中化化肥公司介绍
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五大业务板块 能源、农业、化工、金融、地产
税前利润超过100亿 总资产超过1000亿 净资产超过400亿
- 15 -
关于PCS
成立于1975年
加拿大钾肥公司
销售收入最高94.5亿$
在加拿大多伦多和美国纽约上市
净利润最高35亿$
全球第一大钾肥生产商 （19%），第二大氮肥生产商， 第三大磷肥生产商
总资产超过130亿$ 净资产超过60亿
2
股东及组织
3
业务现状
- 12 -
股权结构
- 13 -
两大股东
中化集团
PotashCorp
公众
52.69%
22.05%
25.26%
中化化肥控股有限公司(0297)
注：股权数据截至 2010年6月30日
中化集团
PotashCorp
中国最早进入《财富》全球500强的 企业，09年第19次入选，列第170位
20%
贵阳中化开磷化 肥有限公司 (P)
75%
中化平原化工有 限公司 (N)
53%
福建中化智胜化 肥有限公司 (C)
40%
云南三环中化化 肥有限公司 (P)
91%
中化吉林长山化 工有限公司 (N,
C)
黑龙江分公司
河北分公司
25%
云南三环中化嘉吉化 肥有限公司 (P)
湖北分公司
吉林分公司 辽宁分公司 山东分公司 河南分公司 江苏分公司 安徽分公司 湖南分公司 江西分公司 海南分公司
总经理办公会
中化化肥
资科 生 源技 产 市 开管 管 场 发理 理 部 部部 部
氮 肥 部
磷 复 肥 部
国作 钾 际物 肥 事技 部 业术
部部
网 络 事 业 部
业务部门—不承担利润指标
计采 划购 科科
大 客 户 科
计 划 科
采 购 科
大 客 户 科
计 划 科
销售 与采 购科
新
型 肥 科
农
药 种 子农454 Nhomakorabea284 216 202
293 270
2005 2006 2007 2008 2009 2010
2009年可比-
YARA 加阳
美盛
106 亿$ 91.3 亿$ 102 亿$
晋煤集团 309 亿Rmb 宜化集团 302 亿Rmb 云天化集团 148 亿Rmb
- 11 -
二、化肥公司的今天
1
基本情况
加强以资源为依托的 生产能力
覆盖氮磷钾复的完整 产品线
化肥供应
具有竞争优势的进口 化肥供应体系
不断扩大的国产化肥 供应体系
网络分销
覆盖全国主要农业产区的
分销网络
国内领先的经营规模和市 场份额
农
与网络配套的完善的物流
民
体系
面向广大农村的农化服务
体系
分销网络是公司目前的核心资产 具备核心供应商体系
• 截至2004年底，公司加快建设分销中心，分公司 发展至14家同年参股盐湖钾肥
• 2005年7月，公司在香港上市，PCS参股
• 截至2008年，中化化肥参控股13家生产企业，总 产能逾1000万吨， 销量、利润达到峰值
• 2009年，钾肥价格暴跌，公司经营跌入谷底，亏 损21亿，给集团公司业绩造成重大影响
中化化肥公司介绍
－－化肥公司新员工培训教材一
2012年3月
-1 -
关于培训
一个相互交流学习的机会 一个看问题的视角 一个成为朋友的平台
-2 -
如何认识中化化肥 一． 中化化肥的昨天 二． 中化化肥的今天 三． 中化化肥的明天
-3 -
化肥公司的第三次创业
1993-1998
1999-2009
2010
拥有全球2%的氮肥产能和6%的磷 肥产能
- 16 -
经营实体
中化化肥有限公司
14家参控股生产企业
17家分公司
80%
湖北中化东方肥 料有限公司 (C)
60%
中化重庆涪陵化工 有限公司 (PNC)
51％
烟台中化农作物 营养有限公司 (C)
25%
天脊中化高平化 工有限公司 (N)
51%
中化山东肥业有 限公司 (C)
国务院国资委直接管理的重要国有骨 干企业
全球最大钾肥生产商，重要的磷肥和 氮肥生产商，钾肥产能全球占比20%
通过Canpotex最早向中国出口钾肥的 国际供应商
- 14 -
关于中化集团
成立于1950年
中国中化集团公司
销售收入超过3000亿
国务院国资委监管的50家国有重 要骨干企业之一
18次进入世界500强排名
30%
甘肃瓮福化工有 限公司 (P)
18%
青海盐湖钾肥股 份有限公司 (K)
雅苒中化环保 （青岛）有限
公司
全面整合的子公司 权益法整合的子公司
注：K – 钾肥生产商; P – 磷肥生产商 产商; C – 复合肥生产商
西南分公司 N – 氮肥生
福建分公司
广东分公司 广西分公司 西北分公司
- 17 -
组织结构图
3
业务现状
-6 -
二、化肥公司的今天
1
基本情况
2
股东及组织
3
业务现状
-7 -
化肥公司是做什么的？
采矿的、卖矿的？ 生产化肥的？ 卖化肥的？ 种庄稼的？
-8 -
业务模式及特点
业务 模式
“以分销为龙头，沿产业链上下游延伸”—— 纵向一体化
研发
形成较强的研 发体系
取得了一定的 科研成果
化肥生产
从生产、贸易、分销多个环节为股东创造 价值
-9 -
经营业绩
销量（万吨）
8%
总资产（亿元）
27%
中化化肥是中国中化集团公司的农 业板块旗舰企业，是中国农资行业 首家在香港上市的公司
中化化肥连续多年一直保持中国第 一的市场份额
市场占有率约为18%
- 10 -
经营业绩（续）
营业收入（亿RMB元）
• 1993年4月5日，经国家 工商管理总局批准，化 肥公司成立，从事中国 化肥进口独家代理业务
• 1998年，国务院出台39 号文，中化化肥丧失独 家进口代理权，但同时 获得内贸经营权
• 1999年，建立第一家内贸销售机构
• 2002年，公司获得了进口钾的独家代理，确立了 中化在钾肥市场的领先地位
业 种 植
复 合 肥 经 营 中
氮 肥 工 厂
心
驱动部门—承担利润指标
分 公 司
零 售 公 司
模拟利 润中心
战略发展部
财务管理部
物流执行部 总
审计稽查部
部 综
人力资源部
合 支
信息技术部
持 部
HSE部
门
办公室
法律部
党群工作部
- 18 -
公司领导及其分工
冯志斌总经理，CEO 主持公司全面工作，主管办公室、人力资源部、审计稽查部、党群 工作部、中化烟台作物营养
公司深刻反思、检 讨不足，认真分析 内外部形势，明晰 战略方向，转变思 想观念，创新经营 模式，提升团队能 力，开始第三次创 业
第一次创业
第二次创业
第三次创业
-4 -
如何认识中化化肥 一． 中化化肥的昨天 二． 中化化肥的今天 三． 中化化肥的明天
-5 -
二、化肥公司的今天
1
基本情况
2
股东及组织
税前利润超过100亿 总资产超过1000亿 净资产超过400亿
- 15 -
关于PCS
成立于1975年
加拿大钾肥公司
销售收入最高94.5亿$
在加拿大多伦多和美国纽约上市
净利润最高35亿$
全球第一大钾肥生产商 （19%），第二大氮肥生产商， 第三大磷肥生产商
总资产超过130亿$ 净资产超过60亿
2
股东及组织
3
业务现状
- 12 -
股权结构
- 13 -
两大股东
中化集团
PotashCorp
公众
52.69%
22.05%
25.26%
中化化肥控股有限公司(0297)
注：股权数据截至 2010年6月30日
中化集团
PotashCorp
中国最早进入《财富》全球500强的 企业，09年第19次入选，列第170位
20%
贵阳中化开磷化 肥有限公司 (P)
75%
中化平原化工有 限公司 (N)
53%
福建中化智胜化 肥有限公司 (C)
40%
云南三环中化化 肥有限公司 (P)
91%
中化吉林长山化 工有限公司 (N,
C)
黑龙江分公司
河北分公司
25%
云南三环中化嘉吉化 肥有限公司 (P)
湖北分公司
吉林分公司 辽宁分公司 山东分公司 河南分公司 江苏分公司 安徽分公司 湖南分公司 江西分公司 海南分公司
总经理办公会
中化化肥
资科 生 源技 产 市 开管 管 场 发理 理 部 部部 部
氮 肥 部
磷 复 肥 部
国作 钾 际物 肥 事技 部 业术
部部
网 络 事 业 部
业务部门—不承担利润指标
计采 划购 科科
大 客 户 科
计 划 科
采 购 科
大 客 户 科
计 划 科
销售 与采 购科
新
型 肥 科
农
药 种 子农454 Nhomakorabea284 216 202
293 270
2005 2006 2007 2008 2009 2010
2009年可比-
YARA 加阳
美盛
106 亿$ 91.3 亿$ 102 亿$
晋煤集团 309 亿Rmb 宜化集团 302 亿Rmb 云天化集团 148 亿Rmb
- 11 -
二、化肥公司的今天
1
基本情况
加强以资源为依托的 生产能力
覆盖氮磷钾复的完整 产品线
化肥供应
具有竞争优势的进口 化肥供应体系
不断扩大的国产化肥 供应体系
网络分销
覆盖全国主要农业产区的
分销网络
国内领先的经营规模和市 场份额
农
与网络配套的完善的物流
民
体系
面向广大农村的农化服务
体系
分销网络是公司目前的核心资产 具备核心供应商体系
• 截至2004年底，公司加快建设分销中心，分公司 发展至14家同年参股盐湖钾肥
• 2005年7月，公司在香港上市，PCS参股
• 截至2008年，中化化肥参控股13家生产企业，总 产能逾1000万吨， 销量、利润达到峰值
• 2009年，钾肥价格暴跌，公司经营跌入谷底，亏 损21亿，给集团公司业绩造成重大影响
中化化肥公司介绍
－－化肥公司新员工培训教材一
2012年3月
-1 -
关于培训
一个相互交流学习的机会 一个看问题的视角 一个成为朋友的平台
-2 -
如何认识中化化肥 一． 中化化肥的昨天 二． 中化化肥的今天 三． 中化化肥的明天
-3 -
化肥公司的第三次创业
1993-1998
1999-2009
2010
拥有全球2%的氮肥产能和6%的磷 肥产能
- 16 -
经营实体
中化化肥有限公司
14家参控股生产企业
17家分公司
80%
湖北中化东方肥 料有限公司 (C)
60%
中化重庆涪陵化工 有限公司 (PNC)
51％
烟台中化农作物 营养有限公司 (C)
25%
天脊中化高平化 工有限公司 (N)
51%
中化山东肥业有 限公司 (C)
国务院国资委直接管理的重要国有骨 干企业
全球最大钾肥生产商，重要的磷肥和 氮肥生产商，钾肥产能全球占比20%
通过Canpotex最早向中国出口钾肥的 国际供应商
- 14 -
关于中化集团
成立于1950年
中国中化集团公司
销售收入超过3000亿
国务院国资委监管的50家国有重 要骨干企业之一
18次进入世界500强排名
30%
甘肃瓮福化工有 限公司 (P)
18%
青海盐湖钾肥股 份有限公司 (K)
雅苒中化环保 （青岛）有限
公司
全面整合的子公司 权益法整合的子公司
注：K – 钾肥生产商; P – 磷肥生产商 产商; C – 复合肥生产商
西南分公司 N – 氮肥生
福建分公司
广东分公司 广西分公司 西北分公司
- 17 -
组织结构图
3
业务现状
-6 -
二、化肥公司的今天
1
基本情况
2
股东及组织
3
业务现状
-7 -
化肥公司是做什么的？
采矿的、卖矿的？ 生产化肥的？ 卖化肥的？ 种庄稼的？
-8 -
业务模式及特点
业务 模式
“以分销为龙头，沿产业链上下游延伸”—— 纵向一体化
研发
形成较强的研 发体系
取得了一定的 科研成果
化肥生产
从生产、贸易、分销多个环节为股东创造 价值
-9 -
经营业绩
销量（万吨）
8%
总资产（亿元）
27%
中化化肥是中国中化集团公司的农 业板块旗舰企业，是中国农资行业 首家在香港上市的公司
中化化肥连续多年一直保持中国第 一的市场份额
市场占有率约为18%
- 10 -
经营业绩（续）
营业收入（亿RMB元）
• 1993年4月5日，经国家 工商管理总局批准，化 肥公司成立，从事中国 化肥进口独家代理业务
• 1998年，国务院出台39 号文，中化化肥丧失独 家进口代理权，但同时 获得内贸经营权
• 1999年，建立第一家内贸销售机构
• 2002年，公司获得了进口钾的独家代理，确立了 中化在钾肥市场的领先地位
业 种 植
复 合 肥 经 营 中
氮 肥 工 厂
心
驱动部门—承担利润指标
分 公 司
零 售 公 司
模拟利 润中心
战略发展部
财务管理部
物流执行部 总
审计稽查部
部 综
人力资源部
合 支
信息技术部
持 部
HSE部
门
办公室
法律部
党群工作部
- 18 -
公司领导及其分工
冯志斌总经理，CEO 主持公司全面工作，主管办公室、人力资源部、审计稽查部、党群 工作部、中化烟台作物营养
公司深刻反思、检 讨不足，认真分析 内外部形势，明晰 战略方向，转变思 想观念，创新经营 模式，提升团队能 力，开始第三次创 业
第一次创业
第二次创业
第三次创业
-4 -
如何认识中化化肥 一． 中化化肥的昨天 二． 中化化肥的今天 三． 中化化肥的明天
-5 -
二、化肥公司的今天
1
基本情况
2
股东及组织