某产品营销策划方案(PPT 49张)
贵州刺梨产品的营销策划方案
贵州刺梨产品的营销策划方案一、市场背景分析1.1 产业概况贵州省是中国重要的农业大省之一，而刺梨是贵州省的一大特色农产品。
贵州刺梨具有品种多样、口感独特、营养丰富等特点，深受消费者的喜爱。
近年来，贵州刺梨产业发展迅猛，种植面积和产量不断增加，产品品质和市场价值得到了更多的认可。
1.2 市场前景随着人们对健康饮食的追求和对农产品质量的关注，刺梨逐渐成为消费者健康饮食的首选。
而贵州刺梨以其浓郁的果香和独特的口感在市场上具有一定的竞争力。
特别是在高端市场，贵州刺梨有较大的发展潜力。
1.3 竞争分析与贵州刺梨类似的水果产品有很多，如苹果、橙子、梨等。
这些产品在市场上有一定的知名度和市场份额，是贵州刺梨的竞争对手。
此外，其他地区的刺梨产品也在贵州省内市场上销售，它们通过品牌和市场推广活动获得了一定的市场份额。
二、目标市场分析2.1 主要消费群体贵州刺梨产品的主要消费群体是年轻人和中高收入群体。
年轻消费者对新鲜水果的需求较高，且更愿意尝试新的水果品种。
而中高收入群体在追求高品质生活的同时，对于食品的品质和口感要求也较高，他们更容易接受高品质的刺梨产品。
2.2 潜在市场贵州省内市场是贵州刺梨产品最主要的销售渠道，但其还有很大的市场开发潜力。
首先，贵州省作为一个农业大省，人口众多，市场需求量大。
其次，随着物流和网络销售的发展，刺梨产品可以迅速销售到全国各地。
2.3 目标市场定位根据目标市场分析，我们将贵州刺梨产品定位为高品质、健康、独特的水果产品。
通过提供高品质的刺梨产品，满足消费者对于新鲜、口感独特的需求，打造刺梨品牌形象，并通过市场推广活动，提高市场知名度。
三、经营策略3.1 品牌建设建立独特的品牌形象是贵州刺梨产品的重要任务。
我们将专注于刺梨这一特色水果，通过包装设计、品牌标识、产品宣传等手段，建立起消费者对贵州刺梨的认知和认可度。
3.2 产品策略贵州刺梨产品的核心竞争力在于品质和口感。
我们要求供应商选用优质的刺梨种植品种，并通过科学种植、精心管理的方式培育出高品质的刺梨。
网络营销策划ppt课件
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
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9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
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阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
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9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
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9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
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案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
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知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
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蒂芙尼的营销策划方案
蒂芙尼的营销策划方案一、背景介绍蒂芙尼（Tiffany & Co.）是一家世界著名的奢侈珠宝和时尚品牌，成立于1837年，总部位于纽约。
蒂芙尼的产品以高品质、精湛工艺和与众不同的设计风格而闻名。
蒂芙尼的经典蓝色礼盒和“蒂芙尼蓝”已经成为奢侈品行业的标志之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，蒂芙尼需要采取创新的营销策略来吸引更多的消费者，并保持品牌的独特性和吸引力。
本营销策划方案将提供一系列针对蒂芙尼的市场和品牌的改进措施，以进一步提高品牌认知度、市场份额和消费者的忠诚度。
二、市场分析1. 市场竞争情况蒂芙尼在奢侈珠宝和时尚品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括劳力士、卡地亚、宝格丽等。
这些品牌凭借其独特的设计、品质、历史背景和知名度取得了相当大的市场份额。
2. 目标市场蒂芙尼的目标市场是年轻的、经济实力较强的城市白领阶层。
他们追求奢华、品质和与众不同的产品，愿意为品牌和设计付出更高的价格。
在全球范围内，亚洲市场的增长潜力巨大，是蒂芙尼的重要市场之一。
3. 消费者行为分析蒂芙尼的消费者主要有以下行为特点：- 独特性：消费者追求与众不同的产品和品牌，希望展示自己的个性和品味。
- 礼品购买：蒂芙尼的产品常常作为礼物购买，消费者注重礼物的含义、精致度和品质。
- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于在线购物和线上体验。
三、营销目标1. 提高品牌认知度：通过有效的市场推广活动，提高蒂芙尼品牌在目标市场的知名度和认可度。
2. 增加市场份额：占领更多的市场份额，提高蒂芙尼在奢侈珠宝和时尚品牌市场中的竞争力。
3. 提高消费者的忠诚度：通过提供卓越的产品品质和个性化的购物体验，建立消费者对蒂四、营销策略1. 品牌推广- 品牌定位：加强蒂芙尼品牌定位的清晰性和独特性，强调品牌的奢华与品质，突出与众不同的设计风格。
- 品牌代言人：选择知名的明星或时尚人士作为品牌的代言人，通过他们来传递蒂芙尼的价值观和品牌形象。
市场营销环境分析PPT(共 49张)
（二）消费者支出
消费结构
指在消费过程中人 们所消耗的各种消费 品及服务的构成，即 各种消费支出占总支 出的比例关系。
衡量指标是恩格尔 系数
对消费影响
随着消费者收入的变 化，消费者支出会发 生相应变化，继而使 一个国家或地区的消 费结构也会发生变化 。
恩格尔定律：
当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购 买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增 加，食品等生活必需品在总消费中的比重开始下降，而 用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出 增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。
第二章 市场营销环境分析
物竞天择 适者生存。
机会不在现在，而在不断变化的环境中。
案例:“丽莎”的命运
1977年，洛衫矶一位名叫布卢姆的人欲求生财之道，以25万 美元购买了一项专利，去生产一种名叫“丽莎”的小玩具 熊——1980年莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后的两年里， 布卢姆和他开设的体育用品公司致力与“丽莎”的推销工组 作，他们把“丽莎”的商标使用权出让给58家公司，成千上 万个“丽莎”被制造出来，并分销到全国的玩具商店和百货 商店，十几家杂志上也出现这种带有四种色彩的 小熊形象。 一切都在按计划进行，“丽莎”的销路很好，布卢姆预计这 次业务的营业收入可达五千万至一亿美圆。
年份 2010 2011 2012 2013 2014
单位：亿元RMB 397983 458217 519322 560868 636463
2015
1038566
2、人均国民收入
人均国民收入是用国民收 入总量除以总人口的比值。
一般来说，人均国民收入 增长，对商品的需求和购 买力就大，反之就小。
3、消费者个人收入
辣椒营销策划方案
辣椒营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于食物的需求也越来越高，辣椒作为一种调味品，具有着特殊的魅力。
辣椒的辣味可以增加食欲，也可以增加人体的代谢速度，具有一定的健康功能。
然而，在市场上，辣椒产品的竞争非常激烈，为了能够在市场中脱颖而出，需要有一套切实可行的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体：辣椒爱好者、喜欢尝试新口味的消费者、痛风、高血压等疾病患者。
2. 地域范围：主要面向大中城市，以一二线城市为重点。
三、市场调研1. 消费者需求调研：通过网络调查、面对面访谈等方式，了解消费者对于辣椒产品的需求，包括品种、口味、价格等。
2. 竞争对手分析：了解市场上已有的辣椒产品，包括品牌、包装、价格等，分析他们的优势和劣势。
四、产品定位1. 品牌定位：通过品牌塑造，打造辣椒产品的知名度和美誉度。
2. 商品特点：强调纯天然、无添加、健康美味，注重产品的品质和口感。
3. 产品系列化：推出多个不同口味、不同辣度的辣椒产品，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 宣传推广通过以下方式进行宣传推广：- 网络推广：建立品牌网站、开设官方微博、微信公众号等，通过网络传播产品信息、健康知识等。
- 媒体推广：与健康、美食等相关媒体合作，进行产品报道、广告投放等。
- 活动推广：如举办辣椒美食节、健康讲座等，吸引消费者参与，增加产品的知名度。
2. 渠道拓展通过以下方式进行渠道拓展：- 与商超合作：与大型超市、便利店等合作，增加产品的销售渠道。
- 线上销售：与电商平台合作，如京东、淘宝等，提供在线销售服务。
- 加盟经营：开放加盟经营模式，吸引投资者加盟经营，增加品牌的覆盖范围。
3. 价格策略根据不同产品系列的特点和定位，制定不同的价格策略：- 中低价位产品：以占领市场份额为目标，价格相对较低，吸引消费者购买。
- 高价位产品：强调品质和口感，价格相对较高，以高端消费者为目标。
4. 促销活动- 优惠折扣：定期进行促销活动，如特价促销、买一送一等，吸引消费者购买。
市场营销策划ppt
市场营销策划ppt
市场营销策划PPT
（PPT介绍：5张PPT）
第一页：
标题：市场营销策划
子标题：推动品牌发展，实现销售目标
第二页：
标题：市场分析
内容：
- 行业分析，包括竞争对手、市场规模、增长趋势等
- 目标客户分析，包括人口统计信息、消费行为、需求等
第三页：
标题：目标设定
内容：
- 销售目标，包括销售额、市场份额等
- 品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象等
- 客户目标，包括客户满意度、忠诚度等
第四页：
标题：策略选择
内容：
- 定位策略，确定目标市场和竞争优势
- 市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销策略
- 市场推广策略，包括广告、公关、推销活动等
第五页：
标题：执行计划
内容：
- 时间表，包括策划和执行的具体时间安排
- 预算，包括市场营销活动的费用估算
- 监测和评估，包括市场营销活动的效果评估和调整
总结：
本次市场营销策划PPT概述了市场分析、目标设定、策略选择和执行计划四个方面，通过科学的数据分析和策略选择，推动品牌发展，实现销售目标。
在执行计划中，将制定详细的时间表和预算，以及监测和评估市场营销活动的效果，以便及时调整策略并提高营销效果。
结束。
产品质量先期策划(ppt 59页)
精品ppt模板供大家使用
是横向职能小组为一共同目的而进行的 努力的程序
替代逐级转换的工程技术实施过程的各 个阶段
目的是缩短开发周期
精品ppt模板供大家使用
概念 提出/批准
项目批准
精品ppt模板供大家使用
将顾客的呼声转化为初步并具体的设计任务。设计目标的正确选择确保 顾客的呼声不会消失在随后的设计活动中。
启动力 行程量 接近量 大小
亮度
好，感觉 稳定
容易接近
容易看到
知道何时 启动
强关系
弱关系
精品ppt模板供大家使用
汽车开关要求矩阵
可靠性目标是在顾客需要和期望、项目 目标及可靠性基准的基础上制定的。
设计评审的作用：防止问题和误解、监测进展 、向管理者报告的途径。
由跨部门小组对下列内容进行评审： ¨ 设计/功能要求 ¨ 设计失效模式 ¨ 可靠性目标 ¨ 可制造性和装配设计 ¨ 试验计划和结果 精品ppt模板设供大计家使验用 证
样件控制计划是对样件制造过程中的尺 寸测量和材料与功能试验的描述
顾客的呼声 ——市场调研 ——保修记录和质量信息 ——小组经验
业务计划/营销策划 产品/过程指标 产品/过程设想 产品可靠性研究 顾客输入
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顾客意见征询与调查 市场调查和预测报告 竞争产品质量的研究 质量报表 退货产品分析报告 销售商意见 政府的要求和法规 管理者的意见或指示
顾客通常会有包装标准并将其体现到包 装规范中去
精品ppt模板供大家使用
参见APQP手册附录A-4产品/过程质量检 查清单。
广告设计宣传单设计方法(49张)
宣传单页设计
❖ 作为一种成本较低的推销方式，宣传单张特别适用于中小企业的宣传。
印刷的标准宣传单和样本，有出血和无出血的尺寸：
尺寸表：
无出血
带出血
标准16k宣传单
210*285mm
214*289mm
标准8k宣传单
420*285mm
424*289mm
标准16k样本
420*285mm
424*289mm
16k三折页宣传单 210*285mm
宣传单页设计
宣传单页设计
宣传单页设计
模板，并不代表毫无变化，在实际设计中应灵活应用模板。
一张大图加上五张小图占据着整个图片区域。大图片是整个版面 的视觉焦点，而小图片则加深了主题的深度。
宣传单页设计
1 、全部的元素都是放在一个 浅色的背景上，使到整个版面 趋于统一协调。 2 、文字信息采用了图片中主 色调的颜色，使得画面统一谐 调。
册。
宣传折页单宣页传设单 计
宣传折页单宣页传设单 计
宣传折页单宣页传设单 计
宣传折页单宣页传设单 计
宣传折页单宣页传设单 计
宣传单页设计 一、认识纸张的开度
全开纸是指纸张制造出来时的原始大小。为了不浪费和统一大小，就 会对原始大小的纸张进行等比例的裁切。 2开就是1/2，4开就是1/4， 以此类推。
宣传单页设计
①在设计时，我们从最上面开始。在标题区 域中我们要用上某种颜色（如上图是填充了 黑色），而标题文字则采用反差较大白色。
②接着我们放上图
③将各种相关的文字放在三个列的范围中，并要注意文字间的对比，在下图 中是由较大的细衬线（ serif ）字体及一种较小的非衬线（ san-serif ） 粗体组成形成了对比。
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打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而 且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升 趋势，美白防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩 大。
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN
肌肤如心般美丽
一、背景环境
1、企业与产品背景
美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保
健品的最大集团公司之一 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设 立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品 Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成 份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
一、背景环境
美宝莲 口号 美来自内心 美来自美宝 莲 玉兰油 无 根据不同产品 不同 玫琳凯 丰富女性人生 雅芳 比女人更了解 女人
代言人
产品价格（元）
章子仪
15~~100
张曼玉
20~~200
无
60~~800
无
10~~300
销售模式 主要宣传渠道
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
威胁/ T
正值销售旺季，其他竞争品
也开始有新的市场行动 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也 日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯 也各具特色。
2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN 口号 NU SKIN，肌肤如心般美丽 L’OREAL 巴黎欧来雅，你值得拥有
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
丰富的销售经验与理论、实践基
础 。 专卖店经营，且布局、摆设统一，
吸引不少消费者。
产品种类多样，适合不同需求的 消费者
国际知名度高可以吸引部分崇 尚国际品牌的消费者。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
品牌建立较晚，知名度有待提高。 缺少前期导入式传播的化妆品，对消 费者而言，某些主打产品定价仍属偏 高。 系列产品的价格结构不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有待提 高。 入市较晚，各大品牌已抢占先机，在 各大评比中处领导地位，拥有各自的 固定消费群
Nuskin（如新）产品 营销策划方案
全职在线咨询 QQ:402187005
文章结构
背景环境 SWOT分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
通过网络在家做直销： 网上宣传，网上交流， 网上报单，网上发展，网上培训 如果您也想通过网络在家做直销咨询 QQ:402187005
我们注重外在美 更注重内在美 美丽离得很近 却藏的很深