红酒策划
红酒晚会策划方案
5.活动物资：准备品鉴杯、品鉴手册、抽奖奖品等。
八、活动流程
1. 18:00-18:30签到入场，领取品鉴杯、品鉴手册。
2. 18:30-19:00开场致辞，介绍活动背景、目的及流程。
3. 19:00-19:30红酒文化讲座，分享红酒知识。
红酒晚会策划方案
第1篇
红酒晚会策划方案
一、方案背景
为增进我国红酒文化交流，提升红酒品牌形象，扩大红酒消费市场，特举办本次红酒晚会。本次活动将邀请红酒行业专家、经销商、消费者及社会各界人士共同参与，通过品鉴、交流、互动等形式，传播红酒文化，促进红酒产业的发展。
二、活动目标
1.增强消费者对红酒的认知，提高红酒品鉴能力。
3.尊重参与者隐私，不得泄露个人信息。
4.做好疫情防控，确保活动顺利进行。
5.注重环保，减少活动过程中的废弃物产生。
本方案旨在为本次红酒晚会提供详细策划，具体执行过程中可根据实际情况进行调整。希望通过本次活动的成功举办，推动我国红酒产业的发展，提升红酒文化的影响力。
第2篇
红酒晚会策划方案
一、策划概述
3.搭建行业交流平台，促进红酒产业内外的合作与发展。
4.提升活动举办地及合作方的品牌形象与知名度。
三、活动时间与地点
1.时间：20XX年XX月XX日（周六）18:00-21:00
2.地点：XX市XX大酒店宴会厅
四、活动内容
1.红酒品鉴会：邀请知名红酒专家现场解读不同产区、品种的红酒特点，指导品鉴技巧。
五、组织架构
1.主办单位：XX市红酒文化交流协会
2.承办单位：XX文化传播有限公司
3.协办单位：XX大酒店、各参展红酒品牌
红酒派对策划方案
红酒派对策划方案1. 策划目标本次红酒派对的策划目标是为了提供一个独特而难忘的社交活动，让参与者感受到红酒文化的魅力，加深彼此的交流和互动。
同时，通过这个派对，也能够提高公司的知名度和形象，为公司的品牌宣传和推广提供机会。
2. 派对主题红酒派对的主题是“品味红酒文化”。
希望通过这个主题，将红酒与文化相结合，为参与者带来一次独特的文化体验。
在派对中，将举办红酒品鉴活动、文化讲座、艺术表演等环节，丰富活动内容。
3. 活动流程安排为了使派对过程更加有条不紊，以下是本次红酒派对的活动流程安排建议：•19:00 - 19:30: 参与者签到和入场，欢迎致辞•19:30 - 20:00: 红酒品鉴活动，介绍红酒的历史和制作工艺•20:00 - 20:30: 文化讲座，讲解红酒相关的文化知识和典故•20:30 - 21:00: 自由交流时间，参与者可以互相交流和分享对红酒的感受•21:00 - 22:00: 艺术表演，邀请专业表演团队进行舞蹈、音乐等演出•22:00 - 22:30: 派对结束，感谢参与者的光临和支持4. 活动场地活动场地的选择对于红酒派对的成功至关重要。
考虑到派对的主题和活动流程，最好选择一个装修典雅、氛围温馨的场地。
建议场地具备以下条件：•足够的空间容纳参与者的数量•舒适的座位和交流空间•设备齐全的音响和投影设备，以提供良好的音效和视觉效果•充足的红酒品鉴区域，并配备专业的品鉴工具和人员5. 活动宣传为了确保派对的成功，需要进行有效的活动宣传。
以下是一些宣传渠道的建议：•公司官方网站和社交媒体平台的宣传•邮件邀请函，发送给公司潜在和现有客户•印刷海报和传单，在公司内部和周边地区进行宣传•合作伙伴的宣传支持，与相关行业的合作伙伴进行宣传合作6. 财务预算红酒派对的策划中需要预留一定的财务预算。
以下是一些可能的开支项目：•场地租赁费用•表演团队和讲师的费用•红酒采购和品鉴工具费用•宣传活动的费用•活动物料和礼品的费用在制定财务预算时，应该根据公司的资金状况和派对的规模来合理安排预算。
红酒营销策划方案范本（三篇）
红酒营销策划方案范本一、进口红酒市场现状分析：当前，进口红酒市场面临两大显著特征：一是消费需求迅猛增长，二是市场供应复杂多样，涉足该领域的企业横跨多个行业。
仅在北京一地，过去一两年内便有近千家新企业涌入红酒市场，市场状况被普遍描述为“混乱”与“浮躁”。
在此背景下，假冒伪劣产品的泛滥严重阻碍了正品红酒的销售渠道。
因此，为确保企业红酒销售的突破性增长，构建完善的销售网络及明确的销售策略至关重要。
二、进口红酒市场概况概览：进口葡萄酒市场以广州、深圳、上海、北京等一线城市为核心，逐步向二类中心城市辐射。
沿海地区对进口红酒的接受度高于内地，经济发达地区亦优于欠发达地区。
深圳作为经济特区，服务业发达，特别是酒店、夜总会、KTV及酒庄等场所众多，对进口红酒的需求持续增长。
深圳的白领、金领及私营企业主群体庞大，经济条件优越，随着生活水平的提升，追求高品质生活成为趋势，红酒作为时尚健康的象征，在深圳市场展现出巨大的发展潜力。
三、进口红酒市场竞争态势分析：作为初入市场的进口红酒企业，深入了解本地市场及竞争对手是制定有效销售策略的前提。
针对国内红酒市场，可运用4P战略进行分析：1. 价格优势：以张裕、长城、王朝为代表的国产红酒，凭借低端产品定位及价格优势占据市场较大份额。
尽管价格低廉，但品质上的不足限制了其高端市场的拓展。
这些红酒常被用于夜店等消费场所，通过混合饮料等方式提升口感，从而实现利润最大化。
2. 地区优势：国产红酒在产量及运输方面具备优势，而进口红酒则受国家政策及关税影响，成本较高。
部分经销商通过非正规渠道进货，扰乱市场秩序，加剧了市场竞争的复杂性。
四、进口红酒销售策略总结：1. 明确产品定位：深入了解企业红酒的特点与优势，明确目标消费群体。
2. 精准营销：针对目标群体制定有效的营销方法及宣传手段，提升品牌知名度与美誉度。
3. 优化购买体验：确保消费者能够便捷地购买到产品，并通过优质的服务提升客户满意度。
4. 建立长期合作：通过提供持续的服务与利益支持，巩固与客户的合作关系。
醉鹅娘红酒的营销策划方案
醉鹅娘红酒的营销策划方案一、市场分析1. 酒类市场概况酒类市场作为日常消费品的一种，具有庞大的市场体量和潜力。
红酒是酒类市场中的一大品类，受到消费者的广泛喜爱。
然而，市场上的红酒品牌众多，激烈的市场竞争使得品牌差异化变得异常重要。
2. 醉鹅娘红酒的市场地位醉鹅娘红酒是一种质量优秀的红酒品牌，具有悠久的历史和浓厚的文化内涵。
该品牌产品从种植、酿造环节都严格把关，所以其产品质量得到广大消费者的认可和信赖。
不过，该品牌在市场推广方面的投入并不高，品牌知名度有一定提升空间。
3. 目标市场分析醉鹅娘红酒的目标市场主要是中高端消费者，他们对红酒有较高的品质要求，并且习惯在各种聚会、商务宴请等场合中饮用红酒。
他们注重生活品质和文化内涵，对于有历史和故事的品牌更加青睐。
二、营销目标1. 增加品牌知名度和美誉度。
2. 扩大销售市场份额，提高销售量。
3. 建立与目标消费者的情感纽带，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、营销策略1. 品牌升级策略醉鹅娘红酒可以考虑进行品牌升级，以提高品牌价值和市场竞争力。
可以从包装设计、产品质量提升、宣传内容等方面进行优化改进，使其更符合目标消费者的需求和口味。
2. 品牌推广策略（1）制定全面推广计划：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体平台，广泛传播醉鹅娘红酒品牌的知名度和产品品质。
同时，制作宣传片和微电影等有趣有魅力的广告短片，以增加消费者的关注与了解。
（2）参与行业展会和活动：积极参与各类酒类行业的展会和活动，展示醉鹅娘红酒的特色和优势，与同行业的品牌进行比较，引起市场的关注和兴趣。
（3）搭建线上线下销售渠道：通过与大型超市、酒类连锁店等合作，增加产品的销售渠道。
与此同时，发展线上销售渠道，开设官方电商平台，方便消费者购买。
同时，可以利用社交媒体平台进行线上推广，发布新产品和促销活动等。
3. 与消费者互动策略（1）线下品鉴会：定期组织线下红酒品鉴会，邀请红酒爱好者及业内专家，现场展示醉鹅娘红酒的特点和品质，增强消费者对产品的认知和信任。
红酒沙龙策划方案
红酒沙龙策划方案一、背景介绍红酒是一种具有悠久历史的酿酒文化，它代表了一种高尚的生活方式和品味。
为了推广红酒文化，增加消费者对红酒的认知和欣赏，我们计划策划一场红酒沙龙活动。
本文将详细介绍红酒沙龙的策划方案。
二、活动目标1. 宣传红酒文化：通过沙龙活动，向消费者传递红酒文化的历史、酿造技术和品鉴方法等方面的知识，提高红酒的知名度和消费者对红酒的认知度。
2. 增加红酒销量：通过向消费者介绍不同国家和地区的优质红酒，引导他们进行品尝和购买，提高红酒的销量和市场份额。
3. 建立品牌形象：通过精心策划的沙龙活动，展示出红酒的高贵、典雅和艺术特点，进一步巩固品牌形象，吸引更多消费者认同和喜爱。
三、活动内容1. 主题定位将红酒沙龙的主题定位为“品味红酒，享受人生”。
通过这个主题，我们强调红酒是一种品味生活的方式，每一滴红酒都承载着生活的美好和情感的交融。
2. 活动地点选择一个适合举办沙龙活动的豪华酒店或者品酒专用场所，确保环境优雅、氛围舒适，符合红酒的高贵形象。
3. 嘉宾邀请邀请红酒行业的专家、品酒师和葡萄酒商家代表作为嘉宾出席活动。
他们可以分享红酒的知识和经验，同时为消费者提供专业的品鉴指导。
4. 活动流程（1）开场致辞：主持人介绍活动的主题和目标，为沙龙活动正式开幕。
（2）专家讲座：红酒行业专家分享关于红酒的历史、文化和品鉴知识，增加消费者对红酒的了解。
（3）品鉴体验：由品酒师带领消费者进行红酒品鉴，教授品酒技巧和注意事项，让消费者亲身感受红酒的魅力。
（4）红酒交流：组织观众进行自由交流，分享对红酒的品鉴感受和心得体会，增进沟通和交流。
5. 活动亮点（1）品酒互动环节：利用多媒体展示，为观众展示不同国家和地区的红酒，介绍其特点，引导观众积极参与品鉴互动。
（2）现场陈列与销售：在活动现场设置红酒展示区，展示各种品牌的优质红酒，并提供购买渠道，方便观众购买心仪的红酒。
四、宣传推广1. 媒体发布：通过新闻稿、公告等方式向媒体发布活动信息，吸引大众的关注和参与。
红酒晚会活动流程策划方案
红酒晚会活动流程策划方案一、活动前期准备阶段1.确定活动目标：在策划红酒晚会活动前，需明确活动的目标和目的。
例如，是为了推广某个红酒品牌，还是为了提升消费者对红酒的了解和认知。
2.确定活动时间和地点：根据活动目标和目的，确定活动举办的具体时间和地点。
首先考虑时间，要避开与其他重要的大型活动冲突的日期。
然后选择一个适当的场地，可以考虑酒店的宴会厅或者会议中心等场地。
3.制定预算：对于任何活动，预算都是非常重要的一环。
根据活动规模和目标，制定一个详细的预算，包括场地租赁、设备租赁、食品饮料、礼品等各项费用。
4.策划团队组建：成立一个专业的策划团队，包括策划总监、活动经理、媒体宣传经理、市场推广经理、物资采购经理等不同职能的人员。
确保每个人都清楚自己的工作职责和任务。
5.活动主题确定：为红酒晚会活动设定一个主题，例如红酒品鉴与文化交流、红酒与美食的搭配等。
主题应能与目标观众产生共鸣，并有足够的市场吸引力。
6.邀请嘉宾和演讲嘉宾：确定需要邀请的嘉宾和演讲嘉宾。
考虑邀请业界知名的红酒专家、葡萄酒生产商代表等，他们能为活动增加专业性和权威性。
7.制定活动计划：制定一个详细的活动计划，包括每个环节的时间安排、活动流程、参与人员的分工等。
确保活动能够有序进行。
8.媒体宣传：在活动前期做好媒体宣传工作。
通过新闻稿、社交媒体等渠道宣传活动信息，吸引更多的目标观众。
二、活动当天执行阶段1.会场布置：提前到活动场地布置会场。
根据活动主题，进行创意布置设计，包括背景板、洽谈区域、展示区等。
确保会场的氛围与红酒晚会的主题相符。
2.注册签到：设立注册签到台，为到场的嘉宾提供签到服务。
确保每个参与者都能准确追踪到活动人员。
3.开场致辞：由活动策划总监或重要嘉宾进行开场致辞，简要介绍活动目的和主题，并对参加活动的嘉宾表示感谢。
4.红酒品鉴：安排专业的红酒品鉴环节。
邀请红酒专家进行解读，向参与者介绍红酒的酿造工艺、口感特点等，并提供品鉴样酒进行品尝。
组织红酒沙龙活动方案策划
组织红酒沙龙活动方案策划一、活动概况红酒沙龙是一个以品鉴红酒、交流红酒文化为主题的活动。
通过专业红酒品鉴师的讲解，参与者能够了解红酒的历史、酿造工艺、品酒技巧等知识，并与其他红酒爱好者进行交流，分享各自的心得体会。
本次红酒沙龙活动旨在提供一个愉快、轻松的环境，让参与者在品鉴红酒的同时，感受红酒文化的魅力。
二、活动目标1. 提升参与者对红酒的认知和品鉴能力。
2. 提供一个交流红酒文化的平台，促进红酒爱好者之间的交流和分享。
3. 推广红酒文化，增加对红酒的兴趣和需求。
4. 增加品牌知名度，提升公司形象和声誉。
三、活动内容红酒沙龙活动主要包括以下内容：1. 红酒品鉴- 聘请专业红酒品鉴师进行现场讲解和指导。
- 提供不同产地、不同品种的红酒供参与者品尝。
- 介绍红酒的酿造工艺、品酒技巧等知识，引导参与者进行有目的的品鉴。
2. 红酒文化交流- 邀请红酒专家进行主题演讲，介绍红酒的历史、文化背景、品牌故事等。
- 组织参与者围绕红酒话题展开讨论和交流。
- 提供相关书籍和资料供参与者阅读和借阅。
3. 红酒知识培训- 提供红酒知识培训课程，包括红酒的基础知识、品鉴技巧等内容。
- 安排专业培训师进行讲解和演示。
- 提供学习资料和测试，帮助参与者巩固所学内容。
4. 互动游戏和抽奖环节- 设计有趣的红酒知识问答游戏，增加参与者的互动性和参与度。
- 提供精美的奖品作为抽奖的激励。
- 在活动的最后进行抽奖环节，给予幸运参与者一定的奖励。
5. 产品展示与销售- 设置红酒展示区，展示各个品牌的红酒产品。
- 提供红酒的销售机会，让参与者可以购买心仪的产品。
四、活动流程1. 注册签到（10分钟）- 参与者到达活动现场后，需要进行注册和签到，领取活动礼物。
2. 红酒讲解和品鉴（60分钟）- 由红酒品鉴师进行现场讲解，介绍红酒的基本知识和品鉴技巧。
- 参与者品尝不同品种的红酒，体验红酒的味道和口感，并参与品鉴师的指导和互动。
3. 红酒文化交流（40分钟）- 邀请红酒专家进行主题演讲，介绍红酒的历史、文化背景和品牌故事等。
红酒会策划方案
红酒会策划方案一、背景介绍红酒会是一种非常受欢迎的社交活动，它为人们提供了一个品味美酒、分享美食和交流的平台。
本文将介绍如何策划一场成功的红酒会，让宾客们度过一个愉快难忘的夜晚。
二、确定目标在策划红酒会之前，首先需要明确活动的目标。
例如，是为了庆祝特定的节日、促进企业间的交流，还是为了提供一个休闲、放松的活动场所。
明确目标将有助于我们更好地设计活动内容和吸引目标群体。
三、确定时间和地点选择合适的时间和地点是红酒会策划中的重要环节。
首先，需要确保时间不与其他重要活动冲突，以便尽可能多的人参加。
其次，选择一个氛围良好、设施完备的地点，如酒吧、餐厅、或宽敞的户外场地。
四、制定预算在策划红酒会时，预算是一个不可忽视的因素。
制定一个合理的预算，考虑到场地租赁、酒水、食物和其他必需品的费用。
同时，也要预留一部分预算作为意外支出的备用。
五、确定活动内容好的活动内容是吸引宾客的重要因素。
以下是一些建议的活动内容：1.美酒品尝：为来宾准备多种不同类型的红酒，提供专业品酒师的指导，让宾客们品尝并了解红酒的魅力。
2.美食搭配：提供与红酒搭配的小吃和美食，如奶酪、巧克力、水果和坚果等。
3.知识讲座：邀请红酒专家或品酒师进行有趣的讲座，分享关于红酒的知识和故事。
4.游戏互动：组织一些有趣的游戏和互动环节，增加宾客之间的交流和互动，如红酒问答、盲品比赛等。
5.音乐演出：安排一支音乐团队或乐队进行现场演出，为红酒会增添音乐的氛围。
六、宣传推广为了吸引更多的宾客参加红酒会，需要进行宣传推广。
以下是一些宣传推广的方法：1.邀请函：制作精美的红酒会邀请函，通过电子邮件或邮寄的方式发送给潜在参与者。
2.社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，发布活动信息和宣传海报，并邀请朋友转发分享。
3.媒体合作：与当地媒体合作，发布新闻稿或邀请记者到场报道。
4.合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传推广红酒会，吸引更多的人参与。
红酒活动促销方案
红酒活动促销方案红酒推销活动策划方案案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。
现为该厂制定一个推销方案。
一、产品定位1.产品定位为中高端产品；2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间： 2008年06月―――2008年12 月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天21：30以后㈢、广告创意：广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。
）画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。
餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。
画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。
”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。
乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”（口感的诉求点）画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”3、网络广告㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。
红酒品鉴活动策划方案主题
红酒品鉴活动策划方案主题一、活动背景红酒是一种独特醇厚的饮品，具有深厚的历史文化底蕴以及独特的品味体验。
为了让更多的人了解和欣赏红酒文化，我们策划了这一次的红酒品鉴活动。
通过品鉴红酒，我们希望大家能够感受到红酒的优雅和魅力，从而增强对红酒文化的认知和认同。
二、活动目标1. 提升参与者对红酒品鉴的认识和兴趣。
2. 传播红酒文化，增加对红酒的了解和认同。
3. 建立良好的品鉴经验，培养参与者对优质红酒的辨识能力。
三、活动内容1. 红酒文化讲座在活动开始前，我们将安排一位专业红酒讲师为参与者讲解红酒的历史、产地、生产工艺等基本知识。
通过讲座的方式，让参与者对红酒有更深入的认识和了解。
2. 红酒品鉴互动体验将参与者分成小组，每个小组配备一位红酒导师，进行红酒品鉴互动体验。
导师将为参与者介绍不同产地、不同类型的红酒，并提供专业的品鉴指导和讲解。
参与者可通过闻、看、品、鉴红酒，体验红酒带来的独特魅力。
3. 红酒配餐体验为了让参与者更好地感受红酒的融合搭配，我们将配备专业的红酒配餐师，为参与者提供精选的美食搭配红酒，提升参与者的味觉体验。
配餐师将为参与者讲解红酒和美食的搭配原则，并指导参与者如何正确品味红酒配餐的美妙。
4. 红酒文化交流分享在活动进行中，我们将安排一些红酒文化交流和分享环节。
参与者可以分享自己的红酒品鉴心得和体验，交流对红酒文化的理解和感悟。
同时，我们也将邀请一些红酒行业内的专家、意见领袖等嘉宾，与参与者进行面对面的交流和分享。
四、活动执行1. 活动时间策划活动时间为一个工作日的下午，确保大部分参与者有足够的时间参与活动。
2. 活动地点选择一家环境优雅、设施完善、专业素质高的红酒品鉴场所作为活动举办地点。
场所宜有红酒鉴赏室、讲座室以及餐厅等不同场地，以适应不同环节的需要。
3. 活动人员配备活动需要配备专业的红酒讲师、红酒导师、红酒配餐师等工作人员，确保活动的顺利进行。
4. 活动宣传通过社交媒体、传统媒体、线下宣传等多种渠道宣传活动，吸引有兴趣的参与者报名。
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新产品入市推广策划 ——圣珠红酒
系别：经济与管理学院 班级：103212 组别：第5小组 组员：邹立芳 钟雪兰 林海忠 徐洋洋 张洋洋 洪松 指导老师：向建国 圣珠红酒入市推广宣传策划 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术 “盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 一、消费者分析 (1) 目标消费群体：以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
二、产品分析 (1)优势： ◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。 (2)劣势： ◆产品形象模糊 ◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 三、竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
1、产品定位策略 （1）价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
（2）功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 2、广告诉求策略 a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(1)——保鲜篇 场景一： (1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 (3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了 (4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
(画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景： (1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点： (1) 场景得布置，要带点梦幻情调 (2) 女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜” ——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择新华城市、解放广场、洪德百货等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
四、广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒”首次在南阳开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。 (1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 (4) 用公交车体广告进行宣传。 (5) 在家友超市各大门店(建议选择万德隆、世纪龙等)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准 (1) 选择南阳地区对消费者生活最有影响力的媒介 (2) 选择南阳地区消费者接触最多的媒介 (3) 选择最家庭化的媒介 (4) 选择南阳地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 (1) 电视媒介选择南阳地区具影响力的南阳电视台和河南卫视这两个频道是南阳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2) 报纸方面选择南阳日报。 (3) 公交车体广告，选择4路车，22路车，36路车等。 (4) 新华城市广场的吊旗以及邮报封面进行宣传。 (5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 (2) 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料 (3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 ◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 ◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售 (4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5) 产品本身的配合： ◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。