茶油营销策划书
金叶茶油营销策划方案怎么写的
金叶茶油营销策划方案怎么写的第一章：市场分析一、市场情况1. 金叶茶油金叶茶油是一种以中国传统茶叶为原料，经过特殊工艺提取茶油而制成的食用油。
其特点是具有浓郁的茶香味，且具有多种保健功效，如降脂减肥、降压降血糖、抗氧化等。
2. 市场概况中国是世界上茶叶产量最大、消费量最高的国家，茶叶文化历史悠久，茶叶产品多样。
近年来，随着人们对健康生活的追求，茶叶保健食品市场逐渐兴起。
金叶茶油作为一种创新产品，具有巨大的发展潜力。
3. 市场竞争情况目前，茶油市场上已经存在一些竞争品牌，如长沙茶油、福建茶油等。
这些品牌在市场上已经取得了一定的知名度和市场份额，因此，金叶茶油需要与这些竞争品牌进行差异化竞争。
4. 消费者需求分析茶叶保健食品消费者主要以中老年群体为主，这一群体对于保健食品的需求较高。
他们追求健康生活方式，对于茶叶保健食品有较高的认可度。
同时，金叶茶油还可以满足年轻人对新奇和时尚产品的需求。
第二章：产品定位一、产品介绍1. 产品特点金叶茶油以高山茶园优质茶叶为原料，采用特殊的提取工艺制成。
其特点是茶香浓郁、口感醇厚，同时具有多种健康保健功效。
2. 产品优势金叶茶油相比于其他茶油有如下优势：（1）特殊工艺：金叶茶油采用独特的提取工艺，能够在保留茶叶原有营养成分的同时，提取茶叶中的茶油。
（2）高品质茶叶：金叶茶油选用优质的高山茶叶作为原料，品质优良。
（3）健康保健功效：金叶茶油具有多种保健功效，如降脂减肥、降压降血糖、抗氧化等。
（4）茶香浓郁：金叶茶油具有浓郁的茶香味，可以提升消费者的食欲。
二、目标市场金叶茶油的目标市场主要包括以下几类消费群体：（1）中老年群体：这一群体对于保健食品的需求较高，并且对于传统的茶叶文化有认同感。
（2）追求健康生活的年轻人：现代年轻人对于健康生活方式有较高的追求，金叶茶油的茶油保健功效可以满足他们的需求。
（3）茶叶爱好者：茶叶文化在中国有悠久的历史，很多人对于茶具有浓厚的兴趣，金叶茶油作为一种茶叶相关产品，可以吸引这一群体的注意。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、背景介绍山茶油是一种优质的食用油，具有丰富的营养成分和独特的风味，备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增长。
然而，市场上存在着品牌混乱、质量不一、宣传不足等问题，导致消费者对山茶油的了解和认知程度不高，市场竞争激烈。
因此，开展科学的市场与销售策划，成为山茶油企业发展的关键。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增加。
同时，山茶油具有的丰富的营养成分和独特的香味，深受消费者喜爱。
因此，山茶油行业前景广阔，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，山茶油市场上存在着众多品牌，竞争激烈。
一些知名品牌凭借着良好的口碑和品质，占据着市场的主导地位。
另外，一些小型厂家也加入了市场竞争，通过价格战和促销活动争夺市场份额。
因此，山茶油市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为发展的关键。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食用油的需求越来越高。
而山茶油具有丰富的营养成分、纯天然的生产工艺和独特的香味，深受消费者青睐。
因此，山茶油在市场上具有很大的消费潜力。
三、销售目标1. 品牌认知度提升：在一年内，提高山茶油品牌的认知度，使消费者对山茶油有更深入的了解，品牌知晓率达到80%以上；2. 销售额增长：在一年内，提升山茶油销售额20%以上；3. 客户满意度提升：提升销售渠道和客户服务水平，使客户满意度达到90%以上。
四、市场定位山茶油品牌定位于优质、天然、健康。
以高品质的山茶油为核心竞争力，推出多种规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
同时，依托原生态的生产基地和严格的生产工艺，打造“纯天然、营养健康”的品牌形象。
五、销售策略1. 提升品牌认知度：通过网络推广、线下活动、印刷广告等方式，提升山茶油品牌的知晓度；2. 建立销售渠道：扩大销售渠道，与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，提升产品销售覆盖率；3. 促销活动：定期举办促销活动，包括满减、赠品、特价等，吸引消费者购买；4. 客户服务：提供专业的产品咨询和售后服务，提升客户满意度；5. 品牌联合推广：与美食节、健康展等相关行业展会合作，展示山茶油的特点和优势，提升品牌形象。
美容茶油促销活动方案策划
美容茶油促销活动方案策划一、活动背景茶油是一种具有多种功效的天然植物油，富含丰富的维生素E，可以滋润肌肤，改善皮肤干燥粗糙的问题，同时还具有抗氧化、抗衰老的作用。
为了宣传和推广茶油，提高消费者对茶油的认知度和购买意愿，我们决定举办美容茶油促销活动。
二、目标人群1.女性消费者：茶油适用于各种肤质的女性，主要以20~45岁的年轻女性为目标人群。
2.茶油初尝试者：对茶油感兴趣但还未尝试过的消费者。
3.现有茶油用户：为激励现有的茶油用户继续购买茶油，并推荐给更多人。
三、活动内容1.新品发布会在活动开始前，我们将举办茶油新品发布会，邀请媒体、意见领袖、美容达人等来宣传茶油的功效和推广我们的新品。
2.领取试用装为了让更多的消费者尝试茶油，我们准备免费提供试用装。
消费者可以通过线上或线下的途径领取试用装，试用装里面包含一小瓶茶油和相关的宣传资料。
3.线上推广（1）社交媒体：我们将在各大社交媒体平台上发布茶油的相关内容和活动信息，通过媒体曝光和用户分享达到宣传茶油的目的。
（2）内容创作：我们将联合美妆博主、美容达人等进行内容创作，推出茶油使用心得、护肤技巧等文章和视频。
（3）线上抽奖：为了吸引更多的用户参与，我们将举办线上抽奖活动，消费者只需关注我们的社交媒体平台、转发指定的文章或视频，即可有机会获得免费的正装茶油或茶油礼盒。
4.线下推广（1）门店促销：我们将在各大商场的百货店、专业美妆店等进行茶油的促销活动，包括现场试用、品尝、优惠购买等方式。
同时，在现场设立茶油咨询台，解答消费者关于茶油的问题，提供专业的肌肤护理建议。
（2）线下抽奖：在门店购买茶油的消费者可以参与抽奖活动，奖品包括正装茶油、茶油礼盒和茶油美容套装。
（3）会员赠送：对于现有的会员，我们将赠送一小瓶茶油或者一次专业的护肤课程，以提高他们的满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点1.活动时间：为了抓住市场的热点和消费者的购买需求，我们计划将活动时间设定为1个月的时间，具体的时间段可根据市场调研和竞争对手的活动时间进行调整。
实战山茶油营销策划方案及流程
实战山茶油营销策划方案及流程一、引言山茶油作为一种天然植物油，具有丰富的营养价值和医疗保健作用，一直以来都备受关注。
本文将向您介绍一种实战的山茶油营销策划方案及流程，以帮助企业更好地将山茶油产品推向市场。
二、市场分析1. 市场概况：山茶油市场潜力巨大，消费者对天然、健康、绿色的需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些山茶油品牌，如安徽中茶、福建老坛等，竞争激烈。
三、目标客户群体1. 家庭主妇：关注健康食品，喜爱用天然植物油烹饪。
2. 白领女性：注重美容护肤，山茶油作为保养品可满足其需求。
3. 养生人群：对健康保健产品有一定认知，关注山茶油的保健功能。
四、品牌定位1. 品牌名称：根据产品特点，可起名为“自然宝山茶油”。
2. 品牌定位：注重产品质量和健康价值的天然植物油品牌。
五、产品特点与卖点1. 产品特点：a. 采用高山茶种子冷压提取，保留了山茶油的天然香气和营养物质。
b. 富含不饱和脂肪酸和维生素E，具有保健和美容护肤的功效。
c. 无添加剂，天然健康。
2. 主要卖点：a. 健康美容：能够保持肌肤光滑，预防衰老，提供抗氧化作用。
b. 生活烹饪：适合各类烹饪方式，提供营养和美味。
六、营销策略1. 宣传策略a. 建立品牌形象：通过社交媒体、品牌网站等途径，展示产品的品质和可信度。
b. 课程推广：举办山茶油烹饪课程，吸引潜在消费者了解产品的多样化用途。
c. 健康讲座：与健康专家合作，开展讲座活动，介绍山茶油的营养价值和保健功效。
2. 促销策略a. 试吃活动：在超市、食品展上进行产品试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味和健康。
b. 渠道合作：与线上线下零售商合作，打折优惠，增加销量。
c. 口碑营销：邀请一些知名美食博主、保健专家、明星达人进行合作推广，增加产品的知名度和影响力。
3. 网络营销a. 微信公众号：建立官方微信公众号，发布产品信息和推广活动。
b. 社交媒体：通过微博、抖音等社交媒体平台，推广产品独特性和健康价值。
茶油营销策划方案范文模板
茶油营销策划方案范文模板一、项目背景及概述近年来，茶油作为一种具有丰富营养价值的植物油，越来越受到消费者的关注和喜爱。
茶油具有浓郁的茶香味道,富含丰富的维生素E和多种不饱和脂肪酸，对人体健康具有很多好处。
茶油的生产和销售成为了一个前景广阔的市场。
本次茶油营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、品牌构建、促销策略等手段，有效推动茶油的销售，并提升品牌知名度和美誉度，从而达到刺激市场需求、增加销售额的目标。
二、市场调研1. 目标市场茶油的主要消费群体为追求健康生活的中高端人群，这部分人群对产品质量和口感有较高的要求。
2. 竞争分析茶油市场的竞争主要来自其他植物油和食用油品牌。
特别是橄榄油和花生油等健康食用油品牌具有一定的市场占有率，并有较高的消费者认可度。
因此，我们需要针对这些竞争对手进行分析，并找出我们的优势和差异化。
3. 消费者需求通过调研了解到，消费者对茶油的需求主要集中在以下几个方面：健康、口感、香气、品质保证。
这些需求将成为我们后续产品和营销策略的基础。
三、产品定位根据市场调研结果，以及对竞争对手的分析，我们将茶油定位为高端健康食用油品牌。
我们的产品将注重品质保证、口感体验、香气和健康营养的提供。
同时，我们将突出产品的茶香特点，通过独特的工艺和配方，使茶油呈现出独特的茶香味道，以此差异化竞争对手。
四、品牌构建1. 品牌定位以“茶香，高品质，健康”为核心价值主张，营造出一个高端、健康、可信赖的品牌形象，使消费者愿意选择和信赖我们的产品。
2. 品牌名称和标识品牌名称选择“茶油醇香”以突出产品的特色和独特性。
标识上可以借鉴茶叶的形状和颜色，结合植物油的特点进行设计。
3. 品牌宣传和推广通过多渠道、多媒体的方式进行品牌宣传和推广，包括线上和线下。
线上可以通过社交媒体、电商平台等进行推广，线下可以通过参加食品展览活动、合作推广等方式进行。
五、产品开发与生产1. 产品研发根据市场调研和产品定位，我们将主推几款优质的茶油产品，包括普通茶油和特色茶油。
茶油网络营销策划方案
茶油网络营销策划方案篇一：山茶油营销计划书营销是个庞大的系统工程，它的内容不仅仅是产品的销售，还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。
在很大程度上，公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。
中国内地很多企业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败，其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。
基于此，特编写了本营销计划。
本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务，是营销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。
每一个相关员工都应当深入学习、切实领会，并在工作中积极实践，不断推动公司更快、更好、更强发展。
行业概况一、山茶油市场是我国新兴的市场行业，政府重视，引导有力。
虽然早在2300多年前，我国就有了山茶油的应用历史，但真正促使它进入快速发展阶段，形成行业市场初步竞争格局的，是在2008年。
为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，2009年7月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》（2009~2020），从国家宏观层面对这一行业予以战略定位，指出了产业发展的必要性、紧迫性，并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容，为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。
各相关地方政府依据这一规划，积极出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。
二、山茶油行业发展空间极大。
目前我国油茶种植面积约为4500多万亩，年产茶油不到30万吨，仅占食用油1.23%，年产值仅为110亿元左右。
为改善国人的食用油营养结构，根据国家规划，到2020年前，我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩，年产茶油300多万吨，占比食用油要达到15%，年产值要提升到1000亿元以上。
从这些数据对比看，山茶油行业的市场容量有10倍以上的拓展空间。
三、单从食用油角度看，国内市场实际需求也非常大。
依据第6次人口普查的趋势预测，我国未来几年人口会达到15亿，按人均年消耗食用油22公斤计算，全国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求，而目前我国各类食用油的总供给能力仅1000万吨左右，市场缺口很大。
茶油营销策划范文
茶油营销策划范文茶油是一种以茶叶为原料制作而成的植物油，具有独特的香味和营养成分。
茶油富含丰富的不饱和脂肪酸、维生素E和多种矿物质，对人体健康有很多好处。
茶油的营销策划需要全面考虑市场需求、竞争状况和消费者心理等方面因素，以制定出具有竞争力和创新性的方案。
以下是一份茶油营销策划的范文，供参考：一、市场分析1.1市场规模：茶油市场规模庞大，潜力巨大。
茶油作为一种健康食用油，具有广泛的消费群体。
1.2市场竞争：茶油市场竞争激烈，存在很多与茶油具有类似功能的植物油品牌，如花生油、橄榄油等。
1.3市场趋势：消费者对健康食品的需求不断增加，茶油作为一种天然植物油，具有独特的香味和营养成分，在市场上大有可为。
二、目标市场2.1主要消费群体：茶油适合不同年龄层和职业的消费者，但主要目标是时尚、注重健康的都市白领人群。
2.2地理位置：茶油的销售目标主要集中在大中城市，尤其是一、二线城市。
三、营销策略3.1品牌定位：将茶油定位为“天然、健康、高品质”的食用油品牌。
3.2宣传推广：通过多种方式进行宣传推广，如电视广告、户外广告、网络推广等。
3.3产品创新：不断推出新口味和新品类，如茶油奶茶、茶油草本茶等。
3.4渠道拓展：与各大超市、餐饮连锁店等建立合作关系，拓展销售渠道。
四、具体实施方案4.1建立品牌形象：设计一个具有代表性的品牌标志，并将其应用于各类宣传渠道。
4.2设计精美包装：采用环保材料，设计简约大方的包装，突出产品的高品质和天然特点。
4.3消费者体验：开展茶油品鉴活动，向消费者讲解茶油的营养价值和使用方法。
4.4营销推广活动：举办茶油烹饪大赛、茶油美食节等活动，吸引消费者的参与和关注。
五、预期效果5.1市场份额增加：通过以上营销策略，预计市场份额将有显著增长。
5.2品牌知名度提升：随着品牌宣传力度的加大，茶油的知名度将逐渐提升。
5.3销售额增加：预计销售额将有明显增长，达到预期经济效益。
总结：茶油作为一种天然植物油，在市场上具有很大的发展潜力。
山茶油营销方案
山茶油营销方案1. 引言本文档主要介绍了一种针对山茶油的营销方案。
山茶油是一种优质的食用油，具有多种保健功效和美容效果，因此具有广阔的市场潜力。
本文档将从市场分析、目标客户、竞争优势和推广策略等方面进行论述。
2. 市场分析2.1 市场规模山茶油市场规模庞大。
根据市场调研数据显示，全球茶油市场年销售额超过10亿美元，而国内山茶油市场规模约为10亿元人民币。
随着人们对健康食品的需求增加以及对传统食用油的质疑，山茶油市场有望进一步扩大。
2.2 市场需求随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始追求健康生活方式，对天然、有机的食材有着更高的要求。
山茶油作为一种纯天然、无污染的植物油，能够满足消费者对健康食品的需求。
此外，山茶油在皮肤护理、头发保养等方面也有广泛的应用需求。
2.3 市场趋势近年来，山茶油市场呈现出以下几个趋势：•健康意识的提升：消费者对健康食品的需求不断增加，对传统食用油的选择更加谨慎。
•美容护肤的需求增长：山茶油在美容护肤领域的应用越来越广泛，消费者对其美容效果的认知度提高。
•农产品品牌推广：消费者对农产品品牌认可度的提高，为山茶油品牌建立起了良好的市场基础。
3. 目标客户3.1 客户细分针对山茶油的特点和市场需求，目标客户可分为以下几类：•健康倡导者：注重营养健康，对天然、有机的食材有高度要求的消费者。
•美容爱好者：追求美肌、美发的消费者，对天然护肤品有需求。
•高端消费者：注重品质、愿意花费更高价格购买高品质食品的消费者。
3.2 目标客户画像在针对山茶油的市场推广活动中，我们将主要关注以下目标客户画像：•女性，年龄在25-45岁之间；•关注健康生活，追求天然、有机的食材；•注重自身美容护肤，对植物油产品有较高认知度；•有一定购买力，对高品质食品有购买意愿。
4. 竞争优势4.1 产品特点山茶油作为一种优质食用油，具有以下几个竞争优势：•100%纯天然：山茶油采用优质山茶籽为原料提取，不含任何添加剂和有害物质。
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金浩茶油营销推广策划书目录一、企业产品分析二、市场分析三、营销策略四、预算五、总结一、企业产品分析茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。
近年来，茶油逐渐受到消费者的关注。
其中，湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者，它的品质一直受到好评。
在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求，深受消费者信赖。
金浩茶油从生产资源开始，坚持走绿色天然的道路，对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。
在保证国民营养的基础上，不断自主创新，对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。
其大力提倡健康饮食，严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。
目前，金浩茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。
每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份证明”，凭包装上的喷码，即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员，甚至哪一批原料等详细信息。
同时金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的，为的就是在原料有限的现实情况下，保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。
这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。
也正因为如此，金浩茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”，并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油”。
作为一家创立于1993年，从事茶油行业长达近20年的企业，金浩茶油在注重外在的同时，对内在价值和品质也十分用心，不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。
让消费者吃的放心，吃的舒心，并且始终信赖才是企业长远发展之道。
金浩茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌;为提升消费者的健康品质服务”的理念，创建“百年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空想!Swot分析优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。
（2）产品优势：精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。
最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。
（3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。
劣势：（1）消费者对茶油了解不多。
（2）与其他小品牌相比，价格较高。
（3）和其他产品同质化严重。
（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。
（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。
机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。
（2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。
（3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。
威胁：（1）茶油品牌众多。
（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。
（3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
（4）2010年8月，金浩茶油被曝致癌物超标，很大程度消弱了消费者对金浩茶油的信任。
二、市场分析（1）政治法律环境1、2009年11月，国务院批准颁布《全国油茶产业发展规划（2009——2020）》提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，产值达到1000亿元。
2、中央和地方政府对茶油产业发展予以充分重视，积大调动了茶油产业发展的积极性，中国茶油产业迎来发展契机，进入快速发展阶段，茶油产业具备良好的发展条件和广阔的市场空间。
（2）行业现状1、茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但就现状中国市场而言，由于受收入水平和消费意识形态的客观影响，其受众面受到很大制约，仍然处于成长初期，金浩茶油在这个行业中以取得较好成绩，但还只是一个区域性地方品牌。
2、现在市场上，有的小型超市没有茶油销售调和油，玉米油，菜籽油之类的，在有销售的茶油的超市里，茶油都是与调和油，玉米油，菜籽油摆放在一起，很少有超市有茶油专柜。
（3）市场机会1、产量相对较低，但需求量很大。
茶油是从油茶树种子提炼的一种食用油，油茶亩产低，而且这种资源全世界只有中国有,开发前景广阔。
我国的油茶种植面积大约4531万亩。
年产油茶约21——27万多吨，年产值约111亿元，我国油茶栽植面积5500万亩，年产茶油18——20万吨。
相当于我国食用油消费的1——1.8％。
2、健康绿色茶油，走高端市场。
茶油作为优质食用油，一直以来就得到产区群众的认可，就是初榨原油的市场价格也是菜油的3倍，2004年以来很多地方都在每公斤20——26元以上，通过精炼成高级食用油后，价格还可以大幅度提高。
（4）分析1、大众对茶油知之不多。
2、企业跟科研单位科研投入不怎么足，生产技术水平也不怎么高。
3、原材料油茶树产量有限，很多属于野生种植。
4、偏高的价格阻碍了消费者的购买欲。
5、茶油整体市场份额不高，不到1％。
6、茶油质量极不稳定，7、茶油种植生长周期长，投资回报周期长，资金回笼困难。
8、深加工产品缺乏。
9、市场秩序混乱，大大小小的茶油企业遍地多是，规模参差不齐，产品品质亦不近相同，假冒伪劣充斥市场。
10、我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
11、茶油门槛低，品牌众多。
三、营销策略（1）消费人群1、消费能力较高，保健意识需求较强的人群、家庭主妇2、白领，商务人士3、送礼（2）消费特质及消费习惯1、文化层次较高。
2、不在乎生活成本。
3、消费比较理性。
4、在大部分生活消费品中，健康是做主要的考虑因素。
5、容易接受新事物。
6、一般不会选择低档产品。
7、注重产品质量。
8、注意社会礼仪健康，崇尚西方生活方式。
9、送礼的人群更着重产品的档次。
10、追求生活质量11、追求品牌带来的附加值。
（3）市场定位自从金浩茶油出现在市场开始，受其自身功能(价值)与价格双重因素的影响，与普通食用油比较，其高端食用油的形象已经在消费者心目中逐渐形成。
既然是高端食用油，至少在现阶段，由于经济发展水平的影响，金浩茶油的目标消费者不应当是最广大的消费大众，而是高收入精英人群。
高端食用油应有两个不容忽略的重要因素：一是产品具有稀缺性；二是具有尊贵的消费体验和附加值，能够满足高端消费人群的物质和精神需求。
拿白酒行业为例，茅台酒体现了产品自身尊贵、稀缺的价值，而这种价值正是高收入、高阶层消费人群的价值取向所在，所以茅台成为自酒行业中的高端产品。
因此，对高端食用油的准确定位应该是：以某种稀缺的植物油种为原料精炼而成，具有尊贵的消费体验，只满足部分高收入、高阶层消费人群需求的高价位产品。
在这一定位下，就不应突出金浩茶油相对于橄榄油的价格优势，而应突出金浩茶油的保健功能和消费附加值。
同样的，这一定位也是针对当前市场情况，所采取的提升金浩茶油认知度和接受度的措施，曲高必定和寡，市场定位高带来的往往是市场占有率较低，随着人们生活水平的提高，未来可以通过品牌和产品延伸的方法，将金浩茶油的目标市场转为家庭市场。
（4）功能定位茶油虽然保健功能突出，但是其很多功能和橄榄油、米糠油等健康食用油有重叠之处，导致茶油的整体功能在消费者心中存在形象模糊、认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一的问题，在这样的情况下，可以考虑突出茶油的某一项功能，推出针对特定市场的产品，如面向三高人群的降脂食用油，面向孕妇的保养食用油，面向老年人和亚健康人群的养生食用油等。
当然，突出茶油的某一项功能并不是否定其他保健功能，也不是把茶油当作单一功能保健油卖。
而是在当前市场认知度不高的情况下，通过这种方法来加速消费者对茶油保健功能的认知，打开市场局面，在消费者对茶油的认知度和接受度达到一定程度以后，再进一步宣传茶油的整体保健功能，提升茶油的整体市场占有率。
（5）品牌定位一个成功的品牌定位需要一个良好的口碑。
介于大多消费者对茶油认识不清晰和2010年8月金浩茶油被曝致癌物超标事件的影响，使得消费者对于茶油这一品牌的认知变得越来越模糊和恐慌。
金浩茶油要树立一个良好的口碑，必须启动口碑营销。
金浩茶油可以一用重大节日，通过与中国农业食品安全与检疫部、中国食品和药品管理局、疾病控制和预防中心在加上广告委员会新闻媒体合作推出一个跨平台的公共服务广告活动，通过这一活动对消费者进行食品安全方面的教育，特别是对夏季烹饪和户外饮食进行着重教育，突出金浩茶油的营养价值和安全系数。
意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为消费者狂热传播。
（6）营销渠道1、团购渠道：A、与知名度好的团购网站合作，提出不定期集团购物，价格可以酌情考虑，赚取美誉度，提高知名度。
B、与大型企业，事业单位，高福利单位地方性龙头企业合作，单位构成的机关团体也是我们特殊的消费者或消费者的集合体，与这些单位合作有利于树立良好的品牌形象，提高知名度，扩大市场占有率。
（可以和单位的购物员合作，可以以薄利多销的形式来打开产品的知名度！）2、医药渠道：介于茶油的营养价值，金浩茶油可以和一些知名度较好的医疗药店合作，提出专门的专柜，让消费者更好的认识金浩茶油的营养附加值。
3、网络渠道：广大消费者对于金浩茶油的认知不清晰和2010年金浩茶油的致癌物事件影响，我们可以利用微博的“病毒”性传播，把金浩茶油的安全生产、健康功效和出席什么活动等信息发布在微博上赢得消费者的好感，获得消费者的关注。
4、媒介渠道：A、我们的受众定义为白领、商务人士。
考虑到这样的受众喜欢阅览杂志书报，金浩茶油可以与一些高档时尚杂志合作，作当页广告。
白领、商务人士基本上也没什么时间研究品牌，他们只关注什么地方？多少档次？B、我们的受众定义为大众群体。
我们把范围归纳在户外媒介，比如说公交站牌，公交车的移动电视上。
把金浩茶油的市场价值像大众群体体现出来，让大众消费者去认识金浩茶油，关注金浩茶油。
（7）促销金浩茶油可以选一个大型节假日（比如母亲节、七夕情人节）举行一场大型亲子活动，用金浩茶油为自己心爱的人亲手做一道美味丰富的菜肴，说一段感人的话语或行动。
1、活动宣传，活动举办前半个月，制作好所有活动的海报、宣传资料等等，响应更多的消费者积极参与。
2、选择一个好场地，我认为五一广场是最合适的选择，那里人流量一般比较多，对促销的活动有很大的效果。
3、找好活动主持人、评委、嘉宾及必用的道具，布置好场地。
4、活动期间，定期的为金浩茶油做宣传广告。
5、活动结束后，现场评委打比分（菜肴做的最好、最感动的）颁发相关金浩茶油产品，另其他参与者均发一定的金浩茶油产品。
6、主持人结束语并推销金浩茶油产品。
（8）营销核心目前金浩茶油已经在国内推出茶籽调和油、茶籽营养油、纯茶油三大系列的二十几种产品，形成低中高三个不同系列、不同档次相互搭配的产品体系，能满足市场不同消费者的需求。