4D领导力

天生的行事偏好 个性
在20世纪早期， 荣格发现，我们基于天生的决策和信息获 取偏好形成个性。
天生偏好直觉数据
天生偏好情感决策 过程 天生偏好感觉数据
天生偏好逻辑 决策流程
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天性决策过程
情感决策过程 (50%): 主观地看事件； 人际关系价值； 以情感为标准 逻辑决策过程 (50%): 客观地看事件； 理性价值； 以思想为标准
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唐僧机械公司（情境模拟）
游戏目的： 1、通过这个情境模拟游戏，让大家对各种不同角色有新的体验， 同时让大家无限地发挥团队的才华。 2、创造一个机会让大家去体验创造一个公司所经历的各个不同 阶段，在不同阶段领导风格有什么不同？团队背景有什么改善？ 3、通过游戏让大家引发更多的思考，更好地融合团队。
游戏内容： 唐僧几人在西天取经之后，开始打算创办一家机械公司，他们在 共同努力之下取得了卓越的成果，他们共同经历了四个阶段。 第一阶段，创业初期，蓝色阶段。 唐僧找到企业最大的目标和愿景，直接行动，积极引导大家明确 目标。 面临问题：没有目标。 对应策略：找到共同目标，并达成共识。 第二阶段，快速发展，蓝色阶段。 唐僧和团队成员们每年以百分之五十的销售增长率飞速发展。 面临问题：如何快速提升销售水平，获取最大业绩？ 对应策略：维护团队，激发大家自我管理，自愿行动，自觉承担。
结果（Results）: 通过卓越和创新取得成功
对角线的挑战: 以贡献者身份组成或加入团队； 高出众关注需要
#19
橙色指导型个性的本质- AMBR
关注（Attention）: 任务、流程、确定性. 心态（Mindset）: 计划工作,并执行计划.
行为（Behavior）: 严格按纪律执行.
结果（Results）: 通过流程和坚持取得成功.
4-D系统简化需要
4-D系统将高绩效团队与高效率领导者满足的需要进行了 简化并分为四个维度。 “培养”—我们都需要 被欣赏 （成长—“绿色”） “包容”-我们都要需 被包容 （吸引—“黄色”） “展望”—我们需要 充满希望的未来 （蓝天可以代表未来 —“蓝色”） “指导”—我们需要 满足别人的期望 （太阳—“橙色”）
基于我们都相信着重四个维度是有效且合理的，所以我们 分别测量和管理了两个小组的行为模式。
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发挥你天生优势的工作
“绿色” 培养者，深切 地关注人,创造高忠诚度 。 (人力资源、教练和领 导大型复杂团队*)
“蓝色” 创意者，喜 欢创意，要求卓越（研 究和项目早期阶段 *)
(* = 当具备四维度时) “黄色” 团队建设者， 建设和谐团队，与难以相 处者工作 (市场营销和领 导大型复杂团队*) “橙色” 系统建设者， 守纪律，聚焦于控制和流 程（管理， 特别是在项目 后期*)
我们没有看到“社会大猩猩”导致了哈勃镜片的瑕疵。
我们的目标就是让你更简单地就能看到社会环境，就像一 下就能看到黑猩猩一样。
#16
绿色培养型个性的本质
关注（Attention）: 人的需要， 普遍价值
- AMBR
心态（Mindset）: 我们在这里是服务员 – 为他人、家庭，为了 我们的信仰和精神价值
4D颜色讨论二
1、每个颜色在一个小组里，进行讨论，并将讨论成果写 在大白纸上，选出小组发言代表。 2、讨论内容：欣赏其他三种颜色的各种优势；在团队协 作中如何去欣赏。 3、讨论及写出时间为15分钟。
#14
注意驱动感觉
我们有选择地关注我们聚焦 的事物 准确地数出白衣球员的传球数 SA #1
注意力聚焦在准确数出传球数上，改变了你的感觉，从而隐藏了 大猩猩。
鉴别你的性格色彩—信息偏好
信息源自直觉 依靠内心想法 更多的考虑“可能会如何” 偏好创造性 行为依据闪现的灵感 喜欢研究概念 注重全局考虑 喜欢有价值的想法 信息总体上源自灵感 查验 逻辑性决策者 依靠个人观察 更多的考虑“是什么” 偏好常识 行为依据仔细分析 喜欢研究事实和数据 注重细节 喜欢既成事实 信息总体上源自推理
结果（Results）: 通过和谐而成功
对角线的挑战: 处理展望维度中困难的人事问题以及容忍矛盾 冲突
#18
蓝色展望型个性的本质- AMBR
关注（Attention）: 大胆的想法、概念以及成为“最好的”
心态（Mindset）: 大的、新颖的想法才是想法 行为（Behavior）: 产生想法 (通常比别人的反应还快)
以自我为中心 爱批评 为自己找借口、合理 化
鉴别橙色的正向、负向
正向 负责任 井然有序
周密、细致、严谨、 可靠、逻辑性强 聚焦于工作 擅长指导、组织、计 划
查验
负向 指责他人 缺乏弹性
爱控制、思维封闭、 过于苛刻 感觉迟钝 过分指责、教条主义
4D式欣赏
1、向对角线类型的同事用自己习惯的方式去真实地 表达你想欣赏和感激的同事。 2、向对角线类型的同事用他们的AMBR充分表达欣赏 和感激。 3、向对角线同事进行4D欣赏，四个维度都要表达。 4、相互比较其中的不同。
努力实现一致通过 的决定
喜欢独立完成工作， 掌握全部信息
绿 色
黄 色
随意设定目标，随意 改变目标，有头无尾
设定团队目标，团队 有机会共同完成
喜欢组建团队不去分 配任务，弹性工作
喜欢团队一起完成任 务，互换信息
四类性格在团队中的表现二
沟通方式 蓝色 简短、工作导向化语言 与人交流，明确任务与 进度 安静观察、了解全部问 题，所有细节，准确发 言 运用影响力 运用职务权力、目标，通 过控制达成结果 重视逻辑、事实，通过对 细节进行计划施加影响
唐僧机械公司（情境模拟）
游戏内容： 唐僧顺利闯关，进入了第三阶段，企业规范化管理，橙色阶段。 为了迎接市场激烈的竞争，为了更长远的利益，唐僧团队准备在 求变中求生存。 面临问题：面对现实，销售精英要转化成营销管理领导。 对应策略：让大家达成共识共同去迎接新目标，并且在这个过程 中大家有更有凝聚力和战斗力。 唐僧进入了第四阶段，企业稳定，黄色阶段。 通过规范后，公司实现了美好的愿景…… 面临问题：如何去持续发展？ 对应策略：接纳不同意见，主动协作，让大家共同去创造企业的 未来。 唐僧进入了第五个阶段，事业巅峰，绿色阶段。 面临问题：维护团队延长顶峰时限。 对应策略：实现自我管理，自愿行动，自觉承担。
不顾及感情的辩论 由流程和管理系统组织
3）团队的主要价值观：
创新和“成为最好”重于流程 随意的、临时的 流程重于创新和“成为最好” 成文的，并严格执行
4）我们的管理和行政流程是： 5）我们的个人行为：
混乱有时使人沮丧 纪律性和严密组织
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指导型文化 管理的需要
同理心 同情心 价值: 控制； 可预期性； 纪律 展望: 成功通过战略； 执行
情景模拟
1组表演唐僧公司前三个阶段，2组表演唐僧公司 后三个阶段，3、4组表演真实公司的三个阶段： 过去、现在、未来；5组任意表演公司三个阶段。
70%
锁 上 门
这里什么是可以带走的?
数据来自领导力测量.
鉴别绿色的正向、负向
绿色 理想主义 有同情心、爱心
以同理心感觉他人的 感受 有崇高的价值观 有崇高的目标 善于激发他人
查验
绿色 牺牲 过度敏感
不理性，过度情绪化
不客观地批判 不切实际 有受害者心态
鉴别黄色的正向、负向
正向 关心他人 赞赏他人
对角线的挑战: 认为人只有合理合法的情感需求。
“团队的成就就是很多人按我说的做。” —迈克尔· 温纳
#20
称职还是不称职的管理者?
我不能从我的管理 中感到价值。
感激 现实 和 和 着重分享利益 成果承诺 包容 和 信守约定
我的管理没有展望展 望。
我不包容也不信任管 理。
指导 负责任
(对航天公司是 多少百分比的管理者 计划 ,组织, 50%.) 被认为不称职 指导,控制. ?
行为（Behavior）: 支持他人幸福和成功
结果（Results）: 对他人没有伤害的成功
对角线的挑战: “橙色”指导维度的纪律/组织
#17
黄色包容型个性的本质- AMBR
关注（Attention）: 团队精神、关系
心态（Mindset）: “我们在此一起工作。”
行为（Behavior）: 促进团队合作
包容: 层级倾向
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自下而上建设橙色
创造客户价值层面: 明确负责人的成文流程， 例 如：项目管理流程、客户接口管理流程、 以及 研发流程
行政管理层面: 清晰成文的角色定义、职责和职 权 (“RAAs”)； 指定“负责人”的成文行政管理 流程
个人层面: 纪律；有组织； 守时；按时完成工作 ；避免危机状态；在非正式“协议”中每周 按小时数工作；保持清楚的工作家庭界线
个人发展平衡轮
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教练问题
1、你在8个向项的评分是多少？最低分1分，最高 分10。 2、当你看着平衡轮，发现了什么？ 3、如果一年后你达到理想的分数会是什么？ 4、当你看着平衡轮，发现自己的优势是什么？最 需要提升的一项是什么？ 5、假如，你完全提升到想要的状态，对你有什么 好处？ 6、你会如何去提升？多长时间内提升？
成果
逃避责任权利
欠缺、目标投入 惧怕冲突、伤害 缺乏信任、包容
低标准
模棱两可
一团和气
相互戒备
成果
厘清责任权利
精准目标并投入 欣赏、共赢 信任、包容
高标准
wenku.baidu.com
目标一致
相互支持
团结友好
8种行为模式和环境
想要这样的环境?
相互尊重和 愉快的工作
愿意并充满 能量的合作
支持、 有效的创造
看到 “神奇的” 解决方案 清晰 可实现的 期待
我不理解， 但感觉是对的。
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天性信息获取偏好
直觉型 (30%): 富有洞察力； 分散； 创新； 大图画导向
感觉型 (70%): 敏锐； 组织； 系 统； 细节导向
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#7
选择你的领导徽章“颜色”
直觉 数据
“绿色” 标记卡
情感 决策
“蓝色” 标记卡
逻辑 决策
“黄色” 标记卡
“橙色” 标记卡
感觉 数据
可靠均衡 高效的行动
高度的信任和 效率
聚焦成果 没有责备和受害
习惯这些行为!
表达 真诚的欣赏 着眼于 共同利益
表达有事实根据 的乐观
100% 投入
适度 包容他人
信守 所有协议
避免 指责与抱怨
明确角色、 责任和授权
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高绩效团队
团队文化诊断工具
“蓝色”
高智商“怪才”
“橙色”
根据组织结构中的职位
1）我们团队主要将力量赋予： 2）我们的合作流程是：
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四类性格在团队中的表现一
设立目标
蓝 色 橙 色
决策方法 独自决策，在控制 中，快速、高效
安排任务 团队规模小，工作分 给个人或少数人
目标实现理想化、集 中力量实现伟大目标
设定准确性或高质量 的单一目标
热衷理性，合乎逻 辑、事实明确，细 节清晰、量化的决 定 试图找到减少积怨 分歧的折中方案， 顾全大家感受
橙色
绿色
黄色
积极参与，热衷于活跃 气氛，生动有趣
提出具体问题，试图理 解所有的观点，设想结 果
通过欣赏、激励获得接纳、 认可
保持和谐关系，维护团队 合作
4D颜色讨论一
1、每个颜色在一个小组里，进行讨论，并将讨论成果写 在大白纸上，选出小组发言代表。 2、讨论内容：在以下几方面的优势及提升之处，讨论： 设立目标、决策方法、安排任务、沟通方式、激励方式等。 3、讨论及写出时间为15分钟。
团队融合、建设者
查验
负向 拯救他人 自贬
害怕、逃避、回避冲 突 过于顺从、迁就 过于征求他人意见 过于袒护他人及团队
忠诚、友善 友好合作
包容、信任他人及团 队
鉴别蓝色的正向、负向
正向 有远见卓识 擅长创新，追求卓越
好奇好问，善倾听 善于分析 大胆展望，并勇于担 当
查验
负向 爱争论、辩解 变化无常，有头无尾
4D团队教练
鉴别你的性格色彩—决策偏好
感情型决策者 团队和谐是基本价值观 倾向于依据“感觉是对的”采取 行动 以人为首要考虑因素 以保持和谐关系为重 通过获得共识来决策 首先，请相信我的心 不能容忍内部冲突 总体上属于感情型决策者 查验 逻辑性决策者 团队和谐是达成目的的手段 倾向于依据“符合逻辑”采取行 动 以工作任务为首要考虑因素 以遵循正确路线为重 以根据我自己的想法来决策 首先，请相信我的头脑 能够容忍内部冲突 总体上属于逻辑型决策者
游戏说明： 1、本游戏以小组为单位，每个小组为一个公司，每个人都要参与， 最好能角色反串，共同完成团队目标。 2、游戏时间为40分钟，每个小组成员分别扮演西游记中四类角 色，可重复扮演，演绎不同的四类角色。 3、每组表演时间为10分钟。 4、根据角本需求每个阶段选出不同风格的领导。
唐僧机械公司（情境模拟）