市场营销项目策划书

旅游市场营销课程论文

题目：中塔市场营销策划方案

小组组号：______第四组

小组成员：莫日根欢马盼郭阳马宽飒

2012年 3 月 25 日

摘要

根据我们对中央电视塔的调查，以及从网上收集到关于中央电视塔的资料，我们与课本知识相结合，为中央电视塔进行了市场营销策划（以下简称中塔市场营销策划）。

中塔市场营销计划主要包括以下三个方面：中塔营销环境分析，目标市场策略以及营销策略组合。从这三个大的方面为中塔策划营销方案。

Abstract

According our survey at ChinaTvTower and the information we've collected on the internet , we have made a marketing planning for ChinaTvTower. It mainly contains: STP, 4Ps and environment analysis .It can help the company to do a better job.

目录

摘要 ................................................................ I 目录 ............................................................... II 引言 ............................................................ - 1 - 1 中塔营销环境分析 ................................................. - 2 - 1.1 中塔宏观营销环境分析 ........................................... - 2 - 1.1.1人口环境...................................................... - 2 - 1.1.2经济环境...................................................... - 2 - 1.1.3自然环境...................................................... - 2 - 1.1.4政治法律环境.................................................. - 2 - 1.1.5技术环境...................................................... - 2 - 1.2中塔微观营销环境分析............................................ - 3 - 1.2.1部环境........................................................ - 3 - 1.2.2购买者........................................................ - 3 - 1.2.3竞争者........................................................ - 3 - 1.2.4公众.......................................................... - 3 - 1.3 SWOT分析....................................................... - 4 - 1.3.1优势.......................................................... - 4 - 1.3.2劣势.......................................................... - 4 - 1.3.3机会.......................................................... - 4 - 1.3.4挑战.......................................................... - 4 - 1.3.5提出解决措施.................................................. - 4 - 2中塔目标市场策略.................................................. - 5 - 2.1市场细分........................................................ - 5 - 2.1.1中塔市场细分标准.............................................. - 5 - 2.1.2市场细分的原则................................................ - 5 -

2.2目标市场选择.................................................... - 5 - 2.2.1目标市场模式.................................................. - 5 - 2.2.2目标市场策略.................................................. - 6 - 2.3旅游市场定位.................................................... - 6 - 2.

3.1中塔旅游市场定位原则.......................................... - 6 -

2.3.2中塔旅游市场定位方式.......................................... - 6 -

3.市场营销组合策略 ................................................. - 7 - 3.1中塔旅游产品策略................................................ - 7 - 3.1.1产品生命周期各阶段的营销策略.................................. - 7 - 3.1.2新产品的开发策略.............................................. - 7 - 3.1.3中塔旅游产品组合策略.......................................... - 8 - 3.1.4中塔旅游产品品牌策略.......................................... - 8 - 3.2中塔旅游产品定价策略............................................ - 8 - 3.2.1定价方法选择.................................................. - 8 - 3.2.2声望定价策略.................................................. - 9 - 3.2.3功能折扣策略.................................................. - 9 - 3.3.中塔旅游产品分销渠道策略 ....................................... - 9 - 3.3.1采取间接销售渠道和直接销售渠道相结合.......................... - 9 - 3.3.2中塔采用短渠道，宽渠道决策：.................................. - 9 - 3.4旅游促销策略.................................................... - 9 - 3.

4.1旅游广告..................................................... - 10 - 3.4.2旅游销售促进................................................. - 10 - 3.4.3旅游产品人员推销............................................. - 10 - 3.4.4旅游公共关系................................................. - 10 - 参考文献 .......................................................... - 12 - 附录 A 本模块小组成员任务分工 ................................. - 13 - 附录 B 访谈提纲 ............................................... - 14 - 附录 C 访谈记录表 ............................................. - 15 -