销售利润率的正常范围
公司财务会计制度及核算办法
公司财务会计制度及核算办法（一）为规范集团公司财务行为，加强财务管理和经济核算，适应市场经济发展需要，依照《企业会计制度》的《会计法》特制定本办法。
（二）本办法是处理财务事项的规范和准则，适应集团公司本部及所属子公司。
（三）公司总经理授权会计负责人，具体负责本企业的财务管理工作，严格执行《会计法》，遵守国家法律、法规及财经纪律；根据公司实际，按照精简、效能原则确定内部财务管理机构设置及财会人员的配备；依照《会计法》、《企业会计制度》及国家的其它有关政策规定下达、落实收入、成本费用、利润考核指标，按规定签批报销有关费用开支；接受财政、审计、税务机关的监督等。
认真宣传贯彻国家有关财务政策；审核重要财务开支事项；研究解决执行中的问题，负责组织内部财务核算，并向有关部门报送财务报表等。
（四）集团公司财务管理体制，按照统一领导，统一管理的原则。
（五）建立健全内部财产物资管理制度，完善内部经济责任制，增收节支，降低消耗，增加盈利。
（六）财务管理的基本任务和方法应从属集团公司经营的目标任务，利用价值形式组织财务活动，强化财务管理，搞好经济核算，围绕经营的中心任务开展财务工作，为完成和超额完成各项目标任务作出不懈的努力。
要做好各项财务收支的计划、控制、分析和考核等工作。
财务收支要注重日常控制与管理、分析和考核要做到资料齐全，数字准确清晰，分析要有理有据，运用事前计划预测，事中核算控制，事后分析考核的方法，搞好全面财务管理，依法合理筹集和使用资金，并有效的使用各项财产，发挥优势，努力提高经济效益。
一、流动资产的管理流动资产是企业资产的重要组成部分，集团公司内严格按《企业会计制度》的有关规定对流动资产进行管理。
（一）流动资产的性质和范围：流动资产是指可以在一年内或者超过一年的一个营业周期内变现或者耗用的资产，包括货币资金、短期投资、应收账款、预付账款、其它应收款及存货等。
（二）各项流动资产的内部管理制度1、严格执行国家现金管理制度和银行结算办法，按国务院颁布的《现金管理暂行条例》规定范围使用现金。
国家计委关于完善药品价格政策改进药品价格管理的通知-计价格[1998]2196号
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国家计委关于完善药品价格政策改进药品价格管理的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 国家计委关于完善药品价格政策改进药品价格管理的通知（一九九八年十一月三日计价格〔１９９８〕２１９６号）各省、自治区、直辖市及计划单列市物价局（委员会）：为进一步推进药品价格整改工作，遵照国务院的要求，现将完善价格政策、改进药品价格管理有关事项通知如下：一、适当放宽部分药品销售利润率为鼓励企业研制开发新药、促进技术进步和调整产品结构，适当放宽《药品价格管理暂行办法》中部分药品销售利润率的规定。
（一）列入新药分类管理范围的一、二类药品，自国家批准正式生产之日起，前３年销售利润率从宽掌握。
在国内首家生产但未列入新药分类管理范围的普通药品，在明显低于同种进口药品或进口分包装药品价格的前提下，前３年销售利润率从宽掌握。
上述两类药品。
从第４年起，要按国家规定的销售利润率作价。
（二）列入国家新药管理范围的药品，在国家新药保护期不变的情况下，新药保护期结束后５年内仍可执行原利润率规定，即一、二、三、四、五类新药自国家批准正式生产之日起分别在１３年、１１年、９年、８年、８年内仍可按新药分类利润率作价。
期满后，按普通药品利润率的规定执行。
（三）国外已批准生产但未列入一国药典、处在原发明国专利保护期内的原料药及其制剂，属卫生部批准进口在国内使用并按四类新药批准生产的，化学药品原料药销售利率率为３０％，其制剂销售利润率为２０％。
符合上述条件的中成药制剂销售利润率为２０％，生物制品销售利润率为３５％。
已超过原发明国专利保护期的，按四类新药销售利润率执行。
（四）已达到ＧＭＰ标准并取得中国药品认证委员会认证证书的企业生产的普通化学药品、生物化学药品的销售利润率，原料药为１５％，制剂为１１％；普通生物制品和中成药销售利润率分别为２３％和１５％。
第3章 本量利分析练习题
第三章本量利分析一、单项选择题1．（）是本量利分析最基本的假设，是本量利分析的出发点。
A成本性态分析及相关范围假设 B模型线性假设C变动成本法假设 D产销平衡和品种结构不变假设2．下列关于保本状态的描述不正确的是（）。
A贡献毛益等于固定成本 B安全边际为零C贡献毛益为零 D保本作业率为100% 3．已知A企业为生产和销售单一产品企业。
A企业计划年度销售量为1000件，销售单价为50元，单位变动成本20元，固定成本总额25000元，则销售量、单价、单位变动成本、固定成本各因素的敏感程度由高到低排列是（）A单价>销售量>单位变动成本>固定成本B单价>单位变动成本>销售量>固定成本C单价>单位变动成本>固定成本>销售量D单价>销售量>固定成本>单位变动成本4．在各种盈亏临界图中，（）更符合变动成本法的思路。
A传统式 B贡献毛益式 C利量式 D单位式5．在单位式盈亏临界图中，产品销售单价线与（）的交点即为盈亏临界点。
A单位成本线 B单位固定成本线 C单位变动成本线 D利润线6．在利量式盈亏临界图中，若横轴代表销售额，则利润线的斜率代表（）。
A单位贡献毛益 B变动成本率C贡献毛益率 D单位变动成本7．根据本量利分析原理，只会提高安全边际而不会降低保本点的措施是（）。
A提高单价 B增加产销量 C降低单位变动成本 D降低固定成本8．某企业安全边际率为28%，则该企业经营安全程度为（）。
A危险 B较安全 C安全 D很安全9．下列采用量本利分析法计算利润的公式中，不正确的是（）。
A营业利润=销售收入×变动成本率-固定成本 B营业利润=销售收入×边际贡献率-固定成本C营业利润=（实际销售量－保本销售量）×单位边际贡献 D营业利润=安全边际额×边际贡献率10．下列公式中错误的是（）。
A边际贡献率=销售利润率/安全边际率 B边际贡献率=变动成本率-1C单位边际贡献=单价×边际贡献率 D制造边际贡献总额=边际贡献总额+变动非生产成本11．某企业只生产一种产品，单位变动成本为36元，固定成本总额 4000元，产品单位售价56元，要使安全边际率达到50％，该企业的销售量应达到（）件。
第三章 盈亏平衡分析
二、本量利分析的前提
1、成本习性分析的假定； 2、相关范围及线性假定； 3、产销平衡和品种结构稳定的假定； 4、变动成本法的假定；
三、本量利分析的基本内容
1、保本条件下的本量利分析； 2、保利条件下的本量利分析。
3、影响利润各因素变动分析：
四、本量利分析的基本关系式
1、损益方程式
（1）基本的损益方程式：
贡献率
＝安全边际额×边际贡献率
销售利润率＝安全边际率×边际贡献率
利润=安全边际额×边际贡献率
五、盈亏额分析
1、保利分析的含义、内容： 含义：是研究当企业为实现特定的利润奋 斗目标时本量利关系的一种定量分析 方法。 内容：主要包括保利点的计算和保净利点
的计算。
2、保利点及其计算： （1）保利点的含义： 是指能使确保企业实现目标利润业务 量的统称。单一品种条件下，保利点有保 利量和保利额两种表现形式。
计算单位变动成本的方程式： 单位变动成本＝单价－（固定成
本＋利润）/ 销量
计算固定成本的方程式： 固定成本＝单价×销量－单位变
动成本×销量－利润
（3）计算税后利润的损益方程式 ：
2、边际贡献方程式：
（1）边际贡献的含义、表现形式及计算公式 边际贡献，也称贡献边际、贡献毛益、边际 利润或创利额，是指产品的销售收入与相应变 动成本之间的差额。 它除了主要以总额表示外，还有单位边际贡献 和边际贡献率两种形式。
企业安全性的经验数据
（安全性检验标准）
安全边际率
40%以上
安全等级
很安全
30%-40%
20%-30% 10%-20% 10%以下
安全
较安全 值得注意 危险
安全边际和安全边际率都是正指标，即
《管理会计》考试题库及答案(六)
《管理会计》考试题库及答案一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.在管理会计中，狭义相关范围是指（ B ）。
A．成本的变动范围。
B．业务量的变动范围C．时间的变动范围D．市场容量变动范围2.下列各项中，能反映变动成本法局限性的说法是（ D ）。
A．导致企业盲目生产B．不利于成本控制C．不利于短期决策D．不符合传统的成本观念3.在变动成本法下，销售收入减变动成本等于（D ）。
A．销售毛利B．税后利润C．税前利润D．贡献边际4.如果本期销售量比上期增加，其它条件不变，则可断定变动成本法计算的本期营业利润（ B ）。
A．一定等于上期B．一定大于上期C．应当小于上期D．可能等于上期5.在计算保本量和保利量时，有关公式的分母是（ A ）。
A．单位贡献边际B．贡献边际率C．单位变动成本D．固定成本6．在其它因素不变时，固定成本减少，保本点（B ）。
A．升高B．降低C．不变D．不一定变动7．经营杠杆系数等于1 ，说明（A ）。
A．固定成本等于0 B．固定成本大于0C．固定成本小于0 D．与固定成本无关8．已知上年利润为10万元，下一年经营杠杆系数为1.4，销售量变动率为15%，则下一年利润预测数为( C )。
A．14万B．15万C．12.1万D．12.59．在管理会计中，单一方案决策又称为（ A ）。
A．接受或拒绝方案决策B．互斥方案决策C．排队方案决策D．组合方案决策10.下列各项中，属于无关成本的是（A ）。
A．沉没成本B．增量成本C．机会成本D．专属成本11．属于长期投资决策分析的方法是（A ）。
A．净现值法B．贡献边际法C．差别损益分析法D．边际贡献法12．下列各项中，属于非折现指标的是（A ）。
A．投资回收期法B．净现值法C．内含报酬率法D．现值指数法13．变动成本法下期末存货成本不包括（ C ）。
A．直接材料B．直接人工C．固定制造费用D．变动制造费用14．完全成本法下期间费用包括（ C ）。
A．直接材料B．变动制造费用C．推销及管理成本D．固定制造费用15．在既有期初存货又有期末存货的情形下，按完全成本法计算的净收益与按变动成本法计算的净收益相比（ D ）。
管理会计期末复习资料
成本形态分析成本按其性态分类分为三大类：固定成本，变动成本，混合成本。
固定成本的特点 1.固定成本总额不变性y=a 2.单位固定成本的反比例变动性。
固定成本进一步分类 1 约束性固定成本（拘束性固定成本） 2.酌量性固定成本变动成本的特点 1. 变动成本总额的正比例变动性。
Y=bx 2.单位变动成本的不变性变动性成本的进一步分类 1 技术性变动成本 2 酌量性变动成本混合成本分类 1 阶梯式混合成本 y=f（ x） =｛ a / b / c ｝2. 标准式混合成本 y=a+bx3.低坡式混合成本y=f（ x） =｛ a / a+b（ x-x）｝4 曲线式混合成本(1)递减型混合成本（2）递增型混合成本Y=a/x y=b成本性态分析成本性态分析的基本假设： 1.相关范围假设成本性态分析的程序： 1 分步分析程序2.一元线性假设先定性后定量2.同步分析程序定性定量同步进行成本性态分析的方法：1 技术测定法优点：只适用于投入量与产出量关系比较稳定的新企业及其主要成本分析缺点：应用起来比较复杂，需要花费较多的时间和费用。
2.直接分析法优点：简便易行，适用于管理会计基础工作开展较好的企业。
缺点：实际分析的工作量太大，不适于规模较大企业开展成本性态分析。
3.历史资料分析法：优点：适用于生产条件较为稳定，成本水平波动不大以及有关历史资料比较完备的老企业。
历史分析法的程序（ 1）搜集资料（ 2）整理资料（ 3）处理资料（4）调整分析结果历史分析法包括（1 ）高低点法（ 2）散布图法（ 3）一元直线回归法（1）高低点法高低点法步骤：（ 1）确定高低点坐标（ 2）计算 b 值 b=高低点成本之差/高低点业务量之差（ 3）计算 a 值将高点或低点坐标代入a=y-bx （4）建立成本性态分析模型y=a+bx注意：选择高低点坐标应该以自变量业务量的高低为标准优点：简便易行便于理解缺点：成本性态模型很可能不具有代表性，导致较大误差。
管理会计-单选、多选题
单选题：（A、缺货成本）是指由于存货供应中断而造成的损失，包括停工待料损失，商品存货不足而失去的创利额与企业信誉以及紧急订货增加的成本等。
（A．竞争）导向的定价策略是针对对手的情况，区别对待，适当定价。
（B、例外管理原则）要求在成本管理中，企业主管人员对控制标准以内的问题不需逐项过问，而是重点关注异常的关键性问题。
（Ｂ、全面性原则）是指从企业全范围的角度进行成本控制的原则，即在企业中要求人人、处处、时时都要进行成本控制。
（C、标准成本中心）发生的成本额可以通过技术分析相对可靠地估算出来。
（C、财务预算）是全面预算体系的中心环节。
（C、事前成本控制）是指在产品投产前，对影响产品成本的各有关因素进行分析研究，制定各项成本的管理制度，规划确定未来的目标成本，并以此作为成本控制的依据。
（C．复利终值）是按复利计算的某一特定金额在若干期后的本利和。
（D、购置成本）是指由存货的买价和运杂费等构成的成本，其总额取决于采购数量和单位采购成本。
（D、算术平均法）只适用于销售业务量比较稳定的产品的预测，如不存在季节性差别的食品、日常生活用品和文具等。
（D增量预算）方法是以基期成本费用水平为基础，结合预算期业务量水平及有关降低成本的措施，通过调整有关原有费用项目而编制预算的方法。
“管理会计”被正式命名的年份是（B、1952年）1元钱存入银行，假设银行的年利率是10%，则4年后的复利终值是（D.1.4641）ABC公司投资某项目，其中股权融资800万元，要求的最低报酬率为10%，债务融资200万元，同期银行贷款利率为8%，则该项目的资本成本是：（B 9.6%）。
ABC企业2008年的实际销售收入为20000元.2009年度预计销售收入增长率为10%，预计销售利润率为8%，则其2009年的目标利润为：（B.1760元）。
ABC企业6月份实际销售额为60万元，计算的预测销售额为62万元，该平滑系数A=0。
4，按指数平滑法预测的7月份销售额为：（C 61.2万元）。
加强现金流管理和成本费用管理的工作思路[范文]
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加强现金流管理和成本费用管理的工作思路[范文]第一篇：加强现金流管理和成本费用管理的工作思路[范文] 加强现金流管理和成本费用管理的工作思路一.加强现金流管理，改善现金流状况（一）认真分析本公司现金流现状及产生的原因，在此基础上对相关人员进行培训目的：⑴认识现金流对企业生存发展的重要性;⑵正视我们在现金流管理中存在的问题，提高改善现金流质量的自觉性，为这项活动的开展奠定思想基础。
（二）从企业现状出发拟定改善现金流质量的工作计划1.工作目标：⑴通过二年的努力使现金流质量明显提高，2009年生产经营性现金流为＋5%，2010年为＋10%（现金收入/现金支出）;⑵提高流动资金周转率，2009年流动资金周转天数不超过400天（现在为500天左右），2010年不超过360天。
2.抓好三个关键点2.1抓好原材料采购资金管理2.1.1工作目标：原材料采购资金占用率不超过80%〔现在为90%占用率＝实际付款数/全年采购总量（金额）〕。
2.1.2 具体措施⑴加强计划性，期货采购占90%，临时采购不超过总量的10%;⑵与主要供方建立长期合作关系;⑶实行批量定货、分期交货、分期付款;⑷争取较好的付款条件首付30%（现在为40-50%）⑸挖掘电厂建设的工程余料;⑹认真实行比价采购;⑺通过扩管等方法充分利用库存余料;⑻解决采购与生产脱节问题，采购前技术、工艺、生产等部门进行会商，把钱用在急需的产品上;⑼其他（列出这些具体措施，一是说明前边提出的目标是可行的，二是做为改进工作的指导方向）2.2抓好货款回收工作2.2.1工作目标⑴当年交货产品按合同规定规定的付款方式回款率达到85%（目前在65%左右）;⑵历年陈欠回款率50%，到期质保金回款率95%;2.2.2具体措施⑴在定合同前做好企业信誉调查，回款不好的单位不签合同;⑵付款条件争取达到3：6：1;⑶从产品交付到货款回收主办业务员要全程跟踪，及时处理用户反馈、及时催款;⑷对应收款进行分类管理，交货后2个月内回款为正常，3-4个月为预警，超过4个月为风险，按不同等级采取不同的催款措施;⑸调整销售奖励政策，按不同的回款期规定不同的提成比例;⑹建立精干、高效的职业化收款队伍。
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销售利润率的正常范围
销售利润率是指企业在销售产品或服务时所获得的利润与销售收入的比率。
它是衡量企业经营效益的重要指标之一，也是投资者评估企业盈利能力的重要依据。
那么，销售利润率的正常范围是多少呢？
需要明确的是，销售利润率的正常范围是因行业而异的。
不同行业的企业所处的市场环境、竞争程度、产品定位等因素都会影响销售利润率的水平。
一般来说，高技术含量、高附加值的行业，如电子、通信、医药等，销售利润率相对较高；而传统制造业、批发零售业等行业，销售利润率相对较低。
销售利润率的正常范围还受到企业规模、经营管理水平等因素的影响。
规模较大、管理水平较高的企业，通常能够实现更高的销售利润率；而规模较小、管理水平较低的企业，则往往面临着较大的经营压力，销售利润率相对较低。
根据国内外相关研究和实践经验，一般认为，销售利润率的正常范围应该在10%~20%之间。
也就是说，企业在销售产品或服务时，应该争取实现10%以上的利润率，同时也要注意不要过分追求高利润率而忽略了市场份额和品牌形象的建设。
当然，这只是一个大致的范围，具体的情况还需要根据企业所处的行业、市场环境、产品定位、经营管理水平等因素进行具体分析。
在实际经营中，企业应该根据自身的情况，制定合理的销售利润率目标，并通过不断优化产品结构、提高生产效率、降低成本等措施，逐步实现目标。
除了注意销售利润率的水平外，企业还应该注意销售利润率的稳定性。
销售利润率的波动会影响企业的经营风险和投资者的信心，因此，企业应该通过加强成本控制、提高产品质量、优化销售渠道等措施，保持销售利润率的稳定性。
销售利润率是企业经营效益的重要指标之一，企业应该根据自身的情况，制定合理的销售利润率目标，并通过不断优化经营管理、提高生产效率、降低成本等措施，逐步实现目标。
同时，企业还应该注意销售利润率的稳定性，保持良好的经营风险和投资者信心。