会展营销——会展营销渠道

认证类别 发证机构
主承办单位
认证Biblioteka Baidu别
会展经营策 国家劳动和社会保障部 划师
会展师
上海市职业能力考试院
上海市劳动保障局试点
上海市职业能力考试院 华东师范大学会展学院
会展经营策划师（五级） 会展经营策划师（四级） 会展经营策划师（三级） 会展经营策划师（二级） 会展经营策划师（一级）
助理会展师/初级 会展师/中级 高级会展师/高级
会展策划与 上海紧缺人才培训办公室 上海紧缺人才培训办公室 助理会展师/初级
实务
上海旅游培训中心
会展师/中级
高级会展师/高级
主要的会展职业资格认证体系
(1)由上海市人事局颁发的《上海市会展管理专 业技术水平认证证书》，该项目认证培训所涉 及的相关职业标准、考核大纲和教材，由上海 市职业能力考试院、上海市会展行业协会、上 海世博人才认证中心联合开发，该证书为上海 市会展行业协会和长三角地区人事局所认可。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理 念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家 电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美 品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融 共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企 业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多 知名家电厂家在中国的最大的经销商。
中国人才研究会人事人才专 业委员会 香港中国国际职业资格指导 中心
深圳会议展览业协会 深圳市新资源企业管理咨询 有限公司
中国人才研究会人事人才专 业委员会 部分地区人事人才部门
助理会展商务师/初级 会展商务师/中级 高级会展商务师/初级
会展管理员 高级会展管理员 助理会展管理师 会展管理师 高级会展管理师
(2)由原国家劳动和社会保障部颁发的《会展经 营策划师职业资格证书》，这是由上海市劳动 和社会保障局联合组织高校和行业专家联合开 发的职业认证培训项目，也是有很强科学性、 规范性和可操作性、上海市会展管理专业技术 水平认证考试在每年的12月份举行，而会展经 营策划职业资格考试每年会举办3-4次，学员必 须参加相关培训才能报考。
来自中怡康的权威数据显示， 2010年国美集 团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年 以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合 增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场 销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。
另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作 及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价 格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争 在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头， 维持空调低价位水平。
注册会展 美国国际展览与项目协会 经理（CEM）
全国会展 国家劳动和社会保障部
策划师
中国就业培训技术指导中心
中国国际贸易促进委员会 美国国际展览与项目协会 京慕国际展览有限公司
国家劳动和社会保障部 广州暨华教育培训中心
高级 中级
全国会展 商务师
会展管理 师
中国商业技师协会 全国商贸业务技术资格考评 委员会
第三是国美将降价的部分影响转嫁到生产厂商上，因为销售一定量的产品国 美就可以从生产厂家获取返利，因此国美电器的销售价格有时都可以比厂家 的出厂价相同甚至更低。
在2003年，国美电器在进货渠道上就进行大胆探索，全面互动营销充分整 合厂家、商家、媒体、社会评测机构以及消费者等资源，发挥了巨大的市场 能量。
2004年，国美开始重新审视和缔造新时期厂商关系，整合营销渠道，倡导 “商者无域，相融共生”的战略联盟，以发展的眼光加强联盟伙伴之间广泛 持久的联系 。
【国内一家会展公司员工自述】
小王所在的会展公司是国内一家展览会的组织机构，主要业务为 向企业兜售展位与邀约参观。
在做展位销售时，我们通常采取的是直销模式，即组建自己的销 售团队向企业推荐我们提供的这些服务，但是往往最终的成绩都 不理想，而且销售进展特别缓慢。我们也有尝试与一些专业的媒 介机构和招展机构、行业协会进行代理合作，但由于对代理商缺 乏有效的约束与激励机制，最终成绩也是不乐观。
国美之所以能够进行这种价格战，主要是有渠道优势。
渠道构建历程
首先是从进货渠道上采取直接从生产厂商供货的方式，取消了中间商、分销 商这个中间环节，降低了成本也就降低了产品价格，把市场营销主动权控制 在自己手中。
其次是采用诸如大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手 段，也就保证了价格优势。国美是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴， 供货价一般都给得低；另外，以承诺销量取代代销形式。
会展营销——会展营销渠道
国美案例引入：营销渠道的重要性
国美电器有限公司成立于1987年，是一家以 经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。 目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展 成为中国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、 上海、等25个城市以及香港等地区拥有直营店 130余家，10000多名员工，多次蝉联中国商业 连锁三甲。成为国内外众多知名家电厂家在中国最 大的经销商。
【国外一位年轻的会展人员的从业经历】
凯丽是悉尼会展和展览中心的一名员工。 （1）择业原因：
一是能够从事她所喜欢的市场营销工作； 二是悉尼会议和展览中心是一个有着世界知名度的会展中心。
（2）公司职位：国内市场部的销售经理助理，主要负责公司的市场。
搜集资料、调研公司市场，例如在网上与客户联系，包括提供咨询，联系 业务，进行市场调研和安排商务洽谈。
负责初期与客户的业务洽谈活动，直到签定合同，之后由会展中心的项目 人员负责该项目的实施与管理。
负责场地检查、了解客户的整体要求，进行与客户日常联络。
在目前这个岗位上已经工作了18个月，在销售主管的协助 下，重点负责悉尼市场。“我喜欢这个有价值、富有挑战性 的工作，让我的客户满意，使客户与会展中心实现双赢是我 的目标。客户希望举办成功的展会，我们的工作是让他们满 意”。
尽管凯丽的重点客户是公司市场，她与会议和展览协调员保 持密切联系，当他们在会展中心预定展会业务时会亲自与凯 丽联系。
在此岗位之前，凯丽曾做了14个月的销售人员，负责接听 客户电话、预定业务咨询、现场检查。这些为从事目前的工 作积累了宝贵的经验。
我国会展认证体系
认证类别 发证机构
主承办单位
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