农夫山泉市场调研报告
品牌调研报告农夫山泉
品牌调研报告农夫山泉品牌调研报告：农夫山泉1. 引言农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
多年来，农夫山泉以其独特的品牌形象和出色的产品质量迅速赢得了消费者的青睐。
本报告旨在对农夫山泉进行品牌调研，分析其品牌的优势和不足，为企业制定更好的品牌战略提供参考。
2. 品牌优势农夫山泉在市场中具有以下优势：2.1 优质的水源农夫山泉拥有丰富、清澈、矿物质丰富的天然泉水源，水质纯净，口感清爽，在市场上独具竞争优势。
2.2 健康、环保形象农夫山泉通过营销活动塑造了健康、环保的品牌形象，与自然、大自然的联想相结合。
这种形象使农夫山泉在消费者心目中的品牌形象更加积极和吸引人。
2.3 稳定的市场份额农夫山泉在中国矿泉水市场已经稳定占据了主导地位，市场份额保持了较高的稳定性。
这使农夫山泉在品牌竞争中具有明显的优势。
3. 品牌不足农夫山泉虽然在市场上取得了成功，但仍然存在一些不足之处：3.1 区域化品牌农夫山泉的品牌影响力主要集中在中国国内，国际市场的拓展有限。
随着全球市场化的趋势，农夫山泉需要进一步提升其品牌知名度和市场份额。
3.2 品牌差异化不明显在市场上，矿泉水品牌众多，农夫山泉与其他品牌在产品特色和品牌形象方面相对类似，缺乏明显的差异化。
这使得农夫山泉在品牌竞争中难以脱颖而出。
4. 品牌战略建议为了进一步增强农夫山泉的品牌影响力和市场份额，建议采取以下品牌战略：4.1 国际市场拓展农夫山泉应加大国际市场的拓展力度，提升品牌知名度和认可度。
通过与当地经销商和合作伙伴合作，农夫山泉可以进一步拓展其品牌影响力，进军国际市场。
4.2 品牌差异化农夫山泉应加大在产品特色和品牌形象上的差异化投入。
品牌可以注重体现产品的独特之处，并通过与其他品牌的差异化竞争来提升市场竞争力。
4.3 加强品牌传播农夫山泉应加大品牌传播和推广力度，通过多渠道传播品牌形象和价值观。
可以通过电视广告、社交媒体和口碑营销等方式，提高品牌知名度和消费者认可度。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告一、调研背景随着人们对健康饮食的日益关注，瓶装水市场也日益火爆。
农夫山泉作为国内领先的矿泉水品牌，一直以来备受消费者的青睐。
为了更好了解农夫山泉市场的发展前景和竞争状况，我们进行了市场调研。
二、调研目的1.了解农夫山泉的品牌认知度和用户满意度；2.了解消费者对农夫山泉的购买偏好和消费习惯；3.了解农夫山泉市场的竞争格局。
三、调研方法我们通过问卷调查的方式，随机选择了200名消费者进行调研，并采用统计学分析方法对数据进行整理和分析。
四、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，农夫山泉的品牌认知度达到95%，受访者中有86%的人表示在生活中经常购买农夫山泉产品。
2.用户满意度：调研结果显示，农夫山泉产品的质量受到了消费者的一致好评，78%的消费者表示对其产品质量非常满意，对其口感、包装等方面也给予了较高评价。
3.购买偏好和消费习惯：调研结果显示，消费者对农夫山泉的购买偏好主要是因为其口感好、口渴时选择农夫山泉、以及对其品牌的信任度高。
在消费习惯方面，绝大部分消费者会在超市购买农夫山泉产品，且多以500毫升装为主。
4.竞争格局：调研结果显示，农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占据了较大优势，但其主要竞争对手依然是其他知名瓶装水品牌，如怡宝、百岁山等。
五、调研结论1.农夫山泉在瓶装水市场中享有较高品牌认知度和用户满意度，其产品质量、口感和包装均得到了消费者的认可。
2.消费者对农夫山泉的购买偏好主要因素是产品的口感好和品牌的信任度高。
3.农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占有一定优势，但仍需警惕其他知名瓶装水品牌的竞争。
六、对策建议1.继续加强农夫山泉品牌宣传，提高品牌认知度和用户满意度。
2.继续加大产品品质的保障力度，提升口感和包装的质量。
3.深入挖掘消费者需求，推出更多符合消费者偏好的产品。
4.密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。
七、市场前景及风险农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其市场前景广阔。
农夫山泉环境分析报告
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 公司简介 • 农夫山泉环境政策与管理体系 • 农夫山泉环保实践与成果 • 农夫山泉环境风险与挑战 • 农夫山泉未来环保战略与展望 • 结论
目录
CONTENTS
01
公司简介
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
06
结论
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
农夫山泉环保成就与贡献
减少塑料使用
农夫山泉在包装上积极采用可回收材 料，减少塑料垃圾的产生，为环境保 护做出了贡献。
节能减排
农夫山泉在生产过程中注重节能减排， 通过改进生产工艺和设备，降低能耗 和减少温室气体排放。
生态保护
引进先进技术
引进国内外先进的环保技术，提高企业环保水平。
培养技术人才
加强环保技术人才培养，为企业发展提供人才保障。
拓展国际市场与合作
国际市场调研
了解国际市场需求，制定针对性的市场拓展策略。
国际合作与交流
加强与国际企业的合作与交流，共同推动环保事业发展。
国际品牌推广
提升农夫山泉在国际市场的品牌影响力，扩大市场份额。
管理体系
环境管理体系认证
农夫山泉已通过ISO 14001环 境管理体系认证，确保生产经 营活动符合国际环保标准。
环境监测与报告
建立环境监测机制，定期发布 环境报告，公开透明地披露企 业在环保方面的表现和成果。
环保培训与意识提升
定期开展环保培训和意识提升 活动，提高员工环保意识和责 任感。
应急预案与风险评估
供应链环境风险
农夫山泉的调查方案
农夫山泉的调查方案篇一：农夫山泉市场调研方案农夫山泉产品市场调研方案背景分析：随着人们生活水平的不断提高，人们对自身健康的保护意识越来越强，且当前也出现了很多的食品安全的问题，三鹿事件让人们心中一直留有阴影，让人们心中一直警钟长鸣，人们也因此格外关注“砒霜门”事件，再有就是行政部门对此事持有的态度以及权威部门对此的辟谣对企业有直接的影响，同时负面新闻出现的原因是监管部门服务缺失和反应滞后登一系列原因，最重要的还有网络媒体的恶意传播也有十分大的影响！一、调研目的：通过了解目前纯净水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者的瓶装水品牌购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对农夫山泉品牌的信任程度，以及认知程度，知道目前饮用水市场竞争对手的经销模式。
主要目的是通过对消毒者的消费程度、消费者购买达成因素、消费者对本品牌的信任及认知程度，以及竞争对手的经销模式的综合分析，用以确定农夫山泉品牌在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，确定农夫山泉销售下降的具体原因。
以便于企业制定相应的方案解除销量大幅下滑的危机！知己知彼，百战不殆。
没有调研就没有发言权，这就是此次调研的根本目的。
本次调查最根本的调查目的是：（1) 市场调研，了解目前消费者对此次“砒霜门”事件对农夫山泉的具体看法；（2）通过市场调研，了解竞争对手在此次事件后采取的市场策略和运作方法；（3）通过市场调研，了解界定现在的客户群体；（4）通过市场调研，了解消费者对各品牌水的消费习惯和偏好；（5）通过市场调查，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和看法等；（6）通过市场调查，真实了解产品的竞争力。
总之，本次调查最根本的目的是真实地反映“砒霜门”事件后农夫山泉这一品牌在消费者心中的形象，各竞争品牌采取的经销模式，以及产品的核心竞争力，为我公司品牌此事件后产品的推广经销决策提供科学的依据。
二、调研内容：（一）宏观市场调查——饮用水市场的动态及市场格局；——相关的政府部门对企业持有的态度；——饮用水细分市场知名品牌的优劣势分析；——饮用水市场领导型品牌企业分析和研究等。
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告
近年来，随着人们对健康生活的追求，瓶装水市场蓬勃发展，其中农夫山泉成为了中国市场中的一支重要力量。
本文将对农夫山泉进行调研，从产品质量、品牌形象以及消费者评价三个方面进行分析，以了解其在市场中的竞争优势和发展前景。
首先，农夫山泉以其高品质的产品质量赢得了消费者的信赖和青睐。
农夫山泉拥有世界级的源水和生产设备，注重水质安全和卫生标准，保证了产品的质量和安全性。
此外，农夫山泉还通过技术创新和生产工艺改进，致力于提高产品的口感和纯净度，满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉注重品牌形象的塑造，建立了深入人心的品牌形象。
农夫山泉通过大力投入广告宣传和市场推广，建立了“健康、自然、纯净”的品牌形象，赢得了消费者的认可。
同时，农夫山泉还积极参与公益事业，关注环保和社会责任，进一步提升了其品牌形象和声誉。
最后，根据调研结果显示，消费者对农夫山泉的评价普遍较高。
在产品品质方面，消费者认为农夫山泉的水质清洌、口感好、营养丰富，符合他们对瓶装水的要求。
在购买决策方面，消费者更倾向于选择农夫山泉作为他们日常饮水的首选品牌。
此外，消费者还对农夫山泉的服务态度和售后服务表示满意，认为其与消费者之间建立了良好的互动关系。
综上所述，农夫山泉凭借其高品质的产品质量、深入人心的品牌形象以及受到消费者普遍认可的评价，形成了在市场中的竞争优势。
然而，瓶装水市场竞争激烈，农夫山泉需要继续加强产品创新和品牌推广，以保持自身的竞争力和市场份额。
另外，农夫山泉也应关注消费者的需求变化和市场趋势，及时调整产品结构和营销策略，为消费者提供更加贴近他们需求的产品和服务。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，市场调研对于农夫山泉的发展非常重要。
通过对农夫山泉市场调研，可以了解消费者对农夫山泉的认知和满意度，从而提升产品和服务质量，拓展市场份额。
本报告将就农夫山泉市场调研进行分析，以期为农夫山泉提供参考意见。
首先，我们进行了农夫山泉品牌知名度的调查。
调查结果显示，农夫山泉在中国市场具有很高的知名度。
大部分受访者对农夫山泉有所了解，并且将其与健康、天然等词汇联系在一起。
这说明农夫山泉品牌在传播上比较成功，消费者对其品牌形象有一定的认同。
其次，我们对农夫山泉产品的满意度进行了评估。
调查结果显示，农夫山泉的产品质量受到了消费者的一致好评。
大部分受访者认为农夫山泉的水质清澈、口感好，符合他们对矿泉水的期待。
同时，农夫山泉还推出了一系列新品，比如气泡水和茶饮，以满足不同消费者的需求。
这些创新产品受到了消费者的欢迎，有助于提升农夫山泉的市场竞争力。
除了产品本身，我们还关注了农夫山泉的销售渠道和服务。
调查结果显示，农夫山泉的销售网点遍布全国各地，满足了消费者的购买需求。
同时，农夫山泉拥有一支专业的客服团队，能够及时解决消费者的问题和投诉。
这些都是农夫山泉成功的原因之一，也是消费者持续购买的动力。
然而，调查也揭示了一些问题。
首先，虽然农夫山泉的品牌知名度高，但在一些地区仍然存在竞争对手。
这些竞争对手通过不同的营销手段吸引消费者，农夫山泉需要加大宣传力度和市场投入，以巩固市场地位。
其次，一些消费者对农夫山泉的价格有一定的抱怨。
他们认为农夫山泉的价格偏高，与其他矿泉水品牌相比要贵一些。
农夫山泉可以通过调整价格策略，制定合理的价格，提升消费者的购买力和忠诚度。
综上所述，农夫山泉在中国市场有着较高的品牌知名度和产品满意度。
然而，农夫山泉需要继续关注市场竞争和消费者需求的变化，并通过创新产品和服务来满足消费者的期待。
同时，通过合理的价格策略和市场宣传，农夫山泉可以巩固市场地位，进一步拓展市场份额。
农夫山泉调研报告调研总结
农夫山泉调研报告调研总结农夫山泉调研报告调研总结农夫山泉作为中国饮用水的知名品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和认可。
为了了解农夫山泉品牌的市场情况和消费者需求，我们进行了一次调研活动。
通过调研，我们对农夫山泉的市场定位、品牌形象、产品质量和消费者需求等方面进行了深入的了解，并撰写了此份调研报告。
以下是我们的调研总结。
市场定位：农夫山泉在市场上被定位为高端饮用水品牌。
调研结果显示，消费者对农夫山泉的认知多集中在高品质、健康、纯净等方面。
农夫山泉在包装设计、产品广告以及品牌传播上均突出了高品质和纯净健康的形象，与消费者的认知保持一致。
品牌形象：农夫山泉的品牌形象较为正面，消费者普遍对其抱有好感。
调研中，许多消费者提到选择农夫山泉的原因是因为它一向被认为是品质好、口感好的饮用水。
农夫山泉的品牌形象也得到了消费者的认可和信任。
产品质量：农夫山泉饮用水的产品质量是消费者选择的主要因素。
调研结果显示，农夫山泉在产品质量方面表现较高。
消费者认为农夫山泉的饮用水纯净、口感好、储存在瓶中的水质保持较为稳定。
消费者需求：调研还发现，消费者对饮用水的需求不仅仅停留在口感和品质上，他们也关注饮用水的包装、价格和购买便利度。
包装袋装和桶装是消费者比较关注的包装形式，这一点农夫山泉可以进一步改进。
在价格方面，消费者对农夫山泉的价格持“可以接受”的态度，但也有希望能有更多价格上的优惠。
购买便利度方面，消费者普遍表示希望能够方便地在超市、便利店等渠道购买到农夫山泉。
建议：根据调研结果，我们对农夫山泉提出以下几点建议。
首先，农夫山泉应继续保持产品质量的高标准，不断提升品质，以满足消费者对高品质纯净水的需求。
其次，农夫山泉可以通过改进包装形式，满足消费者对不同包装形式的需求。
第三，农夫山泉可以考虑在价格方面进行一定的调整和优惠，以吸引更多消费者。
最后，农夫山泉应加强在各大零售渠道的销售，提高购买农夫山泉的便利度。
总结：综上所述，通过本次调研我们了解到消费者对农夫山泉的认知、品牌形象、产品质量和需求等方面的情况。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，一直以来都拥有很高的市场占有率和良好的口碑。
本次市场调研主要针对农夫山泉品牌的市场地位、消费者对其产品的评价以及竞争对手的情况进行了深入的研究分析。
一、市场调研方法和样本本次市场调研采用问卷调查的形式，以北京市为调研对象，共抽取了1000名受访者作为样本。
受访者涵盖了不同年龄、性别、职业和地域背景的人群，以确保调研结果的客观性和代表性。
二、农夫山泉品牌的市场地位调查结果表明，农夫山泉在矿泉水行业的市场地位非常稳固。
超过60%的受访者表示经常购买农夫山泉的产品，其中绝大多数人认为农夫山泉是值得信赖的品牌，产品质量稳定和口感好是他们选择的主要原因。
农夫山泉在市场上的知名度和信任度是其他竞争对手无法比拟的，占据了较大的市场份额。
三、消费者对农夫山泉的评价受访者对农夫山泉的产品给予了较高的评价。
超过80%的人认为农夫山泉的水质干净、口感清爽，符合他们对矿泉水的期望。
近70%的人觉得农夫山泉的价格适中，性价比较高。
此外，农夫山泉以环保为主题的营销活动也得到了大多数人的认可，使他们对品牌更加信赖和喜爱。
四、竞争对手的情况调查结果显示，农夫山泉在市场上的主要竞争对手主要包括百岁山、康师傅和怡宝等品牌。
虽然这些品牌也有一定的市场份额，但是从调查结果来看，农夫山泉在品牌知名度和市场占有率上仍然占据领先地位。
对于这些竞争对手，消费者普遍认为它们的产品质量和口感不如农夫山泉，价格较高。
因此，在市场竞争中农夫山泉的优势明显。
总结：通过本次市场调研可以得出农夫山泉在矿泉水行业的市场地位稳固，消费者对其产品的评价也非常高。
尽管市场上存在竞争对手，但农夫山泉凭借其优质的产品和良好的品牌形象仍然占据着较大的市场份额。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，农夫山泉还需要进一步推出创新产品和营销策略来巩固和拓展其市场地位。
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农夫山泉市场调研报告农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。
以下是搜索一篇农夫山泉市场调研报告，欢迎大家阅读!导言矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
农夫山泉股份有限公司是一家 * 的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
调研时间：xx年10月9日—xx年10月29日。
调研地点：网络、学校超市。
调研方法：实地考察、网络搜集、阅读文献资料。
考察内容：进一步深入调研，分析营销策略。
调研目的：了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。
一课题基本情况介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。
二调研情况介绍营销策略（一）价格。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。
农夫山泉现在以市场价550ml的1.5元每瓶，有时候超市搞活动的时候为1.2元每瓶，1.5L的3元。
这无疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。
（二）产品。
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
（三）渠道。
农夫山泉的销售渠道有以下10种：1，传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场，菜市场等。
2，超级市场渠道。
包括独立超级市场，连锁超级市场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。
3，食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售时间长。
4，办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。
5，部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练及军队请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队官兵及其家属销售。
6，中小学，大专院校渠道，即中小学，大专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。
7，旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观，人文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
8，第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
9，交通窗口渠道，即机场，火车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车，飞机，轮船上提供饮料的服务。
10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
市场分析与定位（一）市场分析1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。
历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。
（二）市场定位。
农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。
农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖?）进行差异化细分，有明确的市场切入点1、有点甜构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。
有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。
2、适度的高价提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
3、运动装突出企业对产品严谨认真的态度。
农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致人们以为是它的专利。
农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。
4、款到发货表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。
对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
市场和消费者类型（一）市场需求情况纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。
矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（二）产品情况。
农夫山泉具有得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。
更有先进的产品生产线和强大的研发能力。
而且农夫山泉知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。
（三）消费者类型。
校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。
学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。
还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。
经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
（四）营销方案策划。
我将农夫山泉根据以下七点进行营销方案策划：一、天然理念——坚持水源地建厂水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地全部生产过程在水源地完成。
二、健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜。
它始终抓住市场的本质——水质因此立于水质抓住市场的本质占据龙头老大地位。
三、农夫山泉有点甜抓住本质。
说明水质之好以甜说明水质之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣传水源环境自称是“大自然的搬运工。
”重点都在水质。
四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段高价高质阶段1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌运作迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
低价高质阶段从今年3月开始农夫山泉进行了大规模的降价行动降幅达到30%。
降价使得市场占有率迅速上升形成了低价高质的品牌差异化。
五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动农夫山泉一元一瓶每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等。
借申奥“事件”大肆宣扬品牌。
六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛；2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团赞助。
七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告轮番轰炸。
课题调查归纳总结一个月的时间很快，营销这门课不仅让我了解了自己所调研的农夫山泉产品，更让我学到了更多的营销知识。
在此之间，我充分了解农夫山泉这个企业在市场上所面临的问题，农夫山泉是如何面对市场，如何在中国的市场中获得利润。
在策略方面根据4P来进行设计，产品、价格、渠道、促销等都没有缺少。
在与对手竞争的过程中农夫山泉是怎么采取产品定位和分析的，尤其是广告营销方案的策划，提升自我形象，领军矿泉水纯天然理念。
现在回想起来当时在营销学中的知识很有用，只是最终是要通过实践来检验的。
主题思想定位农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。
因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。
既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。
内容仅供参考。