将中国文化营销到美国

将中国文化营销到韩国摘要：本文通过对一些关于营销方面的书籍的阅读及大量的信息查找，从而了解了一些文化营销的涵义及方法步骤，在市场经济和经济全球化的趋势下，将中国文化营销到国外对中国的经济发展会有很大的帮助。

通过对一些文献的分析，找到了一些有效营销中国文化的途径，通过中国传统文化的传奇动人，去吸引韩国消费者，进行文化的传播。

关键字：文化营销邻邦韩国中国文化要营销中国文化,首先应该知道什么是营销。

营销是：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。

也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。

［1］认识到营销之后，还要了解一些营销理论。

营销中四个基本要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”理论。

［2］之后又有人以“4P’s”为核心，确认了营销组合方法。

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

［3］随后菲利普科特勒又提出了：政治力量(Political Power)、公共关系(Public Relations)，之后他又提出了另一个“4P’s”，即：探查（Probing）、细分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning），最后，他认为人（People）的关系也是至关重要的，组成了11P理论。

［4］在当今社会前提下，进行市场营销不仅是要将商品传递给顾客，而是要与竞争对手进行博弈，市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。

今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。

在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。

［5］我觉得在国际市场中也是如此，所以中国要出奇制胜，就应该从根本上去影响竞争对手，那就是用中国的文化去同化对手。

文化营销不是喊口号不是玩花拳绣腿。

它不止是一个形式的问题而更是一个内容的问题；它不是企业心血来潮时的一时冲动；它不是东施效颦，也不是邯郸学步；它更不是猪鼻子插葱—装象，也不是老头子参军—假积极。

中国在文化营销时应注意以下几个方面：第一，处理好内容与形式的关系。

内容决定形式，形式是内容的体现，二者辩证统一。

中国在文化营销时只注重形式而忽略了内容。

有的企业只注重产品的包装不重视产品的质量；有的企业在文化建设中只提出一些口号实际中并不执行；有的企业只知道做广告做宣传，只重视企业视觉识别系统（VI设计），不强调企业理念（MI）和企业行为（BI）建设，造成了“金玉其外，败絮其中”的结果。

第二，要用系统的观点对待文化营销。

中国的文化营销是一个整体，一个有机的系统。

它包括三个方面的含义，我们不能断章取义，只抓一点不及其余，而要把三者有机结合起来。

中国文化建设是文化营销的前提和基础，如果没有良好的健康的全面的文化建设，文化营销就成了无源之水、无本之木。

企业分析和识别不同环境的文化特点是文化营销的中间环节和纽带，在全面健全中国传统文化建设的基础上，只有对不同环境的文化进行分析才能制定出科学的文化营销组合策略；制定文化营销组合策略是前两者的必然结果。

［6］既然要营销中国的文化，那么就要对中国的文化有一些了解，其中包括了许许多多的文化，总体来说就是中华名族的精神文明，也可以细分到一些其他的东西，比如：中国传统的茶文化，中国的产品文化，中国的礼仪文化等等。

那么文化营销又是什么呢？如果要将中国文化营销到韩国，那么有必要了解一下文化营销的内涵。

文化营销是以文化分析为基础，以满足消费者的文化和情感需求为目的，把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识。

它包括三层含义：企业需借助于或适应于不同特色的文化环境开展营销活动；文化因素需渗透到市场营销组合中，制定出有文化特色的市场营销组合；企业应充分应用企业形象等战略，全面构筑企业文化。

［7］营销管理事实上存在战略和战术两个层面。

战略营销是企业在营销方面事关全局的重大部署，分为四个紧密相关的步骤：（1）市场分析。

营销工作的出发点，始于市场分析。

要营销中国文化，首先要了解韩国市场，了解韩国的市场需求，从而提供相对应的产品。

（2）市场细分。

市场分析环节的中心是知彼知己，其任务则是寻求机会和发现威胁。

在营销活动中，机会是指消费者和用户尚待满足，或未能很好满足的需要和欲望。

由于各种原因，人们的需要、欲望不尽一致。

由此引申出来的市场，是一个由千差万别的需求构成的顾客集合体。

因此，企业还必须对需求进行分类，充分认识这些差别并找出原因，即进行市场细分。

（3）市场选择。

市场细分为企业提供了众多的机会。

然而，任何企业欲凭一己的力量，要同时利用所有的机会，同时为全部顾客提供产品或服务，都是难以做到的。

事实上，每个企业都只能，也只是在以市场上的部分顾客作为服务对象。

市场选择便是有目的、有意识地对各个市场即各类需求进行评估，并依据总体目标、自身能力抉择其一或若干作为目标市场的过程。

（4）市场定位。

决定目标市场以后，就要选择适合自己的产品的文化。

首先找出于自己产品相关的文化，根据其文化背景，确定产品风格，确定产品包装和广告等，去吸引消费者。

战略营销是一个企业明确其营销目标，并决定通过何种路线实现其目标的过程，提供的是企业如何赢得一场战争或战役的概念。

战术是指实施战略、达成目标的具体行动。

战略明确努力的方向，战术则决定采取什么措施保证战略实现。

战术营销也包括两个方面——具体任务和手段。

营销手段是企业可以自主调控，用于完成特定的战术任务的各种因素。

它们是一些可以无穷变化的变数，又各有长短。

因此，必须协调使用，以取得整体效应，即形成营销组合。

［8］［9］［10］在竞争日益激烈的环境中，营销是一种重要的手段，是一个企业生存发展的关键，是一个国家强大的关键。

而在营销中又有许多划分，在众多划分中，文化营销显然是其中一种，在现在人们的物质生活基本上都能满足的前提下，人们都有了更高的追求，物质的东西在一些情况下反而不是那么重要了，人么注重的是这种商品的精神层次的含义，也就是文化的内涵，所以说文化营销在当今社会的前提下，是最重要的一种营销。

文化营销是整个营销系统中最重要的营销，它能保证一个企业去做正确的而不是错误的营销，能为营销提供动力系统、追求方向和激情源泉。

企业的文化营销是一切其他营销的前提，没有这个前提，一切其他营销便会失去意义。

［11］已经认识到了文化营销的重要性，那么将中国文化营销到韩国又会有哪些影响呢？如果将中国文化营销到韩国，就等于是韩国人接受了中国的文化，那么他们必然会受到中国文化的影响。

韩国人受到中国文化的影响，就会更容易接受中国的产品，从而促进中国的经济发展。

在经济全球化的趋势下，韩国作为当今世界的经济大国，经济强国，对世界的经济有一定的主导作用，如果韩国人接受了中国的产品，那么就为世界人接受中国产品打开了大门，在韩国的影响下，会有越来越多的国家和人民接受中国的文化和产品，对中国的经济发展和实力的强大起到了至关重要的作用。

如果要将中国文化营销到韩国，首先还要加强自身的文化建设。

现在在中国好多人都开始追求一些外国文化，这就是一些外国文化营销到中国的现象。

中国应该加强传统文化的教育，让人民了解到祖国文化的本博大精深，只有了解了中国的文化，才能取用自己的文化去感染别人，也就是把文化营销向别人。

将中国文化营销到韩国，是一项复杂的工作，不是简简单单就能实现的，要有具体的措施和步骤。

首先要对韩国的市场进行调查，调查一下韩国文化市场的需求，韩国人的甚或习惯，更适合以拿一些方式去接受一些新的东西，了解一些韩国的文化，从而找出一种合适的方式，组合一些中国的产品和一些中国的传统文化，并让韩国人接受这些产品，从而实现文化的营销。

其次是文化营销的定位，文化营销定位必须具有鲜明的时代感和个性特征。

随着社会主流文化的变迁，文化营销定位也将是一个漫长的过程。

文化营销的定位要满足“人性化”与“个性化”的要求，即符合、满足人的精神需求，又要有企业自身的特色声音；文化营销还要注重“社会性”与“公益性”，即充分挖掘社会文化资源并回归社会，同时将文化有机融进营销，就像将钻石与白金戒指的组合，形成１＋１＞２的社会价值。

文化营销定位主要包括以下两方面工作。

企业的核心价值观是文化营销的根本，是决定文化营销成败的关键所在。

在市场调研的基础上，通过分析企业的核心价值观是否与文化总体发展方向一致，是否与文化发展的脉搏同步，同时与竞争对手的价值观进行优劣势对比分析，对企业原有核心价值观进行修正，甚至是重新定位，据此，顺应主流文化发展方向，树立与竞争对手不同文化层面的差异化竞争优势。

文化营销重在企业与消费者的交流与沟通，而具体的沟通方式，即文化营销的模式，决定了二者的沟通效果。

通过市场调研可以了解到消费者的消费心理，消费者的文化取向，自身的产品、品牌能满足消费者何种文化需求，与竞争对手有何文化层面的区别等方面的情况，文化营销定位就是据此分析确定向消费者传递信息的具体方式和企业与消费者沟通的具体方式。

文化营销模式定位要求具有灵活性、生动性、创新性、形象性和易传播性。

然后就是文化营销策略的制定，包括产品策略、价格策略、广告策略和公共关系策略等。

接着就是文化营销策略的实施，根据第三步骤制定的策略逐步实施。

最后就是文化营销的评估，在实施文化营销的过程中，肯定会出现一些新的问题，管理人员再根据一些具体情况，及时制定出相关的策略，从而保障文化营销顺利进行。

［12］［13］了解了文化营销步骤之后，就要研究一下文化营销都有哪几种传播方式。

文化营销传播有三种主要形式：产品文化营销传播、品牌文化营销传播和企业文化营销传播。

首先分析了产品文化营销传播：市场营销中一个最基本的要素是产品。

产品不仅包括实体的物质属性，还包括产品的包装、品牌、特征、式样、安装、售后服务等无形特征。

从文化学的角度出发，产品的有形实体和无形特征都体现人类文化。

有形实体体现的是一种物质WP=3文化，主要满足人的基本需要，无形特征则更多地表达一种价值和意义，已超越了基本需要的满足，是社会文化积累在产品概念上的拓展。