农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告一、调研背景随着人们对健康饮食的日益关注，瓶装水市场也日益火爆。
农夫山泉作为国内领先的矿泉水品牌，一直以来备受消费者的青睐。
为了更好了解农夫山泉市场的发展前景和竞争状况，我们进行了市场调研。
二、调研目的1.了解农夫山泉的品牌认知度和用户满意度；2.了解消费者对农夫山泉的购买偏好和消费习惯；3.了解农夫山泉市场的竞争格局。
三、调研方法我们通过问卷调查的方式，随机选择了200名消费者进行调研，并采用统计学分析方法对数据进行整理和分析。
四、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，农夫山泉的品牌认知度达到95%，受访者中有86%的人表示在生活中经常购买农夫山泉产品。
2.用户满意度：调研结果显示，农夫山泉产品的质量受到了消费者的一致好评，78%的消费者表示对其产品质量非常满意，对其口感、包装等方面也给予了较高评价。
3.购买偏好和消费习惯：调研结果显示，消费者对农夫山泉的购买偏好主要是因为其口感好、口渴时选择农夫山泉、以及对其品牌的信任度高。
在消费习惯方面，绝大部分消费者会在超市购买农夫山泉产品，且多以500毫升装为主。
4.竞争格局：调研结果显示，农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占据了较大优势，但其主要竞争对手依然是其他知名瓶装水品牌，如怡宝、百岁山等。
五、调研结论1.农夫山泉在瓶装水市场中享有较高品牌认知度和用户满意度，其产品质量、口感和包装均得到了消费者的认可。
2.消费者对农夫山泉的购买偏好主要因素是产品的口感好和品牌的信任度高。
3.农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占有一定优势，但仍需警惕其他知名瓶装水品牌的竞争。
六、对策建议1.继续加强农夫山泉品牌宣传，提高品牌认知度和用户满意度。
2.继续加大产品品质的保障力度，提升口感和包装的质量。
3.深入挖掘消费者需求，推出更多符合消费者偏好的产品。
4.密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。
七、市场前景及风险农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其市场前景广阔。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告范文一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
（二）产品简介二、农夫山泉矿泉水的发展历程1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重（生活）质量的现代家庭。
同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。
1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。
当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
2022年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
2022年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。
三、农夫山泉矿泉水的市场现状（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。
1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。
这时的饮用水市场可谓竞争白热化。
1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。
农夫山泉调研报告调研总结
农夫山泉调研报告调研总结农夫山泉调研报告调研总结农夫山泉作为中国饮用水的知名品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和认可。
为了了解农夫山泉品牌的市场情况和消费者需求，我们进行了一次调研活动。
通过调研，我们对农夫山泉的市场定位、品牌形象、产品质量和消费者需求等方面进行了深入的了解，并撰写了此份调研报告。
以下是我们的调研总结。
市场定位：农夫山泉在市场上被定位为高端饮用水品牌。
调研结果显示，消费者对农夫山泉的认知多集中在高品质、健康、纯净等方面。
农夫山泉在包装设计、产品广告以及品牌传播上均突出了高品质和纯净健康的形象，与消费者的认知保持一致。
品牌形象：农夫山泉的品牌形象较为正面，消费者普遍对其抱有好感。
调研中，许多消费者提到选择农夫山泉的原因是因为它一向被认为是品质好、口感好的饮用水。
农夫山泉的品牌形象也得到了消费者的认可和信任。
产品质量：农夫山泉饮用水的产品质量是消费者选择的主要因素。
调研结果显示，农夫山泉在产品质量方面表现较高。
消费者认为农夫山泉的饮用水纯净、口感好、储存在瓶中的水质保持较为稳定。
消费者需求：调研还发现，消费者对饮用水的需求不仅仅停留在口感和品质上，他们也关注饮用水的包装、价格和购买便利度。
包装袋装和桶装是消费者比较关注的包装形式，这一点农夫山泉可以进一步改进。
在价格方面，消费者对农夫山泉的价格持“可以接受”的态度，但也有希望能有更多价格上的优惠。
购买便利度方面，消费者普遍表示希望能够方便地在超市、便利店等渠道购买到农夫山泉。
建议：根据调研结果，我们对农夫山泉提出以下几点建议。
首先，农夫山泉应继续保持产品质量的高标准，不断提升品质，以满足消费者对高品质纯净水的需求。
其次，农夫山泉可以通过改进包装形式，满足消费者对不同包装形式的需求。
第三，农夫山泉可以考虑在价格方面进行一定的调整和优惠，以吸引更多消费者。
最后，农夫山泉应加强在各大零售渠道的销售，提高购买农夫山泉的便利度。
总结：综上所述，通过本次调研我们了解到消费者对农夫山泉的认知、品牌形象、产品质量和需求等方面的情况。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，一直以来都拥有很高的市场占有率和良好的口碑。
本次市场调研主要针对农夫山泉品牌的市场地位、消费者对其产品的评价以及竞争对手的情况进行了深入的研究分析。
一、市场调研方法和样本本次市场调研采用问卷调查的形式，以北京市为调研对象，共抽取了1000名受访者作为样本。
受访者涵盖了不同年龄、性别、职业和地域背景的人群，以确保调研结果的客观性和代表性。
二、农夫山泉品牌的市场地位调查结果表明，农夫山泉在矿泉水行业的市场地位非常稳固。
超过60%的受访者表示经常购买农夫山泉的产品，其中绝大多数人认为农夫山泉是值得信赖的品牌，产品质量稳定和口感好是他们选择的主要原因。
农夫山泉在市场上的知名度和信任度是其他竞争对手无法比拟的，占据了较大的市场份额。
三、消费者对农夫山泉的评价受访者对农夫山泉的产品给予了较高的评价。
超过80%的人认为农夫山泉的水质干净、口感清爽，符合他们对矿泉水的期望。
近70%的人觉得农夫山泉的价格适中，性价比较高。
此外，农夫山泉以环保为主题的营销活动也得到了大多数人的认可，使他们对品牌更加信赖和喜爱。
四、竞争对手的情况调查结果显示，农夫山泉在市场上的主要竞争对手主要包括百岁山、康师傅和怡宝等品牌。
虽然这些品牌也有一定的市场份额，但是从调查结果来看，农夫山泉在品牌知名度和市场占有率上仍然占据领先地位。
对于这些竞争对手，消费者普遍认为它们的产品质量和口感不如农夫山泉，价格较高。
因此，在市场竞争中农夫山泉的优势明显。
总结：通过本次市场调研可以得出农夫山泉在矿泉水行业的市场地位稳固，消费者对其产品的评价也非常高。
尽管市场上存在竞争对手，但农夫山泉凭借其优质的产品和良好的品牌形象仍然占据着较大的市场份额。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，农夫山泉还需要进一步推出创新产品和营销策略来巩固和拓展其市场地位。
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，以优质的产品、良好的口碑赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
本次调研旨在了解农夫山泉在市场中的竞争地位、品牌影响力以及消费者对其产品的满意度，以帮助企业更好地提升市场竞争力和满足消费者需求。
二、调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，以农夫山泉的消费者为调查对象，共计采集了300份有效问卷。
三、调研结果：1. 品牌知名度：调研结果显示，90%的受访者表示知道农夫山泉，其中有65%的受访者称经常购买农夫山泉产品。
农夫山泉在市场中拥有较高的品牌知名度，是消费者首选的饮用水品牌之一。
2. 产品质量：在对农夫山泉产品质量的评价中，80%的受访者给予了较高的评价，认为其产品品质优秀。
他们表示喜欢农夫山泉的产品口感清爽，水质纯净，对身体健康非常有益。
3. 价格和性价比：调研结果显示，60%的受访者认为农夫山泉的产品价格适中，给予了较高的评价。
受访者普遍认为农夫山泉的产品性价比较高，能给予消费者良好的消费体验。
4. 品牌形象：在对农夫山泉的品牌形象评价中，70%的受访者表示认为该品牌承载了“纯净、健康、安全”的形象，能传达给消费者一种放心购买的信心。
另外，农夫山泉还通过多样化的宣传活动和对社会的公益回馈，积极提升了品牌形象和消费者的好感度。
5. 品牌竞争力：与其他饮用水品牌相比，在调研中，仅有15%的受访者表示会因为其他品牌的宣传而选择其他产品。
绝大多数消费者仍然将农夫山泉作为首选的饮用水品牌。
四、调研结论：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，品牌知名度高、产品质量优秀、价格适中、品牌形象给人可信赖的感觉，这些优势使得农夫山泉在市场中具有较强的竞争力。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，农夫山泉仍需要进一步提升品牌形象和消费者满意度，加强与其他品牌的差异化竞争，并且保持产品质量的稳定和提升，以满足不断增长的消费者需求。
五、建议：1. 加大品牌宣传力度，通过多种渠道向消费者传递农夫山泉的品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和影响力。
农夫山泉东方树叶市场调研报告 第二组
农夫山泉“东方树叶”市场调研报告随着茶饮料市场的发展，茶饮料市场竞争也越来越大，人们对茶饮料的要求也越来越高，为了满足消费者的需求，开发新的产品。
我们小组针对农夫山泉新推出的“东方树叶”，对其推出后的市场反应做了一次调查。
其调查报告如下：一、调查目的此次的调查是为了了解消费者对东方树叶的各个方面的具体要求，确定东方树叶的目标消费群体，为新产品东方树叶在广告、促销等方面确定方向。
二、调查方法针对此次的调查我们采用了街头拦截式的问卷调查，这种方法快捷简单，回答质量高，费用低，大大节省了我们的人力与财力，提高了调查效率。
三，调查对象的基本情况（1）在调查中共有110份问卷，100份为有效问卷，有效问卷比例为90.9%，其中51位男性，49位女性。
男女比例约为1:1。
（2）在调查过程中，接受访问的大多是在20到35岁之间的年轻人，其他年龄阶段的拒绝访问的比例较大。
（3）由于我们的受访者大多数均为学生，所以其月可用金额多数在1500元之下。
（4）在所有有效的问卷中，有35人喝过，65人没有喝过。
四、具体分析（一）东方树叶市场竞争压力大在市场上的茶饮料的品牌众多，主要有统一、康师傅、王老吉等，这些都是深入人心的品牌，并且他们在各方面都做得不错，人们购买农夫山泉“东方树叶”的时候也往往只选择这几种品牌的产品。
那么，当一个新品牌“东方树叶”出现的时候，人们会不会接受？由我们收集的二手资料得知：在茶饮料的市场份额中，农夫山泉“东方树叶”的比重很小，可见其市场竞争压力之大。
（二）东方树叶的产品定位准确由二手资料得知：虽然茶饮料的竞争压力非常大，但是潜力也不小。
茶饮料的品牌影响力大，但种类少，大部分集中在红茶、绿茶，茉莉花茶这几种，在我们的调查中，有33.3%的人选择红茶，38.1%的人选择绿茶，21%的人选择茉莉花茶，还有7.6%的人选择其他。
在茶饮料的营养功能方面的要求上，39%的人注重茶饮料的健康，20%的人注重茶饮料的天然，15%的人注重茶饮料的解渴效果；我们从东方树叶的产品定位上可知，东方树叶的产品在种类与营养方面均与市场需求同步，其产品的定位准确。
矿泉水市场调研报告5篇
矿泉水市场调研报告5篇矿泉水市场调研报告一：市场规模及发展趋势矿泉水作为一种健康饮品，拥有广泛的市场需求。
根据我们的市场调研，矿泉水市场规模呈现稳步增长的趋势。
目前矿泉水市场的主要消费群体是年轻一代，尤其是女性消费者。
由于人们对健康的关注度不断提高，矿泉水市场有望继续保持良好的发展态势。
矿泉水市场调研报告二：主要品牌和竞争格局矿泉水市场的竞争格局相对激烈。
目前，市场上主要的矿泉水品牌有农夫山泉、怡宝、康师傅等。
这些品牌都通过广告宣传和产品创新来吸引消费者。
农夫山泉作为市场的领头羊，在品牌知名度和市场份额上占据了一定优势。
怡宝则通过打造独特的产品定位和营销策略来获得市场份额。
康师傅则通过联合明星代言人和产品多样化来吸引目标消费者。
矿泉水市场调研报告三：消费者需求和购买行为消费者对矿泉水的需求主要体现在以下几个方面：安全健康、口感好、方便携带。
根据我们的调研，消费者在购买矿泉水时主要考虑的因素是品牌声誉、产品质量和价格。
他们更倾向于购买有口碑的品牌，同时对矿泉水的质量也有一定要求。
矿泉水市场调研报告四：市场营销策略矿泉水市场的营销策略主要包括广告宣传、产品创新和渠道拓展。
目前市场上，各个品牌通过大规模的广告宣传提升品牌知名度和形象。
同时，产品创新也是各个品牌的重要策略之一，包括推出口味新颖的产品、增加营养元素等。
此外，渠道拓展也是品牌争夺市场份额的重要手段，比如与超市合作、在线渠道销售等。
矿泉水市场调研报告五：未来发展趋势和机遇矿泉水市场在未来依然存在良好的发展机遇。
一方面，随着人们对健康生活的追求，对健康饮品的需求将继续增长。
另一方面，随着科技的发展和新产品的不断涌现，矿泉水市场将不断出现新的机遇。
我们建议品牌应该不断创新，提升产品的附加值，引入更多的功能性产品，以满足消费者的不同需求。
同时，建议加大市场宣传力度，提升品牌的市场知名度，扩大市场份额。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，一直以来都拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。
为了进一步了解农夫山泉在市场上的竞争地位和消费者需求，本次调研报告旨在对农夫山泉品牌进行深入分析和评估。
二、背景农夫山泉成立于1996年，经过多年的发展，已经成为中国矿泉水市场的领导品牌之一。
其产品涵盖瓶装水、桶装水、罐装水等多个系列，覆盖了不同消费群体的需求。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮品的需求增加，农夫山泉面临着新的挑战和机遇。
三、调研目的1. 了解农夫山泉在市场上的竞争地位和品牌形象。
2. 分析消费者对农夫山泉产品的认知和满意度。
3. 探究消费者对农夫山泉品牌的忠诚度和购买意愿。
4. 研究农夫山泉产品的市场推广策略和未来发展方向。
四、调研方法本次调研采用了定量和定性相结合的方法，主要包括问卷调查和深度访谈两种方式。
1. 问卷调查通过设计问卷，对不同地区、不同年龄、不同性别的消费者进行调查，以获取大量的数据。
问卷内容主要包括消费者对农夫山泉品牌的认知、满意度、忠诚度以及购买意愿等方面的问题。
2. 深度访谈选择一些农夫山泉的忠实消费者和潜在消费者进行深度访谈，以了解他们对农夫山泉品牌的看法、购买决策的考虑因素以及对竞争品牌的比较等。
五、调研结果与分析1. 农夫山泉品牌形象根据问卷调查数据显示，农夫山泉的品牌形象在消费者心中具有较高的认知度和好感度。
消费者普遍认为农夫山泉是一家值得信赖的品牌，产品质量可靠，对健康有益。
2. 消费者满意度调研数据显示，大部分消费者对农夫山泉产品的质量和口感表示满意。
消费者认为农夫山泉的产品口感清爽、口感纯净，符合他们对优质矿泉水的期望。
3. 消费者忠诚度和购买意愿调研数据显示，农夫山泉在消费者中具有较高的忠诚度。
大部分消费者表示会继续购买农夫山泉产品，并推荐给亲友。
然而，也有一部分消费者表示他们会尝试其他品牌的矿泉水，特别是那些在营销活动中给予优惠的品牌。
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调研报告书专业名称装潢艺术设计班级0X级本科装潢X班学号******XXXX学生姓名XXX课题名称农夫山泉矿泉水行业市场调研完成日期XXXX年XX 月XX 日郑州轻工业学院易斯顿美术学院二零一二年X月目录导言一、课题基本情况介绍二、调研情况介绍（一）、农夫山泉的营销策略1、价格2、产品3、渠道（二）、市场分析与定位1、市场分析2、市场定位①产品定位④消费者定位③竞争定位②企业定位(三)、市场和消费者类型1、市场需求情况2、产品情况3、消费者类型4、营销方案策划三、课题调查归纳总结四、主题思想定位五、参考文献饮品行业市场调研报告导言矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
调研时间：2012年10月9日—2012年10月29日。
调研地点：网络、学校超市。
调研方法：实地考察、网络搜集、阅读文献资料。
考察内容：进一步深入调研，分析营销策略。
调研目的：了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。
一课题基本情况介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。
目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。
二调研情况介绍营销策略（一）价格。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。
农夫山泉现在以市场价550ml的1.5元每瓶，有时候超市搞活动的时候为1.2元每瓶，1.5L的3元。
这无疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。
（二）产品。
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
（三）渠道。
农夫山泉的销售渠道有以下10种：1，传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场，菜市场等。
2，超级市场渠道。
包括独立超级市场，连锁超级市场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。
3，食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售时间长。
4，办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。
5，部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练及军队请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队官兵及其家属销售。
6，中小学，大专院校渠道，即中小学，大专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。
7，旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观，人文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
8，第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
9，交通窗口渠道，即机场，火车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车，飞机，轮船上提供饮料的服务。
10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
市场分析与定位（一）市场分析1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。
历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。
（二）市场定位。
农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。
农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖…）进行差异化细分，有明确的市场切入点1、有点甜构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。
有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。
2、适度的高价提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
3、运动装突出企业对产品严谨认真的态度。
农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致人们以为是它的专利。
农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。
4、款到发货表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。
对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
市场和消费者类型（一）市场需求情况纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。
矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（二）产品情况。
农夫山泉具有得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。
更有先进的产品生产线和强大的研发能力。
而且农夫山泉知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。
（三）消费者类型。
校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。
学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。
还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。
经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
（四）营销方案策划。
我将农夫山泉根据以下七点进行营销方案策划：一、天然理念——坚持水源地建厂水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地全部生产过程在水源地完成。
二、健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜。
它始终抓住市场的本质——水质因此立于水质抓住市场的本质占据龙头老大地位。
三、农夫山泉有点甜抓住本质。
说明水质之好以甜说明水质之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣传水源环境自称是“大自然的搬运工。
”重点都在水质。
四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段高价高质阶段1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌运作迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
低价高质阶段从今年3月开始农夫山泉进行了大规模的降价行动降幅达到30%。
降价使得市场占有率迅速上升形成了低价高质的品牌差异化。
五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动农夫山泉一元一瓶每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等。
借申奥“事件”大肆宣扬品牌。
六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛；2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团赞助。
七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告轮番轰炸。
课题调查归纳总结一个月的时间很快，营销这门课不仅让我了解了自己所调研的农夫山泉产品，更让我学到了更多的营销知识。
在此之间，我充分了解农夫山泉这个企业在市场上所面临的问题，农夫山泉是如何面对市场，如何在中国的市场中获得利润。
在策略方面根据4P来进行设计，产品、价格、渠道、促销等都没有缺少。
在与对手竞争的过程中农夫山泉是怎么采取产品定位和分析的，尤其是广告营销方案的策划，提升自我形象，领军矿泉水纯天然理念。
现在回想起来当时在营销学中的知识很有用，只是最终是要通过实践来检验的。
主题思想定位农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。
因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。
既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。
参考文献［1］科特勒，市场营销学，机械工业出版社，2011-4［2］雷波.市场营销理论与实务.高等教育出版社.2009-5［3］李穗豫，中国本土市场营销精选案例与分析，广东经济出版社，2011-4 ［4］龚正伟.外贸跟单基础理论与实务.清华大学出版社.2009-10［5］陆瑞洋，营销必修课，金城出版社，2010-3。