房地产企业宣传册的内容制作方案备课讲稿

企业宣传册制作方案 该宣传册的内容主要分为以下几大部分:形象篇（Corporate Image）、文化篇（Enterprise culture）、专业篇（Specialized）、服务篇(Enterprise service)、合作篇（Enterprise cooperation）、创意篇（Enterprise creativity）、业绩篇（Enterprise achievement）、展望篇（Enterprise forecast）八部分。 总共有12个坯，48面。

封面：房地产引凤筑巢模式的缔造者 ——海诺伟业房地产运营策划机构（与标识融合）

封二：房地产“引凤筑巢”模式的缔造者（配合一定的背景图片，增强视觉冲击力） P1：前言Foreword 我们并非物质上的富翁， 但我们都是业界的精英， 是精神世界的富足者； 我们不会为自己陶醉， 而做天马行空的创意， 或为满足自己的外在机会表现， 而唆使客户投入大而不当的费用， 因为我们是 ————房地产全程策划专家 房地产资源整合顾问。

从前期的土地开发、市场调研、广告创意、形象塑造、产品定位， 到后期的媒介发布、公关执行、营销策划、销售代理、品牌运营。 我们同客户的命运紧紧相连， 因为我们倡导 ——“共同甲方”的合作理念。

“引凤筑巢”模式的提出和运用， 是我们得天独厚的优势。 我们与传统意义上的“销售策划”公司有着最本质的区别， 我们对市场有更专业、更科学、更准确地研究分析， 我们对产品有更专业的规划设计建议和市场定位， 我们对团队的运作有更专业的培训和指导， 我们对项目形象、企业品牌的树立和维护有义不容辞的责任和义务。

我们是新一代的房地产运营商， 我们是房地产信息资源共享的服务平台， 我们又是时代潮流的引领者， 潮流来不及为我们先行的经营理念定义， 但又有何妨， 我们不懈的追求与努力， 已经在客户喜悦的笑声里得到了最具生命力的赞誉！

P2：目录Table of contents 董事长寄语Sends word 形象篇（Corporate Image） 六洲歌头·海诺伟业 企业简介Enterprise synopsis 企业组织架构Organization overhead construction 精英团队Outstanding person team 文化篇Enterprise culture ……………………………………………………………以下略。

P3：董事长寄语Sends word 房地产市场从98年的房改开始发展到至今，已经有整整十年的时间了， 房地产市场也逐步从从新生、到发展、到迅速成长，再到现在逐步走向成熟，在最初的几年，房地产市场发展相对不规范，市场机制也不完善，同时房地产市场的竞争也并不激烈，但是，随着市场的不断发展，房地产开发热潮不断涌现，在短短几年的时间内，房地产开发都成倍的增长，虽然，近年来国家出台了一系列的相关政策，但是，房地产开发仍是一浪高过一浪，有增无减，时至今日，房地产市场已进入大浪淘沙、适者生存的时期。 在这一时期，房地产开发公司不再像中国房产开发初期那样，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依赖产品品质就能生存和发展了。因为随着房地产业的迅猛发展，介入房地产开发的公司越来越多，房产的投资热度越来越高，开发的楼盘面积越来越大，顾客的购房选择也越来越广了。而且各房地产开发公司开发的楼盘又大多面临产品同质、价格趋同、广告回报下降、公关促销乏力等现象，特别是随着近年来国家宏观调控的不断出现，对“地根、银根”紧缩的问题，进一步加剧着房地产项目开发的成本与风险，此时再不注重房地产产品的创意、营销、环境、品牌等营销手段将无法生存。 在这一时期，是市场要求房地产开发公司、广告公司和销售代理公司必须同心携力，步调一致的在项目开发的前期、中期和后期均要进行深度合作。即从土地获取、环境开发、市场研究、产品分析、产品定位、目标客户群定位、园林规划、楼盘设计、配套设置、形象塑造、销售策略、媒体策略、公关活动等诸多环节统一思想，统一行动，才能尽可能的避免经营风险，获得安全投资回报。 但是，传统的那种由房地产开发公司建楼盘后再由广告公司塑形象，销售代理公司卖房子的三角合作营销体系，显然会因体系本身和体系中的各个公司的本质性缺陷，而无法适应当今这一市场变化。因此，我们率先提出了房地产“引凤筑巢”运作模式，以市场研究为导向，着眼于消费者的市场需求，合理整合各方资源，并以此逐步完成产品定位、规划、设计、推广、销售以及品牌运作等。 在双方的合作中，我们一直秉承“共同甲方”的理念，本着优势互补，强强联合的宗旨，以实现双方共赢，在此，我们热忱地欢迎房地产同道与我们精诚合作，携手挺进在中国地产新世纪。（可以考虑配董事长的照片）

P4：形象篇（Corporate Image） P5：六洲歌头·海诺伟业 六洲歌头·海诺伟业 海纳百川，容万里江河。 诺九鼎，承仁心，宽厚为，显本色。 伟人风范露，神州满，惠恩泽，气神闲，点江山，创伟业。 业兴机缘，不觉流光替，已兴贾客。 营城造市为，举杯共相庆。 销万贾苦，共欢歌。

策马扬鞭，追繁星，赶日月，莫敢歇。 划宏图，展宏愿，望远航，图良策。 有为方论今，抨时弊，两相乐。 限时为，谈笑间，已攀越。 公义举平难事，方创下，一片佳业。 司引同行里，立足乱世间，方显谋略。 ——————周新华

P6：企业简介（Enterprise synopsis） 海诺伟业房地产顾问机构成立于2003年10月，是一家集房地产策划、销售于一体的专业机构，目前，公司员工有近100名，核心专业技术人员20名，销售人员70多名，其中，90%以上为正规大学本科毕业，综合素质较高，短短几年的时间，海诺伟业的足迹遍布山东、河南、江苏、北京、河北等省份的几十个城市，运作项目超过20个，总销售面积超过300万平方米，总销售金额近100亿，拥有丰富的房地产营销策划及企管实操经验。 海诺伟业房地产顾问机构是一家以房地产全程营销策划及销售代理、商业物业运营招商、房地产企业管理顾问、房地产专业培训等业务为主导的大型综合顾问企业。 海诺伟业以“打造一流房地产服副 总 经 理 济南总部 分支机构（公司） 总经理办公室 营销策划中心 项目管理中心 行政部 人力资源部 综合部 销售部 财务部 营销策划部 平面设计部 项目组（经理） 策划经理 销售经理 策划师 置业顾问 务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，诚信服务于房地产业界。随着企业的不断发展壮大，2007年10月，海诺伟业开始着手进军房地产开发领域，为企业的长远发展注入了更加强劲的发展动力和活力。 P7：企业组织架构Organization overhead construction P8—p10：精英团队Outstanding person team 市场研究部：Marketing research department 项目地块研究――项目土地性质调查、项目用地周边环境调董事会（董事长） 总 经 理 财务中心

策划部 设计部 市场部 市场研究部 查、地块交通条件调查、周边市政配套设施调查、项目土地SWOT分析。 类比竞争楼盘研究：项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策及措施、广告推广策略及手法、主要媒体运用及频率、公关促销活动、其他特殊卖点及销售手段。

营销策划部：The marketing plans 项目规划设计建议、园林概念设计建议、产品定位设计、品牌定位设计、核心形象设计、核心卖点提炼、案名概念体系设计、售楼处五点一线设计、传播策略规划、媒介策略设计、公关策略设计。

创意设计部：Creativity design department LOGO设计、CI/VI系统设计、平面广告设计、户外广告设计、销售宣传资料设计、展会展台设计、楼盘现场包装设计。

销售运营部：Sales operation department 项目标准说词设计、项目价格体系设计、项目销售流程优化设计、项目销售时间设计、项目销售控制设计、项目销售服务创新设计、项目销售促销措施设计、可持续销售动力机制设计、推广节点人本细节提示设计、项目销售组织及日常管理。 专业培训部：Specialized training department 房地产基础营销理念与营销专业知识培训、企业全员营销与客户服务意识培训、专业而实效的销售与沟通技巧培训、客户开发及维护能力提升培训、销售人员服从意识与团队精神培训、纪律及行为准则培训、市场研究与基础企划知识培训、社交技巧及礼仪培训、合同及相关法律知识培训。

公关媒介部：Public relations medium department 媒介计划及投放、公关活动执行、销售道具的制作及准备、广告效果的监控、评估及修正。

注：其中每一页都包含两个内容

P11：文化篇Enterprise culture P12：经营目标Management goal： 打造一流房地产服务平台 注：利用图片来展示我们的经营目标，突出“只做第一，不做第二”

P13企业精神Enterprise spirit： 开放Opening、和谐Harmonious、务实Practical、创新Innovation