农夫山泉毕业营销实践报告

农夫山泉营销毕业实践报告自古至今，实践的意义在于何处？锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来真正进入社会、岗位起到关键的指导作用。

根据学校安排，我们班学生从

11.2日—12月1日进行为期一个月的毕业营销实践学习。我被分配到农夫山泉公司进行实习，以下是我在农夫山泉的毕业营销实践报告。

一．农夫山泉简介。

农夫山泉有限股份公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水公司”其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于

1996年9月26日。农夫山泉具有强大的企业理念：

环保理念、天然理念、健康理念。该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口有、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。其产品特点是：

产瓶装自然饮用水、xx水和xx。

其传生统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

农夫山泉具有宗旨性的三大理念。

农夫山泉环保理念

——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉

认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。

农夫山泉天然理念

——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确立消费者知情权，农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

广告语：

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

。”农夫山泉健康理念

——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

二.实习目的。

毕业实习是每一个应届毕业大学生必须也是不可缺少拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识，打开视野，

增长见识。提前触摸到真正的社会大概的模样，大概是什么轮廓。它让我们毕业以后能更好地去适应社会和工作岗位，更重要的是为以后我们年轻人进一步走向社会打下坚实的基础。

三．实习岗位与主要工作内容。

（一）职位：

农夫山泉业务代表员。

（二）主要工作内容：

1.晨会，每日例行进行总结前一天工作指导新一天目标的会议。

2.德阳各个大小超市、小卖部销售农夫水系列产品

3.居民点促销活动，在周末期间利用人们放假休息的时候在小区居民点进行优惠促销活动，提高农夫山泉的流入率，提高人们对农夫山泉的了解度，购买欲望。

4.搬运农夫山泉水产品，客户有需求需要进货时为客户送货，储货，摆货。

四．农夫山泉业代拜访八步骤。

农夫山泉业代拜访八步骤可谓是整个工作内容中的精髓。

是多年来累积下来的经验汇总出来的能提高业绩的最佳方案。是为了让刚入行的业代能够快速找到切入点，也是为了在业代遇到各个难题时借鉴的宝贵方法。第

（一）步：

充分的准备工作。检查个人仪表是否得体，工具包里应该有的拜访客户需要的东西是否准备齐全，要拜访客户的资料是否带上，拜访这个客户要达到的销售目标是否明确。第

（二）步：

检查户外报告。作为一个良好优秀的农夫山泉业代员要时刻做到能够多多检查并及时更换破损，不干净的POP，拆除过时宣传片，户外报告就相当于一个产品的形象代言，形象代言都不行自然顾客会觉得这个产品也好不到哪去。所以，户外报告也是很重要的形象需求。第

（三）步：

向客户热情打招呼。作为一个良好优秀的农夫山泉业代员，进行拜访客户时，见面时微笑并得体称呼店主，与其友好交谈，了解生意情况及有何需求。更可以与其交谈销售以外的事情，拉拉家常摆摆人生，这是拉近业代与客户距离最好的方式。第

（四）步：

做好售点堆头陈列摆放。在超市里，别具心裁的堆头陈列往往能跟吸引顾客注意。摆放位臵，摆放样式，都是很重要，直接可能影响到销售的因素。摆放在最角落与摆放在中心区域的货物自然有很大的吸引顾客注意的功率。摆放凌乱与摆放整齐有花样的货物又自然有很大的分差。第

（五）步：

检查库存。作为一个良好优秀的农夫山泉业代员，必须要做到及时检查清点库存货量，需补货及时进行补货。这是为了在客户在销售完货时，避免断货缺货的严重后果;同时主动地，不需要客户操心库存的情况下，主动进行这些工作。这也大大加大客户对业代员的信任度，好感度。第

（六）步：

建议订单。作为一个良好优秀的农夫山泉业代应该具有一身向客户介绍促销政策的本领，推广新产品及未销售SKU。之后根据客户需求及

1.5倍原则适当适时地向客户提出建议的订单量。第

（七）步：