阿里巴巴电子商务案例分析

电子商务案例分析

-阿里巴巴网络有限公司

小组成员：

丁小维(419) 刘念(421)

胡震亚（412）张洋(４27)

罗薇（４２0) 付洁（3０5)

阿里巴巴盈利模式分析

目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:Ｂ2B(以阿里巴巴网站为主）、C２C(淘宝网)、电子支付(支付宝)、门户＋搜索(雅虎)。管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自２20多个国家和地区的1２00多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。

阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。

阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Ｙaｈoo、Amazon、eＢay比肩的互联网第四种模式。

１、阿里巴巴网站基本服务

a, 买家服务发布求购信息搜索和浏览供应信息在线反馈和洽谈

b，卖家服务发布供应信息，搜索和浏览求购信息在线反馈和洽谈

一、阿里巴巴的盈利模式

１)从具体的盈利方式分

1．网络广告

2.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务。一个是国际网站的“中国供应商”,另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”,

３．移动增值服务

4.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合

(1）专做信息流，超大高效的信息平台。

发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息

每日最新

公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。

公司链接:会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”

样品浏览:按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库

样品编辑:会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。

以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析网上营销应如何去做？

中国人才热线:提供人才供求、招聘信息个人资料

（2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(htｔp:/／ｗww．alibaｂ)面向全球商人提供专业服务;

简体中文的中国网站(hｔtｐ：//cｈｉna.ａｌiaba.ｃｏｍ)主要为中国大陆市场服务;

全球性的繁体中文网站(http：/／chineｓｅ.aliｂａba.coｍ)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；

韩文的韩国网站(hｔtｐ://kr.ａlibaｂａ.ｃom)针对韩文用户服务。

而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家（地区)的商业信息和个性化的商人社区。

（3)低会员准入门槛，聚集网络人气。在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

（4) 自助互动的网上社区。阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会,

使他们能够自己寻找所需信息并进行交易。

"创建产品目录＂,会员可在此建立和编辑自己的产品目录；

"我的公司"一栏,厂商可以在此创建自己的网页，图文并貌地展示商品,并把公司网页入阿里巴巴＂公司库",

"公司库"这一中文公司网站大全中，又可以按行业类别查询各类公司资讯。

厂商甚至可以创建一个完全由自己更新、自己维护的自助式商务网站,更加全面、准确地宣传自己。

"阿里巴巴以商会友虚拟社区"提供的服务咨询和行业论坛等专栏,不仅介绍阿里巴巴各项服务的用途、用法,提供行业咨询,还给了会员参与的机会。

用户注册成为会员后，既可在这些栏目中就经贸话题发言、探讨,又可观摩、借鉴其它会员的经验,还可交流电子商务心得,学习贸易常识。

如果遇到问题，也可以在留言板上留言,阿里巴巴不再局限于一个冷冰冰的电子商务平台，而是一个互动互助的网上大家庭,为商人们提供了一个运筹帷幄、群策大计的场所,使各厂商在自助的同时得以互助。

(5)信用风险的有效防范。网络交易的诚信度并非一天可建立的。为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区,20０1年9月阿里巴巴与在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具"诚信通"。这一网上交互式信用管理体系结合传统认证服务与网络实时互动的特点,将信用与展示产品相结合,从传统的第三方认证、合作商的反馈与评价、企业在阿里巴巴的活动等多方面、多角度，不间断地展现企业在电子商务中的实践和活动,为每个使用该服务的企业建立网上信用活档案．

2）从盈利点来分

尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：

１．中国供应商:

2.诚信通:诚信通会员只须缴纳2300元年费,诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴

a．网上服务:

·独一无二的Ａ&Ｖ认证，拥有诚信通档案,赢得买家信任;

·拥有诚信通企业网站；

·提供强大的查看功能,独享43万买家信息；

·发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；

·管理信息，方便查看和管理。

·留言反馈,买家询盘,第一时间即时了解。

b.线下服务:

·展会：足不出户就可全国去参展，推广企业和产品；

·采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;

·培训会：交流网上贸易技巧,分享成功经验;

·交流:“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论;

·专业服务：服务人员提供3６5×8小时专业咨询服务.

诚信通会员的增值服务

Ａ．免费享受封面推荐：

B．简化发布信息步骤：一旦注册了会员,以后每次发布信息时，很多固定信息会自动显示，一劳永逸;