平安人寿智盈人生万能险停售宣导片22页.
幻灯片
《中华人民共和国保险法》
(2002年新版) 88条：经营有人寿保险业务的保险公司,
除分离,合并以外不得解散.
万能理财帐户VS银行储蓄帐户
如何理解按月复利计息？
利息 帐户资 金
利 息
本 钱
一月 二月 三月 四月 五月
0
4年
第4年后，每年奖励持 续账户期缴存款的2%
万能不是“买”，而是“稳健一生”的 投资
投资方法很简单：
挪储开户
“挪储”前提（万能投资和银行储蓄比较）： •帐户是否同样合法、安全？ •万能投资比银行储蓄是不是更能赚钱？
•开万能账户还有哪些好处？
法律：钱放在寿险公司更安全！
《中华人民共和国银行法》
首年追加：60000元。综合利益如下：
开户后即刻拥有人身保障：180000元
从55岁开始每月领取2500元
直至终身最后再返还本金+利息
如果您想一次性领取： 60岁一次性领取706153元 70岁一次性领取1290717元
收益演示：
每年收益
累计收益
30820元
1290717元
本金 150000元
观念决定命运!
人生没有重来 养老没有重来 把握机遇等于把握财富 责任没有重来 机会没有重来
智盈人生万能寿险
一定是您最佳的选择！
教学楼夜景
平安会堂
图书馆一角
咖啡厅
高尔夫球场
游 泳 池
熟期，平时应酬多、生活无 规律，因为没有基本医疗保 险所以希望份医疗保险来解 决医疗费用的问题，同时关 注孩子的教育费用以及未来
夫妻二人的养老生活开支。
810平安智盈人生终身寿险(万能型)
阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，．对．“平安智盈人生终身寿险（万能型）．．．．．．．．．．．．．．．．合同．．”．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益投保后10天内您可以要求全额退还保险费………………………………………………1.3 被保险人可以享受本主险合同提供的保障………………………………………………2.2 您可以按照本条款约定选择及变更基本保险金额………………………………………2 受益人享有领取保险金时可选择不同领取方式的权利…………………………………3.6 您有缓交期交保险费的权利………………………………………………………………4.3 您有部分领取现金价值的权利……………………………………………………………6.2您有退保的权利……………………………………………………………………………8.1您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任……………………………………………………2.4 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………8.1 您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.1 缓交期交保险费会影响持续交费特别奖励………………………………………………4.5 您有及时向我们通知保险事故的责任……………………………………………………3.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录平安智盈人生终身寿险（万能型）条款（平保寿发［2007］178号，2007年9月呈报中国保监会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
◆ 您与我们的合同1.1 合同构成本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。
平安智盈人生终身寿险(万能型)详细条款协议
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国安全人寿保险股分有限公司。
1.您与我们的合同1.1 合同构成本保险条款、保险单或者其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部份。
“安全智盈人生终身寿险(万能型)合同”以下简称为“本主险合同”。
1.2 合同生效本主险合同自我们允许承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。
本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。
保单年度、保险费应交日均以该日期计算。
如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。
1.3 犹豫期自您签收本主险合同次日起，有 10 天的犹豫期。
在此期间您可以认真审视本主险合同，若您在此期间提出解除合同，需要填写书面申请书，并提供您的保险合同及身份证明，我们会无息退还您所交的全部保险费。
自您书面申请解除合同之日起，本主险合同即被解除，我们自始不承担保险责任。
1.4 保险期间本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
2.我们提供的保障2.1 保险金额( 1 )基本保险金额本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明，投保时的基本保险金额须符合我们当时的投保规定。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
( 2 )保险金额本主险合同的保险金额等于保单价值的 105%和基本保险金额两者的较大者。
2.2 保险责任在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：身故保险金被保险人身故，我们按身故当时的保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。
2.3 基本保险金额的变更下列情形会引起基本保险金额变更：( 1 )交纳追加保险费在我们收到您的追加保险费后，基本保险金额按追加保险费等额增加。
( 2 )部份领取现金价值在我们收到您的部份领取申请书后，基本保险金额按领取的现金价值等额减少。
智盈人生万能产品介绍
·讲师继续说明附加智盈人生提前给付重大疾病保险的保险责任及相关规则。
·讲师说明需重点关注的内容：
—本附加险仅可以附加于智盈人生万能主险；
—本附加险可以和守护一生（918）同时附加，但不可以与附加豁免重疾（916）同时附加。
·讲师针对老业务员可能产生的常见问题进行答疑解惑。
·讲师提请学员思考第一个问题：
--佣金比例下降了，业务员收入是否会下降？
—讲师可先询问学员的意见，然后结合投影片进行说明。
·讲师请学员提出智盈人生主、附险其它相关问题并回答。
·讲师说明智盈人生万能险的目标市场：
—需关注重点客户：高级公务员、外企员工、有闲置资金的企业主、成功商人、自由职业者……
？?·讲师提请学员思考：
--智盈人生万能险的目标客户有哪些？
·讲师提请学员将列举出的客户名单写在工作日志上。
智盈人生终身寿险(万能型)
智盈人生终身寿险（万能型）平安智盈人生终身寿险（万能型）的产品特点∙保额自选灵活可变∙投资保底理财方便∙持续交费奖励多多∙缓期交费保障不变∙保单价值透明公开平安智盈人生终身寿险（万能型）的承保范围和保险利益保险责任：在合同有效期内，被保险人身故，可获得理赔。
保险金额为保单价值的105%和基本保险金额两者的较大者。
最低保证利率：本产品保证利率为年利率1.75%，对应日利率为0.004795%。
犹豫期退保：自投保人签收合同次日起，有10天的犹豫期，如果投保人在犹豫期内要求解除合同，我们退还其所交纳的全部保险费。
解约：在犹豫期后，如果投保人希望解除保险合同，可以一次领取保单价值。
保单价值计算方法：平安智盈人生终身寿险（万能型）的责任免除情形因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：·投保人、受益人对被保险人的故意杀害、故意伤害；·被保险人故意自伤、故意犯罪或拒捕；·被保险人服用、吸食或注射毒品；·被保险人在主险合同生效（或最后复效）之日起2年内自杀；·被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；·被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间因疾病导致的身故；·战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；·核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述情形，本主险合同终止，我们退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。
对于已收取的本主险合同终止日之后的保障成本，我们将无息一并退还。
如果投保人申请增加基本保险金额，并且在新增的基本保险金额生效之日起2年内，被保险人因为自杀导致身故，我们对增加的基本保险金额不承担给付保险金责任。
本公司声明：本页面所载资料供您理解保险条款所用，各项内容均以保险条款为准。
平安智盈人生终身寿险（万能型）投保示例李先生，30岁，投保平安智盈人生终身寿险(万能型），期交保险费6000元，连续交费20年，累积交费12万元；投保时基本保险金额20万元。
智盈人生万能产品介绍
如果投保智盈人生，最低保额为12万（6000*20）； 最高保额为58 .8万。
• 智盈人生的最低基本保险金额如下表所示：
智盈人生 智富人生A/B
A/B款每件最低 基本保险金额 不低于期交基本 保费的5倍/2倍
期交保险费<6000元 最低基本保险金额不低于
… …
4.78
5.26
女性
0.45 0.48 0.5
… 0.57
… 1.98
… …
2.96
3.28
保单 年度 初年 龄
51
52
53
…
63
…
78
…
…
82及 以上
男性 女性
5.78 6.36 6.99
… 17.97
… 71.32
… …
3.63 4.01 4.44
… 12.21
… 53.96
… …
101.2 78.98
4-5
10%
10%
8%
8%
6-10
3.5%
5%
3.5%
4%
11及以上
3.5%
5%
2%
4%
首年初始费用降低10个百分 点，第二年降低15个百分点
第来六的年3.以5％额初后增外始初加保费始到费用费5和有用％追所由加降额开原保低外始费保初前费始5和费年追用加有保所费提第高6年
智盈人生VS智富人生A
佣金率比较
智富人生A
保单年 度初年
龄 18 19 20 … 30 … 45 … …
49
50
男性
0.98 1.03 1.05 … 0.96 … 3.28 … … 4.78 5.26
智盈人生及万能组合销售方法(ppt43张)
——帮助客户了解平安实力，加强客户信心
讲师示范—— 智盈人生养老金累积计划
建立轻松良好关系 建议书总体介绍 重疾保障 保费流程图 概述保单利益，尝试成交 再次激发客户需求
养老计划
身故保障
建 议 书 说 明
学员演练——
智盈人生养老金累积计划
常见客户异议及处理
初始费用太高了
×先生，您这份工作一定需要经常出差吧？假如我们要出差去上海，
建议书特色：
——养老金帐户稳定增值，维持退休后的生活品质
年交6000元，累计交费12万元
在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，如果陈女士
选择55岁退休，每年可部分领取1万元作为退休金，领取20年。如果陈
女士于75岁时身故，公司还将给付12万元身故金 在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测 算，陈女士40岁之前拥有的大病保障为12万，50岁时为18万，60岁时 为28万……
获得身故与重疾双重保障
• 身故保障与重疾保障均持续终身 • 重疾保额可灵活调整 • 中断缴费后，重疾保障依旧有效 • 随着客户万能帐户保单价值的增长，重疾保额
自动增长
一份投资，稳健增值
智盈人生的保证年利率为1.75％,但通过平安专业 理财团队的运作，客户有可能获得更高收益。
保 单 价 值 存在较高收益可能性
6000元（第6～10个保单年度，每个保单年度初
注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障
建议书特色：
——子女高中、大学教育金有备无患，体现母爱的伟大
年交6000元，累计交费12万元；第6～10个保单年度每年追加2000元， 累计追加保费1万元。以上合计交纳保费13万元
在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，刘女士可在 儿子高中三年（约16-18岁），每年部分领取6000元作为高中教育基 金；大学四年（约19-23岁），每年部分领取8000元作为大学教育基 金；毕业之后三年内（约24-26岁），每年部分领取20000元作为创业 基金
平安智盈人生终身寿险(万能型)详细条款--合同
平安智盈人生终身寿险(万能型)详细条款--合同-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN平安智盈人生终身寿险（万能型）详细条款--合同在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
1.您与我们的合同1.1合同构成本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。
“平安智盈人生终身寿险（万能型）合同”以下简称为“本主险合同”。
1.2合同生效本主险合同自我们同意承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。
本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。
保单年度、保险费应交日均以该日期计算。
如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。
1.3犹豫期自您签收本主险合同次日起，有10天的犹豫期。
在此期间您可以认真审视本主险合同，若您在此期间提出解除合同，需要填写书面申请书，并提供您的保险合同及身份证明，我们会无息退还您所交的全部保险费。
自您书面申请解除合同之日起，本主险合同即被解除，我们自始不承担保险责任。
1.4保险期间本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
2.我们提供的保障2.1保险金额（1）基本保险金额本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明，投保时的基本保险金额须符合我们当时的投保规定。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
（2）保险金额本主险合同的保险金额等于保单价值的105%和基本保险金额两者的较大者。
2.2保险责任在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：身故保险金被保险人身故，我们按身故当时的保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。
2.3基本保险金额的变更下列情形会引起基本保险金额变更：（1）交纳追加保险费在我们收到您的追加保险费后，基本保险金额按追加保险费等额增加。
2智盈人生万能产品介绍
追加部分初始费用收取比例
智盈人生的五大特色
保额自选 灵活可变
投资保底 理财方便
资产变化 透明公开
持续交费 奖励多多
缓期交费 保障不变
保额自选 灵活可变
保险金额等于每个人所承担的责任。投保智盈人生，客户可以根据人 生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。 最高基本保额
金 生活费用、子女养育 费用、意外、疾病开 支、偿还各项贷款
平安智盈人生终身寿险（万能型）
课程大纲
产品开发背景 智盈人生产品概述 智盈人生的五大特色 智盈人生的其他权益 智盈人生的附加险规定
产品开发背景
能提供终身保障
能在需要时调整保额
能有稳定收益
可以清晰了解到保费的运作
提供灵活的缴费方式
在需要时能够自由支取
万能寿险——
• 保单价值 客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入 保单价值（现金价值）。
归属的保单年度对应的保单价值
每期期交保险费 保单首 年度 第2 保单年度 第3 保单年度 第 4至 5 保单年度 第6至以后 各保单年度
智盈人生 6000元以内的部分（年交）
50%
75%
85%
90%
95%
智盈人生 超出6000元的部分（年交）
智盈人生的其它权益
1. 增加期交保险费 2. 追加保险费 3. 保险金领取方式选择权