大客户采购合同范本
大客户合同_埃森哲修订版
上海市电力公司市区供电公司绩效合同（分公司经理层级）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。
绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。
签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。
依据签订的绩效合同，考核双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。
通过每个岗位绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。
本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计划。
基本信息：被考核人姓名：陆宇杰部门：大客户服务中心岗位：经理考核人姓名：王运丹部门：岗位：总经理考核期限：从 2005年 1 月1日至 2005年6月 30 日考核人声明：∙签订本绩效合同前，我已与公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现∙签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。
双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识∙被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助签名：被考核人声明：∙签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在此合同中体现∙考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识∙在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标签名：第一部分：岗位绩效目标绩效目标衡量标准第二部分：评估总结一、考核期内总体绩效回顾1、哪些目标已经达到？2、哪些目标还未达到？3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？二、下一考核期内的目标设定。
有关大客户全面合作协议范本最新6篇
有关大客户全面合作协议范本最新6篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲乙双方有共同意愿，为建立长期稳定的业务合作关系，在平等互利、共同发展的基础上，经友好协商，达成以下协议：一、合作宗旨双方致力于在各自领域内的优势资源互补与共享，通过全面的合作实现共赢发展，共同拓展市场，提升品牌影响力。
二、合作范围及内容1. 市场营销合作：双方共同制定市场营销策略，共享客户资源，联合开展市场推广活动。
2. 产品研发合作：双方共同进行市场调研，共同开发新产品，共享研发成果。
3. 供应链合作：双方共享供应链信息，共同优化采购与物流流程，降低成本。
4. 客户服务合作：共同提升服务水平，优化客户体验，提高客户满意度。
5. 商务培训合作：双方定期交流业务人员培训经验，共同提升业务团队能力。
6. 其他合作事项：[其他合作事项简述]。
三、合作模式1. 成立专项合作小组：由双方指定人员组成合作小组，共同推进合作项目。
2. 定期沟通会议：双方定期举行沟通会议，及时解决合作过程中出现的问题。
3. 信息共享：双方同意共享相关业务信息，包括但不限于市场、客户、产品等。
4. 合作期限与续约：本协议自签订之日起生效，有效期为[合作期限]，如双方均有意愿，可经协商续约。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）提供优质服务，确保产品质量。
（2）共享甲方客户资源，支持乙方市场拓展。
（3）按照协议约定与乙方开展合作项目。
2. 乙方责任与义务：（1）提供优质服务，遵守商业道德。
（2）共享乙方客户资源，支持甲方市场拓展。
（3）按照协议约定与甲方开展合作项目。
（4）确保合作项目的顺利进行与效果达成。
五、保密条款及知识产权归属1. 双方同意对在合作过程中获知的对方商业秘密及合作敏感信息予以保密。
2. 合作项目的知识产权归属依项目具体情况另行签订协议确定。
六、违约责任及解决方式1. 任何一方未能履行本协议规定的义务，均应承担违约责任。
市场细分与选择：大客户的四种采购模式
市场细分与选择：⼤客户的四种采购模式在⼯业品客户的采购中，有两项重要的可变因素影响着采购模式：⼀是采购产品的⾦额⼤⼩；⼆是采购产品的重要程度。
根据这两项指标的变动可分为四种采购模式，如图3-4所⽰。
采购⾦额较⼤，⽽重要程度较低的采购项⽬，我们称之为价格型采购；采购⾦额较⼤、⽐较重要的采购项⽬，我们称之为战略型采购；采购⾦额较⼩，重要程度也较低的采购项⽬，我们称之为便利型采购；采购⾦额较⼩，⽽重要程度较⾼的采购项⽬，我们称之为安全型（品质型）采购。
需要强调的是，客户的价值分类与采购模式分类处于两个层⾯。
前者是宏观的、本质性的、长期性的，界定的是客户本⾝；⽽后者是微观的、表⾯的、短期性的，界定的是采购的⾏为与活动类型。
在现实中，企业可以综合运⽤，如战略价值型客户针对不同的采购标的，可同时采取不同的采购模式。
神龙汽车的采购类型近年来，神龙汽车有限公司的年采购业务量在150亿元以上，涉及300余家主要汽车零部件供应商、近500家⼯业品供应商和近万种汽车零部件。
随着销量的飙升，对其资⾦、库存提出了极⼤的挑战，整条供应链的协同性急需进⼀步提升。
根据专家的研究结果，除了开发信息数据处理平台外，决策者决定将近万种汽车零配件采购分成三类。
第⼀类为战略型采购。
主要包括汽车驱动轴、交流发电机、车壳、底座等部件，这类部件是汽车的关键部件，价值⽐重⾼。
神龙汽车与这类⼚商签订了长期供货合同，形成结盟战略协作关系，派出专⼈驻⼚，向供货⽅公开⾃⾝⽣产计划，协同供货⽅的整体运营。
第⼆类为品质型采购。
主要包括车灯、保险杠、内饰塑料件、⽅向盘、座椅、油箱、轮毂、油缸等重要部件。
虽然采购价格不⾼，但由于具有专⽤性特点，属于品质型采购。
神龙汽车的策略是尽量就近寻找⼀两家配件⼚家，在资⾦及技术上扶植，保证适量的库存以应对周期性波动。
第三类为价格型采购。
主要包括组合开关、继电器、连接线、刹车灯开关、保险丝、油封等⼀般性配件。
这类配件的重要程度低，但采购量与总⾦额较⾼，在普通市场上也可采购到。
供应商合作协议范本(汇总7篇)
供应商合作协议范本（汇总7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典合同，如建筑合同、房屋合同、劳动合同、买卖合同、服务合同、贸易合同、金融合同、施工合同、装修合同、其他合同等等，想了解不同合同格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides you with various types of classic contracts, such as construction contracts, housing contracts, labor contracts, sales contracts, service contracts, trade contracts, financial contracts, construction contracts, decoration contracts, and other contracts. If you want to know different contract formats and writing methods, please pay attention!供应商合作协议范本（汇总7篇）在快速变化的现代社会,协议在许多情况下是不可缺少的,协议的签署可以更有效地限制违约。
大客户优惠协议
大客户优惠协议 日期：[日期]
1. 引言
本协议旨在为我们的重要客户提供特殊优惠及合作安排，以进一步巩固双方的合作关系，并为双方创造更多的商业机会和收益。本协议适用于我们与大客户之间的业务合作，在所有有关产品或服务方面皆有适用。
2. 优惠内容
根据客户过去一年的合作表现及未来的合作预期，我们将提供以下特殊优惠： 2.1 价格优惠 针对客户采购的所有产品或服务，我们将提供以下价格优惠： • 对于常规产品的采购，客户可享受[折扣比例]%的优惠； • 对于定制产品的采购，客户可享受[折扣比例]%的优惠； • 对于服务及维护合同，客户可享受[折扣比例]%的优惠。 注：具体的价格优惠比例将根据客户采购额度及其他商业因素而确定。 2.2 运输及交付优惠 为了方便客户的采购流程并降低运输成本，我们将提供以下优惠： • 对于大额订单，我们将提供免费的运输服务； • 对于远程地区的客户，我们将协助安排运输并提供适当的运输费用优惠； • 对于紧急订单，我们将加快处理流程并尽力保证及时交付。 2.3 技术支持优惠 为了确保客户能够充分利用我们的产品及服务，我们将提供以下技术支持优惠： • 优先安排专业技术人员为客户提供支持及培训服务； • 提供额外的技术资料和资源，以帮助客户更好地理解和使用我们的产品； • 为客户量身定制解决方案，并提供技术咨询和建议。 3. 合作安排 为了更好地发展合作，并确保优惠政策的有效执行，我们将达成以下合作安排： 3.1 采购额度 基于过去一年的合作表现和未来的商业预期，双方将制定每年的采购额度目标。客户需符合该采购额度目标才能享受优惠政策。
3.2 合同期限 本协议的有效期为1年，自签署之日起生效。双方可以在有效期届满前进行续签，需提前30天书面通知对方。 3.3 销售报告 客户需每季度提供销售报告，详细说明销售情况和产品需求预测。我们将根据报告中的信息进行生产和备货计划。
3.4 保密条款 双方同意在执行本协议期间及之后对所有商业机密信息进行保密。未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露相关信息。
供应商年度合作协议标准范本(5篇)
供应商年度合作协议标准范本甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。
现达成如下协议：一、协议项目1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。
2、代理范围或区域为：1）在甲方网站注册时间超过一个月的会员。
2）第三条所规定的甲方下级代理商。
3）严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。
一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。
3、经销体系：1）甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。
2）甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。
3）甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。
4、代理时间自____年____月____日至____年____月____日，期满后双方再另行签订协议。
5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长_____签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。
二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：1、销售指标：1）代理范围：甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。
2）代理范围：依据乙方的市场管理体系进行。
2、价格政策：1）乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系。
3）价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。
4）甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。
未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。
5）价格与费用：a、甲方向下级代理商以代理价提_____品；b、甲方可在代理范围内以代理价进行销售；c、乙方向今日创业同盟按甲方下级代理商销售收入的0.5%收取赞助费用，收取时间为三年。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 大客户采购合同范本 大客户采购合同范本 甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） 编号：hhhhjt 某某- 甲方因生产需要向乙方采购产品。甲乙双方在平等互利的基础上，遵行自愿、公平、合理的原则经协商达成以下合同： 一、产品的名称、规格型号、数量和价格： 产品名称 规格型号 计量单位 单价（含税rmb） 备 注 双方确认以电子邮件作为日常信息的传递： 甲方接收邮件的电子邮箱： 乙方接收邮件的电子邮箱： 二、产品的技术质量要求：以甲方提供的图样、技术质量文件及双方签订的《技术质量协议书》为准。 三、交货的时间、地点和运输方式： 1、交货的时间：以《采购订单》中甲方要求的交货时间为准。 2、交货的地点：乙方负责将货物送达甲方厂内指定的地点。 3、运送方式：运输方式由乙方自定，相关费用由乙方自负。 四、包装标准、包装物的供应与回收： 乙方提供的货物应该进行 包装，其包装物乙方不予回收。 五、验收的标准、方法及提出异议的期限： 1、验收标准：按本合同约定的技术质量要求作为验收标准。 2、验收方法：甲方组织验收，由甲方质检部门出具进货环节的验收结论。 3、异议期限：如有质量异议，甲方在货到一个月内向乙方提出，乙方应在接到甲方异议的7天内做出书面答复，逾期则视为乙方同意甲方提出的异议和处理意见。 2
4、甲方进货环节的质量验收结论并非该货物质量的最终结论。 六、结算方式、付款方式及期限： 1、结算方式：每月 号为双方对上月业务的结算日。乙方根据甲方的入库单据开具增值税发票（附入库单据）于每月5号前将上月发票（附上个月的发票汇总表及入库单据）交甲方业务员审核入帐。由于乙方原因导致发票没有按时交给甲方的，甲方有权按发票金额的17%要求乙方给予经济补偿。 2、付款方式：期限六个月内（含六个月）的银行承兑汇票支付。 3、付款期限：自乙方将增值税发票交给甲方业务员后90天内付款，逾期甲方需向乙方支付相应的银行利息。 七、售后服务： 乙方提供 年的免费三包服务，提供终身的售后服务。 八、供货保障措施： 1. 乙方承诺完全有能力按甲方的要求确保本合同项下货物的供应，不会影响甲方的正常生产，不会以旺季生产能力不足等理由拒接甲方订单或擅自将甲方订单转包给其他公司生产。 2. 乙方应按照甲方的要求按时供货，如遇特殊情况，应事先书面通知并征得甲方同意。若乙方未能按甲方要求按时供货，则乙方构成违约，每迟延一小时支付违约金 某某0 元。给甲方造成损失的，乙方应当承担损失赔偿责任，违约金不能冲抵赔偿金额。 3. 双方约定在甲方已接收货物数量的 %范围内，甲方可以无条件退货。乙方在接到甲方退货通知后一个月内来甲方运回，费用由乙方自理。若超出一个月乙方未来运回，则乙方须按每天该退货货物价值的5%向甲方支付仓储保管费；若超出二个月乙方未来运回，则视为乙方放弃该退货货物，甲方有权对该退货货物做出处理，处理所得资金归甲方所有。 4. 乙方运货的运输工具等进入甲方厂区须服从甲方厂区的园区管理规定，如有违反，乙方愿意按照甲方厂区的园区管理规定接受甲方的处罚。 九、保密责任、知识产权及环境保护的约定： 1、本合同的任何一方因本合同的洽谈、缔约以及履行过程中而获得或知悉的对方的任何资料和信息均视为保密内容，应当承担保密义务。任何一方未经对3
方书面同意，不可将上述保密内容以任何方式透露给第三方或用于本合同以外的其他事项。本条款不因合同的不生效、合同的无效或者部分无效、合同的终止或者部分终止而失效。 2、乙方必须保证对其产品或技术享有完整的、自主的知识产权。若乙方产品发生知识产权纠纷，则全部责任均由乙方负责，与甲方无关。若乙方发生的知识产权纠纷牵连到甲方，造成甲方经济或声誉的损失，乙方应承担违约责任并赔偿损失、公开赔礼道歉、消除影响。 3、乙方提供给甲方的产品、生产该产品的原材料、生产该产品的工艺设备等应满足国家、地方、行业的有关环境保护的法律法规的要求，在生产过程中排放的超标污染物（废水、废气、噪声等）必须积极采取措施处理。乙方在提供化学品时，应同时提供化学特性报告，对有害化学品应提供安全使用说明书，列明其特性、分类、危害、安全预防措施、废料的环境处理方法等基本资料。 十、甲乙双方均应按合同的约定全面履行，如有违约，违约方应向守约方支付违约金。违约金按其他条款中的约定支付。给守约方造成损失的，违约方还须赔偿损失，违约金不能冲抵损失赔偿金额。 十二、双方在履行本合同的过程中如发生争议或纠纷，应友好协商解决。如协商不成，由下列（ 1 ）项方式解决。 1.由甲方所在地人民法院管辖；2.提交市仲裁委员会仲裁。 十三、其他约定： 本合同一式四份，双方各执贰份，自双方签字并盖章之日起生效。本合同的有效期为自合同生效日起至某某年12月31日止。 甲方： 乙方： 代表：________________ 代表：__________________ 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 大客户采购合同范本 购货单位： （以下简称甲方） 供货单位： （以下简称乙方） 签订日期： 签订地点： 为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现4
各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间 名称 商标 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 金额 提交货时间及数量 合计人民币金额（大写）： 第二条 产品的质量标准，按下列第（ ）项执行： （1）按国家标准执行； （2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行； （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行； （4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 产品标准名称和编号 第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收： 第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点 1．产品的交货单位： 。 2．交货方法，按下列第（ ）项执行： （1）乙方送货 （2）乙方代运 （3）甲方自提自运。 3．运输方式： 。 4．到货地点和接货单位（或接货人） 。 5．现场卸货由 负责。 6．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法： 第五条 产品的交（提）货期限： 第六条 产品的价格与货款的结算 1．产品的价格，双方商定为 元/ 。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。 2．产品货款的'结算： 5
第七条 验收方法： （1．验收时间；2．验收手段；3．验收标准；4．由谁负责验收和试验；5．在验收中发生纠纷等等。） 第八条 对产品提出异议的时间和办法 1．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2．如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，视为所交产品符合合同规定。 3．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 4．乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 第九条 乙方的违约责任 1．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的 %（通用产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。 2．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。 3．乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。 4．乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。 5．乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因6
甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。 6．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。 7． 乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要 的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。 第十条 甲方的违约责任 1．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。 2．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。 第十一条 不可抗力 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第十二条 其它 按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。 本 合同自 年 月 日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同 正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式