安利希望分享成功源自心态

安利希望分享成功源自心态 各位朋友大家早上好：我是来自山西的安利希望，是快乐时光老师把我带进这个美好的环境，传统行业上过班做过生意，现在基本上就是全职安利，以前在网上什么也不懂，通过几个月的学习，学到了不少的知识，非常感谢快乐时光老师和帮助过我的各位老师；同时感谢创建这个平台的很智慧的思涵老师，今天我给大家分享一下成功源自心态这本书的感受。成功营销人员必须备的十大心态 第1个心态就是：雄心，人需要立志，有志者事竟成，要不断进取、志向远大才 会有成就事业的努力方向，永远不要满足，每个人只有不停地往上攀登，才可能 享受最大的自由和空间。你应该让自己试着从人生的地平线上跃起

专家指点雄心是什么 雄心是一种远大的目标 雄心是对成功的一种企盼和渴望 雄心是一种志向 雄心是一种理想和抱负 雄心不是什么 雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁 雄心不是讲大话，吹大牛 雄心不是贪婪 雄心不是白日梦，不是好高骛远

雄心壮志是指一个人在很长时间内所拥有的大志向，它往往能成为一个人通往事业巅峰的推动剂。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”人想做大事必须要有雄心，没有雄心就没有发展。古语说：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”如果目标定得远大，取乎上，至少也能得乎中；而把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却常常会得乎下了。 对成功的强烈渴望和企盼就是雄心。没有雄心就会对自己失去信心，对自己没有信心，就很难下定决心。立志让这种企望明晰起来，唤起了自己对成功的欲望，就要通过志向来强化自己的这种欲望，是对自己人生方向的宏观把握；雄心是志向，是对未来理想和抱负的心理度量。有志者，有行动，事竟成。志向要高于可实现的目标，这样才具有挑战力，但要从实际出发。只看前方的路不看脚下，会摔倒；只顾脚下，不看前方的目标会迷路。有雄心，有志向，更要从实际出发，否则，雄心就是好高骛远，说大话，吹大牛。 每个人所取得的成绩，之所以有大小高低的不同，首先是由每个人立志高低不同所决定的。三军可夺帅，匹夫不可夺志，人之有志，如军之有帅，舟之有舵，水之有源，木之有本。 人的志向有大小之分、高低之别。鲲鹏之志在九万里，背负青天，与风云搏斗；燕雀之志在树杈之间跳跃啄食，自得其乐。 很多时候，我们心里会想：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。自己与自己的过去比，我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心，但是请别忘了，还要抬头看看四周：其他人的工作业绩如何，是否比我更强，有没有值得我学习的地方呢 第2个心态就是：信心 自卑是成功的最大的敌人，相信自己是有用之才，人的潜能巨大，关键是如何销售自己，要勇于尝试，勇于实践。 有些营销人员在顾客面前常常羞于启齿，总是怕自己说错了让顾客笑话，这就是缺乏自信的表现。美国著名心理医生基恩博士常跟病人分享下面的故事。 一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一个，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球。 在公园的一个角落里躺着一个黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉笑，觉得他们手中的气球真是了不起，可以在空中飞，但他却不敢过去和他们一起玩。 白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您可以卖一个气球给我吗？”老人用慈祥的目光打量了一下他，温和地说：“当然可以。你要一个什么颜色的？” 小孩鼓起勇气回答说：“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。 小孩开心地拿过气球，小手一松，黑气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别致的风景。 老人一边眯着眼睛看着气球上升，一边用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为客观存在的颜色、形状，而是因为气球内充满了氢气。一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信，有没有向上升腾的活力。”那个黑人小孩便是基恩。 几乎每一个营销人员在进入职业生涯领域之初都或多或少的会有些害羞的心理，而优秀的营销人员善于调控自己的心态，在很短的时间内为自己树立起信心。 专家指点信心是什么 信心，是建立在能力的基础之上 信心，是因为你够专业 信心，是你相信通过努力一定能行的那份自信 信心不是什么 信心，不是吹嘘你的能力和成就 信心，不是贬低别人的能力和成就 信心，不是蛮干和冒险 所以相信自己并不平庸 一个人遇到的最大对手就是自己。很多人可以战胜别人，但却不能战胜自己。你要想成大事，就必须充分地相信自己并不平庸。只有相信自己是有用之才，你才会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味。一个缺乏自信的人，他最大的任务就是要战胜藏在自己心底的恐惧、怀疑和忧虑。你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，但是如果你总是鼓励自己，给自己信心和力量，你就会向越来越高的目标前进，也许人生道路上最大的障碍就是妄自菲薄。这比别人故意为你设置的障碍更加可怕。因为一个妄自菲薄的人永远都不可能真正实现自身的价值。一个哲人曾说过：“当一个人自己都认为自己不行的时候，宇宙中就再也找不到什么神秘的力量可以帮助他了。” 任何成功者都不会是天生的，只要抱着积极的心态去开发潜能，就会有用不完的能量，能力就会越用越强，离成功也会越来越近。相反，如果一个营销人员抱着消极心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那他就只能叹息命运的“不公”了。 再就是要善于运用潜意识的力量，站稳立场，下定决心，创造自己追求的结果。要放下所谓的面子，对自己要实现的目标有不达目的誓不罢休的信念。 一个营销人员在成功地把自己推销给别人之前，首先必须完全地把自己推销给自己。也就是说必须相信自己，对自己充满信心，必须认清自己的价值。不尝试，就不能发现自己。这样失败就会成为你最好的老师，成为取得成功的动力。一般人的潜能使用率不超过10%，许多人不了解自己还能做什么，自己还有什么才能。其实，每个人都有巨大的潜能，只是有的人的潜能已经苏醒了，有的人的潜能却还在沉睡。当一个营销人员面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分时，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此。每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格。任何成功者都不会是天生的，每个人只要抱着积极的心态去开发潜能，就会有用不完的能量，能力就会越用越强，离成功也会越来越近。相反，如果一个营销人员抱着消极心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那他就只能叹息命运的“不公”了。所以要冲破思维，尽力开发自己的潜能，任何一个平凡的人，都有巨大的潜能，只要他的潜能得到发挥，就可干出一番事业。无论你现在正从事何种职业，无论你现在身居何处，无论你正在干什么，你都在忙着进行一种推销。不管你是否觉察，事实确实如此，相信自己有优势，能够达到别人的高度。只要找到自己的强项，发挥自己的强项，必定会成就一番事业。你之所以能够成就事业，是因为你“志在成就大事业”！没有不可能，你要站在自己“信念”的平台上——相信别人能，你就能！去尝试，才会有机会，才能发现自己，失败是最好的老师，尝试，就会有失败。成功需要时间，失败也需要时间，要有再试一次的勇气，事实上，很多本被视为不可思议的成功故事大都是同样道理产生的——在某些成功的故事发生之前，通常有许多人做了类似的尝试，但都因为缺乏耐性而过早地放弃了，只有少数人坚持下来。而这些少数人在成功之前，通常也有过许许多多的失败，就像我们熟知的发明“666”药粉的人一样，如果他在第665次时放弃，他还是不会成功。所以坚持不懈不仅仅是科学家的精神，也同样是每个营销人员应该具备的素质。每个人都会遭到拒绝，反对，这是很正常的。重点是要改变自己看待拒绝的态度，消除自卑，建立自信 第3个心态就是：决心，对一件事情想好就做，当机立断，决不拖延，要对目标进行量化分解，按照计划执行提高自己的执行能力 传说中有一只寒号鸟，它住在山崖的石缝里，和附近杨树上的喜鹊是邻居。 喜鹊每天一早飞出去，东寻西找，衔回来一些枯枝，就忙着垒巢，准备过冬。寒号鸟却整天飞出去玩，累了就回来睡觉。喜鹊说：“寒号鸟，别睡觉了，天气这么好，赶快垒窝吧。”寒号鸟不听劝告，躺在崖缝里说：“太阳这么好，正好睡觉，明天再说吧。” 冬天说到就到了。寒号鸟在崖缝里冷得直打哆嗦，悲哀地叫着：“寒风冻死我，明天就垒窝。”可每到清晨太阳一出，它就忘了夜里的决定，自己又玩儿去了。 终于在一个风雪交加的夜晚，寒号鸟再也没有了往日的哀叫，因为它被冻死了。 明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。 如果空有一个好的想法，却没有明确具体的目标，没有实实在在的行动和努力，那么，所谓的雄心壮志、信心百倍，都终究会灰飞烟灭，归于无形。 因此，制定切实可行的目标，下定决定，积极行动，才有机会将自己的理想变为现实。 专家指点决心是什么 决心就是当机立断，决不拖延 决心就是制定可行目标，立即执行 决心就是分解目标，按计划行事 决心不是什么 决心不是空喊口号 决心不是制定大目标 决心不是只停留在嘴上 有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。如果漫无目标，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进。一个有效的目标，除了要明确和能够衡量之外，还应当具有一定的挑战性，这样，在实现目标的过程中，才会有吸引力；而目标本身，也才能真正起到引人向上、不断奋斗的激励作用。也就是说，作为前进目标的“苹果”，应当超越那些伸手可摘的部分，只有高挂枝头，必须要跳起来才够得着的那些“苹果”，方可作为奋斗的目标。目标的现实性是指在现实的条件下要可行、可操作。目标的时限性，指的是设立目标时必须同时限定目标实现的时间，没有时间限制的目标就没有办法考核，没有时限的目标很容易被拖延，甚至最后不了了之。设定有效的目标要使目标分解，一点一点地突破，按计划执行，今天计划明天的目标， 具体的包括：每天需要拜访多少顾客？每天要完成多少销售额才能实现本月目标？把大目标分解成小目标，每一天都在执行。 有位猎人带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地、一切准备得当、开始行动之前，猎人向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？” 老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。” 猎人摇摇头说：“不对。” 老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”猎人又摇摇头说：“不对。”而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”这时猎人才说：“你答对了。”在工作中也是这样，如果你给自己定的目标并不明确，总想着一口吃个胖子，遍地开花、处处留名，最终很可能落得猴子掰玉米的下场，一事无成。 第4个心态就是：爱心 真心关心别人，才会拥有更多的顾客，只有真心服务顾客，才能实现自己，站在顾客的角度，满足顾客的需求，做顾客的生活顾问，通过满足顾客的需求，让顾客感知你的爱心，和顾客一起分享产品 专家指点爱心是什么 爱心就是要关爱别人 爱心就是从内心深处真正帮助别人 爱心就是要以顾客为中心，从顾客的角度来考虑问题 爱心就是想顾客之所想，急顾客之所急，更好地服务顾客 爱心就是用产品满足顾客需求，同顾客分享???? 爱心不是什么 爱心不是为了索取而示爱