会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略
企业参加展会的目的及作用
企业参加展会的目的及作用1．市场的需要当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。
企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。
消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。
2．营销的需要作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。
国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
3．宣传的需要展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。
为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。
这些都是传统媒体所不能达到的。
可以断言，在目前近20年中，展览会的形式不会被其它形式的商业交流所取代。
目前展览会议对经济的作用展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。
在古代，它曾在经济交流中起过重要的作用。
在现代，它仍在很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用。
展览是经济交换（流通）的一种形式，展览是人类经济交换的主渠道，现在仍然起着重要的角色。
展览是一种特殊的流通媒体，从流通性质上讲与批发、零售等流通媒介相同。
通过展览，买主与卖主签约成交，促成买卖，但是，展览也是有其特殊性，有别于其他流通媒体。
在各行业中，制造业占参展百分比为85.1%，运输、通讯、公共事业参展百分比为75%，批发占参展百分比为78.7%，零售占参展百分比为37.8%，金融、保险、不动产占参展百分比为57.6%，服务占参展百分比为34.4%，广告、宣传占参展百分比为33.3%。
展览能显示经济发展趋势，德国政府早在50年代就指出：经济的发展在展览会上能得到反映，同时展览也影响经济的发展。
会展的营销策略
会展的营销策略会展是现代企业营销中非常重要的手段之一。
通过参与会展，企业可以提高品牌知名度，促进产品销售，扩大客户网络。
下面将介绍几种常见的会展营销策略。
首先，准备充分。
在参展前，企业需要制定一个详细的计划，包括展位设计、展品准备、员工培训等。
展位设计要符合企业的品牌形象，吸引观众的目光。
展品要展示企业的核心产品和竞争优势。
员工要进行专业培训，了解产品知识和应对各种客户问题的能力。
其次，提供互动体验。
在会展现场，企业可以通过各种互动活动吸引观众的兴趣。
比如可以设计一些小游戏，让观众参与进来，获得礼品或特殊优惠。
通过互动体验，观众更容易对企业产生兴趣，留下联系方式，为企业后续的销售提供机会。
再次，进行精准营销。
在会展上，企业可以通过调查问卷、抽奖活动等方式收集观众的信息，并根据这些信息进行后续的跟进营销。
企业可以通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系，进一步了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
另外，合作联盟也是一个有效的营销策略。
企业可以与其他企业进行合作，共同参展，共享资源。
通过合作联盟，企业可以扩大影响力，共同吸引更多观众。
合作伙伴可以在展览中提供互补的产品或服务，为客户提供更全面的解决方案。
最后，及时跟进是会展营销的关键。
在会展结束后，企业应该及时与观众保持联系，继续推销产品和服务。
可以通过发送感谢信、提供优惠券等方式与观众建立联系。
此外，企业还可以利用社交媒体等渠道，将会展的成果展示给更多的人。
综上所述，会展是企业营销中一种非常重要的手段。
通过制定详细的计划，提供互动体验，进行精准营销，建立合作联盟，并及时跟进，企业可以提高品牌知名度，扩大客户网络，提升销售业绩。
希望以上的营销策略对您有所帮助。
展会展位营销策划方案
展会展位营销策划方案一、背景分析展会作为一种重要的市场营销手段，是企业进行产品展示、推广和销售的重要平台。
通过参加展会，企业可以与潜在客户进行面对面交流，提高品牌知名度，拓展销售渠道，促进销售增长。
然而，由于展会参展的企业众多，竞争激烈，如何通过展位设计和展览内容的创意来吸引观众的注意力，并留下深刻的印象，成为展会成功的关键。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过展会展位的设计和布置，提高企业品牌的知名度，吸引潜在客户的关注。
2. 增加潜在客户数量：通过与潜在客户的面对面交流，收集潜在客户的信息，扩大潜在客户数量。
3. 增加销售额：通过对产品的展示和推广，吸引潜在客户的购买意愿，从而增加销售额。
4. 建立合作关系：与合适的供应商、合作伙伴建立起合作关系，为企业未来的发展打下基础。
三、策划内容1. 确定展位主题：根据企业的品牌定位和市场定位，确定展位的主题。
主题应与企业的核心竞争力相契合，通过展位的设计、布置、展示内容等方面体现主题。
2. 展位设计与布置：展位设计是吸引观众关注的重要手段。
展位的设计应突出企业的特色和优势，通过创意的展位造型、色彩的运用、灯光的照明等方面来吸引观众。
布置展位时要注意合理利用展位空间，展示产品的新颖性和特色。
3. 展览内容创意：展览内容的创意是吸引观众的关键。
可以通过展示实物样品、演示产品功能、播放宣传视频、举办小型论坛或讲座等方式，展示产品的优势和独特性，引起观众的兴趣和共鸣。
4. 人员培训与展览服务：展会现场的人员服务和专业知识是决定客户满意度的重要因素。
展览人员应受到专业的培训，了解产品的特点和使用方法，并具备良好的沟通能力，以提供满意的服务。
5. 与观众互动：通过各种互动活动与观众进行互动，增加展位的参与感和吸引力。
可以通过小游戏、抽奖活动、问卷调查等方式收集观众的反馈和需求，为企业后续的市场活动提供参考。
四、策划实施1. 制定详细的时间计划表：根据展会的时间表制定详细的时间计划表，包括策划、设计、布置、人员培训、物料准备、销售推广等各个环节，以确保各项工作按时完成。
会展业的功能与特点及其发展对策
会展业的功能与特点及其发展对策会展业，指的是通过展览、展示、交流等手段，在特定的时间和地点，借助展览会的形式，组织企业、机构和个人之间的商务活动，促进信息交流、贸易合作和市场拓展的一种商业活动。
会展业作为一种重要的经济活动形式，具有以下的功能和特点：1.促进信息交流：会展活动为不同行业的企业和观众提供了一个交流的平台，使得参展企业能够展示新产品和技术，同时观众能够了解到最新的行业动态和市场信息。
通过会展，相关行业的企业和机构能够及时获取到市场上最新的信息，从而更好地应对市场变化。
3.扩大市场影响力：会展业通过展示企业形象、品牌推广等手段，能够帮助企业扩大市场影响力。
通过参展，企业能够向潜在客户和现有客户展示产品和服务，吸引更多的关注和合作机会。
同时，展览活动还能够吸引媒体的关注，通过媒体的报道，进一步扩大企业的知名度和影响力。
4.促进交流合作：会展活动为企业、机构和个人之间的交流提供了一个平台。
参展商可以互相交流经验，分享最新的技术和市场信息，搭建合作的桥梁。
同时，展览活动也为潜在买家和卖家之间提供了一个互相了解、洽谈合作的机会。
面对当前会展业的发展，以下是一些发展对策：1.创新展览内容和形式：随着数字化技术的快速发展，会展业也应该积极采用新技术，提升展览内容和形式。
可以使用虚拟现实技术、全息投影等新兴技术，为观众提供更丰富、创新的参展体验。
2.引入专业化运营团队：为了提升会展活动的质量和效果，可以引入专业化的运营团队进行会展的策划和组织。
这样能够保证会展活动有更好的组织性和专业性，提升参展商和观众的满意度。
3.加强国际交流与合作：会展活动应该积极加强与国际展览组织和其他国家的交流与合作，引进国际先进的展览理念和管理经验。
通过国际交流与合作，可以提升国内会展业的水平和国际影响力。
4.提供优质的服务和配套设施：会展活动是一个综合性的服务过程，需要提供给参展商和观众良好的服务和配套设施。
可以提供高效的展位安排、舒适的观展环境、便捷的交通和住宿等服务，提升参展商和观众的体验和满意度。
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略会展作为一种商业活动，是企业在市场上展示自己的产品、服务、品牌形象以及与潜在客户、合作伙伴、供应商等进行交流的重要渠道。
对于企业而言，参展具有重要的功能和作用，可以帮助企业扩展市场、增加品牌知名度、提升企业形象，并且可以促进与客户、合作伙伴的深度沟通和合作。
首先，参展可以帮助企业扩展市场。
通过参展，企业可以在同一展会上与来自世界各地的潜在客户接触，了解市场需求，找到潜在的商机。
无论是现有市场的深化还是进入新兴市场，参展都为企业提供了一个重要的机会。
其次，参展可以增加企业的品牌知名度。
展会通常会吸引大量的潜在客户和媒体的关注，企业可以通过展览、演讲、赞助等方式来展示自己的产品、服务、技术等优势，提高品牌知名度。
同时，参展还可以通过与媒体合作进行宣传报道，扩大品牌曝光度。
此外，参展还可以提升企业形象。
参展展示了企业的专业性和实力，展示产品的技术含量、创新性和质量，对于提升企业形象起到了重要的作用。
通过参展，企业可以向潜在客户、合作伙伴等展示自己的专业知识、行业影响力以及对市场的了解和洞察力。
在制定参展策略时，企业需要考虑以下几个因素：首先，确定参展目标。
企业需要明确参展的目的和期望，是为了推广品牌、扩大市场、寻找新客户还是与现有客户进行面对面的交流等。
明确目标可以帮助企业制定相应的战略和行动计划。
其次，选择合适的展会。
企业需要根据自身的产品定位、目标市场、潜在客户等因素选择参展的展会。
选择合适的展会可以提高参展效果，确保与潜在客户和合作伙伴有更多的接触机会。
再次，展台设计和布置。
企业需要在展台上展示自己的产品、服务、创新点，并为参展者提供良好的体验。
展台的设计和布置需要注意与品牌形象的一致性，以及展示内容的简洁明了。
最后，开展前、中、后的推广活动。
企业需要在参展前通过媒体、社交媒体等渠道进行宣传，吸引潜在客户的注意。
参展期间，企业可以通过演讲、展示、派发宣传品等方式吸引参展者的关注。
会展管理中的品牌推广与营销策略
会展管理中的品牌推广与营销策略会展是一种重要的营销推广方式，能够帮助企业提升品牌知名度、吸引潜在客户、拓展商机。
在会展管理中，品牌推广与营销策略是非常关键的一部分。
本文将从品牌定位、展会选取、参展形式和策划推广活动等方面探讨会展管理中的品牌推广与营销策略。
一、品牌定位品牌定位是会展推广的基石。
企业需要明确品牌的核心竞争优势、目标市场和受众群体，以便制定出有针对性的品牌推广策略。
品牌定位应该与企业的核心价值观和企业愿景相契合，使其与竞争对手区别开来。
通过展示产品或服务的特点、优势和独特之处，吸引目标客户，提高品牌认知度和形象。
二、展会选取在会展管理中，展会选取是一个至关重要的环节。
企业需要根据自身的业务特点和目标市场，选择与之匹配的展会。
首先，考虑展会的规模和影响力。
大型国际展会对于品牌推广具有较大的影响力，能够吸引众多的参展商和观众。
但同时，规模较小的展会也可能更具有针对性，能够更精准地接触到目标客户。
其次，考虑展会的行业属性。
选择与企业业务相关的展会可以提高目标客户的精准度，增加商机。
最后，考虑展会的地理位置和时间。
选择地理位置便利、时间合适的展会能够提高参展效果，增加客户互动和后续合作的可能性。
三、参展形式在会展管理中，参展形式决定了企业在展会中的形象和吸引力。
企业需要根据自身的特点和目标市场选择适合的参展形式。
1. 展位设计与装饰展位设计和装饰是品牌推广的重要环节。
展位的设计应与企业的品牌形象相一致，吸引目标客户的目光。
通过独特的展位设计和吸引人的装饰，企业能够在展会中脱颖而出，增加品牌曝光度。
2. 演讲和研讨会通过演讲和研讨会的形式，企业能够展示自身的专业知识和行业经验，增强品牌在目标客户心中的权威性和可信度。
这需要企业找到合适的话题，并邀请专业人士进行演讲，从而吸引更多的观众和潜在客户。
3. 互动体验和派发宣传物料在展位上设置互动体验区域，吸引参展观众的兴趣参与，增加品牌与潜在客户之间的互动。
会展策划营销
会展策划营销1. 引言会展策划营销是一种通过组织和策划各类展览活动，以达到宣传推广、促进交流和增强企业影响力的目的的市场营销手段。
本文将介绍会展策划营销的重要性、策划流程以及一些成功的案例，帮助读者更好地了解和应用会展策划营销。
2. 重要性会展策划营销在现代商业活动中发挥着重要作用。
通过参展或组织展览活动，企业可以实现以下目标：•宣传推广产品或服务：会展是一个有效的宣传推广平台，可以吸引潜在客户的注意，并展示企业的产品或服务优势。
•增加品牌曝光度：参展可以提升企业在目标市场中的知名度和影响力，帮助建立和加强企业品牌形象。
•拓展市场和客户群：通过参展，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大市场份额，并与现有客户进行深入交流。
•加强合作伙伴关系：会展是企业与供应商、合作伙伴以及行业内其他企业进行交流和合作的重要机会。
•获取市场信息：参展可以帮助企业了解市场需求、竞争态势以及消费者反馈，为企业的产品研发和营销战略提供有价值的信息。
3. 策划流程会展策划营销需要经过一系列的策划和准备工作，以下是一个基本的策划流程：3.1 确定目标在策划会展活动之前，企业需要明确目标。
目标可以是宣传产品、拓展市场、增加销售额等，根据不同的目标来确定策划的重点和方向。
3.2 确定预算策划会展活动需要一定的预算，企业需要根据实际情况确定可支配的预算，并合理分配在场地租赁、展台设计、人力资源、宣传品等方面。
3.3 确定时间和地点根据目标和预算，确定会展活动的时间和地点。
选择合适的时间和地点可以吸引更多的参展商和观众，提高活动的效果。
3.4 策划展台设计展台设计是会展策划的核心之一。
企业需要根据自身品牌形象和产品特点，设计一个吸引人、展示产品优势的展台。
3.5 确定参展内容和活动安排根据目标和展台设计，确定参展内容和活动安排。
参展内容可以包括产品展示、演讲、互动游戏等，活动安排可以吸引观众参与和提高参展效果。
3.6 宣传推广在会展活动之前，企业需要进行宣传推广工作，包括线上线下的宣传渠道，如社交媒体、新闻发布会、邮件营销等，以吸引潜在客户和观众的关注。
展会营销策略
展会营销策略
《展会营销策略》
展会是许多企业实施营销策略的重要场所之一。
在展会上，企业可以通过展示产品、交流信息、建立关系等方式吸引客户，并实现销售目标。
因此，制定一套有效的展会营销策略对企业来说至关重要。
首先，确定展会目标是展会营销策略的第一步。
企业需要明确自己参加展会的目的，是扩大品牌影响力，还是增加销售额，又或是寻找新的合作伙伴。
只有明确目标，企业才能有针对性地制定营销策略。
其次，展会前期准备是至关重要的。
企业需要制定详细的展会计划，包括展台设计、产品展示、宣传资料准备等。
此外，企业还需要确定参展人员，并进行相应的培训，确保他们能够准确地向客户展示产品，并有效地与客户交流。
再者，展会期间的推广活动也是展会营销策略中的重要一环。
企业可以通过举办特别活动、赠送礼品等方式吸引客户，增加展台的人气。
同时，积极参与展会组织方的宣传活动，提升企业在展会上的曝光率。
最后，展会后的跟进工作同样重要。
企业需要及时与潜在客户建立联系，并进行后续的沟通与合作。
这不仅可以巩固在展会上建立的关系，还可以将潜在客户转化为实际的合作伙伴。
总而言之，展会营销策略是企业在展会上取得成功的关键。
通过明确目标、精心准备、积极推广和有效跟进，企业可以在展会上实现销售目标，扩大品牌影响力，并寻找新的合作伙伴，为企业发展打下坚实的基础。
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会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略
会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：
第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。
专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
第四，成本低，据英联邦展览业联合会调查，会展是优于推销员推销、公关、广告等手段的营销中介体。
通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。
可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。
作为广告工具，会展利用特定媒体（展览会）将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。
会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。
从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。
从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。
（一）明确参展目的每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。
企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。
德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。
企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求，比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。
（二）选择会展在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。
选择会展时主要考虑如下一些因素：
一是会展的目标市场展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。
二是会展的规模成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。
评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。
三是会展组织者的能力选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。
会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。
企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传
推广能力。
与德国汉诺威展览公司等国外著名展览公司相比，我国的展览公司整体水平不高，在招展、组展、展台建设等方面还有较大差距。
四是会展的历史和影响如在过去的几年中，参展商有哪些、会展的效果如何等，企业应选择有影响力、知名度高、参展商多且参展商的影响力强的会展。
五是参展的费用在参展费用越来越高的趋势下，企业根据自身的财力在预算内选择适合的会展，参展的费用不能对企业造成额外的负担。
对于开支谨慎的中小企业来讲，更是如此。
六是会展所在城市和展览馆一般来说，大城市、国际性大都市是会展选择的重点，其交通运输、酒店、报关、签证以及展馆的配套及服务水平要优于其它城市。
我国大部分的会展都在经济、交通、信息、人才、科技、服务等方面拥有综合优势的上海、北京、广州、大连、深圳等城市举办。
??? （三）会前活动会前活动包括公关活动以及提前辨识可能的客户并给其发送特别邀请。
可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。
（四）会中活动与其它方面相比，这是决定企业参展成败的决定因素，主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其展示方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。
展位的选择具体涉及展位的位置、面积的大小的决策。
展位的选择一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑；展位面积通常为9平方米，称为标准展位。
值得说明的是特修展位，也称为自由布展区，指展位面积超过4个或4个以上标准展位的面积时，企业可以只预定光地面，其它的装修则可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。
这类展位能充分表现企业文化、宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象。
展台是企业显示企业实力和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的展台布置可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。
展台设计的根本任务是帮助企业达到参展的目的，展台要能反映企业的形象，能吸引观众的注意力，能提供工作的功能环境。
在展品的选择上，要选择能体现自身产品优势的展品，展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。
选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性。
针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其它同类产品相区别。
在展示方式上，展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。
总之，展示设计应做到内容与形式的统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一等。
在人员配备上，人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企业配备的人员的能力及其展示反映了企业在行业中的地位，没有代表参展或仅有狭小摊位的企业，将面临失去市场份额的危险。
特别是服务人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的，服务人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动的效果。
展台的人员配备一般可以从以下方面来考虑：第一，根据展览性质选派相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等。
参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段；此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高商务成功率也大有帮助。
??? （五）会后活动及营销策略效果评估企业应将在会展中收集到信息纳入企业的营销信息系统中，对获得的市场信息进行分析和评估。
企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较，总结效果如何、分析原因何在。
一般来说，展会的效果难于精确评估，其原因主要是有些成果可立刻产生，但更有可能在展会后的一段时间之后产生。
会展的组织者为了帮助参展商进行会展评价，一般会提供有关会展与会者的统计信息。
企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下次是否参加该会展做出初步决策。
（六）重视网上展览的作用和发展前景网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。
网上展览目前只是实物展览的补充和配角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。
与实物展览相比，网上展览具有下面一些优点：一是成本更低、速度更快、成功可能性更大；二是机会平等，无论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买家。
三是可以减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在想方设法直接向生产厂家购买产品。