生意人的心态

第一章塑造成功商人的心态

塑造成功商人的形象

包括长相、服饰、讲话、举止风度等，更重要的是办事风格、人生目标、生活态度、工作能力、信誉、人际关系。

让别人觉得你像老板

你要充满信心。让别人多谈自己，这是人们最喜欢的话题，对方也会因此而喜欢你。要学会尊重别人，要学会不嫉妒别人。会调侃自己是对自己有信心的表现。许诺要慎重，不轻易放弃原则。不要让人觉得你正处在紧张的状态中。

人格魅力有多大生意就有多大

社会责任感包括对自己、对家庭[父母]、对他人、对企业、对社会五个层面。

做生意要保持良好的心态

以一种平和的心态去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。

做生意不是靠学历

商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。

盈利赚钱是商人的本色

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，生意人一定要爱钱，视钱如命，才能增加财产，成为巨富。

磨练精确的数字感觉

有意识地思考数字背后隐藏事实和现象。注意把现象转换成数字的训练

眼光决定生意人的未来

成功的生意人必须眼光远大，有极强的洞察力。在风险与机遇并存的经营活动中，那些独具慧眼的商人，能发现赚钱的机会，发现市场变化的趋势和规律，从中大获其利。善于利用传媒。积极进行预测。合理超前控制。商人的眼光首先要准，其次要远。

做生意贵在随机应变

不断地为大脑充电

读书是智慧的营养来源。仔细阅读文艺书籍，对于磨练心灵和感性有很大的作用。

生意人的真正精明之处

在推销过程中最不易做到的是忘掉自己。

生意人要笑脸相迎说好话

微笑、倾听、赞美。

想发财不要太爱面子

为了赚钱，要克服羞耻心，敢于大胆地去尝试。

有公德心的商人前程远大

富而有德。

在同行中建立知名度

拓展交际范围，利用多数人的智慧、保持着共同的话题及目的与同行交往，建立交往基础，这才是及早得手的有效方法。

对顾客要一视同仁

有钱大家赚

善于“双赢”的企业家从来都不做“一锤子买卖”。李嘉诚大半生总结的经验：做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10%股份是公正的，单只拿9%的股份，财源就会滚滚来。

做个真正富有的人

屋宽不如心宽。拥有金钱、并能很好地利用金钱、享受金钱、创造金钱，才是真正的富人。

第二章具有强烈赚钱致富的心态

满怀致富求胜的愿望

目标百万富翁，时间 55岁以前，途径与手段经商、膜、电容器等。每年赚10万圆。3个上海欣华这样的企业客户就足够。

信心是商人成功的入场券

自信不过是一种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久而久之他就会变成一种实在的行动。失败是自信的杀手。在伟大之中有平凡，在平凡之中有伟大。商人本色：屡战屡败，屡败屡战，十足的自信心可以跨越失败，走向新的成功，自古以来的成功就在于大胆进行尝试。

企图心是财富的力量

任何一个行业要出人头地，也都必须先愿意烧掉自己的船，切断所有的退路。只有这样，才能维持成功不可或缺的企图心。

每个人都潜藏着发财致富的才能

“成功想念术”，巧妙地运用自我心中的潜在意识。可以引来好运，开拓运气，使商业兴旺而成为富翁。

雄心致富就能招财

自信心和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展现自信和必胜精神。过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多，对此，我们完全应该充满自信。这个世界是由自信心创造出来的。

要有敢为天下先勇气

将欲望变金钱的方法

1、将你满心期望的金额肯定在心头。

2、为了换取欲望中的金钱，你打算付出什么？

3、为了拥有欲望中的金钱，定一个确定的日期。

4、为达到你的欲望制定一个精确的计划，并且立即付诸实施。

5、简单明了你的赚钱目标、取得的时间、付出的代价和实施的计划。

6、每天要把上述5条用心重复2遍。

敞开你的谋财“野心”

1997年10月20日《投资导报》发表吴莲子文章《投资高成长股捂股不动29年---1万圆变成8亿圆》

用心捂去发现财富

在经营活动中，时常存在“预感”、“顿悟”、“洞察”等现象。一个创造力旺盛的人直觉感越强，发生顿悟的机会也就越多，这种人往往容易成功。

赚钱不需要特殊才能

靠自己的意志，获得超过劳动力价值者，才算赚钱。任何人的立足点都一样，执著、机会、创意、勇敢者，就具备了当亿万富翁的条件，在这里，没有所谓的行家、门外汉。

学习8种创富的理念

1、树立强烈的求富欲。致富要从“心”开始，强烈的求富欲使你充满

动力，致富目标促使你奋勇前进，可行计划使你稳步上升。

2、更新你的财富观念。成功侄富的历程也有鲜明的时代特征，创富不

一定需要“千层高台，起于垒土”式的积累，创富实力不全看年龄、智商、教育背景和政治、财力基础，致富也不全靠运气，只有更新观念才能进步。

3、集中力量致富。致富需要集中力量，集中网络信息，把握创造机

会，专心于重点工作，合理利用自己的时间，是成功的不二法门。

4、不要为金钱而找钱，让金钱为你工作

5、获得个人的财富自由。人类渴望拥有的是自由，“不自由，毋宁

死”。但自由要钱做保障，有钱就有更多的自由和保障。

6、构建个人的金流系统。系统是个摇钱树，它能最大限度地、合法地

为你带来现金流入。

7、留住你的财富。你要学会控制开支，学会节俭，学会不把大钱化

小，学会及时追债，学会合理节税，这是你保证财务健康的实用技巧。

8、让财富与善举同行。学会追求金钱以外更可贵的东西，与社会共享

财富，人生才会更充实，你才会感觉到真正的富有并快乐。

致富过程是自我完善

心理学家最重要的发现之一是“自我意象”。就是我是哪种人的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价的基础上。人的潜意识就是一个有目标的电脑系统。完善的人格才是决定个性能否致富的根本，而财富的建立只是完善人格的结果。

好奇心有利于赚大钱

从企业发展的角度来看，老板或高级经营管理人员一定要在采用一点集中型好奇心深入专研自己目前所经营业务的同时，注意培养自己的广泛多样型好奇心，不仅看重眼前的赚钱机会，还要大胆地预测企业在未来应该如何赚大钱。

赚钱其实是一种挑战

首先挑战来自社会的传统习惯，其次来自对职业的选择，第三是生意人的素质。生意人的素质与赚钱的机遇是成正比的。能力越强，获利的机会就越多。