外经贸考试-国际贸易理论基础-第七章 国际市场营销-第四节 企业从事国际营销的原因及方式
国际贸易理论基础试卷
全国外经贸从业人员考试国际贸易理论根底考试试卷2021年12月一、单项选择题。
在以下每题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多项选择、未选均无分。
〔每题1分，共40分〕1．假如合同中规定包括平舱费、理舱费在内的装船费用由支付运费一方负担，这是〔〕。
A．CIF船底交货B．FOB班轮条件C．FOB包括平舱D．CIF班轮条件2．进料加工对口合同进口料件〔〕。
A．不能够保税B．能够全额保税C．能够差额保税D．有时能够全额保税，有时能够差额保税3．来料加工和进料加工〔〕。
A．均是一笔交易B．均是两笔交易C．后者是一笔交易，前者是两笔交易D．后者是两笔交易，前者是一笔交易4．〔〕，也称为融资性租赁，是指承租人选定机器设备，由出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金。
A．经营租赁B．转租租赁C．回租租赁D．金融租赁5．在对外贸易业务中，交易磋商的两个全然环节是〔〕。
A．询盘、同意B．发盘、询盘C．同意、询盘D．发盘、同意6．一定时期内，假设一国一定量商品出口所能换得的进口商品数量增加，该国的贸易便〔〕。
A．恶化B．不利C．改善D．增加7．按照?2000年国际贸易术语解释通那么?的解释，假设以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以〔〕为界。
A．货交承运人保管B．装运港船舷C．货交买方处置D．目的港船舷8．我国某外贸公司出口玉米约4000公吨，依据?跟单信用证统一惯例?规定，该公司发货时，最多能够转运〔〕公吨。
A．3600B．4000C．4200D．44009．我国海运全然险的责任起讫采纳的是〔〕。
A．港至港条款B．仓至仓条款C．门至门条款D．船至船条款10．海运提单之因此能够向银行办理抵押贷款，是因为〔〕。
A．海运提单是承运人签发的物资收据B．海运提单是清洁提单C．海运提单是运输契约的证实D．海运提单具有物权凭证的性质11．在对外成交的L/C、D/P和D/A三种方式下，就卖方风险而言，其风险的顺序排列是〔〕。
国际市场营销
国际市场营销第⼀章国际市场营销导论国际市场营销：指⼀个企业对商品和劳务输⼊⼀个以上国家的消费者或⽤户的过程进⾏计划，定价，促销和引导，以便于获取利润的活动。
（多选、简答）企业进⼊国际市场的动因：（四点）⼀、市场的动因：1顺利进⼊国外市场三、资源的动因：1.开发⾃然资源2.市场的扩展 2.利⽤劳动⼒源3.市场多元化 3.获取技术资源4.市场的内部化 4.赢取信息资源⼆、竞争的动因：1.避开竞争锋芒四、利润的动因：1.通过规模效应，获取更⼤利润2.追逐竞争对⼿ 2.利⽤资源优势，获取更⼤利润3.锻炼竞争能⼒ 3.利⽤优惠政策，获取更⼤利润4.延长产品⽣命周期发挥竞争优势（论述）国内企业⾛进国际市场的原因：国内市场竞争激烈，获取国外先进技术（科学，管理），获取国外低成本的资源及劳动⼒。
国际市场营销的四个阶段：1.出⼝市场营销（风险⼩）2.国际市场营销（推⼴营销策略）3.多国市场营销（产品差异化）4.全球市场营销（最优资源配置）（单选、判断）国际市场营销的特点：1.国际市场营销环境的差异性2.国际市场营销系统的复杂性3.国际市场营销过程的风险性4.国际市场容量⼤，竞争激烈企业进⼊国际市场的渐进性：先易后难的渐进过程：1.国内营销2.通过中间商间接出⼝产品3.企业⾃营出⼝4.设⽴海外销售机构5.设⽴海外销售/制造⼦公司。
在此过程中风险逐渐变⼤利润也逐渐增多。
国际市场营销和国际贸易的区别：区别：1.商品的交换主体不同。
国际贸易是国家，⽽国际营销是公司或企业。
2.商品的流通形态不同。
国际贸易的商品流通形态是跨越国界型，其参加交换的产品或劳务必须是从⼀国转移到另⼀国，国际营销的商品流通形态则多样化，产品既可以是跨国界，也可能不需要跨国界，⽽是在外国直接投资建⼚，但企业所进⾏的市场营销活动则是跨国界的异国型营销或多国营销。
3．国际贸易的作业流程⽐国际营销狭窄。
4.国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。
5.评估⼆者的信息来源不同。
外经贸从业人员考试国际贸易理论基础真题2013年12月_真题-无答案
外经贸从业人员考试国际贸易理论基础真题2013年12月(总分100,考试时间90分钟)注意事项一、考生将姓名、身份证号、考试项目、考点（考区）、准考证号填涂在试题册及答题卡（答题纸）相应位置。
二、考生在规定考试时间内做完试题册上的试题，并将答案填涂在答题卡（答题纸）相应位置，写在试题册上的答案一律无效。
全部答题时间为90分钟。
三、考生在答题卡上作答时，切忌超出答题区域。
如因超出区域作答导致答题卡失效，由考生个人负责。
客观题按题号顺序进行填涂，主观题在每题左上角写清题号按顺序作答。
凡因题号不清导致考试成绩有误，由考生个人负责。
四、考生不得将试题册、答题卡（答题纸）带出考场。
考试结束，监考员收卷后考生方可离开考场。
五、考生注意对自己的答案保密。
若被抄袭，一经发现，后果自负。
一、单项选择题。
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。
（每小题1分，共40分）1. 据海关统计，2013年8月份，我国进出口总值2.17万亿元人民币（折合3527亿美元），其中出口1.17万亿元人民币（折合1906.1亿美元）；进口1万亿元人民币（折合1620.9亿美元），贸易（）亿美元。
A. 顺差285.2B. 逆差3527C. 顺差1906.1D. 逆差1620.92. 贸易差额的英文全称是（）。
A. commodity tradeB. balance of tradeC. direct tradeD. service trade3. 据海关统计，2012年，我国外贸进出口总值38667.6亿美元，其中出口20489.3亿美元，进口18178.3亿美元，贸易顺差2311亿美元。
折合人民币进出口总值为24.42万亿元，其中出口12.94万亿元，进口11.48万亿元，顺差1.46万亿元。
据国家统计局公布的初步数据，2012年我国国内生产总值（GDP）为51.93万亿元。
国际市场营销1-6章
第一章国际市场营销导市场营销：是个人和组织对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。
国际市场营销：企业为了满足国外消费者的需求而进行的生产计划与研发、产品定价、产品促销等一系列获取利润的行为。
（其发展阶段分为：出口营销阶段;多国~；全球~）市场营销观念的演变：生产观念。
“我生产什么，就卖什么”重生产能力和成本产品观念◦ 酒好不怕巷子深重产品本身和技术开发推销观念◦ “我卖什么，就让你买什么”重推销或销售能力市场营销观念◦ “市场需要什么，就生产什么”重顾客的满意社会营销观念◦ 营销导向必须兼顾社会整体利益和顾客长远利益兼顾公司利润，消费者需求，公众利益市场营销观念与推销观念的区别：1、市场营销观念是以市场为出发点的，而推销则以工厂为出发点2、市场营销观念是以顾客需求为中心，推销则以产品为中心3、市场营销观念以协调市场营销策略为手段，推销则以推销术和促销术为手段4、市场营销观念是通过满足消费者需求来创造利润，推销则通过扩大消费者需求来创造利润国际贸易：不同国家之间，国家与地区之间，地区与地区之间所进行的商品或劳务的交换活动。
国际贸易的理论基础：比较优势理论：核心：“两优之间取最优，两劣之间取次劣”产品生命周期理论国际市场营销与国际贸易的区别：企业走国际化经营，开展国际市场营销的动因：第二章国际经济环境经济发展六个阶段世界经济：是由各个国家的生产力和生产关系在国际分工的基础上，在世界范围内进行生产、分配、消费等经济活动的总体。
它是一个独立的体系，由特定的社会经济规律支配。
全球化经济一体化：指转向一个更为一体化和相互依存的世界经济表现为:生产的全球化：企业从各地区筹供商品和服务,以利用各国在生产要素上的成本和质量的差异,降低企业生产的总成本构成以及改善他们提供产品的功能,而达到更有效的参与竞争的目的.贸易的全球化：历史上独特和分离的国家市场合并为一个巨大全球的市场.不同国家的消费者的嗜好和偏爱正在趋向于某些全球标准.随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强，贸易自由化程度加深金融的全球化：指世界各国、各地区在金融业务、金融政策等方面相互交往和协调、相互渗透和扩张、相互竞争和制约已发展到相当水平，进而使全球金融形成一个联系密切、不可分割的整体。
国际营销试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国内营销的区别主要在于（D ）A指导思想B观念C方法D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（C ）A没收B本国化C政治冲突D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格B款式C档次D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价B心理定价C差别定价D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。
A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（B ）战略型。
A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分）1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ABDE ）。
A产品B价格C竞争D促销E分销渠道2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。
A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（BCDE ）等。
A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE ）。
A产品构思期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE ）。
国际市场营销双语-精品.ppt
国际市场营销学
2
Marketing Promotion
国际市场营销学
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内容简介 Learning Objectives
1. The changing face of U.S. business 2. The scope of the international marketing task
3. The increasing importance of global awareness
风险大, 难度大 Higher Risk and More Difficulties
国际市场营销学
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1.2 国际市场营销与国际贸易
International Marketing & International Trade
国际贸易： 国家之间有形产品与无形服务的交换活动
Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果
Outcome of the International Labor Division
国际市场营销学
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国际贸易与国际营销的共同点
What are in common for the both?
经营活动的目的：获取利润
Business Purpose: Earning profit 交换对象：商品和劳务
Marketing and International Marketing
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and wue with others.
全球市场(国际市场)营销教学课件
第三节 全球市场细分和目标营销战略
• 一、国际市场细分 • 国际市场细分指企业按照一定的细分标准，
把整个国际市场细分为若干个需要不同的产 品和营销组合的子市场，其中任何一个子市 场中的消费者都具有相同或相似的需求特征， 企业可以在这些子市场中选择一个或多个作 为其国际目标市场。 • 企业对国际市场有3种细分方法： • 1、微观市场细分 • 2、宏观市场细分 • 3、全球性市场细分
• 首先，应采用通用标准；
• 其次，力求使产品包装、色彩、图案与目标 市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯 相适应、协调；
• 再次，要谨慎地采取各种促销方式，因为不 同文化习俗影响下的消费者群，对促销手段 的要求也不尽相同。
• 三、全球营销的政治和法律环境
• 1、政治稳定性。政局是否稳定，直接影响企 业在该国的营销活动。政局的稳定与政策的连 续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。
一般来说，世界上许多国家和民族都有自己的 宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、佛教、 基督教或天主教等。
5．审美观
各国消费者在审美观上差别很大。
6．价值观
价值观念是一种能明确或含蓄地影响个人和 集团对于行为方法和行为目的选择的基本 观念。价值观念是一种信仰，它阐明什么 是正确的，什么是错误的，或者说一种总 的偏爱。
国际市场细分的标准 1．国际消费品市场细分；
(1)依据地理变数细分； (2)依据人口变数细分； (3)依据心理变数细分； (4)依据行为变数细分。 2．国际工业品市场细分 （1）根据最终用户变数来细分市场； （2）根据顾客规模与购买力大小来细分市场； （3）根据购买组织的特点来细分市场
• 二、目标市场营销战略
• 三、国际转移定价
• 国际转移定价，是指跨国公司的母公司 与各国子公司之间，或各国子公司之间 转移产品和劳务时所采用的定价方法。
国际市场营销知识点
国际市场营销知识点在全球化的背景下，国际市场营销已经成为了企业抢占市场份额，提高竞争力的重要手段之一。
然而，由于涉及到不同国家、地区的文化差异、法律法规以及市场环境等诸多因素，国际市场营销相比于国内市场营销存在着更多的挑战。
本文将介绍几个国际市场营销的关键知识点，帮助企业在国际市场上取得成功。
一、市场定位市场定位是国际市场营销的首要任务之一。
在国际市场上，企业需要针对不同国家和地区的不同文化、消费习惯、经济发展水平等因素来确定目标市场，并对其需求进行深入分析。
只有准确定位目标市场，企业才能有针对性地开展市场营销活动，并推出符合当地需求的产品或服务。
二、产品适应性国际市场上的产品适应性是指企业根据目标市场的特点和需求来调整产品的设计、包装、定价等方面。
由于不同国家和地区的文化差异和法律法规的限制，企业需要对产品进行定制化，以适应当地市场的要求。
此外，产品供应链的管理也是产品适应性的重要环节，企业需要确保产品能够及时到达目标市场，以满足消费者的需求。
三、价格策略国际市场的价格策略需要考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争对手的定价情况等。
在制定国际市场的价格策略时，企业需要权衡利润和市场占有率之间的平衡，同时还要考虑汇率波动和关税等因素对价格的影响。
此外，企业还需要关注目标市场消费者对价格的敏感度，因为在不同国家和地区，对价格的敏感度可能存在较大差异。
四、渠道管理国际市场上的渠道管理需要企业考虑到物流、分销、零售等方面的问题。
企业需要选择合适的渠道伙伴，并确保产品能够顺利地流通到目标市场。
此外，文化差异和语言障碍也是渠道管理中需要克服的难题，企业需要与当地渠道伙伴建立良好的沟通和合作关系，以确保渠道的畅通。
五、品牌建设在国际市场上，品牌建设是企业提升竞争力和品牌价值的重要手段。
企业需要根据目标市场的文化和消费者需求来进行品牌定位，并通过有效的市场推广和品牌传播来提升品牌知名度和影响力。
此外，品牌的保护和管理也是国际市场营销中需要重视的方面，企业需要注册和维护自身品牌的知识产权，以防止盗版和假冒。
国际贸易中企业的市场营销策略
国际贸易中企业的市场营销策略随着经济全球化的加速，国际贸易日益繁荣，各国企业之间的竞争也愈加激烈。
在这样一个高度竞争的市场中，企业的市场营销策略显得尤为重要。
本文将从产品定位、渠道推广、价格战略等方面探讨国际贸易中企业的市场营销策略。
一、产品定位在国际贸易中，企业的产品定位应该是基于对市场需求的深刻了解，以及对竞争对手的竞争优势的深入分析。
企业应该根据自己的产品特点、品牌形象和目标群体等因素制定相应的市场定位，以便更好地满足消费者需求并建立品牌优势。
在制定产品定位时，企业需要明确自己的市场定位，找到与竞争对手的竞争优势。
例如，在同一产品类型的情况下，企业可以提供更高品质的产品、更完善的服务、更吸引人的价格等，以吸引更多的消费者。
同时，企业还需要针对不同市场的不同需求制定不同的市场定位。
二、渠道推广在国际贸易中，渠道推广尤为重要，因为渠道直接影响到产品销售的效果。
企业可以通过多种渠道推广产品，包括线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
企业在选择渠道推广时需要根据不同的市场需求和消费者喜好选择不同的渠道，以便更好地将产品推向市场。
在开发新渠道时，需要考虑渠道的成本、效果和安全性等因素，以便充分利用渠道推广产品。
例如，在利用电子商务平台进行销售时，企业需要制定相应的推广策略并定期评估效果，以便更好地调整市场推广方案。
三、价格战略在国际贸易中，价格战略也是一个重要的营销策略。
企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高销售量，并在市场上占据更大的份额。
但是，在执行价格战略时，企业需要考虑到不同市场的差异性，因为不同市场的消费者有不同的购买力和不同的购买习惯。
同时，企业在进行价格战略时，也需要注意控制成本，以避免过分压低价格导致产品质量下降。
在制定价格策略时，企业需要深入分析市场需求和消费者特点，并适当考虑竞争对手的价格和市场份额等因素，以便制定出合理的价格战略。
综上所述，在国际贸易中，企业的市场营销策略非常重要，它关系到企业的产品销售效果、市场份额和品牌形象等多个方面。
《国际市场营销》PPT课件
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
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市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
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一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
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外经贸考试-国际贸易理论基础-第七章 国际市场营销-第四节 企业从事国际
营销的原因及方式
[单选题]1.与出口贸易相比（江南博哥），国际营销进入他国生产和销售的独
特优点之一是()。
A.避开该国的贸易壁垒
B.减少企业的国际经营成本
C.减少企业对出口代理商的依赖
D.减少企业在该国的政治与经济风险
参考答案：A
参考解析：国际营销进入他国生产和销售可以规避关税和配额，有效地避开该
国的贸易壁垒。
[单选题]2.对海外市场控制最低的国际分销渠道是()。
A.直接投资
B.直接出口
C.间接出口
D.间接投资
参考答案：C
参考解析：间接出口是指企业将产品卖给或委托国内中间商出口到国际市场。
这种分销方式是对海外市场控制最低的国际分销渠道。
[单选题]3.不能避开关税、配额、高运费等不利因素的分销渠道方式是()。
A.许可贸易
B.国外合营企业
C.利用出口管理公司
D.设立国外营销子公司
参考答案：C
参考解析：利用出口管理公司的分销渠道是指企业以自己的名义对外签约，同
时委托专业性的出口管理公司代理服务，出口管理公司以佣金的形式获取报
酬，不承担外销合同中的主体商的责任。这种分销渠道方式不能避开关税、配
额、高运费等不利因素。
[单选题]4.下列不属于直接出口具体形式的是()。
A.国外代理商
B.组装业务
C.合作出口
D.建立国外营销子公司
参考答案：B
参考解析：直接出口是生产企业将产品直接卖给国外的中间商或用户，或者委
托国外中间商在国际市场上代为销售。直接出口有以下几种具体形式：①直接
卖给最终用户；②合作出口；③利用国内外的经销商；④建立国外营销子公
司。
[单选题]5.企业对国外生产控制程度最高的是()。
A.组装业务
B.合同制造
C.国外独资生产
D.建立海外合营企业
参考答案：C
参考解析：国外生产是指具有某种产品生产能力的企业把生产移到他国领土上
就地生产和销售。国外生产的形式有：组装业务、合同制造、建立海外合营企
业和国外独资生产等。其中，国外独资生产是企业进行国外生产的最高阶段，
意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。
[多选题]1.企业进入国际市场，大体要经过()阶段。
A.产品生产
B.产品营销
C.产品出口
D.国外投资生产
E.跨国企业经营
参考答案：CDE
参考解析：企业进入国际市场，大体要经过以下三个阶段：①产品出口阶段：
一般先间接出口，待间接出口到一定阶段，取得经验，就转为直接出口；②到
国外投资生产阶段；③跨国经营阶段：在此阶段，企业在不同的国家和地区设
立子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动。母公司对子公司具有直接控
制能力，以全球为出发点考虑全企业的经营管理。
[多选题]2.当国际营销企业决定采用直接出口方式时，寻找中间商候选人必须
把握的标准有()。
A.经营能力
B.业务性质
C.管理水平
D.信誉状况
E.经济实力
参考答案：ABCDE
[多选题]3.间接出口的好处在于()。
A.投入少
B.直接掌握国际市场信息
C.对海外市场控制程度高
D.利用出口公司，易打开国际市场
E.在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口
参考答案：ADE
参考解析：间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的
代理机构，由其负责经营出口业务。间接出口的好处在于：①在企业尚未获得
对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口；②利用出口公司的销售
渠道和市场经验，迅速打开国际市场；③可利用出口公司的融资能力摆脱出口
资金方面的负担，避免外汇风险及各种信贷风险；④利用出口公司在外贸知
识、外贸程序和单据方面的专长，减少可能发生的纰漏和延误；⑤不必增设专
门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支。
[多选题]4.下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有()。
A.特许经营
B.设立国外办事处
C.建立国外营销子公司
D.利用国外经销商或代理商
E.将产品卖给国外企业或驻本国采购处
参考答案：BCD
参考解析：直接出口是指生产企业将产品直接卖给国外的中间商或用户，或者
委托国外中间商在国际市场上代为销售。直接出口有以下几种具体形式：①直
接卖给最终用户；②合作出口；③利用国内外的经销商；④建立国外营销子公
司；⑤设立国外办事处。
[判断题]1.任何企业，即使是小企业，只要采用了与自身条件相适应的方式进
入国外市场，也会成为成功的国际营销者。()[2009年5月、2009年12月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]2.许可贸易是指拥有某种权利的一方（许可方）授予另一方（被许可
方）以该种权利使用权的交易。()[2007年5月、2007年12月、2009年5月真
题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]3.间接出口是指企业将产品卖给或委托国内中间商出口到国际市场。
()[2008年12月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]4.独占许可方式，是指许可方在许可协议中授予被许可方在一定时期
和指定区域内拥有许可权利的独家使用权，许可方和其他第三者不得在该区域
内使用该项权利进行产品的生产和销售。()[2008年5月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]5.销售办事处是总公司的派出机构，是独立的法人。()[2013年6月真
题]
A.正确
B.错误
参考答案：B
参考解析：销售办事处是总公司的派出机构，不是独立的法人。