百雀羚营销策划方案及说明
百雀羚品牌营销策划方案
百雀羚品牌营销策划方案市营121班樊琪小组2014-12-9目录1. 百雀羚市场现状（负责人：于芳懿、郎超） 11.1 调查背景 11.2 行业市场分析 11.2.1 全国市场现状分析 11.2.2 全国市场发展趋势分析 21.3 市场调查分析 22. 百雀羚营销现状（负责人：王丽欣） 52.1 竞争对手分析 52.1.1 国内竞争对手 52.1.2 国外竞争对手 52.2 SWOT分析 63. 百雀羚营销方案（负责人：樊琪、廖媛媛） 63.1 STP战略分析 63.1.1 目标市场现状分析 63.1.2 目标市场细分 73.1.3 目标市场定位 73.1.4 目标市场分销渠道 73.2新的营销组合方案 81．百雀羚市场现状1.1 调查背景百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。
1.2 行业市场分析1.2.1全国市场现状分析调研显示，从目前国内日化企业市场份额来看，联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等外资品牌在国内市场上占有绝对优势。
而本土品牌由于产品自身起步较晚、产品研发能力落后、品牌形象不敌外资品牌等因素，无论是在市场份额还是企业营收上，均与外资品牌相差甚远。
但是2014年上半年，化妆品在百货渠道的市场规模依然在持续扩张，零售额从2013年上半年的167.1亿元发展到2014年上半年的169.4亿元，零售额的同比增速为1.4%。
但是，化妆品零售量的同比增速却出现了负增长，其增速为-5.3%。
百雀羚策划书
百雀羚策划书“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。
无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
1 品牌介绍1.1 背景百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。
品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。
传承经典，勇于创新，将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。
完美演绎“中国传奇，东方之美”。
百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了，彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”。
1.2 品牌系列◆水嫩精纯系列（滋润保湿补水）眼部眼霜精华睡眠面膜(免洗) 面部精华液爽肤水保湿凝露洁面乳BB霜◆水嫩倍现系列（保湿补水美白）精华乳液精华面膜贴精华爽肤水精华面膜(免洗) 保湿精华霜泡沫洗面奶◆草本精粹系列（美白滋润保湿）美体乳紧致眼霜护手霜隔离霜精华霜柔肤水眼膜贴护肤橄榄油乳液(控油) 泡沫洗面奶(祛痘补水) 睡眠海藻面膜清透洁面乳甘油凝水霜◆经典百雀羚凤凰甘油一号(补水保湿) 润唇膏护肤脂(滋润型)凡士林润肤霜(补水保湿) 凡士林润肤露(护理补水)◆三生花系列护手霜套装滋养面膜蚕丝面膜花露水◆水能量系列（深层补水）焕颜凝霜(舒缓修护) 美容乳液(淡化细纹) 洁面膏焕颜凝乳液眼部精华乳◆男士系列洗面奶(泡沫型)(磨砂型) 洗颜泥醒肤露2市场营销环境分析2.1 全国市场现状分析据中国商业联合会披露，中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。
百雀羚网络营销策划书
百雀羚网络营销策划书随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。
其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
1931年，公司前身富贝康化妆品有限公司成立，中国第一代护肤品成功问世。
随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。
自30年代起，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华，甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。
一、产品与市场分析1 产品分析百雀羚从产品原料出发原料萃取草本，清爽透气，安全无刺激，打造自然好肌肤。
市场上护肤面霜数不胜数，百雀羚的护肤面霜研发历史悠久，品质有口皆碑，而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合，引领护肤新潮流势在必得。
从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，众所周知，百雀羚是有口皆碑的老字号产品，品质好，价格便宜，为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。
传承美丽的同时，寻求产品新定位。
这里打造着独一无二的“东方美”。
百雀羚发展至今，以她独特的方式开启了我们心中的美容护肤概念，她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始，美丽源自保护，一代又一代，传承至今。
现在，她已经不仅仅是是一个企业，更代表着我们的民族美容文化，她将作为一个全新的载体，告诉世人“东方美”的独特内涵，她注定将重新焕发光彩，让东方意蕴填满世界。
2 市场分析国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。
近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。
雅芳、欧莱雅纷纷推出中低档产品，迎合中国消费者需求。
百雀羚三生花营销策划分析报告
01 目标人群
20多岁的女性，皮肤出于最佳时期
，细胞在28天内就可以完全更新，
20-30岁
结缔组织紧绷，皮肤细胞内水分充
足。
11 对于油性皮肤而言，由于性激素分 泌旺盛，油脂分泌过多，通常这种
情况会持续到28岁左右，所以“三
女性
生花”所特有的补水控油也是更针 对该人群。
大学生 群体
大学生群体消费能力强但是经济能 力不足，所以考虑的产品也会相对 便宜。三生花系列产品虽然比其他 传统的品牌稍微贵一些，但相对于 国外同功效同质量的产品来说还是
11
号，并且与有关于百雀羚三生 花系列的任何事物，
例如：三生花产品，三生花广 告牌等等合影发于朋友圈，截 图回复三生花后台，即可获得 一次抽奖机会。100%中奖， 奖品是三生花系列的护手霜， 同时还会准备10个大奖，奖品 是百雀羚三生花全套护肤品 （10套），来调动学生的参与 度。
评估&运作流程
11
吸引力 对企业产生
的 宣传效果极
佳
媒体效果
11
三生敬献，美不胜收。
01 目标媒体
推广日期： 10月31日11月4日
我们会联系许多“大V”博主来帮
助我们宣传此次推广活动，在10
月31日，百雀羚三生花官方微博
发布新话题#上海高校与三生花之
约#，各大高校也相继与官博回复
11
互动。
活动当天，官博推出转发抽奖活动， 11月4日会抽出10名获得奖品：三 生花全套护肤品。
十多岁的年轻女性，其中不
肤、混合性肌肤、敏感肌肤
仅有为二十出头的女性保持
或者是熟龄肌，都可以在百
肌肤水润与活力的补水款，
雀羚三生花系列中遭到你需
百雀羚品牌策划书-V1
百雀羚品牌策划书-V1以下为重新整理的“百雀羚品牌策划书”正文内容：品牌简介- 百雀羚，中国本土化妆品品牌，成立于1991年。
- 以“匠心制造、卓越品质”为理念，致力于为消费者提供高品质的护肤品。
- 在市场上创造了较高的品牌知名度和美誉度。
品牌问题- 在年轻消费者中影响力不足：品牌主要受到中老年及偏爱传统品牌消费者的喜爱；而年轻一代对于百雀羚的了解和认知度较低。
- 分类模糊，产品线较为单一：百雀羚缺乏针对不同消费群体的分类产品，产品线单一，难以满足消费者不同需求。
品牌目标- 希望拓展年轻消费者市场份额。
- 通过研发新产品，分化产品线，提升品牌差异化竞争力。
- 提高品牌在年轻消费者心目中的品牌认知度和美誉度。
品牌定位- 以“年轻、活力、自信”为品牌主旨定位，从而吸引更多年轻消费者的关注和购买。
- 通过“高性能护肤、高效美白”两个关键词，强调百雀羚产品的高性能和美白效果。
品牌策略1. 借助明星效应提高品牌知名度。
与明星签约代言，利用明星的关注度宣传品牌及其产品。
2. 上线新产品，增加产品线。
针对不同用户需求和肤质，上线护肤品、彩妆等新产品。
3. 开展线上线下营销活动。
在淘宝、京东等平台进行促销，同时开展线下活动，如品牌沙龙、护肤课堂等，提高消费者对于品牌的认知度和美誉度。
4. 扩大渠道，提升覆盖率。
与买家展开合作，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面，提升品牌影响力。
5. 加速研发新产品、不断提升产品品质。
通过不断研发新产品、推陈出新，提升影响力，在市场竞争中树立百雀羚的领导品牌形象。
品牌执行- 执行以上策略，积极推进品牌转型升级。
- 关注顾客反馈和市场变化，及时调整和优化品牌策略和市场推广方案。
- 每季度进行品牌营销数据分析，及时总结和反思策略效果并做出调整。
品牌效果- 在年轻消费者市场份额实现增加。
- 品牌知名度和美誉度提升为行业领先水平。
- 品牌实现由传统品牌向现代年轻品牌升级，品牌形象更年轻化、更富活力、更自信。
百雀羚营销策划书
3、机会（O）:
(1)化妆品市场发展前景广阔。 城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场 的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。 (2)人民生活和收入水平的提高。 (3)新技术的发展并在化妆品行业中的应用。 科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证。 传(输4及)交国换产设备化妆品的品牌和产品渐入人心。 如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合 存资储化设备妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的 品牌推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生 显产示企设备业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生 更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
策划的目标与主题市场机会发现目标市场选择1212目标市场选择营销策略组合43434545营销活动制定6营销实施计划与执行传输及交换设备唤起消费者对这个伴随几代人成长老品牌的记忆同时以新的突破新的理念来吸引新老消策划的目标与主题传输及交换设备存储设备显示设备管理控制设备记忆同时以新的突破新的理念来吸引新老消费者并辅之以潜移默化的主体营销活动来树立品牌形象改变在人们心中认为廉价劣质的观念重塑消费者对品牌的认识使百雀羚要提升品牌影响力从而促进知名度及品牌推广使消费人群更广阔
目前化妆品市场产品种类繁多，因此百雀是 差异化营销战略：将整体市场划分为若干细分市 场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
目标市场的选择：自从百雀羚2008年进军专卖店渠 传输及道交以换设来备 ，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的产品
均价在50—80元之间是经过长时间调研后取的一个 存储平设备衡值，其高性价比给消费者带来了实惠，受到了
管理控制设备
2、劣势（W）:
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。 虽然百雀羚是个老品牌，但很多年轻人都没有听说过，说 明宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。 (2)销售渠道建设不足。 销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方 式单一。 传(输3及)交品换牌设备运作和管理能力相对于跨国公司较弱。 国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法 存与储外设备资企业比拟。 (4)市场份额较小。 显外示资设备品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力 投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百 管雀理控羚制来设备说，市场占有率太小。
百雀羚活动方案
参与人群
03
百雀羚品牌的目标消费者，主要为20-40岁的女性
流程设计与环节安排
活动开场
主持人介绍活动主题、品牌背景及活 动流程
品牌展示
通过视频、图片等形式展示百雀羚品 牌的发展历程、产品特点及优势
互动环节
邀请现场观众参与互动游戏，如产品 知识问答、幸运抽奖等，增强现场氛 围和观众参与度
专家讲座
邀请护肤专家进行讲座，分享护肤知 识和技巧，提升品牌形象和消费者认 知度
时尚元素融入
在现代简约风格的基础上，融入中国传统图案和色彩，展现古今交 融的美学效果。
灯光音响配合
运用灯光和音响设备，营造出温馨、浪漫、激昂等不同的氛围，以 适应活动不同环节的需要。
互动游戏设置
1 2
品牌知识问答
设置关于百雀羚品牌历史、产品知识等问题，通 过抢答或抽签回答的方式，增强参与者对品牌的 认知。
护肤技巧挑战
邀请专业护肤师现场指导，让参与者体验百雀羚 产品的独特之处，同时学习护肤小技巧。
3
幸运抽奖环节
设置多轮抽奖，奖品包括百雀羚的明星产品、限 量版礼盒等，激发参与者的热情和期待。
表演节目筹备
开场舞蹈
邀请专业舞蹈团队表演具有中 国元素的开场舞，展现品牌的
文化底蕴和艺术魅力。
歌唱表演
邀请知名歌手演唱流行歌曲或 经典老歌，为现场观众带来视 听盛宴。
案例分析
挑选活动期间具有代表性的案例进行深入分析，包括成功 案例和失败案例，总结经验教训并提出改进建议。
用户反馈
收集用户对活动的反馈意见，包括对产品、服务、活动流 程等方面的评价和建议，以便更好地满足用户需求。
经验教训总结及改进建议
活动策划
百雀羚策划方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：百雀羚策划方案# 百雀羚策划方案## 一、背景信息百雀羚是中国知名的化妆品品牌，主要涉及护肤、彩妆以及个人护理等领域。
百雀羚始创于1993年，多年来以其高品质的产品和卓越的市场表现获得了广大消费者的认可和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，百雀羚面临着新的挑战和机遇。
为了保持市场竞争力并满足不断变化的消费者需求，百雀羚决定制定新的策划方案。
## 二、目标1. 提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
4. 强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。
5. 增强消费者的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
## 三、策略### 1. 提升品牌形象通过以下策略提升百雀羚在消费者心目中的形象和认知度：- 制定并执行全面的品牌推广计划，包括广告、宣传、赞助和公关活动等。
- 加强与明星、名人和社交媒体影响者的合作，提高品牌曝光度。
- 强化产品质量和安全性的宣传，赢得消费者的信任和口碑推广。
### 2. 拓展市场份额通过以下策略扩大百雀羚的市场份额和增加销售额：- 深耕现有市场，加强与经销商和门店的合作，提升产品的销售效率。
- 拓展新的市场，开拓二线和三线城市，增加新消费者群体。
- 推出差异化的产品线，满足不同消费者的需求和偏好。
- 提供个性化的购物体验，例如上门试妆和定制化服务等。
### 3. 推出创新产品通过以下策略推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求：- 建立并激励研发团队，加强新产品的研发和创新能力。
- 调研市场，了解消费者的需求和趋势，开发具有竞争力的产品。
- 加强与供应商的合作，提高原材料和生产技术的质量和效率。
- 推出绿色环保产品，并提倡可持续发展的理念。
### 4. 强化线上线下渠道整合通过以下策略强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验：- 建设和优化官方网站和移动应用程序，提供方便快捷的在线购物服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百雀羚营销策划方案及说明
百雀羚是中国著名的化妆品品牌，其产品涵盖了护肤品、彩妆和香水等多个领域。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，百雀羚需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将基于市场调研和品牌分析，针对百雀羚的产品特点和目标消费群体，提出一套全面的营销策划方案。
一、品牌定位和目标消费群体
百雀羚的品牌定位是追求卓越品质，服务于广大女性消费者。
目标消费群体主要是25岁至40岁之间的都市女性，她们注重健康、时尚和个人形象，并有一定的消费能力。
这部分人群是消费者群体中的主力军，同时也是潜在消费能力较大的群体。
二、市场竞争分析
在中国化妆品市场中，百雀羚面临着来自国内外多个品牌的竞争。
其中，国际品牌如兰蔻、雅诗兰黛等拥有较高的知名度和忠实消费者群体；而国内品牌如珂莱美妆、相宜本草等也在市场上占据一定的份额。
针对这些竞争对手，百雀羚需要制定有针对性的营销策略。
三、核心竞争优势
百雀羚在市场中有以下的核心竞争优势：首先，百雀羚拥有自己的独特产品研发团队，能够积极跟进市场需求，推出符合消费者口味和需求的产品；其次，百雀羚注重产品的品质和性价比，能够提供高性价比的护肤品和彩妆产品，满足消费者对产品品质和价格的双重需求；此外，百雀羚在中国市场拥有较高的品牌知名度和消费者认可度，可以通过品牌溢价吸引更多忠
实消费者。
四、营销策略
1. 扩大市场推广力度
通过各种途径加大广告和宣传力度，提升品牌知名度。
可以考虑在电视、杂志、网络等主流媒体上进行广告投放，并与一些时尚杂志和美妆博主合作，进行产品试用和推荐活动。
2. 增加消费者互动
通过线上线下结合的方式，增加消费者与品牌的互动。
可以组织线下的美妆讲座和座谈会，邀请一些知名化妆师或美妆专家进行产品介绍和使用技巧分享；同时，在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、评论互动等，增加消费者参与度。
3. 强化线上销售渠道
加大对线上渠道的投入，拓展电商渠道。
可以选择在一些知名的电商平台上开设官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠购物券和赠品等，吸引消费者线上购买。
4. 制定促销活动
定期组织针对不同产品线的促销活动，如购买指定金额的产品赠送小样或赠品、优惠券等。
同时，在特定节假日如情人节、双11等，可推出一些限量版或特别设计的产品，增加用户购买的欲望。
5. 提升顾客服务水平
提供优质的顾客咨询和售后服务，建立客户满意度调查机制，
及时解决顾客遇到的问题和反馈。
同时，也可开展一些会员制度，提供积分激励和会员专享优惠，增加用户忠诚度。
五、营销效果评估
在实施营销策划方案的过程中，需要对营销活动的效果进行评估。
可以通过消费者调研、销售额增长、品牌知名度增加等指标来评估策划方案的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
六、总结
通过以上的营销策划方案，百雀羚将能够进一步提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
同时，百雀羚还需要不断跟踪市场变化，进行市场调研和分析，及时调整策略，以适应市场发展的需要。