工作计划 市场拓展部工作计划

市场拓展部工作计划

市场拓展部工作计划及制度

一、拓展部的目标

1．业务计划目标

⑴年度开店计划单量：

⑵季度开店计划单量：

⑶月度开店计划单量：

2．其它目标及职责

⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。

⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。

⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。

二、拓展部人员组成及办公配套

1、人员组成

拓展部设主管经理一名

拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）

2、办公配套

（1）直线电话：1部

（2）电脑：1-2台

（3）办公桌：3张

三、拓展部薪酬制度

（一）薪酬制度

底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定

层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准

补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元

开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米

业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪

1.主管经理：3500元

2.拓展代表：1200元

（三）奖惩制度

以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。

四．拓展部运做方式

第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：

1．两人主要负责收集有效信息

2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户

开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成

（二）个人方式：

个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。

开店奖金：按实际标准发放

主管经理开店奖金：按实际标准的30％

五、岗位职责

拓展部经理：

1、拓展部的规划及运作

2、完成公司对拓展部要求的任务目标

3、业务信息的收集、整理、分析

4、业务人员的招聘、培训

5、业务人员的日常管理

6、重点客户的跟进、洽谈

7、与公司其它部门的沟通与协调

拓展代表：

1、完成拓展部经理下达的任务目标

2、业务信息的收集及反馈

3、具体客户的洽谈及合同签订

4、已签订项目的售后服务及协调工程情况

六、拓展代表守则

1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。

2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。

3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。

4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。

5拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表

6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。

7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。

8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。特殊情况上报老总。

9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。市场拓展部工作计划(二)

市场拓展部xx年工作计划

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5市场拓展部工作计划(三)

xx年工作规划

前言：公司在给我部下达了xx年全年拓展指标和销售回款指标，其销售目标为1300万，为了有效的完成任务，我部根据近几年市场的发展规律，特制定本部门工作计划和营销措施。工作的开展中心思想分终端网点的开发；管理平台的建设；品牌形象的提升；优质店业绩的提升等几个方面入手：

一．拓展部组织架构图

拓展经理岗位职责

根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行

负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作负责组织大客户渠道拓展工作

负责区域市场拓展计划的制订并组织实施

负责组织大客户营销与市场开发工作

负责销售回款的管理，确保销售回款及时

负责组织销售渠道的拓展与维护工作

负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制

负责组织客户关系管理工作

负责部门内部人员管理工作

完成领导临时交办的工作

拓展主管岗位职责二.本岗位工作职责与权限

负责协助拓展经理制定市场拓展计划并具体实施

负责市场渠道的拓展与规范工作

负责配合相关部门做好市场宣传工作

负责市场公关活动的组织与管理工作

负责监督市场推广活动的进行，并编制推广活动评估报告

负责收集市场拓展相关信息，编制市场分析报告，提请拓展部经理审

批负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作

完成上级临时交办的工作

拓展专员岗位职责

根据拓展部主管对客户开发的要求，编制客户开发计划及审批

综合分析客户的需求，提出具体的客户开发方案

负责收集客户信息并及时汇总，形成分析报告，提交上级部门

负责新客户的开发管理工作

负责客户营销渠道拓展工作

负责代表企业与客户谈判、签订销售合同

负责客户档案的管理工作

负责保持与客户良好的沟通，保持良好的合作关系

完成上级领导临时交办的工作

三.xx年营运目标及关键指标设定

一、xx年度拓展销售任务的设定与分解

xx年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取“前期铺开、中期调整、后期扩展”的营销策略，无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。目前全国七大片区整合成四大分区、若按目标区域拓展且都能顺利完成指标，xx年市场拓展将实现1300万元净回款。

A.年度销售任务：1300万。

B.年度拓展目标：区域代理商：22家（约440万）；加盟商：172家