羽毛球馆经营策划
羽毛球馆经营管理方案
羽毛球馆经营管理方案一、引言羽毛球运动近年来在全球范围内迅速发展，越来越多的人加入到这项运动中。
作为一项受欢迎的运动项目，羽毛球馆的经营管理方案对于运营者来说尤为重要。
本文将提供一个全面的羽毛球馆经营管理方案，以帮助运营者成功经营自己的羽毛球馆。
二、市场分析在编写经营管理方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析将帮助我们了解羽毛球行业的现状以及潜在的市场机会。
可以通过以下几个方面进行市场分析：1. 羽毛球馆的竞争情况：调查附近的竞争对手，包括其他羽毛球馆、健身房以及其他娱乐设施，了解他们的设施、定价以及市场份额等。
2. 目标客户群体：确定目标客户群体，如业余运动员、学生、上班族等，进一步了解他们的需求以及偏好。
3. 市场需求和趋势：研究羽毛球运动的需求和趋势，了解消费者对于羽毛球馆设施、培训课程等方面的需求。
三、设施规划羽毛球馆的设施规划是经营管理的重要组成部分。
以下是一些建议：1. 羽毛球场地：根据市场调研结果和目标客户需求，确定羽毛球场地的数量和规格。
场地应合理布局，符合羽毛球比赛标准，并考虑到运动员的安全和舒适需求。
2. 更衣室和淋浴间：提供舒适、方便的更衣室和淋浴间，满足客户的需要。
3. 休息区和观众席：设置休息区和观众席，提供观看比赛和休息的场所，增加馆内的活动氛围。
四、营销策略成功的羽毛球馆需要有效的营销策略来吸引客户并提高知名度。
以下是一些常用的营销策略：1. 合作推广：与当地体育学校、社区组织、公司等合作推广，提供特殊优惠和奖励，吸引更多的潜在客户。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布羽毛球馆的促销活动、优惠信息以及比赛资讯等，吸引更多的关注和报名参与。
3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，改善服务质量，增加客户持续忠诚度。
五、经营管理良好的经营管理是羽毛球馆成功运营的关键。
以下是一些管理建议：1. 员工培训：对员工进行专业培训，提高其羽毛球运动知识和服务意识，使其能够为客户提供优质的服务。
羽毛球球馆商业计划书
羽毛球球馆商业计划书商业计划书：羽毛球球馆一、项目背景随着人们对健康和休闲生活方式的追求，羽毛球已经成为一项流行的运动。
由于需要使用特定场地和设备，羽毛球球馆的需求也越来越大。
在该项目中，我们计划建立一家羽毛球球馆，以满足这一需求并为社区居民提供一个健康、快乐的休闲娱乐场所。
二、市场分析1.市场需求：羽毛球作为一项全民健身运动，具有容易学习、规则简单、经济实惠的特点，深受大众喜爱。
根据调查数据显示，羽毛球是中国大众最喜欢的体育运动之一，且人们对于羽毛球俱乐部和球馆的需求日益增加。
2.竞争分析：目前，市场上已经存在诸多羽毛球球馆，竞争较为激烈。
然而，在本项目所在的社区，尚未有专业的羽毛球球馆设立，因此我们有机会填补这一市场空白。
三、项目概述1.项目名称：羽毛球球馆2.场地要求：500平方米以上，需要包含至少4个羽毛球场地，各种设备和服务设施。
3.运营方式：提供单次消费、会员制和课程培训等服务。
4.经营方针：以高品质、优质服务为宗旨，打造一个舒适、安全和友好的运动场所。
5.投资规模：计划投资100万元，用于租赁场地、装修和购买设备。
6.预计投资回报期：3年内。
四、市场营销策略1.目标客户：本项目主要针对对羽毛球感兴趣的居民，特别是附近学校的学生、公司员工和社区居民等。
2.宣传方式：通过社区广告、互联网平台、传单发放等方式进行宣传和推广，吸引目标客户。
3.品牌建设：建立一个专业、可信赖的品牌形象，通过宣传活动和口碑传播提高知名度和美誉度。
五、管理与组织结构1.管理团队：本项目将聘请一支经验丰富的管理团队，包括市场推广、财务和运营管理等专业人才。
2.服务人员：为了提供优质的服务体验，我们将聘请专业的教练和服务人员，确保球馆的正常运营。
六、财务计划与预测1.投资预算：投资预算主要包括场地租赁费、装修费、设备购买费、员工工资等。
预计总投资100万元。
2.收入预测：根据市场调查和预测，预计第一年的收入为30万元，第二年为60万元，第三年为90万元。
羽毛球馆经营管理方案
羽毛球馆经营管理方案1. 引言羽毛球作为一项飞速发展的体育运动，在近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
羽毛球馆作为为人们提供场地和设施的重要场所，其经营管理对于羽毛球运动的推广和发展具有重要意义。
本文将从羽毛球馆的场地选择、设备投资、运营管理以及市场推广等方面提出羽毛球馆经营管理的方案，希望能为羽毛球馆的经营者提供一些建议和指导。
2. 场地选择选择合适的场地是羽毛球馆经营成功的基础。
以下是一些场地选择的要点和建议：•地理位置要便利：选择位于人口密集区域或交通便利的地段，方便顾客前来打球，提高客流量。
•建筑条件要好：羽毛球馆的场地应保证宽敞明亮，无柱、无阻挡，最好能够达到标准比赛场地的尺寸要求。
•收费合理：根据所在地区的消费水平以及竞争对手的定价，制定合理的收费标准，以吸引顾客但不降低盈利能力。
3. 设备投资羽毛球馆的设备投资包括场地装修和器材设备的购买。
以下是一些关于设备投资的建议：•场地装修：场地装修要简洁大方，色彩明亮，符合羽毛球运动的氛围。
可以安装适当的通风设施，保持场地空气流通。
•羽毛球器材：购买一定数量的羽毛球拍、羽毛球和羽毛球鞋，保证顾客能够顺利使用，也提供租借服务以方便顾客。
•保养与更新：定期检查设备，修复或更新磨损较严重的器材，确保顾客的使用体验和安全。
4. 运营管理好的运营管理是羽毛球馆稳定运营的关键。
以下是一些建议：•人员管理：雇佣专业的羽毛球教练和工作人员，提供羽毛球运动的指导和服务。
还应注意员工的培训和激励，提高工作效率和服务质量。
•场地预定系统：建立一个方便顾客预定和管理场地的系统，可以通过手机APP或网站进行预定，提供灵活的服务和便利的用户体验。
•营销推广：通过线上活动、优惠券、会员制度等方式开展营销推广，吸引更多的顾客，并与本地体育组织、学校、企业建立合作关系，扩大影响力。
•服务质量：保持场地的卫生干净，并提供贴心的服务，如提供免费的矿泉水、充足的停车位、舒适的休息区等，为顾客营造良好的使用体验。
羽毛球馆经营管理方案
羽毛球馆经营管理方案一、引言羽毛球是一项受欢迎的运动项目，具有广泛的群众基础。
为了满足人们对羽毛球运动的需求，羽毛球馆成为越来越多人选择的场所。
本文将提出一套羽毛球馆经营管理方案，旨在提供一个高品质的羽毛球场地，满足顾客需求并实现经济效益。
二、场地选择与装修1. 场地选择羽毛球馆的场地选择至关重要。
首先应选择地理位置便利、交通便捷的区域，以吸引更多的顾客。
其次，场地内部应宽敞、明亮，并具备足够的通风设施，确保顾客在运动时享受到舒适的环境。
2. 装修设计为了提高顾客满意度，羽毛球馆的装修设计应注重美观与实用性的结合。
充分考虑运动场地的安全性，选用耐用且吸冲击力的地板材料，以减少运动过程中的意外伤害。
另外，合理的照明系统和音响设备也是必不可少的，以提升场地的品质和氛围。
三、会员管理与服务1. 会员制度建立完善的会员制度，可以提高顾客的忠诚度，并为馆内的经营带来稳定的收入。
制定不同级别的会员套餐，根据不同的需求提供个性化的服务，如固定场地预订、优惠折扣和免费培训等，以增加会员的吸引力。
2. 优质服务羽毛球馆的员工应接受专业培训，掌握运动规则和场地管理知识。
员工应积极主动地为顾客提供优质的服务，包括引导顾客选择适合的场地、提供必要的运动装备，以及解答相关问题等。
此外，在场馆内设置休息区、饮水区等，为顾客提供便利和舒适的服务。
四、设施与设备管理1. 设备采购羽毛球场馆应配备高品质的设备，包括羽毛球拍、羽毛球、计分牌等。
定期检查设备是否完好，并及时更换损坏部件，确保顾客的使用体验。
2. 场地维护场馆应保持清洁卫生，定期清理场地上的杂物和污渍，并及时更换疲劳的地板材料。
场地内的灯光和音响设备也需要定期检查和维护，以确保正常运行。
五、市场推广与合作1. 有效宣传通过各种渠道广泛宣传羽毛球馆的优势和特色服务。
可以通过社交媒体、室内广告牌、合作伙伴网站等方式，提高品牌曝光度和知名度。
2. 合作推广与相关运动培训机构、企事业单位等建立合作关系，拓展合作伙伴网络。
羽毛球馆经营管理方案
羽毛球馆经营管理方案一、市场调研分析。
羽毛球运动在近年来逐渐成为人们日常生活中的重要运动项目，因此羽毛球馆的市场需求也在不断增加。
在进行羽毛球馆经营管理方案的制定之前，首先需要对市场进行调研分析，了解当地羽毛球运动的受众群体、竞争对手的情况、潜在的合作伙伴以及市场发展趋势等信息，为后续经营管理提供依据。
二、场地设施和器材配备。
羽毛球馆的场地设施和器材配备是影响运营质量和用户体验的重要因素。
在经营管理方案中，需要对羽毛球场地的数量、质量、器材的品质和数量等进行详细规划和安排，确保用户在羽毛球馆内能够享受到高品质的运动体验。
三、会员制度和服务体验。
建立健全的会员制度是羽毛球馆经营管理的重要组成部分。
通过会员制度，可以吸引更多的稳定用户，提高用户黏性，增加经营收入。
同时，羽毛球馆也需要提供优质的服务体验，包括场馆环境的整洁、安全、员工的专业性和友好性等方面，让用户感受到真正的关怀和服务。
四、营销推广和活动策划。
为了吸引更多的用户，羽毛球馆需要进行有效的营销推广和活动策划。
可以通过线上线下结合的方式，开展会员招募活动、赛事活动、主题活动等，增加用户的参与度和忠诚度，提升羽毛球馆的知名度和影响力。
五、成本控制和盈利模式。
在羽毛球馆的经营管理中，成本控制和盈利模式是至关重要的。
需要合理控制场地租金、器材采购成本、员工工资等各项支出，同时制定灵活多样的盈利模式，如场地租赁、会员收费、教练培训等，确保羽毛球馆的经营能够持续稳健发展。
六、人力资源管理和团队建设。
羽毛球馆的人力资源管理和团队建设是保障经营管理顺利进行的重要保障。
需要建立完善的员工培训机制，提高员工的专业素质和服务意识，同时注重团队建设，增强员工的凝聚力和团队合作精神，为羽毛球馆的长期发展打下良好基础。
七、风险管理和应急预案。
在羽毛球馆的经营管理中，风险管理和应急预案是必不可少的。
需要对潜在的风险进行全面的识别和评估，制定相应的风险防范措施和应急预案，确保在突发情况下能够及时有效地应对，保障羽毛球馆的正常运营和用户的安全。
羽毛球场运营方案怎么写
羽毛球场运营方案怎么写一、项目背景和概况羽毛球作为一项运动项目，近年来在中国的普及程度逐渐增加。
越来越多的人开始关注并参与羽毛球运动。
因此，羽毛球场的运营成为一个重要的话题。
本文将就如何运营羽毛球场进行详细的讨论。
二、市场分析1. 市场规模根据国家统计局的数据显示，羽毛球运动在中国的受众群体日益增加。
据不完全统计，目前中国每年参与羽毛球运动的人数已经超过1亿。
可以说，羽毛球运动市场具有广阔的发展前景。
2. 竞争分析羽毛球场市场竞争主要体现在羽毛球场的数量和质量上。
在一些大城市，已经有一些知名的羽毛球馆，拥有良好的场地和设备。
然而，也有许多地方尚未开发完善羽毛球场，存在一定的市场空间。
三、场地选址和建设1. 场地选址选择一个合适的场地是羽毛球场运营的重要一步。
首先，要考虑场地的面积和位置。
一般来说，场地面积至少要满足建设3到5个室内羽毛球场的需求。
其次，场地的交通便利性也是一个重要因素。
最好选择离市中心较近的位置，方便顾客前来。
2. 建设要求羽毛球场的建设要求主要包括场地地坪、围网设施、灯光等。
地坪的要求是平整、无杂物，确保球员的安全。
围网设施应该坚固耐用，防止球员误打到周围观众或其他场地。
灯光的要求是明亮、均匀，确保球场的照明效果。
四、设备采购和维护1. 普通设备羽毛球场运营需要的设备主要包括羽毛球拍、羽毛球、室内羽毛球场设备（例如球网、地毯等）等。
这些设备的采购要确保质量过关，并且有一定的备货量，以满足顾客的需求。
2. 特殊设备羽毛球场运营中还需要一些特殊设备来提供更好的服务体验。
例如，视频监控系统可以提供更好的安全保障；智能票务系统可以提供便捷的预约和结算过程；专业教练和裁判人员可以提供专业的指导和比赛服务。
3. 设备维护为了确保设备的正常使用和长期使用，需要制定一套维护计划。
定期检查和维护设备，以确保其完好无损。
对于有一定损坏的设备，及时维修或更换，以保持设备的良好状态。
五、会员服务1. 会员制度建立一套完善的会员制度，以吸引更多的客户成为羽毛球场的会员。
羽毛球馆经营策划
行业分析一、行业背景1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动2。
近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一股羽毛球运动的热潮,发展速度令人惊叹。
3.目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常.二、行业概况根据实际调查和网上搜索发现，去室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。
消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧。
2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。
规模较小的羽毛球馆服务较差。
3)休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。
4)洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。
5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。
6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等7.、经营状况：良好三、市场调研及分析（一）行业动态调研及分析1. 行业饱和程度：据我们小组调查,门头沟区的羽毛球馆屈指可数,有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态2. 行业发展前景：十分乐观，随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多，3. 国家政策影响：号召全民健身，举办大型体育赛事4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的;另一方面它民间普及率广,老少皆宜。
随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性，羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势,将会被更多的人所接受5. 其他因素:自身限制因素：羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时5０元至6０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于6０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低(二）. 潜在进入者调研及分析1。
羽毛球馆经营方案
羽毛球馆经营方案1. 概述本经营方案旨在提供一个羽毛球馆的经营模式和运营策略，以确保馆内的高效运作和吸引更多的顾客。
2. 定位和目标市场2.1 定位本羽毛球馆将定位为高品质的综合运动场所，提供专业的场地设施和优质的服务，以满足顾客的需求。
2.2 目标市场我们的目标市场包括但不限于以下人群：- 羽毛球爱好者- 俱乐部和团体- 学校和大学3. 产品和服务3.1 产品我们将提供以下产品：- 高标准的羽毛球场地- 标准化的羽毛球设备- 提供饮料和小吃的休息区3.2 服务我们将提供以下服务：- 预约场地- 羽毛球比赛和培训活动- 个人和团体会员服务- 教练指导和培训4. 营销和促销策略4.1 线上推广通过建立网站和社交媒体渠道，我们将扩大品牌知名度，提供在线预约和促销活动等。
4.2 合作伙伴关系与附近的学校、企业和社区建立合作伙伴关系，共同推广和举办活动，吸引更多的目标顾客。
4.3 会员计划推出会员计划，提供优惠和特殊待遇，以吸引长期忠实的顾客。
5. 运营管理5.1 人员配置合理的人员配置能够保证场馆的高效运营和服务质量。
我们将招聘合适的员工，包括后勤人员、教练和客户服务代表。
5.2 设备和维护保持场馆设施的良好状态是关键。
我们将定期检查和维护羽毛球场地和设备，确保它们安全可靠。
5.3 客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于吸引和保留顾客非常重要。
我们将提供优质的服务，并及时回应顾客的反馈和投诉。
6. 财务规划6.1 成本估计运营羽毛球馆的成本包括场地租金、员工工资、设备购买和维护费用、市场推广费用等。
6.2 收入预计的收入来源包括场地出租费、会员费、活动和比赛收入等。
6.3 盈利预测根据成本和收入的预估，制定合理的盈利预测，以确保经营的可行性和持续发展。
7. 风险管理在经营羽毛球馆的过程中，我们要注意以下风险：- 竞争压力：与其他羽毛球馆的竞争激烈，需要制定差异化策略。
- 市场需求变化：需要及时调整产品和服务，以适应顾客需求的变化。
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行业分析一、行业背景1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。
3.目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。
二、行业概况根据实际调查和网上搜索发现，去室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。
消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧。
2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。
规模较小的羽毛球馆服务较差。
3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。
4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。
5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。
6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等7.、经营状况：良好三、市场调研及分析（一）行业动态调研及分析1. 行业饱和程度: 据我们小组调查，门头沟区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态2. 行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多,3. 国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。
随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受5. 其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时5０元至6０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于6０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低（二）. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒:(1) 资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要一百万元;(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清洁人员等.2. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;3. 进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题4. 对竞争者的威胁:很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员（三）现有竞争者的调研及分析。
1．调查信息（1)侯庄子筑福体育俱乐部：该馆占地面积900平方米，设有羽毛球专业塑胶比赛场地6片，干净明亮的男女沐浴室各1间，设有综合卖场各类体育用品物优价廉，为会员提供便捷服务。
同时可承揽各类专业比赛及大型活动。
是比较中等水平室内羽毛球馆。
羽毛球场地计费标准计时式：服务项目：○1．提供羽毛球拍、球鞋出租服务。
○2．羽毛球拍10元/只，球鞋10元/双。
○3．教练员陪打150元/小时-200元/小时。
○4．场地柜：3000元/年，160元/半年。
（2)．五色羽羽毛球馆：○⑴场馆比较干净，设施新颖，环境好舒适度高，人气较高提供休息大厅。
○2工资，包括：管理者的工资以及清洁工，临时销售员等。
○3基本费用：场馆维护，水电费，人员薪酬等，周一至周日都是早上五点到晚上十点经营，但是周一到周五是晚上六点到酒店人最多，周六周日虽然价格很高，但是人依然很多，凡是在五色羽羽毛球馆打球的客户对它的场地和服务都很满意○4.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。
员工主要分为三种，第一，长期羽毛球指导裁判员和相关教练，他们的待遇比较高，也比较稳定，享受五险一金，公司定期会开会，并进行激励，对于取得优秀成绩的有很好的奖励政策，第二，场馆维护人员，主要以保洁员和修理工为主，他们工资并不高，公司对他们培养强烈的公司团队意识，共同营造一个受公众欢迎的场馆。
第三，临时工作人员，他们有临时促销员和临时裁判员，对于他们直接培训上岗，所需的成本微乎其微，凡是工作表现优异的有高额的工资和提成，激发更多人努力○5.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
五色羽的销售方式，会员制，以及承办一些比赛的场地服务费，员工评价很高，工作时有较高的热情○6凯胜的消费者定位，定位于中上等层次的消费人群○7场地包装：十个场地，全塑胶地板，室外有较大停车场，场地里面有休息室，更衣室，淋浴室，还有销售羽毛球装备相关产品的店，会员卡充值1200元以下9折优惠充值1200元以上3500元以下8折优惠充值3500元以上7折优惠租赁球拍10元一只，球鞋10元每双价格相对比较高，适合中上等人群消费，他们的竞争优势，周围有比较多的住宅楼，交通便利，在周围两公里内没有人与之竞争，周围体育环境比较成熟，有比较多的且相对忠诚的消费人群，有比较大的停车场，和专业的指导团队，充分发掘社会上可以利用的资源，既专业又节约成本（3）．绿岛羽毛球俱乐部：位于门头沟去绿岛家园小区内，该馆有6片塑胶场地，租金价格：周一至周五晨练120元10次散客15元，非晨练时间30元租金，非会员40元。
竞争者优势与劣势分析注：其中5,4,3,2,1,分别表示优秀，良好，中等，较差和差如表所示，我们要求顾客在7个属性中队三家场馆（主要不同层次的竞争者）做出评价，其结果是：五色羽网健身俱乐部顾客知晓度，场馆设施和场馆形象上都是最好的。
而筑福胜羽毛球馆在各方面做的大多属于良好，没有明显的优势，相对于绿岛羽网健身俱乐部属于中等档次，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低。
（四）. 替代品调研及分析。
在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、KTV等我们主要的替代品：在附近有桌球馆，在附近的保工街有大力健美中心、在云峰街有演艺广场和健康休闲中心、附近还有几个棋牌社和保龄球馆，还有KTV和网吧等我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以及和社会各方面的合作把自己做强做大（五）消费者调研及分析。
1.人口因素：不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念，生活情趣，审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。
我们场馆主要针对年龄段大约主要在20-50岁之间，体育消费观念比较强，注重生活品味的一类人。
2.消费者心理因素：处于同一群体中消费者对同类场馆的需求仍会显示出差异性，他们的个性，需求动机，价值观念，生活格调的不同就会显示出对不同场馆的选择。
交通与场馆的地理位置都会作为他们选择的参考条件之一。
有些消费者已经形成了固定的消费习惯。
3.消费者行为因素：通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费者。
而我们目标应该注重吸引潜在消费者，通过一些营销策略和宣传及优惠的价格手段把潜在消费者变为我们场馆的初次消费者，进而再变为常规消费者。
在场馆的初期经营阶段，我们应该注重吸引常规消费者，并随市场环境和竞争环境的变化重新调整战略。
第三部分企业战略及产品策略的制定一、场馆设计1、场地规模：9片（9片塑胶）2、面积：总共占地约1200平方米3.、洗浴区：男女两个洗浴区宽敞明亮24小时供应热水确保每个会员在健身过后得到全面放松。
4、休闲娱乐区：在前台设有休闲娱乐区引进1到2台网络健身仪为会员在等场地或者健身过后提供全新的娱乐项目。
5、水吧：休闲娱乐区旁增设水吧品种齐全并支持向场地内送水服务。
6、装修风格：整个场馆采用浅色系风格偏向现代简约风格使每个会员在光顾本球馆都能得到全身心的放松与愉悦。
三、STP战略（一）市场细分根据实地调查我们把门头沟内的羽毛球市场按照规模，设施和服务消费人群把市场划分为三类：1.高档层次:场地规模大，以五色羽毛球馆为例有10片羽毛球场地；设施完善综合性较强配有网球场，服务专业，制度化管理，有专业的前台服务人员、教练陪练；消费心理：这类场所的消费人群大多具有较强消费能力，在选择羽毛球馆方面偏好能体现自身地位的场所，并且在社交圈内具有较好的口碑，有相当大的品牌知名度。
2.中档层次：场地规模适中，一般在10到15片左右；设施完善，但没有相关配套场地，经营项目单一，服务完善，员工配备齐全。
消费心理：这类场所的消费人群大多以舒缓自身工作压力，锻炼身体为主要目的。
比较注重场地的质量、设施和服务。
3.中层次：场地规模小，一般只有10片以下，设施简陋，卫生环境差；没有专业的前台相关服务人员、管理制度松散，经营项目单一。
消费心理：这类场所的消费人群消费能力偏低但热衷于体育运动，主要以娱乐，休闲为主要目的选择场所时主要以价格，就近为主要原则。
（二）选择目标市场我们经营的场馆运用选择性专业化战略，因为我们场地有木质地板塑胶地板两种场地并且价格不同可以针对不同消费能力的人群供他们选择，这样适应的人群多了能扩大消费人群同时也分散了经营风险。
在目标市场战略上采取差异性市场营销战略。
针对高中档人群建立塑胶地板的促销策略及相应配套服务和价格。
针对中低档人群建立木质地板场地的促销策略及相应配套服务和价格。
（三）市场定位首先，避强策略，在选址方面尽量远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区域。
针对竞争对手的强势项目主动避开，，老品牌具有相当雄厚的基础所以应主动放弃在规模上与其抗衡，在低档羽毛球馆中，各个羽毛球馆分部特别密集而且数量较多都在打价格战，应为其设施简陋成本低廉，所以价格可以一降再降，应避免与其打价格战。
综上分析我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，在专业化场馆方面彰显自身优势，规模与五色羽毛球馆这种中档球馆大体相同，但在场馆设施服务力求把本球馆做精，在新的领域做到最好。
四、SWOT分析（一）优势1.邻近居民区：许多消费者选择羽毛球馆都本着就近原则2.辐射X围广：选址地处主干道，交通极其便利而且离莲石路和和住宅小区都特别近可以吸引更多的消费者。
3.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专业氛围。
（二）弱点1.知名度低，未打开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要时间，以及大量的宣传。