公司营销人员考核管理办法

营销人员考核办法

1.总则

1.1.制定目的

为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。

1.2.适用范围

本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。

1.3.权责单位

1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.考核办法

2.1.考核时机

每月5日前提出

2.2.考核方式

分为部门考核和个人考核。

2.3.考核权责

2)总经理

收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%

营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%

收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}

收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

2.4.2.

一、主管之考核计算

2)权数说明：

1、工作态度

A、积极性------8分

凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

B、协调性------6分

为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。

C、忠诚度------6分

凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力

A、计划能力------8分

年度计划、月度计划、专案计划之能力。

B、执行能力------6分

各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分

对新产品新服务之开发能力。

二、业务人员之考核

实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100% 3)权数说明：

1、工作态度20分

A、积极性------8分

凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。

B、协调性------6分

为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。

C、忠诚度------6分

以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力10分

A、计划能力-----4分

年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。

B、执行能力------3分

各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。

C、工作品质------3分

各种资料、各项作业之品质。

2.5.

2.5.1.奖惩

1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

2)年度内有6次A等则升等调薪。

3)年度内有6次C等则降级或解除合同。

年月业务部主管考核表

年月营销人员考核表