韩都衣舍案例分析ppt课件
韩都衣舍参观考察总结报告课件
参观地点
韩都衣舍总部
位于韩国首尔市江南区，拥有现 代化的办公设施和设计工作室。
韩都衣舍工厂
位于韩国仁川市，拥有先进的生 产设备和生产线。
参观流程
01
02
03
第一天
参观韩都衣舍总部，了解 品牌历史、设计理念和市 场营销策略。
第二天
参观韩都衣舍工厂，了解 生产流程、质量控制和环 保措施。
第三天
参加座谈会，与韩都衣舍 高层管理人员交流，分享 参观心得和体会。
创新与研发
韩都衣舍注重创新与研发，不断探索新的面料、工艺和设计元素， 提升产品的竞争力和附加值。
对供应链管理的体验
供应商选择
01
韩都衣舍严格筛选供应商，选择具有实力和信誉的供应商建立
长期合作关系，确保产品质量和交货期。
生产流程管理
02
韩都衣舍注重生产流程管理，通过优化生产流程、提高生产效
率等方式，降低成本、提高产品质量。
06 对未来发展的思考与建议
如何提升品牌影响力
强化品牌定位
明确品牌的核心价值观和特色，提高品牌在消费者心中的认知度和 忠诚度。
提升品牌形象
注重品牌形象的塑造，包括品牌标志、视觉识别系统以及品牌故事 等，以增强品牌的吸引力和辨识度。
加大宣传力度
运用多元化的宣传手段，如广告、公关、社交媒体等，提高品牌在市 场上的曝光度和知名度。
创始人
韩都衣舍由赵迎光创立，经过多年的 发展，已成为一家以服饰、家居、美 妆等为主营业务的综合性电商企业。
业务范围
服饰
韩都衣舍以时尚女装为主打产品， 涵盖男装、童装等多个品类，拥 有众多国内外知名品牌。
家居
韩都衣舍的家居业务涵盖家具、家 纺、灯具等多个领域，致力于打造 舒适、时尚的家居生活。
韩都衣舍案例 ppt课件
产量
根据试销决定产量 根据评价改进产品 不断完善商品说明 市场推广集中投放
分销
淘宝分销铺货 其他平台铺货
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HSTYLE
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分销渠道分析
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• 目前韩都衣舍整体销售额中， 淘宝销售与其他分销平台各 占50%。
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品牌定位
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品牌定位：互联网韩风快时尚 品牌
主要风格：韩国风格
目标客户：18~35岁的都市时 尚人群
经营：女装，男装，童装， 女鞋，女包以及配饰为主的商品。
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•差异化优势是指一个企业能够 为顾客提供满足其特殊偏好的 某种独特产品或服务，从而使 该企业具有区别于其竞争对手 的差异化及差异化竞争优势。
• 近年，随着韩剧流行，韩 国明星在中国频频出镜、亮 相，韩式着装被越来越多的 年轻消费者认可，韩国服饰 销售一直呈上涨之势。
行业对比 淘宝旗舰店数据
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1、品牌定位的差异化பைடு நூலகம்争优势
• 韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时 尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主 要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及 配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场 需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为 其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军 品牌奠定了坚实的基础。
韩都衣舍商业模式分析
产品小组结构
产品小组的责权利
责任：确定销售任务指标 （销售额、毛利率、库存周转率）
权利： 1、确定款式 2、确定尺码以及库存深度 3、确定基准销售价格 4、确定参加哪些活动 5、确定打折节奏和深度
利益： 提成=销售额*毛利率*提成系数
小组制制度的讲解
人员构成 初始额度 使用额度 奖惩制度 管理考核
六、韩都衣舍成本
韩都衣舍生产中心根据多家供应商的询价结果及市场价格情况确定合 适的供应商，在价格的确定上，公司会根据面料成本、辅料成本、运 输成本、加工成本、其他特殊费用及供应商的利润采用成本加成的方 法核定出外协产品生产单价，其详细计算公式如下：
韩都衣舍服装定价包含五大部分：面料价格、辅料价格、配料价格、 特殊品类工艺价格、其他（加工费、运费等）
韩都衣舍
商业模式分析
目 录
DIRECTORY
1 公司简介简公司简
.
介
2 商业模式描述
.
3 商业模式评价
.
4 商业模式创新
.
5.商业模式升级
公司简介：
韩都衣舍电商集团创立于 2006年，是中国最大的互 联网品牌生态运营集团之 一。凭借“款式多，更新 快，性价比高”的产品理 念，深得全国消费者的喜 爱和信赖。2012年—2016 年，在国内各大电子商务 平台，连续五年行业综合 排名均排第一。
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，订单库 管专员，文员组成(弹性较大，3-5人皆可)
进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元
本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月 以内的小组是100%，四一六个月的小组，逐步递减到 70% ) 业绩排名前三名的小组,奖励特别额度，业绩连续排名后 三名的小组，解散重新分组( 排名6个月内和6个月以上划 分) 对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小 组或者新成立小组的成长速度占50%
12第五章：【韩都衣舍】韩都衣舍的小组制
微软错过的三次风口
搜索引擎
微软在搜索引擎上砸了近百亿美元，但是其在 2012年7月份的美国市场占有率仅16.1%，并 且仍处于亏损状态。而谷歌在2012年的营收就 达到约500亿美元，并且绝大部分是搜索引擎 带来的收入。
智能手机
2010年10月微软发布了Windows Phone手 机操作系统，比安卓与iOS晚发布3年。尽 管微软又在2013年以71亿美元的高价收购 诺基亚设备与服务业务，Windows Phone 在2013年大力推广下也仅有3.6%，对于影 响手机操作系统格局已是回天乏力。
赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读
于山东大学外国语学院； 2012年就读于长江商学院工 商管理硕士，现为长江商学院工商管理博士在读。其 本人曾获得“影响济南”年度创新人物、 “中国服装十大 风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、 人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。
思考
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理
2008年—2011年 2012年
自有品牌发展历程
2013年
2014年
2015年
自有品牌决策由来
选择公司所在的原则： 1、靠近消费者，比如裂帛（北京） 2、靠近产业集群，比如茵曼（深圳）
代购品牌
问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来
1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣 舍”， 是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团， 其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系 （IOSSP）”，是企业利用互联网创新运营的典型案例， 被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈 佛商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍案例分析PPT幻灯片课件
设计师 （选款师）
负责小组商品的运营（小组 组长一般由运营专员担任，
又称”小老板”）
运营专 员
企划 部
负责款式的搜 寻和开发
网页制作 专员
货品管理 专员
小组里面的各项 事务性工作
生产 部门
文员
选款师
韩都衣舍小组
（买手）
制人员组成
订单管 理专员
商品制 作专员
视觉 中心
负责订单的所有 流程
负责商品的拍摄以及 网页制作和维护
赵迎光：“太多的事情想 不到，想到的事情想不透， 想透的事情是错的。
韩都衣舍= 小米 赵迎光 = 雷军
双十一
2014年
2015年
一分钟
1000万
六分钟
2000万
十分钟
3000万
早上5点22分 破亿
最终
1.98亿
四分钟
1000万
10分钟
5000万
30分钟
破亿
10小时22分钟 2亿
最终
2.844亿
领先服装品类第二名优衣库9000万元
代购品牌
问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来
韩都衣舍的组织架构
韩都衣舍的组织架构
总经理 总经理助理 经营总监 行政总监 运营总监 项目总监 市场部门 企划部门 采购部门 研发中心 客服中心 行政资源 仓储中心 项目投资 销售部门 财务部门 生产部门
2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品牌还是公司在主导，但是孵化 平台就切换成了员工来主导。
4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--…
电子商务C2B案例(共17张PPT)
（2）分工协作，激励机制下自由匹配优化组合 3．对大数据的运用
本章小结
4．双轮驱动，重构定位
图6-2韩都衣舍的运营体系
1．代购起步，瞄准女装
了C2B电6子.3商.务2盈韩利都模式衣的应舍用C潮2流B。模式分析
上导购服务，产品出售完毕后海尔依靠自己独特的物流运送体系，把产
2案例15报喜鸟：上门量体的C2B定制模式
据（库1），提1为高．消营费运韩者资提都金供管衣差理异意舍化识的以，私改“人善定营爆制运服旺资务金平。结构滞”算法为驱动的C2B运营体系
展私人量体定制业务经验及精湛的生产工艺技术，已为数十万多消费者量 体并形成数据库。同时，其全渠道模式的建立解决了消费者购买流程与体
验的问题。报喜鸟C2B运营流程如图6-1所示。
图6-1报喜鸟C2B运营流程
6.2.3报喜鸟C2B模式启示
1．企业整体层面的改进
（1）提高营运资金管理意识，改善营运资金结构 （2）强化信息管理系统，提高存货管理水平 2．采购渠道的改进
（3）渠道综合服务收入及其他
6.1.3海尔C2B模式的启示
1．优势分析 （1）外部宏观环境的支撑
（2）用户数据的支持 （3）高竞争力的物流体系
2．不足与建议
第一，C2B模式的个性化定制需要极大的客户信息流，信息流量的来
源就是无处不在的互联网。 第二，C2B模式下的个性化定制决定其面对的是一个个的客户个体。 第三，客户的高期望值对企业产品的高要求。
4．双轮驱动，重构定位
海尔提供全方位的服务体系，产品出售前客户可以参与专家
3案例16韩都衣舍：创新型C2B运营体系的构建
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
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1
• 韩都衣舍的发展历程是什么样的？
• 韩都衣舍的目标消费群主要是哪 些？这一品牌成功的因素有哪些？
• 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行 多品牌策略对其有什么好处？
• 你认为其他女装企业可以向韩都 衣舍学习什么？
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2
韩都衣舍的发展进程
• 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长
的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝；
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• 韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为 HSTYLE、AMH、 MiniZaru、 NANADAY、Soneed、Forqueens、 Dequanna、niBBuns、Souline和ZIGU
• 企业多品牌的优点： • 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求，
增强品牌竞争力。
• 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危 机时不会株连其他品牌。
2007年成为韩国代购第一品牌；2008年
转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品
牌定位；2009年，韩国分公司正式运营；
2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网
货品牌”、“最佳全球化实践网商”；
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考
林等各大电子商务平台，确立了“互联网
韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获
• 3、有利于鼓励企业内部竞争，提高工作效 率，企业内同类产品不同品牌间的竞争， 能激发员工士气，提高工作效率。
精品课件
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其他女装企业可以向韩都衣舍学习以下几点：
（1）韩都衣舍专注于“韩风快时尚”的买手制品牌 的运营。
（2）韩都衣舍不会刻意去做设计师品牌，除非能够 遇到一个可以成为品牌灵魂的人。
(3）【两大浪潮汇合的红利】无线浪潮和社群浪潮 的汇合，既降低了吸纳潜在客户和新客户的成本， 又有效管理老客户，增加老客户的黏性。目前，韩 都衣舍的流量稳居天猫商城第一位,被称为流量之王 。
（4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自 下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有 规划有计划的引导，两者缺一不可。现在在很多公 司里面，做多品牌往往自精品上课件而下，老板和创始团队 8 重视，但是光有从上而下的愿望和动力是不足的
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紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，
也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为
淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠
定了坚实的基础
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二、海量款式的吸引力
“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个
重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买 女装看重的是什么？其中很重要的一个方 面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上 把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选 择性，款式一定要够多，上新一定要够快。 韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排 名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为 40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款， 每个季度新款数量超过5000款。海量的款 式、迅速的更新，为消费者提供了充分的 选择，有效吸引了消费者的目光
得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资
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品牌成功的因素
一、品牌定位的差异化优势来自随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出
镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消
费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。
韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快尚，
以18～35岁的女性为目标消费者，主要经
营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，
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三、高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定 价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折 扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价 值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折 扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友 独享优惠 。正是会员制度和舍友独享优惠， 尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比， 套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效 降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复 消费的黏性