房产经纪人资源开发经典编辑话术
成功率极高的金牌房产经纪人中介与业主的交流话术
房产经纪人与业主的交流话术你是否每天都在量化？你是不是在量化的时候不知道跟业主说什么？你是不是给业主打电话问：先生现在房子能卖到一万二了你考虑出售吗？一万三卖不卖，一万五您能不能卖呢？如果你是想卖房的业主，你心里价位会变化吗？如果这么生硬的话术你听到一次，两次，十次````你会怎么样？其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！短信|微信先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福！重点话术先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。
不知道您考虑换房卖房吗？话术大概有这4种：A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售？（扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型）B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以提供专业咨询的方式切入）C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元（比三居单价高），请问您现在考虑换房吗？那您的房子考虑卖吗？（给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获）D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨天想定那的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。
房产中介经典话术8例
房产中介经典话术8例房地产数字化转型服务商1、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.2、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。
房产中介话术【范本模板】
房客源在手,经纪人吃喝不愁，可见房源和客源是经纪人的经济命脉。
所以经纪人不仅要重视房源的采集，也要重视客户的开发。
其中，对业主进行回访就是一个很重要的环节。
经纪人在回访业主时运用一些话术，对于说服客户有很大的帮助.一、房东回访话术经纪人:您好我是xx房产中介公司的＊＊＊，您房子卖的怎么样了?示例一：客户:已经卖了经纪人：恭喜您,多少钱卖的？您还有没有买卖房产的需求了?客户：没有了经纪人:那不打扰您了，有什么需求给我电话，再见！示例二：客户：还没卖经纪人：最近有看房的客户吗？有没有意向客户？客户：没有或是有经纪人:我一直都在关注咱的房子，在网络上做了发很多推广,在街边也派了很多宣传单，但想看的还是客户不多，联系过得客户听到咱的价格后，都觉得比市场价高,但是我觉得还好。
客户:行，价格问题回头再说吧.经纪人：您的房子急于出售吗？经纪人:有可能的话价格上还能再议吗？您大概能降多少？经纪人：您放心，我会抓紧给您找客户，尽快帮您把房子卖出去。
经纪人还可以与房东沟通一下话题：1、关于新政策：告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策，和业主分析如何更好的将房子卖出去。
2、市场分析：跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等，让业主对房价有个大概的把握，为后续的谈价做个铺垫3、聊聊房东感兴趣的话题，增加自己在客户心中的好感。
二、、客户回访话术经纪人:先生,您好我是xx公司的＊*＊，我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下，您现在有时间听吗？示例一：客户：我现在很忙！经纪人:用不了多长时间的,我最多占用您五分钟的时间，可以吗？客户：我现在真的没有时间!好的,那我把房子的具体情况发给您,有空您先了解一下，过会我再给您打电话.示例二:客户：什么房子？经纪人:1、简明扼要的将房子的优点介绍清楚,一定要突出房子的优势2、有好几个客户都觉得这房子不错，也都等着看房子呢,我第一时间通知了您，您什么时间能来看房子?3、今天天气不错,很适合看房子,您看下午有时间看吗？。
房地产销售技巧与话术经典语句
房地产销售技巧与话术经典语句
1.“这套房子是非常独特的，它位于市中心，交通便利，附近有各种商店和餐馆。
”
2.“这个社区非常安全，有24小时的安保服务，并且有许多便利设施，如游泳池、健身房和社交活动。
”
3.“这个房子的设计很现代，采光非常好，每个房间都有大窗户。
”
4.“我们的房地产项目在过去几年里有很大的升值空间，购买现在是一个非常明智的投资。
”
5.“购买这套房子将为您提供一个美丽、舒适并且安静的家。
”
6.“我们有专业的团队来处理所有的购房手续，确保您能够无压力地买到理想的房子。
”
7.“这个社区的居民非常友善和融洽，您不仅可以买到一个好房子，还能获得一个温暖的邻居社交圈。
”
8.“我们将提供一年的质保期，确保您在购房后可以得到及时的售后服务。
”
9.“这个房子的价格相对于附近其他类似的房子来说非常具有竞争力。
”
10.“我们可以根据您的需求和预算来提供多种房屋方案，确保您能够找到最适合您的房子。
”
11.“这个房子的周边环境非常适合家庭居住，附近有很多好的学校和公园。
”
12.“我们可以帮助您安排房屋贷款，并提供最优惠的利率和还款方式。
”
13.“购买这个房子将为您带来很多福利，如房屋升值、租金收入等。
”
14.“这个社区的房产市场需求非常旺盛，购买房子是一个安全且有潜力的投资。
”
15.“我们会提供免费的房屋评估和市场分析，让您了解您的投资回报潜力。
”。
房产经纪人新人话术大全
房产经纪人新人话术大全
在为客户介绍房子时，不论是租房还是售房，都是一个销售的过程，凡事有利有弊，如何才能转危为安，这就是要看平日总结话术功底了!这里给分享一些通用的销售话术，大家可以结合自己的进行一个总结，为我们的成交增加筹码。
1、为可说投资房产是较好的选择? A：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好? 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好? 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
4、为何高层好? 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
5、为何多层好? 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
6、为何一次性付款最划算? 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。
若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。
一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即。
中介经典话术
中介经典话术优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
二手房经纪人实战经典话术
二手房经纪人实战经典话术1．客户:这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说,买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话,我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人:制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度.对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？(例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适?经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万,您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的.不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售,我们公司帮您免费评估。
客户:不用了,有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
（房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
房产置业顾问经典话术
房产置业顾问经典话术房产置业顾问经典话术（精选）房产置业顾问采用直白式的诉求很难打动客户，在与客户沟通时应换一种诉求方式。
下面店铺准备了一些房产置业顾问经典话术，提供给大家参考!1.客户：这套房子最低多少钱?(例如：25万的房子)经纪人：您认为多少钱比较合适呢?客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢?客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买，是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
)2、到店客户接待时，客户太冷客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导?经纪人：#先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适?经纪人：#先生，您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格+装修价格，我的装修很好。
经纪人：#先生，我相信您的装修确实不错，前几天在奥体里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
房地产中介经典话术
中介经典话术优秀的房产经纪人这样说话好，我是ＸXＸ,我姓Ｘ，叫XX，以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。
ＸX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖，也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子，要是你喜欢你也告诉我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益。
你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚，北京在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么一二套，所以你要是喜欢，你告诉我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的。
房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买,价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈。
对,买一套房子是大事，不能不考虑就下定了,XＸ先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买，要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没办法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取。
当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图,我就没办法帮你工作了。
房产销售场景话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 热情问候尊敬的客户，您好！我是XX房产公司的销售顾问，很高兴能为您服务。
请问您今天有什么购房需求吗？2. 了解客户需求为了更好地为您服务，能否告诉我您对购房的一些基本要求，比如预算、面积、地段、户型等？二、介绍楼盘优势1. 楼盘概况尊敬的客户，我为您推荐的楼盘位于XX地段，周边配套设施齐全，交通便利，周边有大型购物中心、医院、学校等，非常适合您的生活需求。
2. 楼盘亮点（1）地理位置优越：本楼盘地处城市核心区域，周边配套设施齐全，生活便利。
（2）户型设计合理：我们的户型设计充分考虑了居住者的需求，空间布局合理，采光充足。
（3）绿化率高：本楼盘绿化率高达XX%，让您在繁忙的生活中享受绿色家园。
（4）物业管理完善：我们拥有专业的物业管理团队，为您提供全方位的物业服务。
3. 楼盘政策目前，本楼盘推出了一系列优惠政策，如团购优惠、按揭优惠等，具体详情可以咨询我。
三、解答客户疑问1. 价格问题尊敬的客户，我们的价格是根据市场行情和楼盘品质来制定的，性价比非常高。
如果您有购房预算，我可以为您推荐合适的房源。
2. 户型问题针对您的需求，我为您推荐了XX户型，该户型空间布局合理，采光充足，非常适合您的居住需求。
3. 付款方式问题我们的付款方式非常灵活，您可以选择一次性付款、按揭付款等，具体可以咨询我。
四、促成交易1. 强调楼盘优势尊敬的客户，您看，我们的楼盘地处城市核心区域，周边配套设施齐全，交通便利，而且我们的户型设计合理，绿化率高，物业管理完善，性价比非常高。
2. 情感营销在这个快节奏的生活中，拥有一套属于自己的房子是多么幸福的事情。
我相信，我们的楼盘一定能满足您的需求，让您过上舒适的生活。
3. 优惠政策目前，我们楼盘正在推出一系列优惠政策，如果您今天决定购买，我可以为您争取最大的优惠。
五、售后服务1. 物业服务我们拥有专业的物业管理团队，为您提供全方位的物业服务，让您住得安心、放心。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
-/ 房产经纪人资源开发经典话术 洗盘（打楼盘电话的方式） 1、您好！打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） 2、您好！请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） 3、请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） 4、请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源） 5、您好！打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） 6、我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） 7、我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询） 8、现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考虑卖吗？（引导换房） 9、我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深沉一些） 10、您好！我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？ 11、您好！我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ 12、您好！有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ -/ 13、您好！请问咱房子现在多少钱？ 14、您好！我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下。 15、您好！您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？ 16、您好！我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型） 17、您好！王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ 18、您好！昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗？（引出房东） 19、您好!请问您家的房子下午4点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息）可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。 20、您好！我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ 21、您好！我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗？ 开发房源短信 1、话术：您好！我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房。（外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉） 2、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX。 3、话术:您好!我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室，（可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些）价格合适可全款购房！ 收集出租房源： -/ 话术：您好，我是XX房产公司的资深经纪人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考虑出租或租期快到的，请您把起租日期和租金发到我的这个手机上，我会帮您及时出租房屋的！ 业主各种反应如何应对 1、谁跟您说我卖房子，我没说过卖啊？ A、话术：不还意思，打错了（业主语气比较凶的） B、话术：咱家的房子不是一直都在卖吗？（语气肯定） C、话术：以前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑的怎么样？（混淆他之前的记忆） D、话术：那XX先生您看价格高出您的考虑出售吗？（试探是否是价格因素） E、话术：现在市场非常不错啊，客户也非常多，您的户型现在也非常热销啊，是卖房子的好机会（提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点） 2、询问的房东，现在就想了解一下市场？ 话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的客户也比较多了，现在国家的政策也非常有利于二手房的销售，以后什么房价谁也说不准，现在卖房是最合适的，大哥您还不抓住这机会啊？ 3、态度恶劣（房东骂人，挂电话，要打110的） 直接挂断，不要犹豫。（经纪人内心别受伤害，把心放宽一些这是对自己的一种锻炼） 4、考虑出售的房东 A、 现在我的房子可以卖多少钱，市场怎么样？（采取讲案例的方式降低房东的内心期望） 话术：我们昨天刚成交一套这个小区的房子，150万（低于市场价），目前手上也有差不多能接受这个价位的客户（可以看出房东对市场的了解程度）房东会说：怎么卖的这么低啊？那您看我家的房子那卖多少钱啊？那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低，以我们的经验可以先给您个参考价位或者咱们商定价-/ 格！您有没有这个心理预期啊，要不我帮您登记一下吧.(这样的房子一定要争取第一时间看房，和房东见面谈能让房东加深对你的影响，更要争取独家)
B、 那您看我家的房子多久能卖出去啊? 话术：照您现在的价格，高于市场价格就得卖一段时间，如果您的房子符合市场价，看房方便，我相信现在的市场，很快就会给您卖出去，而且现在出来看房的客户相对多一些。凭我们公司在北京这边的知名度应个应该没问题的！另外看房时间咱们要多配合啊。 5、打洗盘电话时如果被业主问起“电话哪里来的？” A、网上下载的，哪个网？58同城，具体的我也不知道了，我是随便打的。（把视线转嫁到虚有的第三方上） C、装傻，被问之后要说：您是王先生吗？您是XX小区的吗？故意报假的姓氏和小区，降低疑虑说是自己打错了。 6、上门或看展排橱窗，橱窗接待房源。 A.思路：直接报，登记房子产权，面积，价格，门牌号，联系方式，看房时间，争取当场看房机会，和业主做进一步沟通，加深感情。 话术：XX先生，是这样的，我有个老客户非常有诚意，已经在我手里买过两套了，但是一直还在找这样的户型，听您介绍之后，我感觉他可能会定您这套，我想先去您家看看房，以便我更好的和他介绍您的房子，一般我看好他都会考虑的。 B.思路：了解市场情况，可买可租型的，一定给业主信心，让他知道现在市场好，好卖且价格高，比租房赚的快，举例说明某投资户倒房，几年赚了多少，如多 有超值的房子可以再推给他，让他换房子，赚差价，顺便了解门牌号，房子的具体情况，联系方式。 -/ 话术：您的房子要是拿出来出租回报会很少，现在这个市场非常好，好房子能卖个不错的价格，比租房子划算多了，我前两年帮一个客户炒房子，就两年她赚了100多万呢，到现在还给我介绍客户呢，您要是有闲置的房子也可以这样做，就现在的市场出来超值的房子那就是赚！我建议您也可以试试，有超值的房子我给您发短息，您的电话是XXXXXXXX（顺势引出电话）
C.买房身份不明，可能是业主冒充客户探价，也可能是客户冒充业主，这要凭经纪人的明锐度来判断真伪。（分析：一般来说业主冒充客户的会问特定的户型要是买大概要多少钱啊？）注意：这是一般会问的非常具体。如：南北通透三居，高层的，装修比较好的，没怎么住过人的，买要多少钱呢？ 客户冒充业主的比较少，也有可能是租户冒充业主前来咨询。 宗旨是：要含糊的回答。话术：至于价格那要看房子后才能定下来，根据配套不同，装修标准也有高低，房子的耗损程度这些都不一样，价位会有不同，您是要买房还是要卖房呢？或者，大哥您要是卖房我帮您卖个不错的价格，要是您买房我也能帮您买到合适的房子。 D.思路：可能是刚跟这别的公司看过的房的客户，如果客户没有保护房源的意识时也可以从客户口中把房源套出来。 话术：XX先生您在这边都看过什么样的房子啊？（主要是听他说看过哪里的房子，然后相应的报价） 7、敲门（要注意说话的语气，要随和。） 1、话术：您好，不好意思打扰您了，我是XX房产公司的经纪人-----这是我的名片，院里阿姨说您的房子可能考虑出售？我这正好有一客户想要这样的房子，您打算卖多少钱呢？ -/ 2、话术：您好，不好意思打扰您了，我是咱们楼下的房产公司的，我带看客户看咱家楼下的房子，但是业主有事耽搁了，客户马上就要到了，您的房子方便让我们看一下吗?客户就要这样户型的房子，价位可以商量。 3、话术：您好，我这有个客户说看过您的房子，比较满意，特意委托我过来落实一下细节。 4、话术：我在楼下看到有中介带看您的房子，正好我这也有这样的客户，我想先了解一下您家的房子？ 注：如果这是房主对你的话有比较大的异议，态度不是很好时，要及时表现的很困惑，是不是弄错了，最好是表现出实在是不好意思打扰了！ 8、精耕社区保安，物业.1、装无奈，求情，都是出来打工的真是不容易啊。
2、买点烟酒，贿赂一下。3、找一个小区的老客户过来接。4、不着急进，就天天和保安聊天，建立同情心，搞关系。 9、房东说可卖可不卖（给房东信心） 思路：经过去年一年的时间，积累一些可以买房的诚意客户，而且现在又是个卖房的好时机。如果出租的，就举例说出租和卖房的回报有很大差别。 1、话术：XX先生，您好!现在市场非常不错，非常适合卖房子，去年也积累了一些有诚意的客户，现在我这就有客户想要那样的户型，价格都好商量，现在卖肯定能卖个好价钱，是出手的好机会，XX先生，您考虑卖什么价位呢？ 2、话术：XX先生，您的房子假如出租的话，回报也不高，短期内也不会有增幅，长期也说不好，就目前来讲您当时买的价涨到现在的比例不能保证以后也是这个比例上涨，所以您看现在市场比较好，就把房子出手，可以做别的投资，以后的市场谁也说不好，XX先生您觉得呢？ 10、房东先买后卖