第五章 定价策略
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
第五章 定价策略第一节价值定价
第五章企业定价策略第一节价值定价一、价值定价原理（一）顾客经济价值顾客经济价值=参考价值±差异价值若所有消费者为完全理性且信息充分，那么其经济价值就等于其最大的支付意愿，产品价格必须低于经济价值，消费者才会产生购买行为。
（二）顾客经济价值分析框架1、分析步骤：（1）找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格（成本）（2）确定本产品与替代品的差异因素：性能、可靠性、维护、服务等（3）确定这些差异对消费者的价值（4）计算消费者总的经济价值2、对差异价值的评价，需注意：（1）必须找出所有导致差异价值的因素，一般包括：成本驱动因素、收入驱动因素和心理价值驱动因素。
（2）尽量做到客观评价产品差异的价值。
一般而言，成本驱动与收入驱动所带来的差异价值的量化是容易的，而心理价值驱动导致的差异价值评价则显得困难。
另外，相关产品的价格和需求强度、行业市场环境的变化等对产品差异价值的评价也起到了十分重要的作用（3）实践中可以采用企业自我评价与专家、关键顾客评价相结合的方式。
案例：朗科优盘的定价策略自从2000年10月，IBM公司向消费者郑重推荐使用朗科优盘开始，优盘仿佛在一夜之间成了“宠儿”。
在2001年的全国巡展中，朗科提出“优盘取代软盘软驱”的口号，与之相匹配的是较大幅度的价格调整，其中朗科16M加密型优盘零售价从之前的299元调整到现在175元。
朗科公司希望通过此次价格调整，进一步普及朗科优盘，加快朗科优盘取代软驱成为PC标准配置的进程，让每一台PC上都配有朗科优盘。
朗科优盘（16M）的顾客经济价值分析差异因素体积小巧：重约20克速度快：为软盘的15倍性能稳定：可擦写100万次寿命长：至少10年容量大：为软盘的11倍方便、时尚、满足…第一步：找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格。
当时，优盘的替代品是磁盘，一张磁盘的内存为1.44M ，售价为5元，且使用磁盘必须为电脑装上软驱，软驱的价格约为120元。
酒店营销方案(4篇)
酒店营销方案一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府___工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在___元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是___月___日，可凭借有效的证件（户口本和___），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定___号码尾号是815（___地区以内），可凭借有效的证件（户口本和___），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历___月___日——___日。
四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，___的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
定价策略新产品定价课件
竞争导向定价
总结词 根据竞争对手的价格制定价格策略，以保持竞争优势。
详细描述 竞争导向定价策略的核心是关注竞争对手的价格，根据竞 争对手的价格来制定自己的价格。这种策略的目的是在市 场上保持竞争优势，吸引更多的客户。
适用场景 适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的市场环境。
市场调研定价法
总结词
通过市场调研了解竞争对手的价格和市场需求，然后制定价格。
详细描述
市场调研定价法是通过市场调研了解竞争对手的价格和市场 需求，然后制定价格。这种方法的优点是能够根据市场需求 和竞争状况来制定价格，但是，它需要充分的市场调研和数 据分析。
04 新产品定价策略的实施
价格定位策略
成本导向定价
促销定价
在特定时期内降低产品价格， 以增加销量。
地区定价
根据不同地区的消费水平、运 输成本等因素制定不同的价格。
差别定价
根据产品差异、消费者差异、 时间差异等因素制定不同的价
格。
价格竞争策略
低成本竞争策略
通过降低成本来保持价格优势。
差异化竞争策略
通过产品差异化来提高价格竞 争力。
市场细分竞争策略
针对不同市场和消费者群体制 定不同的价格策略。
03 新产品定价方法
成本加成定价法
总结词
基于产品成本，加上预期的利润来确定价格。
详细描述
成本加成定价法是以产品成本为基础，加上预期的利润来确定价格。这种方法 的优点是简单易行，能够覆盖成本和盈利预期。但是，它忽略了市场需求和竞 争状况，可能导致价格不合理。
目标利润定价法
总结词
根据企业目标和竞争状况，制定一个期望的利润水平，然后调整价格以达到这个 利润水平。
第五章第三节农产品定价策略
第五章第三节农产品定价策略农产品定价策略是农业产业链中非常重要的一环，能够直接影响到农产品的市场竞争力和农户的收入水平。
在农产品定价策略中，决策者需要综合考虑市场需求、供应状况、成本价格以及政策环境等各种因素，以制定出合理的定价策略。
本文将从定价要素和定价方法两个方面，探讨农产品定价策略。
一、定价要素1.成本价格成本价格是农产品定价的基础，包括生产、流通和销售成本等各个环节的费用。
在制定农产品定价策略时，需要对成本价格有一个清晰的认识，以确保产品的定价不低于成本，否则将会导致农户亏本经营。
2.市场需求市场需求是农产品定价的关键因素，它直接决定了产品的市场竞争力和销售潜力。
决策者需要了解市场需求的变化情况，包括不同季节、不同地区和不同人群的需求差异，以便根据市场需求来制定不同的定价策略。
3.供应状况供应状况是影响农产品价格的重要因素之一、如果供应过剩，价格往往会下降；如果供应不足，价格往往会上升。
农产品定价策略需要综合考虑供应状况，以确定合理的价格区间，避免价格波动过大。
4.政策环境政策环境是农产品定价策略的重要参考因素。
政府的价格干预政策、关税政策、财政补贴政策等都会对农产品价格产生直接或间接的影响。
决策者需要及时了解政策环境的变化，以便根据政策导向来制定定价策略。
二、定价方法1.成本加成法成本加成法是指在农产品的成本基础上增加一定的利润率，从而确定最终的销售价格。
这种方法适合于生产成本较为稳定的农产品，在市场需求相对稳定的情况下使用较为合适。
2.市场供需法市场供需法是指根据市场对农产品需求和供应情况的变动，来调整产品的价格。
当市场需求高于供应时，价格可以相应上涨；当市场供应超过需求时，价格可以相应下降。
这种方法适用于市场需求和供应变动频繁的农产品。
3.竞争定价法竞争定价法是指根据市场竞争情况来确定产品的价格。
当市场竞争激烈时，决策者可以选择降低产品价格，以提高市场份额；当市场竞争不激烈时，决策者可以选择提高产品价格，以获取更高的利润。
管理会计第五章经营与定价决策
第五章经营与定价决策第一节 : 定价目标及影响价格的因素P1241、在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。
在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合理适当的价格。
2、定价目标：一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。
3、以获得最大利润为定价目标：这一目标又包括以下三种类型：1.以扩大当前利润为目标；2.以一定的预期利润率为目标；3.以获得合理利润为目标。
1. 以扩大当前利润为目标是常见的定价目标，采纳时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。
其方法是通过提高产品价格，增大单位产品的利润额，以追求短期利润最大化。
2.以一定的预期利润率为目标预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。
投资者并不追求一时的高利，而是力图保持长期稳定的获得利润。
确定预期利润率是关键。
不同的投资者可根据产品的销售、资金占用等状况确定不同的利润率；占用资金少，资金周转速度快的产品，可以一定的销售利润率为目标；占用资金鑫，资金周转速度慢的产品，可以一定的投资报酬率为目标。
3．以适应或避免竞争为定价目标为保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标。
以既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入为标准。
常常被大型企业采用。
P125（二）以提高市场占有率为定价目标1、市场占有率是指某企业产品销售在市场同类产品销售总量中所占的比重。
不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。
2、根据产品需求规律，增加产品销售量就要降低产品价格。
从单位产品来说，利润水平可能降低，但从利润总额看，由于产品销售量增加，有可能弥补单个产品中利润减少的损失，甚至增加利润总额，这是企业制定和调整产品价格时所采用的定价目标之一。
第五章服务定价策略
3、 适当利润目标。比如按成本加成法定价。“适当”的水平虽产量的变化、 投资者的要求和市场可接受程度等因素有所变化。
（二） 数量导向目标以两种为代表。
当价格作为顾客唯一可以判断服务产品价值的指标时， 需求与价格的关系已
经改变。如图5-2所示，价格过低，人们怀疑其质量，价格过高，人们无钱支付， 只有适中的价格才能有最大的需求。
图5-2服务产品与需求的关系
3、需求的交叉弹性
在为产品大类定价时还必须考虑个产品项目之间相互影响的程度。 产品大类
二、成本费用因素
成本费用是传统定价的基础。
从定价的角度看，服务产品的成本费用可以分为三种，即固定成本费用、变 动成本费用和准变动成本费用。
固定成本：指不随着产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量，如 建筑物、服务设施、家具、工资、维修成本等。
变动成本：指随着服务产出的变化而变化的成本，如电费、运输费、邮寄费 等。在许多服务行业中，固定成本在总成本中所占的比重较大，比如航空运输和 金融服务等，其固定成本的比重高达60%,因为它们需要昂贵的设备和大量的人 力资源；而变动成本在总成本中所占比重往往很低，甚至接近于零，如火车、戏
在服务市场上，有的服务需求弹性较大，如市区公共交通服务、旅游娱乐等， 有些市场则弹性较小，如医疗、中小学教育等。
在以下条件下，需求可能缺乏弹性。
(ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ)市场上没有替代品或没有竞争者；
(2)购买者对较高价格不在意；
(3)购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找便宜东西；
(4)购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高 是正常的。
定价策略打印课件
尾数定价策略适用场景 适用于日常用品、食品、服装等价格敏感度较高的商品。
整数定价策略
整数定价策略定义
在商品定价时，选择整数货币单位，如元、十元、百元等，使消费者产生商品质量较高、 价值较大的心理错觉，从而促进销售。
2023
PART 02
成本导向定价法
REPORTING
成本加成定价法
定义
成本加成定价法是指在单位产 品成本的基础上，加上一定的 利润比例来确定产品的销售价格。
计算公式
售价=单位成本+单位成本×加 成率
优点
简单易行，便于控制成本。
缺点
没有考虑市场需求和竞争状况， 可能导致定价不合理。
目标利润率定价法
01
02
03
04
定义
目标利润率定价法是根据预期 的利润水平和市场需求情况，
确定产品的销售价格。
计算公式
售价=单位成本+预期利润
优点
能够保证预期利润的实现，有 利于企业稳健发展。
缺点
可能过高或过低估计市场需求， 导致定价不合理。
边际贡献定价法
定义
边际贡献定价法是指根据产品的边际贡献来 制定产品的销售价格。
根据竞争对手的产品价格 来制定本企业产品价格。
投标定价法
通过招标方式，由采购方 提出采购要求，供应商根 据自身成本和利润情况来 报价。
价值导向定价法
认知价值定价法
逆向定价法
根据消费者对产品价值的认知程度来 制定产品价格。
先确定目标利润，再根据市场需求和 竞争状况来推算产品价格。
需求差异定价法
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统一交货定价
所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地 区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的 运费定价，也就是说，对全国不同地区的顾客， 不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫 邮资定价。
案例
本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经 销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品 种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有 一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费都是相同的。 由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能 大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。 认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞 销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议， 仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受 顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。
基点定价
即企业选定某些城市作为重点，然后按一定 的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定 价。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点 城市，按照顾客最近的基点计算运费。
运费免收定价
即有些企业因为急于和某些地区做生意，负担 全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意 扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些 费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深 市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得 住脚。
二、地区定价策略
• 地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地 区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是 制定相同的价格。 –FOB原产地定价 –统一交货定价 –分区定价 –基点定价 –运费免收定价
FOB原产地定价
即顾客按照厂购买某种产品，企业只负责将 这种产品运到产地某种运输工具上交货。交货后， 从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。 如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一 个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是 很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处， 即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品， 而购买其附近企业的产品。
据物价部门介绍，留粤外来务工人员游览参观 上述实行门票价格优惠的景点时，个人参观只需 出示暂住证，集体性参观需有组织单位提供证明， 即可按照规定享受相应的票价优惠。各级物价部 门将加大价格检查和巡查力度，监督由
二、产品成本
• 成本是服务产品价值的 基础组成部分，它决定 着产品价格的最低界限； 最高价格 市场需求影响顾客对产 品价值的认识，进而决 定着产品价格的上限； 而市场竞争状况则调节 着价格在上限和下限之 间不断波动并最终确定 最低价格 产品的市场价格 。
分析指,航空公司如此廉售机票,除淡季因素外,来自 高速铁路的竞争也是主要原因之一。南方航空总经理司献 民指,过去数月陆续开通的北京-沈阳、北京-太原、上海武汉3条客运专线(高铁),已覆盖多个大城市,令民航面对 更大竞争;一般相信,当武(汉)广(州)高铁通车后,民航与 高铁竞争会白热化。 民航业人士举例,以武汉至广州航线为例,第4季的机票 票价最低达至491元(2.6折),与武广高铁的490元票价相若, 这颇有与武广铁路竞争的意味。除了大幅降价,近日东方 航空、国航、南航还纷纷宣布开通空中快线,加密航班班 次,实现公交化运行。
分区定价
所谓分区定价，就是企业把全国分为若干价 格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分 别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区， 价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得 较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采 用分区定价也有问题：在同一价格区内，有些顾 客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者 就不合算； 处在两个相邻价格区界两边的顾客， 他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同 一种产品。
情景2： 在世界上有些地方，全程服务加油站对每加仑汽油的 收费比自助加油站高一些，即使汽油和加油站完全相同。
类似的例子还有很多„„上述许多不同服务价格的 例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？
第一节 影响定价的因素
• • • • • 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 五、其他因素
第二节
定价的原则与方法
一、服务产品定价的原则
• • • • • 科学性原则 动态性和稳定性相结合的原则 目标明确性原则 目标可行性原则 经济效益、环境效益和社会效益兼顾原则
二、定价的方法
• （一）成本导向定价法 • （二）需求导向定价法 • （三）竞争导向定价法
成本导向定价法
• 1. 成本加成定价法。公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） • 2. 边际成本定价法。 • 3. 盈亏平衡定价法
法令法规
国家发改委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］
• 收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示 或者含糊标示附加条件的。 • 虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者 将要提价，诱骗他人购买的。 • 收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或者不 完全履行的。 • 谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销 售价格，诱骗消费者或经营者与其进行交易的。
第五章 定价策略
情景1：
一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐 趣，他们决定比较他们所支付的票价。令他们感到奇怪的 是，他们发现有许多不同的价格。除了预料中的头等舱、 商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票 价也有很大差别。有些人订的早且支付的少，没有预订而 买的剩票也比较便宜。有些人留下来过了周末再回去，其 机票也要便宜一些；还有人购买的是机票加酒店住宿的组 合，其价格也有所不同。有些人记得曾飞过相同的航线， 价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。
需求控制 产品定价受竞 争者制约
成本限制
产品定价与影响因素的关系
三、市场需求
• 1. 需求是定价的高限。
• 2. 需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度， 以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值 来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百 分之几。
需求弹性系数＝需求量变动的百分率/价格变动的百分率 即:Ed= ∆ Q/ Q ∆P/P 如果价格上升而需求量下降，则价格弹性为负值。如果价 格上升 需求量也上升，则价格弹性为正值。 即，当Ed‹1时，表示缺乏弹性；Ed›1时，表示富有弹性。
一、定价目标
• • • • • • 利润导向目标 投资回报目标 市场份额目标 社会目的 以提高企业及其产品品牌形象为目标 以争取尽可能多的顾客数量为目标
实例
广州、深圳、珠海、韶关、肇庆、佛山等13个 城市决定，在2008年2月5日至2月21日期间，实行 政府定价、政府指导价的游览参观景点中，共240 个实行政府定价或政府指导定价的游览景点为留 粤外来务工人员实行免门票优惠；有80个景点实 行门票半价优惠。同时，部分纯商业性投资、由 企业自主定价的游览参观景点，也纷纷响应省物 价局鼓励推行门票优惠价格的号召，也在此期间 分别为留粤外来务工人员提供折扣幅度在60%-50%不等的门票价格优惠。
由于多条高铁客运专线陆续投入运营，名航与高速铁 路的竞争势必进入白热化。名航公司近期纷纷加大折扣减 价、开通公交化航线力度，目的就是要应对高铁的挑战。 多家航空公司纷纷廉价促销机票。南方航空从河南郑州 到河南南阳的单程机票,就出现50元(1.2折)的低价,比该 线的豪华巴士和直达火车票价还要低50%。其它航空公司1 至3折的机票亦比比皆是。当中,由武汉出发的10多条国内 航线,票价不过300元,例如往无锡和上海分别仅需160元和 200元,都比同线路的火车票更加便宜。
课堂思考
• “薄利一定多销”，请评价这种说法。
需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B
• 缺乏弹性的商品，适宜于 稳定价格或适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
需求量
需求价格弹性 对定价策略的影响［2］
价格 P1 P2 A B 需求量 Q1 Q2 • 富有弹性的商品，适宜于 适当降价，以扩大销量。
差别定价的适用条件
• 1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不 同的需求程度。 • 2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产 品倒卖给别人。 • 3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场 上以低价竞销。 • 4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价 格歧视而得到的额外收入。 • 5. 价格歧视不会引起顾客反感。 • 6. 采取的价格歧视形式不能违法。
例题
一家拥有10000个用户的有线电视服务企业将 其价格由每月10元涨至每月12元，其结果是丧失 了2000个用户，而此时边际收益则为 （2*8000-2000*10）=-4000(元) 意味着因涨价而使企业损失了4000元。这说明 该服务的需求价格弹性较高，价格的小幅波动就 会导致需求量的大幅变化，从而影响企业收入。 因此，企业必须弄清楚服务的需求弹性状况，然 后才能制定合理的价格战略。
五、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略
撇脂定价法
所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高， 尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的 产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利 润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新 产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产 品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产 品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等， 可以采用撇脂定价策略。
第三节 定价的基本策略
• • • • • •
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略
一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买， 酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 • • • • • 1. 2. 3. 4. 5. 现金折扣； 数量折扣； 功能折扣； 季节折扣； 预定折扣
需求导向定价法
• 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者 感受为主要依据的定价方法。包括： –感知价值定价法 –需求差异定价法 –逆向定价法