幻灯书-营销2.0最佳实践(分享版)
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营销策划实例1精品PPT课件
滑冰是一项正在迅速流行开来的运动。虽然大部分滑冰 运动目前还只是休闲运动，但是，竞赛项目也越来越多，既有 如冰球这样的团体项目，也有如速度滑冰这样的个人项目。 飞马体育将开发这部分市场和滑冰运动器械市场。飞马研发的一些 产品都已经有专利申请，而且本地市场调研显示出对这些产品的巨 大的需求。飞马公司打算凭借坚实的商业模式与长远的计划和能充 分把握机会的管理团队来快速对这一市场进行渗透。团队三个主要 人员都有着30年的行业经验，这些深厚的经验为公司提供大量的信 息和对于该市场前景的信心。
执行概要是为满足目标市场机会和战略的概
要。执行概要包括营销和财务目标以及预期效果
在执行概要之后便是内容的目录表，它列出 了策划具体内容和执行细节。
2.0 当前状况分析 提出关于市场、产品、竞争、分销
等背景资料。 市场如何定义？市场规模与成长速度
如何？哪些趋势对市场有影响？公司将面 临的主要问题有哪些？此外，还应包括相 关的历史信息描述。
2.4 分销
分销涉及公司销售产品使用的每一个销售渠道以及 新开辟的销售渠道以及流通趋势.
2.5 SWOT分析 公司在制定营销战略的时候必须要考虑市
场趋势。
2.5.1 优势:公司内在的能力,它可以帮助公司实现其目标. 2.5.2 劣势:公司内在的因素之一,它会妨碍公司实现其目 标. 2.5.3 机会:对顾客需求或者潜在的兴趣的反应,这也是公 司可获利的地方. 2.5.4 威胁:由不利的形势或者由于发展导致的较低的销 售额度和较低的利润而造成.
4.3 定位
在市场定位之前,目标市场必须确定.这是因为市场 定位需要竞争身份的确定,而这正是企业之间能够相互 区分的潜在特点.
市场定位能够确立品牌、顾客受益点以及这个产品 或产品线特征的不同和相同之处。
销售技巧案例分享 ppt课件
ppt课件 6
跟客户合作，如果客户并非跟我们合作我们优 势产品电容时，如：只调取一两颗的电感料； 这些客户可以放弃或者让他直接联系业助跟。 不要让客户牵着鼻子走，做起来很被动；这有 些客户暂时没有太大的发展前景时，我们完全 可以让业助去跟。一两个月再去看一下是否还 有价值可再往深去发展； 在市场缺货的情况下，有一些中大型客户，大 型又没有“华为” 牛，有货都会先给华为， 他们也只能往后压，在这种大环境下，有货就 是爷，这个情况更好做进去。所有人员跟大客 户的情况也一样，日常一定要多联系。到了一 定时期就可以打进去的，要找一些有价格的客 户。
ppt课件 7
当客户原来用村田和ＴＤＫ的，建议推动 时推三星和宇阳的物料，可以给客户省钱， 而且质量是一流的，可以替换的；一定要 做一些有优势的产品，否则很容易被撬单；
ppt课件
8
很多贴片厂，生产很多产品，当初合作时我们 是合作的老项目，新项目说我们没有办法合作 或用我们的料少，以后有量了再联系：原因只 有一个，就是跟进不及时，被抢单了。 我们做电容电阻产品的，不受产品项目影响， 只要是电子产品都会用到电子料，最多是换品 牌和用量，所以一定要想办法拿到新项目的Ｂ ＯＭ表，对客户产品进行分析和了解。 产生此现象要不就是采购在跟我们打马虎眼， 要么就是那家公司是个空壳（要从侧面去公关 和了解相关的信息）
切记！当你的客户卡在价格问题上，就不要在价格上
面跟他周旋，也不要再随意的报价；要从客情上做文章： 跑一个客户时要了解客户的产品： 是生产型/研发型的？国企、私企、港台、外资等基本 背景 产品定位是什么？是内销/外销/某个行业的其中模块？ 用什么方案去做？高端产品还是低端产品？用什么平台 做？ 拿到客户的报价单后，要评估其物料，对公司的报 价员提供最有效的信息，让报价员针对你的客户报价。 判断其物料的真实性（根据他们所说的生产数量和ＢＯ Ｍ表上的数量比对）； 后续：如果客户不能接受换品牌，可以跟他说我们也能 按你的价格走，但是你们的价格是有问题的，所用物料 方面，你也应该会清楚是什么个情况，希望采购自行去 衡量。
跟客户合作，如果客户并非跟我们合作我们优 势产品电容时，如：只调取一两颗的电感料； 这些客户可以放弃或者让他直接联系业助跟。 不要让客户牵着鼻子走，做起来很被动；这有 些客户暂时没有太大的发展前景时，我们完全 可以让业助去跟。一两个月再去看一下是否还 有价值可再往深去发展； 在市场缺货的情况下，有一些中大型客户，大 型又没有“华为” 牛，有货都会先给华为， 他们也只能往后压，在这种大环境下，有货就 是爷，这个情况更好做进去。所有人员跟大客 户的情况也一样，日常一定要多联系。到了一 定时期就可以打进去的，要找一些有价格的客 户。
ppt课件 7
当客户原来用村田和ＴＤＫ的，建议推动 时推三星和宇阳的物料，可以给客户省钱， 而且质量是一流的，可以替换的；一定要 做一些有优势的产品，否则很容易被撬单；
ppt课件
8
很多贴片厂，生产很多产品，当初合作时我们 是合作的老项目，新项目说我们没有办法合作 或用我们的料少，以后有量了再联系：原因只 有一个，就是跟进不及时，被抢单了。 我们做电容电阻产品的，不受产品项目影响， 只要是电子产品都会用到电子料，最多是换品 牌和用量，所以一定要想办法拿到新项目的Ｂ ＯＭ表，对客户产品进行分析和了解。 产生此现象要不就是采购在跟我们打马虎眼， 要么就是那家公司是个空壳（要从侧面去公关 和了解相关的信息）
切记！当你的客户卡在价格问题上，就不要在价格上
面跟他周旋，也不要再随意的报价；要从客情上做文章： 跑一个客户时要了解客户的产品： 是生产型/研发型的？国企、私企、港台、外资等基本 背景 产品定位是什么？是内销/外销/某个行业的其中模块？ 用什么方案去做？高端产品还是低端产品？用什么平台 做？ 拿到客户的报价单后，要评估其物料，对公司的报 价员提供最有效的信息，让报价员针对你的客户报价。 判断其物料的真实性（根据他们所说的生产数量和ＢＯ Ｍ表上的数量比对）； 后续：如果客户不能接受换品牌，可以跟他说我们也能 按你的价格走，但是你们的价格是有问题的，所用物料 方面，你也应该会清楚是什么个情况，希望采购自行去 衡量。
营销实践应用
PPT
目录
颜色
文字
图片
图表
动画
清晰醒目的目录
写不出只有10页的PPT，所以我们还需要目录 • 目录，让听众理解你的思路 • 目录，让听众跟随你的思路
主目录页与章节页
几种创新的目录形式
目录
颜色
文字
图片
图表
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颜色的问题
• 用相邻色表达风格，用对比色体现重点
• 色系不要超过三种
• 根据室内光线选择背景和文字
目录
颜色
文字
图片
图表
动画
图片：成功的关键
更生动的表达数字
作为前景的图片
• 明显的边界 作为信息内容
• 获得更多关注 •
• 图片与主题的关系 • 颜色风格的一致性 • 大小、对齐等细节
不要用低劣、无关的剪贴画
处理好多个图片的排列组合
处理好多个图片的排列组合
没有精美大图也无妨
没有精美大图也无妨
• •
避免过于接近的颜色 避免过于刺眼的颜色
颜色的问题
对比、强调 vs. 矛盾、冲突
分析问题 设计改进——解决方案 作业练习 点评 总结和建议
常用的颜色搭配
单色调 （同一色调的不同深度）
相邻色
常用的颜色搭配
单色调 邻近色
常用的颜色搭配
互补色 双互补色 互补色要分出主次
用颜色体现风格
颜色的实例
目录
颜色
文字
图片
图表
动画
虽然字不如图，但不可无字
不要在一张PPT上放太多的字
我们的目标是
精简，精简，再精简
尽可能简化到句和词
虽然字不如图，但不可无字
一页PPT中不超过7个概念 不要换行 不要超过10~12行 可省略全部非重点词和标点符号 不用倾斜或艺术化字体 保持字体、字形、大小等的一致性
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
价值导向定价
根据消费者对产品价值的 认知和需求，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队或线上平台 直接销售产品，与消费者建立直
接联系。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售 产品，扩大销售网络和覆盖面。
混合渠道 同时采用直接渠道和间接渠道，根 据产品特点和市场状况进行合理搭 配。
产品创新
不断研发新产品，优化现 有产品，提高产品质量和 功能，以满足消费者不断 变化的需求。
品牌建设
建立和维护品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度， 增强消费者对产品的信任 和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市 场需求和竞争情况，制定 合理的价格策略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略 和市场定位，制定具有竞 争力的价格。
业的目标市场。
市场细分
将目标市场划分为若干个细分市 场，以便更好地满足不同客户群
体的需求。
目标客户选择
根据企业自身优势和资源，选择 最适合自己的细分市场作为目标
客户。
竞争者分析
识别竞争者
了解行业内的主要竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手 和潜在竞争对手。
分析竞争者优势与劣势
对比分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优劣，找出 自身的不足和机会。
制定竞争策略
根据竞争者分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本 领先等。
营销策略制定
产品策略
根据目标市场需求和竞争状况，制定 合适的产品策略，包括产品定位、功 能、品质等方面的规划。
价格策略
根据产品定位、成本和市场接受度等 因素，制定合理的价格策略，包括定 价、折扣、促销等。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创 作、广告投放、用户互动等多个方面 ，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点 和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优 势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合 理规划产品线长度、宽度和深 度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差 异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面 。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。 结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
感谢观看
誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐 等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是 企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。
社交媒体营销涉及平台选择、内容创 作、广告投放、用户互动等多个方面 ，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点 和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优 势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合 理规划产品线长度、宽度和深 度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差 异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面 。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。 结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
感谢观看
誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐 等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是 企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。
营销2.0：以满足用户需求为起点的营销思路
源与 竞争 优 势 互补 的 隐性 需求 ． 企业 就会 获 得一 定 的竞 争 优势
３ 隐性 需求 的开发 过程
刘舜才 ： 金钱 （ 湛江） 有限公 司， 总 经理 。
目标 客 户 的需 求 被 开 发 的过 程 大 致 是 这 样 的 ：我很好一 ＞ 不满 一 ＞困惑 一 ＞问题 一 ＞ 痛苦一 ＞ 想
１ 需 求是 什 么？
富有 吸 引力 ． 适 应 消费 者 的支 付 能力 且使 之 容 易 得 到来 影 响需求 需 求就 是你想 要 而 目前 没有 得 到 的东 西 ． 换言之 ． 需 求 就 是 你 的期 望 与 现 实 之 间 的差 距 。公式 ： 需 求＝ 期望 一 现实 当一 个人 的需求 和 期望 吻 合 的时 候 ． 这 个人 是处 于一 种 没 有需 求 ． 没 有欲 望 的满 足状 态 这
人 类 的需 要 和 欲 望 是 市 场 营 销 活 动 的 出 发 点 所 谓需 要是 指没 有得 到 某些基 本 满足 的感 受 状 态 一 个 人 可能 有 无数 的需 要 ． 但他 不 一 定 每
种 需要 都 有 想要 满 足 的欲 望 ， 为什 么 ？他 的资 源是有限的． 他 只能 够按 自己的优 先顺 序 满 足 那 些 紧急 的或 者重 要 的需 要 ．所 以 我们 经 常 会 说 “ Ｘ Ｘ事 情我 想都 不敢 想 ”所 谓 欲望 是指想 得 到 基 本需 要 的具体 满 足物 的愿 望 虽 然 一个人 的大 部 分 需 要 都 可 能 因 为 资源 限 制 或 者 已经 满 足 而 不 能变 成 欲望 ． 但 就 算如 此 ． 他欲 望也 很多 。这 些 欲 望 也 不 能 一下 子全 部 满 足 ．在这 个 优 先 顺 序 中． 他 有 能 力购 买 并 且愿 意 购买 的产 品才 真 正 变 成 了需 求 所谓 需 求是 指对 于有 能力 购买并 且 愿 意 购 买 的某 个 具体 产 品的欲 望 人 类 为 了 生存 ． 需要食品 、 衣服 、 住所 、 安全 、 归属 、 受人尊重等 。
营销技巧和营销方法PPT课件
务等专业技能的团队，确保各项营销职能得到有效执行。
合理分工与协作
03
明确团队成员的职责分工，建立高效的协作机制，确保团队整
体运作顺畅。
营销团队培训与提升
制定培训计划
针对团队成员的实际情况，制定 个性化的培训计划，包括专业知 识、销售技巧、团队协作等方面
的内容。
多样化培训方式
采用线上课程、线下培训、工作坊 等多种形式，确保培训内容的全面 性和有效性。
提供优质的产品和服务，让客 户感受到价值和满意度
定期与客户保持联系，关注他 们的需求和变化，提供持续的 支持和服务
处理客户异议与投诉
面对客户异议和投诉，保持冷静 和耐心，认真倾听客户的诉求
及时回应并处理客户的问题，给 予合理的解释和解决方案
跟踪处理结果，确保客户满意， 同时总结经验教训，改进产品和
数字化营销阶段
借助互联网、大数据、人 工智能等技术手段，实现 精准化、智能化和自动化 的营销。
02
营销技巧
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
了解客户需求
通过市场调研和数据 分析，深入了解目标 客户的需求和偏好
针对不同客户群体， 提供个性化的解决方 案，满足他们的特殊 需求
额。
营销的目的与任务
实现组织目标
通过营销活动，实现组织的销售 目标、市场份额目标等。
满足客户需求
通过提供优质的产品或服务，满 足客户的物质和精神需求。
营销的目的与任务
市场调研
了解市场趋势、竞争对手情况、客户 需求等信息。
制定营销策略
根据市场调研结果，制定相应的产品 策略、价格策略、渠道策略和推广策 略。
社交媒体广告
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02
营销组合
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、 消费者群体和竞争优势
。
产品创新
不断改进和推出新产品 ，以满足市场变化和消
高品 牌知名度和忠诚度。
产品组合
合理规划产品线，满足 不同消费者需求，提高
整体销售效果。
定价策略
01
02
03
04
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格。
THANK YOU
感谢观看
经验总结
总结营销活动的经验和教训，为今后的营销活动提供参考。
优化调整
根据评估结果，对营销计划和活动进行优化和调整，提高营销效果 。
07
案例分析
产品案例分析
产品案例
苹果公司的iPhone
分析
苹果公司的iPhone作为一款具有影响力的产品，其成功的原因在于创新的设计、 强大的性能和有效的营销策略。通过分析其产品案例，可以深入了解产品开发、 定位和市场推广等方面的经验。
营销培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-26
目录
• 营销概述 • 营销组合 • 营销研究 • 数字营销 • 营销策略 • 营销执行与评估 • 案例分析
01
营销概述
营销的定义
01
营销是一种组织职能，旨在识别 、预测并满足顾客的需求和愿望 。
02
营销涉及产品开发、定价、促销 和分销策略，旨在建立品牌忠诚 度和实现长期成功。
市场研究
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地了解不同群体的 需求和特点。
市场趋势
研究市场的发展趋势，预 测未来的市场变化和机遇 。
市场容量
评估市场容量，了解市场 规模和潜在增长空间。