第5章 机电产品的价格策略
电气设备行业的市场产品定价和市场策略
电气设备行业的市场产品定价和市场策略随着工业的不断发展和现代化的进步，电气设备行业在全球范围内得到了广泛的应用和需求。
对于电气设备制造商而言，市场产品定价和市场策略是至关重要的因素。
本文将讨论电气设备行业中的市场产品定价和市场策略，并提供一些建议和思考。
一、市场产品定价在电气设备行业，市场产品定价是制造商面临的首要挑战之一。
合理定价不仅需要考虑成本、利润和需求，还需兼顾市场竞争情况和产品特点。
以下是一些关键因素：1. 成本：市场产品定价首先应考虑生产成本，包括原材料、劳动力、设备和运输等。
此外，要综合考虑研发和创新投入，以确保产品质量和技术水平的竞争力。
2. 市场竞争：电气设备行业竞争激烈，制造商应充分了解竞争对手的产品定价策略。
以此为基础，通过适当调整价格，根据自身优势来占据市场份额。
3. 产品特点：不同的电气设备具有不同的功能和性能特点，因此定价也应因产品而异。
高端产品应在品质和技术上有所突出，价格定位适中的产品应注重性价比，以满足市场各种需求。
二、市场策略在电气设备行业中，市场策略是制造商推动销售和品牌形象的关键方面。
以下是一些市场策略的考虑点：1. 市场分析：在制定市场策略前，制造商应进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势。
通过了解市场需求，可以确定适当的市场定位和目标客户。
2. 品牌建设：建设具有良好声誉和可靠性的品牌是电气设备制造商的长期目标。
借助品牌宣传和营销活动，制造商可以塑造品牌形象，提高市场认可度和品牌忠诚度。
3. 销售渠道：电气设备制造商应选择适当的销售渠道，例如直销、经销商或在线销售平台。
制造商需要评估不同销售渠道的优劣势，并据此进行决策。
4. 客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系对于市场策略来说非常重要。
制造商可以通过提供优质售后服务、定期客户交流和洞察客户需求来巩固客户关系。
总结：电气设备行业的市场产品定价和市场策略对于制造商来说至关重要。
通过合理的市场产品定价，制造商可以在竞争激烈的市场中占据一席之地。
机电产品价格策略
（二）目标利润定价法
这种方法是以总成本和目标利润作为定价原则。使用时先 估计未来可能达到的销售量和总成本，在保本分析（收支平衡） 的基础上，加上预期的目标利润额，或是加上预期的投资报酬 额，然后再计算出具体的价格。
其计算公式如下： 单位产品价格=（总成本+目标利润额）／预计销售量
投资报酬额=总投资额×投资回收率
• 二、价格竞争的主要原因
第二节 定价程序
一、定价程序
1. 定价目标的选择（利润、市 场、竞争）：价格是实现企 业功能的重要手段（双刃 剑），既可以满足顾客需求； 也可以战胜竞争对手、带来 利润或扩大自己的市场占有 率。选择定价的功能目标— —在满足顾客需求的前提下， 以上三目标选其一。
2. 测定需求弹性：价格变化与 需求变化的相互变动关系 （两个变化率的比）。
（三）收支平衡定价法 收支平衡定价法又叫盈亏平衡定价法、损益平衡定价法、
临界点定价法等，它是指以产品销售收入和产品总成本保持平 衡为原则的定价法。
在已知产品销售量的情况下，收支平衡定价法的计算公式 为： 单位产品价格=（固定成本÷收支平衡点销售量）+单位 变动成本
在已知产品售价的情况下，收支平衡点的销售量计算公式 为： 收支平衡点销售量=固定成本／（单位产品价格-单位变 动成本）
第五章 机电产品价格策略
第一节 价格竞争 第二节 定价程序 第三节 定价方法 第四节 价格策略
第一节 价格竞争
• 一、价格的本质
• 价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。价值 的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的 基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的， 也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定 反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值 的变动就会引起商品价格的变动；同样，商品价值的变动也 并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货 币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并 不引起商品价格的变动。
第五章机电产品目标市场策略
该厂主管营销工作的管理层认为：越是细分市
考虑： 第三节 机电产品市场定位
市场细分——是指根据构成总体
1、差异性〔可区分性〕：是指市场细分后，各个细分市场消费者需求应具有差异性，而且细分市场对企业市场营销组合策略中任何要
市场的不同消费者群体的需求特点、购 素的变化才能胜出迅速、灵敏的差异反响。
某机床厂细分市场强力辐射劲揽14亿大订单 分析潜在顾客的不同需求
处于不同地理位置的消费者，对同一产品往往呈现出差异较大的需求特征，对企业营销组合的反响也存在较大的差异。
置行为和购置习惯，将他们细分为苦干 案例5-3 万向集团的专业化之路
3、评估每个细分市场的吸引力；
一般而言，企业在进展目的市场选择时应考虑以下标准或条件：
相类似的消费者群体的过程和行为。 根据潜在顾客的根本需求上的差异方面将其划分为不同的子市场。
人口细分是消费者市场细分中最常用的 标准之一。人口细分是将市场按人口统计 变量分为几个群体，这些变量包括：性别、 年龄、收入、家庭人口、家庭生命周期、 职业、受教育程度、国籍、民族、宗教、 社会阶层等。
见5-1 人口细分
• 3、心理细分 心理细分是根据社会阶层、生活方式
或者个性特点将消费者划分为不同的群体。 表5-2 不同性格消费者类型
?
考虑： 为什么可以进展市场细分？ 为什么要进展市场细分？ 市场是否分得越细越好？
二、市场细分的作用
1、市场时机：有利于企业特别是中小企 业发现市场时机，开展目的市场战略，进步 市场占有率。
2、有利于集中使用企业资源，从而进步 企业的竞争才能，获得最正确营销效果。
3、有利于制订和调整营销策略方案，增 强企业应变才能。
第四章 机电产品目的市场
家用电器行业的价格策略和促销活动
家用电器行业的价格策略和促销活动近年来，家用电器行业发展迅猛，不仅产品种类丰富，而且竞争激烈。
为了吸引消费者，电器企业不断探索适合自身的价格策略和促销活动。
本文将探讨家用电器行业的价格策略和促销活动，并分析其对市场和消费者的影响。
一、定价策略1.竞争性定价竞争性定价是家用电器行业常用的定价策略之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业为了争夺市场份额，往往会采取低价策略，以打破竞争对手的价格优势，吸引更多消费者选择自家产品。
通过降低价格，企业可以实现规模化生产，并通过更高的销量来获取利润。
2.差异化定价差异化定价是根据不同产品的特点、功能和品牌形象而定价的策略。
家用电器行业涵盖了各种产品，如冰箱、洗衣机、电视等，企业可以根据产品的不同特点和附加值来进行定价。
高端产品往往采用溢价定价策略，以高品质和高性能为卖点，吸引追求品质和享受的消费者。
而中低端产品则采取低价策略，以价格优势吸引理性消费者。
3.时价定价时价定价是根据市场供需关系和产品生命周期来确定价格的策略。
家用电器行业的产品更新换代较快，市场需求也有季节性变化，企业可以通过时价定价灵活调整产品价格。
例如在年底或者大型促销活动期间，企业通常会推出折扣和优惠活动，以刺激消费者购买。
二、促销活动1.打折促销打折促销是较为常见的促销活动之一。
通过对产品的降价或者优惠折扣，企业可以吸引更多的消费者。
例如，家电企业常常在重要节日或者周年庆等特殊时段推出打折促销活动，吸引消费者在该时间段进行购买。
2.满减促销满减促销是通过设定购买金额的门槛，给予消费者一定的优惠，从而鼓励消费者购买更多产品。
企业可以根据产品的不同价格设定不同的满减活动，以引导消费者增加购买数量，提高销售额。
3.赠品促销赠品促销是通过赠送产品或者赠送附件来吸引消费者购买。
企业可以将购买某一款产品的消费者奖励一些价值较低但具有吸引力的附件，以增加消费者购买的欲望。
例如，购买洗衣机可以附赠洗衣液等产品，增加购买的实惠感。
机电营销策划书方案
机电营销策划书方案第一章概述1.1 项目背景机电设备是指以机械、电气、电子等原理为基础，采用机械制造技术进行制造的设备，广泛应用于工业生产、农业生产、建筑工程等多个领域。
机电设备市场竞争激烈，市场规模庞大，但也存在着产品同质化、价格战、市场推广不到位等问题。
为了保持竞争优势，实现长期可持续发展，有必要制定有效的营销策划方案。
1.2 目标与愿景本营销策划书的目标是通过实施具体的营销策略，提高机电设备市场份额，增加销售额，提升公司的品牌知名度和市场竞争力。
公司的愿景是成为机电设备行业的领导者，提供高质量、高性能的产品和服务。
1.3 项目范围本营销策划书的范围包括市场调研、品牌推广、渠道管理、客户关系管理、价格策略、产品创新等方面的内容。
通过综合运用市场营销的各个方面手段，实施全方位的营销策略，提升市场竞争力。
第二章市场调研2.1 市场概况2.1.1 市场规模和增长趋势描述机电设备市场的规模和增长趋势，了解当前市场的格局，并预测未来市场的发展趋势。
2.1.2 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品、价格、营销策略等，并总结竞争对手的优势和劣势，以便为制定差异化的策略做准备。
2.2 目标客户分析2.2.1 客户需求及特点调研目标客户的需求和特点，包括机电设备使用需求、购买偏好、价格敏感度等。
2.2.2 客户分层根据不同客户的特点进行分层，制定相应的营销策略，例如重点客户关系维护、目标客户开发等。
第三章品牌推广3.1 品牌定位确定公司的品牌定位，并根据品牌定位制定相应的品牌推广策略。
3.2 品牌形象建设通过提升产品质量、丰富产品线、加强售后服务等方式，建立公司的良好品牌形象。
3.3 媒体推广选择合适的媒体进行广告投放，利用互联网、电视、广播等渠道扩大品牌知名度。
第四章渠道管理4.1 渠道选择根据目标客户特点，选择合适的销售渠道，如经销商、代理商、直销等。
4.2 渠道培训为销售渠道提供专业培训，提高其产品知识、销售技巧和售后服务水平。
机电产品营销策略与营销活动
机电产品营销策略与营销活动机电产品是指机械和电气技术相结合的产品，涵盖了各种机械设备、电器和自动化系统等。
在市场竞争激烈的环境中，制定有效的营销策略和开展相关的营销活动对于机电产品的推广和销售至关重要。
以下是一些建议的机电产品营销策略和常见的营销活动。
一、市场调研和定位在制定机电产品的营销策略之前，首先需要进行市场调研和定位，了解市场需求和竞争对手情况。
通过了解目标市场的需求和趋势，可以有针对性地制定产品的特点和差异化优势，并确定目标客户群体。
二、品牌建设品牌建设是机电产品营销的关键之一，通过打造强大的品牌形象可以增强产品的市场竞争力。
建立和传播正面的品牌形象，提升产品的信誉和口碑，可以吸引更多客户的注意和信赖。
三、在线营销随着互联网的发展，在线营销已成为机电产品营销的重要手段。
通过建立和优化企业的官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，将产品信息发布到更多的目标客户群体当中。
此外，可以通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等方式提升在线曝光率和转化率。
四、参展展览参展展览是机电产品营销的常见活动之一。
选择与目标市场相关的展览并租赁展位，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
展览活动是让客户亲自体验产品，并了解企业实力和信誉的重要机会。
五、宣传推广宣传推广是机电产品营销的重要手段之一，可以通过各种媒体渠道将产品信息传播给更多的目标客户。
可以通过广告、新闻稿、今日头条等渠道进行投放和推广，增加产品的曝光度和影响力。
六、售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和口碑的关键之一。
为客户提供及时的技术支持、产品培训和维修服务，解决客户在使用过程中的问题和困惑。
良好的售后服务能够深化与客户的关系，增加客户重复购买的可能性。
在制定机电产品的营销策略和开展营销活动时，需要结合自身的产品特点、目标市场和竞争对手的情况，制定相应的策略和活动，并定期进行评估和调整。
只有不断地关注市场变化和客户需求，才能在激烈的市场竞争中取得更好的表现。
机电产品营销策略制定与营销活动策划
机电产品营销策略制定与营销活动策划在制定机电产品的营销策略和策划营销活动时，需要综合考虑产品特点、目标市场、竞争对手和消费者需求等因素。
下面将介绍一些关键步骤，帮助制定有效的机电产品营销策略和策划营销活动。
1. 确定目标市场：首先，需要明确机电产品的目标市场。
通过市场调研和分析，确定产品的潜在消费者群体和市场规模。
了解目标市场的特点和需求，帮助制定相应的营销策略。
2. 定位产品：明确产品在目标市场中的定位。
了解产品的竞争优势和差异化特点，确定其在目标市场中的定位，即产品的核心竞争力和市场竞争策略。
3. 制定营销目标：根据市场分析和产品定位，设置明确的营销目标。
这些目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等。
确立清晰的目标有助于量化评估营销活动的效果。
4. 开发市场营销策略：根据产品特点和目标市场需求，制定适合的市场营销策略。
这些策略可以包括产品定价、渠道选择、推广活动和服务等。
保持竞争力并取得市场份额的同时，要确保产品的利润率。
5. 策划营销活动：针对不同目标市场和消费者需求，策划有针对性的营销活动。
例如，可以通过展览会、广告、网络推广等方式来提高产品的知名度和市场曝光度。
同时，也可以开展促销活动、赠品和奖励计划等来吸引消费者购买。
6. 实施和监测：在营销活动实施过程中，密切监测市场反应和销售情况。
定期评估营销策略和活动的效果，根据实际情况进行调整和优化。
此外，与销售团队紧密合作，确保其了解市场趋势和消费者反馈，及时调整营销策略。
总结而言，在制定机电产品的营销策略和策划营销活动时，需要全面考虑产品特点、市场需求和竞争情况。
通过明确目标市场、定位产品、制定营销目标、选择合适的营销策略和策划活动，可以提高产品的市场竞争力并实现销售目标。
同时，密切监测市场反应和销售情况，及时调整营销策略，保持市场敏锐性，提高机电产品的市场份额和知名度。
7. 建立品牌形象：品牌形象对于机电产品的市场推广至关重要。
要建立一个有吸引力和可信赖的品牌形象，可以通过标志设计、产品包装、广告和宣传活动等多种手段来传达产品的核心价值和品质。
电气设备行业的市场价格策略差异化定价套餐销售和促销策略
电气设备行业的市场价格策略差异化定价套餐销售和促销策略在电气设备行业，市场价格策略的差异化定价套餐销售和促销策略被广泛应用。
这种策略旨在满足不同消费者的需求，并提供多样化选择，以便与竞争对手区分开来，实现销售增长。
一、差异化定价套餐销售的优势差异化定价套餐销售是电气设备行业中常见的市场策略。
通过提供不同的产品组合和定价方式，企业可以满足不同消费者的需求，从而获得更广阔的市场份额。
1. 提供多样选择差异化定价套餐销售可以满足消费者对不同价格和功能的需求。
比如，企业可以提供高端产品套餐给追求高品质的消费者，同时提供经济实惠的基本套餐给注重价格的消费者。
这种多样选择可以吸引更多类型的消费者，扩大销售市场。
2. 提升产品附加值通过差异化定价套餐销售，企业可以提升产品的附加值。
除了基本的产品功能外，企业可以增加如售后服务、保修期限、技术支持等附加价值，吸引消费者选择高价套餐。
这些附加值有助于提高产品竞争力，并赢得更多的市场份额。
3. 提高客户忠诚度差异化定价套餐销售还可以帮助企业建立与客户的长期合作关系。
通过为不同的客户提供个性化的产品组合和价格策略，企业能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
这对于企业来说，是非常重要的，因为忠诚的客户更有可能继续购买产品，甚至成为品牌的忠实推广者。
二、促销策略的关键作用除了差异化定价套餐销售，电气设备行业也需要有效的促销策略来吸引消费者、增加销售量。
1. 价格优惠与折扣价格优惠和折扣是电气设备行业中常见的促销手段。
企业可以通过定期打折、举办促销活动、提供特价产品等方式，吸引消费者选择自家产品。
这种策略可以激发消费者的购买意愿，增加销售量。
2. 赠品与套餐赠品与套餐也是常见的促销策略。
企业可以在销售产品时附赠一些实用或相关的产品，或者提供价格优惠的套餐组合。
这样可以增加产品的附加值，并吸引消费者选择自家产品。
3. 广告宣传与市场推广电气设备行业需要广泛的市场宣传和推广，以提高产品的知名度和认知度。
机电产品定价策略
在这个价 格上不可 能获利
高价格
竞争者与替 代品的价格 顾客评估独特 的产品特点
在这个价 格上不可 能有需求
Cost
Competitor
Customer
5.2 定价的方法
1.成本导向
加成定价法、变动成本、 盈亏平衡定价法 价值定价法 感觉价值定价法 随行就市定价法 密封投标定价法、拍卖法
2.价值导向 3.竞争导向
5.1
机电产品价格策略
5.1.1定价目标
• • • • 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
5.1.2 影响定价的因素
内部因素
市场营销目标 市场营销组合战略 成本 调价权限 定价 决策
外部因素
市场和需求的性质 竞争 其他环境因素 （经济、中间商、 政府等）
课堂思考
• “薄利一定多销”，请评价这种说法。
统一交付价格 分区价格 FOB出厂价格 Nhomakorabea 不计运费
“出厂价＋基准地运费”价格
5.3.6
需求歧视定价策略
地点差别 时间差别 顾客差别
产品形式差别
5.3.7
价格调整策略
1）主动调价策略 主动降价原因：生产能力过剩、提高竞争能力、保持 市场份额、获得竞争优势、争取垄断地位、经济衰退 主动提价原因：成本膨胀、供不应求、质量提高、竞
1.产品成本对价格的影响
• • • • • 材料成本 产品功能 人工成本 制造费用 营销成本
2.市场需求
• 1） 需求是定价的高限。 • 2）需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏 感程度，以需求变动的百分比与价格变动 的百分比之比值来计算，亦即价格变动百 分之一会使需求变动百分之几。
家用电器行业的产品定价策略市场定位和竞争性定价的选择
家用电器行业的产品定价策略市场定位和竞争性定价的选择家用电器行业的产品定价策略、市场定位和竞争性定价的选择在如今市场竞争激烈的家电行业中，制定一个恰当的产品定价策略并进行有效的市场定位，以及选择适宜的竞争性定价，将对企业发展和市场竞争力产生重要影响。
本文将探讨家用电器行业的产品定价策略、市场定位和竞争性定价的选择方面的重要考虑因素及其影响。
1. 产品定价策略产品定价策略是制定产品价格的关键决策，直接影响着企业的盈利能力和市场地位。
在家用电器行业中，存在着多种产品定价策略可供选择。
首先，成本导向定价是一种常见的定价策略，该策略将产品价格设置为固定成本和可变成本之和，并加上一定的利润率。
这种定价策略适用于成本控制较强的企业，以确保获得一定的利润。
其次，市场导向定价是根据市场需求和竞争环境来确定产品价格的策略。
企业需要了解目标市场的需求、竞争对手的价格水平以及产品的附加值，以制定竞争性的产品价格。
最后，价值导向定价是将产品价格与其提供的价值相匹配的策略。
企业需要通过提供高品质的产品、优质的售后服务等方式来增加产品的附加值，从而实现更高的价格。
2. 市场定位市场定位是指企业根据产品特点、市场需求和竞争环境，将产品在目标市场中定位的过程。
市场定位的成功与否直接影响着产品销售成绩和市场份额。
在家用电器行业中，市场定位可以从不同维度进行，例如产品类型、价值定位、用户定位等。
首先，产品类型定位是指将产品定位为特定种类的家电产品，如厨房电器、生活电器或健身电器等。
通过选择特定的产品类型，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
其次，价值定位是将产品定位为高价值、高品质或性价比高的产品。
通过提供卓越品质、先进技术或独特功能，企业可以在市场中建立良好的品牌形象，并吸引消费者的选择。
最后，用户定位是将产品定位为特定用户群体，如年轻人、家庭主妇或高端消费者等。
通过了解目标用户的需求和购买行为，企业可以准确地定位产品，并开展相关的市场推广活动。
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第5单元 机电产品的 价格策略
广东理工职业学院
GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE
机械与自动化工程系
目 录
一 二 二 广东理工职业学院 三 四 影响机电产品定价的因素分析 机电产品定价方法的选择 了解机电产品的定价策略 实训检测
学习目标
1.了解企业定价的目标。 2.了解企业定价的基本方法有哪些。 广东理工职业学院 3.熟悉企业定价的基本策略。
4
招徕定价
任务5.3 了解机电产品的定价策略
二、 价格折扣和折让策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 广东理工职业学院 4.季节折扣 5.推广折让
任务5.3 了解机电产品的定价策略
三、 新产品定价策略
搬脂定价策略 广东理工职业学院
渗透定价策略
定价策略
试销价格
任务5.3 了解机电产品的定价策略
任务5.1 影响机电产品定价的因素
【任务案例】
“格兰仕”的价格策略
A企业的定价
A企业是北京中关村地区一家典型生产高技术复杂设备的机电企业，
2000年就已经被评为包括联想、方正这样的企业在内的中关村50强A
广东理工职业学院
企业分析自己的产品特点，认为从技术先进角度来讲，自己的产品应 该定位在国际知名品牌与国内领头企业之间，因此定价比在国际知名
四、 产品组合定价策略
1.产品线定价策略 2.互补品定价策略 广东理工职业学院 3.成套优惠定价策略
任务5.3 了解机电产品的定价策略
五、 价格调整策略
1
2
3
4
广东理工职业学院
削价及提 价策略
客户对价 格变动的 反应
竞争者对 价格变动 的反应
企业 对策
实训检测
凯特比勒公司的定价
凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的定价方法十 分奇特，一般牵引机的价格均在2万美元左右，然而该公司却卖2.4万 美元，虽然高4000美元一台，却卖得更多！
广东理工职业学院
GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE
机械与自动化工程系
品牌低，但高于和了解A企业对产品定价考虑的因素。
任务5.1 影响机电产品定价的因素
1. 企业的基本定价目标
提高市场占有率
B
广东理工职业学院
获得利润 1）获得最大利润
A Concept
C
应付和防止竞争
2）获得合理利润
保持最优产品质量
E
D
维持企业生存
任务5.1 影响机电产品定价的因素
讨论
广东理工职业学院
（1）凯特比勒公司采用的是什么定价方法？ （2）为什么顾客认为是合理的价格？
【训练方案】
以小组为单位开展训练，具体方式如下。 （1）阅读教师提供的某连锁超市的有关资料。 （2）将同学们分为组，分别调查学校周边3～4家不同位置的同类超 市的10种相同产品的价格。
广东理工职业学院
（3）讨论该连锁超市采用的定价策略，以PPT形式发表小组分析意 见，尽量通过卡片、图表等直观的方式表现。 （4）全班所有小组集中讨论，相互交流，最后确定哪一组的分析最 好，并有教师进行评价。
1.招标、投标书的概念和特点
2.招标、投标书的种类 3.招标、投标活动应当遵循的原则
广东理工职业学院
4.招标、投标的一般程序 5.竞争投标报价策略 （1）投标报价的特点 （2）报价策略
任务5.3 了解机电产品的定价策略
【任务案例】
汽车定价中的“价格标签”
在2004年的中国汽车市场上, 不同档次的汽车各自都有相应的“价格 标签”, 如: 经济型轿车——两厢夏利 ,3.98 万元；老款中档轿车— —富康新自由人 ,9.98 万元；新引进的紧凑型轿车——本田飞
广东理工职业学院
（2）产品差别定价法 （3）时间差异定价法
（4）地点差异定价法
（5）以交易条件为基础的差别定价法
任务5.2 机电产品定价方法的选择
三、 竞争导向定价法
为发烧而生
广东理工职业学院
1
随行就市 定价法
2
主动竞争 定价法
3
密封投标 定价法
任务5.2 机电产品定价方法的选择
四、 机电产品营销中的招标、投标
2. 影响定价的因素
2.市场需求
1.产品生产成本影响
3.市场竞争 1)完全竞争 2)纯粹竞争 3)不完全竞争 4)寡头竞争 4.政策法规
广东理工职业学院
1)成本的分类 2)影响定价的主要 成本因素
5.国际市场价格的波动
任务5.2 机电产品定价方法的选择
【任务案例】
惠普公司的打印机如何定价
惠普公司曾成功研发了一项打印机新技术，此技术能提高打印机 的性能，获得更佳的打印效果。
广东理工职业学院
度 ,9.98 万元；新引进的中级轿车——别克凯越 ,14.98 万元；新引 进中高档轿车——本田新雅阁 ,25.98 万元。 任务处理 了解不同的销售渠道对产
品定价的影响。
任务5.3 了解机电产品的定价策略
一、 心理定价策略
1 声望定价 广东理工职业学院 2 尾数定价 3 习惯性定价
广东理工职业学院
任务处理 了解产品在投入期的定价方法。
任务5.2 机电产品定价方法的选择
一、 成本导向定价法
2.目标收益定价法 3.边际成本定价法
广东理工职业学院
1.总成本加成定价法
4.盈亏平衡定价法
任务5.2 机电产品定价方法的选择
二、 客户导向定价法 1.认知价值定价法 2.需求差异定价法
（1）用户差别定价法