献率达到45%

④品牌认知度达到行业内80%消费群体达到38%

⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支

持2000家重点市场品牌连锁店。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好

如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于2011年12月11日〜2011年12月30日组建完成。

2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、

策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市

场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提

出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。

3.充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1 人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）

三、重点工作安排

品牌推广

为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推

广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象为了树立“唯正、博雪”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“博雪”品牌产品的定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份” ；而“唯正” 品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种行业网站宣传企业及品牌。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用必康企业强大的央视、卫视高端品牌形象等进行全国性的战略传播。

品牌营销系统公司品牌：“必康国际化、医药工商联盟体”概念性宣传，达到中西合璧全球化、医药工业综合体的听觉印象，联想到医药行业让消费者识别仍然有距离，采用差异化创新制胜的核心观念。

1、［扁平化原则］主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设

计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略

2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。

3 、分销商维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。

4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。

5、经销商、终端培训：助长推与拉的上升力度。

6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。

7、K/A 销售团队建立：培训计划、激励策略支持到位。

1）以批发商（经销商）为核心：如必康品牌销售活动的标准化、共同店标、订货、共同采购、进行库存管理、配送货、融资、共同培训领域。

2）以零售商（终端销售）为核心：如必康品牌销售活动中通过零售成员进行集中采购、共同开拓市场、共同广告策划，成员间最重要的合作是集中采购，可以获得较大折扣。

3 ）以特许经营为核心：特许经营是发展最快、地位比较重要的一种经营模式，必康品牌的专卖店VI 形象整合导入规范服务理念，为品牌概念深植化做准备，直接降低销售成本。

宣传及推广策略

考虑公司对全国市场专业化推广处于起步阶段，我个人认为本公司宣传及推广以先建立成功样板区后快速复制，把推广风险降到最低。从时间上划分为四个阶段：第一阶段（一季度）全民准备阶段：

1、产品线规划量产完成。

2、各类品宣资料及促销礼品准备完成。

3、人员招聘培训完成，布点监控。

4、样板区调研考核测试完成（少量测试广告投放）。

5、样板区确定完成（重点6 个区域）。

6、内部品牌推广培训完成（市场部产品主管到位并培训下市场）。

7、内部资源整合完成（销售、财务等部门密切协同）。第二阶段（二季度）测

试阶段：

1、通过一个季度的准备各种宣传物料、广告片、资金、人员、策略计划均已制定，市场启动开始进行；选择重点市场采用电视广告拉动与地面促销活动推广双管齐下。

2、起动“低碳必康，健康家园；“必康杯”超级店长秀”活动。和中康资讯合作举办各类活动：如“寻找乡村名医” “科普园”公益活动的独家冠名权。举办“必康咨询日”“健康义诊”“必康产品研讨会等。通过与消费者零距离接触和宣传，来引导和改变公众健康的意识和消费行为，提升品牌影响力，提高市场占有率。

3、举办有奖征集活动；征集“博雪”产品形象代言人，举办“博雪”漂亮女人全国海选活动。

4、广告投放：网络、期刊、电视、报纸等媒体。根据区域不同媒体暴露频次进行针对性投放。

5.以相对较全的产品集群组合针对竞争对手渠道商宣传经营必康企业产品的利益点和好处；

6.以系统的市场行动、成功的样板市场及服务宣传未来目标以鼓舞渠道信心；争取做几个比较有影响力市场或产品领导品牌。

7.以阶段性的促销活动拉动终端销售，激活人气；

8.以差异化的卖点产品拉开与竞争对手距离，提升专业形象。

第三阶段（三季度）健康成长阶段

1、快速复制样板区，抢占国内市场，快速建立品牌。

2、调节因地域不同而造成的差异，包括广告投放，促销活动等

3、平均每月复制二个样板区。

第四阶段（四季度）总结激励阶段

1、本阶段第一月扩展二个样板区。

2 、加大经销商的激励力度，增加经销商库存量，缓解来年生产计划压力。