洛阳市“水上乐园”康乐项目营销策划
水上乐园活动策划方案
水上乐园活动策划方案一、活动介绍水上乐园是夏季最受欢迎的娱乐场所之一，为了丰富游客的娱乐体验，提供更多的精彩活动，我们制定了以下水上乐园活动策划方案。
二、活动内容1. 水上竞技游戏在水上乐园的泳池中设置各种竞技项目，如水上篮球、水球对抗、冲浪比赛等，鼓励游客积极参与，提升活动的互动性和竞技性。
2. 音乐狂欢派对每周末晚上，在水上乐园的露天舞台上举办音乐狂欢派对。
请专业DJ现场演奏激情音乐，搭配灯光效果和水舞表演，营造狂欢的氛围，为游客带来难忘的夜晚。
3. 主题派对日每月举办一次主题派对日，例如海盗日、夏日泳装日等。
游客可以穿着相应的主题服装参加活动，在水上设立主题区域，提供特色游戏和节目，增加游客的参与度。
4. 儿童水上乐园活动针对儿童游客，设置适合其年龄的儿童水上乐园活动。
比如，在浅水区提供儿童水上滑梯、浮动游戏等，让儿童在安全的环境中尽情享受水上乐趣。
5. 水上演艺秀在水上舞台上进行精彩的水上演艺秀，吸引游客观看。
例如水上舞蹈、杂技、潜水表演等，结合音乐和灯光效果，打造视听盛宴。
6. 水上美食体验在水上乐园中设立特色美食区域，供游客品尝各种美味的水上美食。
比如，在泳池旁边设置小吃摊位，提供冰淇淋、烧烤等美食，满足游客的口腹之欲。
三、活动安全措施为保障游客的安全，需采取以下措施：1. 水域监控：在泳池周边安装监控摄像头，实时监测游客的安全情况。
2. 救生设备：在每个泳池和活动区域配备充足的救生设备，提供紧急救援。
3. 游泳教育：在入口处放置安全须知，提醒游客注意水上安全，并设置专业救生人员进行游泳教育。
4. 安全警示：在危险区域和深水区周围设置明显的警示牌，提醒游客注意安全。
四、活动推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，吸引更多游客前来参与。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引年轻人群体的关注和参与。
3. 合作推广：与周边旅游景点、酒店、旅行社等达成合作，进行互相推广和宣传。
水上乐园活动游戏策划方案
水上乐园活动游戏策划方案水上乐园活动游戏策划方案一、项目背景水上乐园已经成为了当代年轻人喜欢的休闲娱乐方式之一。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，水上乐园也越来越受到人们的青睐。
本方案旨在为水上乐园的活动游戏提出一系列策划方案，旨在吸引更多的游客，并提升游客的游玩体验。
二、目标群体分析1. 儿童：儿童是水上乐园的主要客群之一。
他们对游玩设施的体验和安全性有较高要求，也容易受到父母和朋友的影响而选择游玩。
2. 青少年：青少年是水上乐园活动游戏的主要参与者之一。
他们对游戏新奇性和刺激性有要求，较为注重游乐设施的创意和玩法。
3. 成年人：成年人是水上乐园的潜在客群。
他们注重休闲娱乐和放松身心，对游乐设施的舒适性和环境优美度有一定要求。
4. 家庭：家庭是水上乐园的重要客群，他们注重亲子互动和家庭体验。
对于游玩项目的安全性和适合多人游玩的项目较为关注。
三、活动游戏策划1. 水上接力赛：通过团队合作和速度比拼，增强游客间的交流与互动。
游戏规则：参赛队伍分为四个人一组，每组选出一名队长，队长负责指挥队员完成接力赛。
每个队员都需要完成在水上运输物品的任务，比赛时间限制为10分钟，最先完成比赛任务的队伍获胜。
游戏设备：提供可以在水上运输物品的浮力设备、物品等。
2. 水上飞镖比赛：将传统飞镖投掷游戏进行改造，加入水上元素，增加游戏乐趣。
游戏规则：参赛队伍分为两组，每组选手轮流投掷水上飞镖，目标是尽量靠近中心得分区域。
每组选手各有五次投掷机会，最后得分最高的组获胜。
游戏设备：提供水上飞镖和游泳圈等设备。
3. 浮动攀爬墙：给游客提供在水面上攀爬的体验，增加游戏的刺激性。
游戏规则：参赛选手需要穿戴救生衣，上墙后进行攀爬比赛，比赛时间限制为5分钟，最高攀爬高度最高的选手获胜。
游戏设备：提供浮动攀爬墙和救生衣等设备。
四、活动细节安排1. 品牌塑造：水上乐园可以为活动游戏设立一个独特的品牌形象，包括Logo设计、形象代言人、主题色彩和形象宣传标语等，以便提高品牌的知名度和影响力。
水上乐园活动策划方案
水上乐园活动策划方案1. 背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，水上乐园成为了一个备受关注的旅游项目。
具有水上游乐项目的乐园可以满足人们追求刺激和休闲的需求，成为了一个热门的旅游目的地。
本次水上乐园活动策划方案旨在为水上乐园的推广与提升提供指导。
2. 目标市场分析针对目前的旅游市场，我们主要的目标市场是年轻人和家庭。
年轻人对于刺激和娱乐项目的需求较高，而家庭则倾向于寻找一个适合全家人一起放松和娱乐的地方。
因此，我们在设计活动时需要考虑到这两个市场的需求，打造出吸引他们的水上乐园项目和活动。
3. 活动内容3.1 水上乐园项目我们将推出一系列的水上乐园项目，包括大型滑水道、冲浪池、水上蹦床、漂流河等等。
这些项目将不仅仅满足年轻人的需求，同时也可以适合家庭一同参与。
并且我们将注重安全措施的完善和项目的创新，以吸引更多的游客。
3.2 游戏和互动活动除了水上乐园项目之外，我们还将安排一些游戏和互动活动，以增加游客的参与度和乐趣。
比如，我们可以设置水上足球比赛、水上捕鱼游戏等等，同时为了增加互动，我们还可以有一些表演和节目，如舞台表演、音乐会等等。
这些活动将增加水上乐园的娱乐性和互动性，吸引更多的游客。
3.3 美食和商店为了满足游客的需求，我们还将设置一些美食和商店。
美食摊位将提供各种口味的小吃和饮品，商店则将提供水上乐园的纪念品和游戏用品。
通过提供丰富的选择，游客可以更好地享受到水上乐园的乐趣，同时也能将美好的回忆带回家。
4. 宣传和推广4.1 线上宣传我们将利用各种线上渠道进行宣传，如社交媒体平台、旅游网站、旅行博客等。
通过发布各种内容，如图片、视频、游客评价等来吸引和引导游客。
4.2 线下宣传我们将制作宣传资料，如海报、传单等，并将其发放到相关的旅游景点、酒店、机场等地方，以吸引游客的注意。
同时，我们还将在乐园附近设置宣传牌等宣传手段，以提醒游客并引导他们前往。
4.3 合作推广为了增加曝光度，我们将与一些旅游机构、旅行社等合作，以互惠互利的形式进行推广。
水上乐园活动策划方案范文
水上乐园活动策划方案范文水上乐园活动策划方案一、项目背景和目标在现代社会中，随着人们生活水平的提高和休闲观念的改变，水上乐园日渐成为一种娱乐休闲的新选择。
为了满足人们对于休闲娱乐的需求，以及推动当地旅游业的发展，本次活动策划了一场水上乐园活动。
活动目标：1. 吸引更多游客参与，提高乐园的知名度和声誉；2. 提供各类水上娱乐设施，增加游客的娱乐选择；3. 创造一个安全、有趣、舒适的游玩环境，提高游客的满意度；4. 增加游客的消费意愿，活跃当地旅游市场；5. 推动当地旅游业的发展，促进经济增长。
二、活动内容和计划1. 主题：以“波澜壮阔、欢乐无限”为主题，打造一个充满欢乐氛围的水上乐园。
2. 活动时间：活动将持续一个月，每天开放。
3. 活动地点：选择一个便利交通，容易吸引到游客的地点作为乐园的场地，确保游客参与的便利性和舒适性。
4. 活动内容：a. 水上娱乐设施：打造各类水上游乐设施，如水滑梯、浮动游戏、水上球场等，以满足游客不同的娱乐需求。
b. 表演节目：安排水上表演节目，如水上杂技、水舞等，增加乐园的娱乐亮点。
c. 游戏互动：为游客设计一系列的水上游戏互动项目，如水上大冲关、水枪射击等，增加游客的参与度和互动性。
d. 娱乐设施周边：设置休息区、餐饮区，提供游客所需的便利设施，同时在周边区域设置亲子游戏区等，满足不同受众群体的需求。
5. 活动计划：a. 筹备阶段：确定活动主题、地点，租赁、购买设施和物资，组织团队筹备活动。
b. 宣传阶段：在适当的时间提前开始宣传活动，通过各种媒体渠道传播活动信息，吸引游客关注。
c. 活动开展：根据活动计划，提前做好准备工作，如设施检查、员工培训等，确保活动的顺利进行。
d. 现场管理：设置入口检票区、安全警示标志等，提供游客导览图和安全提示，配备专业人员保证游客安全。
e. 后期总结：对活动进行总结，收集游客意见和建议，为下一次活动做出改进和优化。
三、活动预算和营销策略1. 活动预算：a. 场地租赁费用：根据当地市场行情进行租赁费用的评估；b. 设施和物资购买费用：根据活动规模和需求进行设施和物资购买，预留一定的维护费用；c. 人员费用：活动策划、执行、安保等人员的薪酬；d. 宣传费用：广告投放、宣传物料等费用；e. 其他费用：包括水电费用、保险费用、税费等。
水上乐园策划书
水上乐园策划书1. 引言水上乐园作为一种流行的娱乐方式，已经成为了人们暑期必备的活动之一。
本文将详细介绍如何策划一家成功的水上乐园，包括场地选择、设备安置、运营管理等方面的步骤。
2. 场地选择2.1 地理位置首先，选择一个地理位置优越的场地非常重要。
理想的水上乐园应该位于人流量较大的地区，比如旅游景点附近或城市郊区的繁华区域。
2.2 场地面积水上乐园的场地面积应该足够大，以容纳各种游乐设施、休息区和观光空间。
一般来说，10000平方米以上的场地面积是比较理想的选择。
3. 设备安置3.1 游乐设施水上乐园的游乐设施是吸引游客的核心元素之一。
我们可以选择一些经典的设施，比如大型滑水道、漂流河、浪花池等等。
此外，还可以考虑一些创新的设施，以提供不同的体验。
3.2 安全设施在水上乐园中，安全是最重要的。
我们必须确保游客的安全，为此需要安装一些必要的安全设施，比如救生员站、急救中心等等。
此外，还需要定期检查设备的安全性能，确保其正常运作。
4. 运营管理4.1 人员配置为了保证水上乐园的正常运营，我们需要合理配置人力资源。
这包括招募和培训救生员、售票员、清洁工等工作人员，以及管理团队来负责日常运营。
4.2 营销策略在吸引游客方面，我们需要制定一系列的营销策略。
可以考虑与旅行社合作、举办特别活动、开展社交媒体宣传等方式来吸引更多的游客。
同时，也需要建立一套完善的票务系统，方便游客购买门票。
4.3 游客体验为了提升游客的体验感，我们可以考虑提供一些附加服务，比如租赁浮动设备、提供婴儿护理室等等。
此外，还可以开设一些餐厅和商店，为游客提供饮食和购物的便利。
5. 管理与维护5.1 设备维护为了确保游乐设施的正常运作，我们需要定期进行设备的维护和检修。
这样可以减少设备故障的概率，提高游客的满意度。
5.2 环境保护作为一家负责任的水上乐园，我们需要注重环境保护。
比如合理处理废水、减少能源消耗、使用环保材料等。
这样不仅可以保护自然环境，也能树立良好的企业形象。
水上乐园活动策划方案范文
水上乐园活动策划方案范文一、活动背景随着人们生活水平的提高，水上乐园已成为人们休闲娱乐的热门选择。
水上乐园以其独特的水上项目和设施，成为人们夏日休闲娱乐的首选。
因此，本文将结合市场需求和消费者特点，对水上乐园的活动策划方案进行详细分析。
二、目标人群本文主要针对青少年和家庭为主要目标人群。
青少年有勇于尝试新事物，且对水上项目较为感兴趣，而家庭则是水上乐园中的主要消费人群。
他们通常会选择带着孩子一起来体验水上乐园的项目。
三、活动内容1.水上项目（1）水滑梯大赛为了吸引更多的年轻人关注水上乐园，我们将设置一场水滑梯大赛。
参赛者可以自由选择滑道，通过比赛来刺激参与者的竞争欲望，同时也可以提高游客的活跃度。
（2）水上足球水上足球是一种新兴的水上活动项目，通过组织水上足球比赛，可以让游客在玩耍的同时，增加互动性。
（3）浪漫漂流对于喜欢享受宁静的情侣和家庭来说，设置一条浪漫漂流的水上项目，可以让他们在水上悠闲漂流中感受到不一样的快乐。
2.亲子活动（1）亲子水上趣味活动组织家庭亲子水上趣味活动，可以增加家庭的互动性和黏性，同时也可以培养孩子的团队合作精神。
（2）亲子DIY手工坊在亲子手工坊中，家庭可以通过亲子DIY的方式，制作一些水上游玩用品，增加家庭的互动，同时也可以提高游客的满意度。
3.休闲娱乐（1）水上音乐节为了给游客带来更多的休闲娱乐体验，我们将举办一场水上音乐节。
通过音乐和舞蹈的表演，可以为游客带来不一样的娱乐享受。
（2）水上瑜伽举办水上瑜伽活动，让游客在水上瑜伽的环境中，感受到身心的放松，同时也增加游客的体验感。
四、营销策略1.提前宣传提前通过各种媒体渠道进行宣传，如社交平台、户外广告等，吸引更多的目标用户关注水上乐园的活动。
2.合作推广与相关企业进行合作推广，例如合作酒店、旅行社等，为他们的客人提供优惠活动。
3.线上线下活动通过线上线下结合的形式，组织各种互动游戏和活动，吸引更多用户参与，提高品牌知名度与影响力。
水上乐园项目的策划书
水上乐园项目的策划书尊敬的领导：您好！随着人们生活水平的提高和休闲度假需求的增加，水上乐园成为人们热衷于参与的一项休闲娱乐项目。
为满足市场需求，我们计划进行一项水上乐园项目的策划，并向您提交相关的策划书。
一、项目概况：本项目拟规划建设一个占地面积为X平方米的水上乐园，位于市区附近的便捷交通位置，具备优越的地理位置和区域优势。
该乐园将以水上运动和水上娱乐为主题，提供丰富多样的娱乐项目和设施，兼顾养生休闲与健康运动的需求。
二、市场分析：水上乐园作为一种主题式休闲娱乐项目，在市场上具备广阔的发展前景和巨大的潜在消费群体。
针对不同年龄层次和不同需求的顾客，我们计划投入大笔资金进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以便在策划乐园项目时可以更好地满足顾客的期望。
三、项目主题和规划：本项目的主题定位是“激情水世界”。
我们计划在乐园中设置多个主题区域，如波浪池、滑水道、冲浪国度等，以方便不同需求顾客的选择。
同时，如压缩波浪池、特技滑水道等极限运动项目将成为乐园的特色项目，吸引更多的游客并提升乐园的知名度。
四、投资与融资：本项目预计投资金额为XXX万元，我们计划通过多种方式进行融资，如银行贷款、股权投资等，以确保项目的正常进行和顺利运营。
五、市场推广：在项目正式建成后，我们将通过多种方式进行市场推广，如品牌宣传、合作推广、线上线下活动等，以确保项目在开业初期拥有足够的客流量和消费者认知度。
六、环境保护与安全：作为一个娱乐项目，我们非常重视环境保护和游客的安全问题。
在乐园设计和建设的过程中，我们将优先选择环保材料和技术，并设置完善的安全设施和措施，确保游客的人身安全和财产安全。
七、运营和管理：八、经济效益分析：本项目的经济效益将通过门票收入、设备租赁、餐饮销售等多个方面实现。
经过初步估算，我们预计项目投资回收期将在X年左右，并有望在X年内实现盈利。
以上是我们为水上乐园项目所做的初步策划概述，希望得到您的认可和支持。
康乐部娱乐项目策划书3篇
康乐部娱乐项目策划书3篇篇一《康乐部娱乐项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲娱乐需求的不断增加，娱乐市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者多样化的娱乐需求，提升本场所的竞争力，特制定本康乐部娱乐项目策划书。
二、项目目标1. 提供丰富多样、高品质的娱乐项目，吸引不同年龄段和消费层次的顾客。
3. 提高顾客满意度和忠诚度，实现经济效益和社会效益的双赢。
三、娱乐项目规划1. 室内游戏区配备各类电子游戏设备，如街机、赛车模拟器、射击游戏等。
设置桌游区，提供多种热门桌游供顾客选择。
2. 运动休闲区建设小型篮球场、羽毛球场等运动场地。
引进健身器材，满足顾客健身需求。
3. KTV 包厢打造不同主题和大小的 KTV 包厢，提供高品质音响设备和点歌系统。
4. 影视厅设立多个影视厅，播放最新电影和经典影片。
5. 儿童娱乐区放置儿童游乐设施，如滑梯、海洋球池等。
组织儿童互动活动和亲子游戏。
四、项目实施计划1. 场地选址与装修选择交通便利、人流量大的合适场地。
进行个性化的装修设计，营造舒适、时尚的娱乐氛围。
2. 设备采购与安装根据娱乐项目需求，采购高质量的设备。
确保设备的安装和调试工作顺利进行。
3. 人员招聘与培训招聘专业的服务人员、管理人员和技术人员。
对员工进行全面的培训，包括服务技巧、安全知识等。
4. 营销推广制定多样化的营销策略，如线上线下广告宣传、会员制度等。
与相关企业和机构合作，开展联合推广活动。
五、项目预算1. 场地租赁及装修费用：[具体金额]2. 设备采购费用：[具体金额]3. 人员工资及培训费用：[具体金额]4. 营销推广费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]六、项目效益预测1. 收入预测根据市场调研和分析，预计项目运营后的收入来源主要包括门票收入、消费收入等。
2. 成本预测对项目运营过程中的各项成本进行合理预测和控制。
3. 利润预测通过收入与成本的对比分析，预测项目的盈利情况。
洛阳乐园运营方案
洛阳乐园运营方案一、前言洛阳乐园作为洛阳市内的一处大型主题公园，是市民和游客休闲娱乐的首选地点。
但在运营方面，一直存在着一些问题，比如设施陈旧、服务水平不高、缺乏特色等。
因此，本文旨在对洛阳乐园的运营进行全面的分析，并提出改进方案，使其成为一处集休闲娱乐、文化体验、旅游观光于一体的多功能综合性公园。
二、市场分析1. 市场需求随着经济的快速发展，人们对休闲娱乐的需求逐渐增加。
尤其是家庭、学生和年轻人群体，他们希望在闲暇时间能有一个温馨、愉悦的娱乐场所。
因此，为了满足市场需求，洛阳乐园需要提供多样化的娱乐项目和服务。
2. 竞争分析洛阳乐园周边存在多个竞争对手，比如其他主题公园、游乐园等。
他们也提供类似的娱乐项目和服务，因此，洛阳乐园要在市场竞争中立于不败之地，必须具备更高的品质和特色。
三、运营分析1. 设施情况洛阳乐园的大部分设施已经建设多年，存在一定程度的老化和损坏。
因此，需要对设施进行全面的检修和更新，以提升游客的体验感。
2. 人员管理现有员工队伍规模不大，但缺少专业的培训和管理。
高素质的员工是提升乐园服务质量的关键，因此需要加大对员工的培训和素质提升力度。
3. 客流量洛阳乐园的客流量相对较大，尤其是在周末和节假日。
但由于设施陈旧和服务品质不高，游客的满意度普遍不高，因此存在客流量未能充分发挥的情况。
四、发展方向与目标1. 发展方向基于市场需求和竞争分析，洛阳乐园的发展方向应该是打造一个集休闲娱乐、文化体验、旅游观光为一体的大型主题公园，吸引更多家庭和青少年群体。
2. 运营目标- 提升乐园的整体形象和品质，增加文化底蕴和特色- 提高员工素质和服务水平，提供更好的游乐体验- 增加游客满意度和忠诚度，提升客流量和经济效益五、运营方案1. 提升基础设施和设备- 对老化和损坏的设施进行更新和维修，提升产品质量- 增加新的娱乐项目和设备，满足市场需求，吸引更多游客- 建立健全的设施维护和保养制度，保证设施的长期稳定运营2. 完善服务体系- 优化员工队伍，增加专业、素质高的员工- 进行全员培训，提升员工的服务意识和专业水平- 建立健全的客户服务体系，提供更加贴心和优质的服务，提升客户满意度3. 丰富文化体验- 加大对文化活动的策划和组织力度，增加文化底蕴和特色- 加强与本地文化单位的合作，举办更多具有地方特色的活动，吸引更多游客- 建立文化教育宣传体系，让游客在娱乐的同时，能够增长知识和文化内涵4. 提升营销推广- 加大广告宣传力度，提升乐园形象和知名度- 活动策划：组织各类丰富多彩的活动，增加游客体验和参与度- 电子商务：建立线上购票系统和官方网站，便于游客购票和了解最新信息六、风险分析与对策1. 市场竞争风险- 对策：定位清晰，提升乐园文化特色，加强产品和服务的差异性，树立企业核心竞争力2. 设施安全风险- 对策：加大设施维护和保养力度，加强设施安全监管和检查，确保游客的安全3. 员工管理风险- 对策：加大对员工培训和管理力度，建立健全的员工绩效考核体系，提升员工服务意识和素质七、总结洛阳乐园是一处有着悠久历史的大型主题公园，在运营发展中存在着一些问题和隐患。
康乐部项目策划书3篇
康乐部项目策划书3篇篇一《康乐部项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康休闲的需求不断增长，康乐部作为酒店、度假村等场所的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
本项目旨在打造一个集健身、娱乐、休闲为一体的综合性康乐部，为顾客提供高品质的服务和体验。
二、项目目标1. 打造具有特色和竞争力的康乐部。
2. 吸引更多的顾客，提高顾客满意度和忠诚度。
三、项目内容1. 健身区配备先进的健身器材，如跑步机、动感单车、力量训练器械等。
提供专业的健身指导和课程，包括瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等。
2. 娱乐区设有台球、乒乓球、电玩等娱乐设施。
定期举办各类娱乐活动和比赛。
3. 休闲区打造舒适的休息环境，提供沙发、茶几等。
提供各种饮品和小吃。
4. 水疗区包括温泉、游泳池、桑拿房等设施。
提供水疗服务和按摩。
四、市场分析1. 目标客户群酒店住客。
周边居民。
商务人士。
2. 市场竞争分析周边同类型康乐部的优势和劣势。
突出自身的特色和差异化竞争优势。
五、营销策略1. 与酒店其他部门合作，进行联合推广。
2. 利用社交媒体、网站等渠道进行宣传。
3. 推出会员制度，提供优惠和特权。
4. 举办各类促销活动和主题活动。
六、运营管理1. 人员招聘和培训招聘专业的教练、服务员等。
定期进行培训，提高服务水平和专业技能。
2. 设施维护和管理建立完善的设施维护制度，确保设施的正常运行。
定期对设施进行检查和保养。
3. 服务质量管理制定严格的服务标准和流程。
建立顾客反馈机制，及时改进服务质量。
七、财务预算1. 前期投资预算场地租赁和装修费用。
设备采购费用。
人员招聘和培训费用。
2. 运营成本预算人员工资。
设备维护费用。
水电费等其他费用。
3. 收入预测根据市场分析和定价策略，预测收入情况。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 经营风险加强内部管理，提高运营效率。
不断创新和改进服务内容。
3. 竞争风险持续提升自身的竞争力，保持特色和优势。
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2010—2011学年第二学期
《康乐服务与管理》课程论文
题目：洛阳市“水上乐园”康乐项目营销策划
学 院：
专 业：
班 级：
学 号：
姓 名：
完成日期：
在洛阳市**水上娱乐城的市场营销推动、商业运作中，能够在一定时间内引
起目标受众群体的广泛关注，使它成为戏水娱乐的第一选择，延展它的影响力和
知名度。
一、项目概况
建立完好的水上娱乐设施，引导消费者的求新需求和我们的创新定位、新颖
项目、别致服务间会有意识建立一种相互关系，我们试图用一种营销关系，把买
卖双方的受益点结合在一起，在实现玩家消费满足感的同时实现商家利益的最大
化。
1、市场分析及定位：
地理位置：没有海，缺少水；
戏水场所：有可比性的就是新区游泳馆；
旅游业的发展形势：逐步开发与完善，愈加受政府部门的关注和支持；
人口消费趋势：时尚和品位的消费模式备受青睐；
2、主要客户群
带孩子来消费的成年人群；
各大企业、事业单位的领导及其家人朋友；
白领上班族；
家庭经济状态良好并且业余时间较多的女士；
各大院校学生及部分中学生；
家庭收入在2000—5000元/月的消费者；
3、环境分析
涧西区人口数量74.9 万人，居洛阳市第一位，这是它的优势所在；涧西区
下岗工人最多，其年人均收入约3000元左右，为洛阳市最低，这是它的劣势所
在。其特点是人口数虽多但居住分散，缺少相对集中的商务中心、金融机构等经
济增长点。洛龙区的大专院校，其周边环境的拉动作用促进了消费力的增长。受
其消费水平相对不足的影响，洛阳市**水上娱乐城的市场定位应该面向洛阳市六
大区及周边地区。其广告定位也将围绕这个主思路展开，以此构建“洛阳最大的
水上娱乐城”品牌宣传策划的基本框架。
二、可行性计划
① 围绕树立外在的社会形象展开广告的宣传与攻势，尽量把水城的特点传递给
目标受众。这是商家与受众相互交流的第一步，有了这种交流与识别，就能够建
立信任和支持关系，商家才会做强、做大。
② 围绕特色经营，求变化、个性化，经营一种新感觉，创造一种新流行。第一
阶段形象的推出是水城的“表与外”。而水城的经营模式就是“形与内”，就水
城的品牌概念分析，它是复杂的，除经营模式、资金投入、现代化经营管理与理
念外，水城的个性化表现与特色化经营也是营销战略的重点。
③ 如何让目标受众群动起来。从某种意义上讲：方法比目的更重要。好招牌+
好推广，才会有好的业绩，如果前期的广告宣传是整个营销战略的市场预热阶段，
那么你的目标受众行动以后，就会形成市场急剧升温的沸腾阶段。
三、项目策略
项目分类 工作内容及要求
项目小组 （1）人员定位（2）任务分工（3）岗位责任制（4）进度表
市场调查 （1）收集资料（2）把握行业竞争势态（3）掌握竞争对手情
况
产品策划 （1）企业名称重新认定（2）价位（3）市场定位（4）企业
分析（5）确定差异化的市场竞争策略
四、营销管理策略
A 第一阶段；围绕树立品牌的社会形象展开的广告宣传
Ⅰ 品牌形象广告及促销策略
Ⅱ 认知广告及推动策略
Ⅲ 醒目突出的宣传广告及策略
B 第二阶段：确定市场竞争优势---形成强势品牌 领先一步的竞
争策略---形成市场第一品牌
Ⅰ 找到或挖掘、创造品牌的优势所在
Ⅱ 进行新的创意
Ⅲ 寻找营销支撑点，全面建立起水城的竞争优势
Ⅳ 选择市场推广的突破口
Ⅴ 形象力具有领先性
C 第三阶段：围绕商家的市场推广工作，各种差异化竞争策略（要点）
Ⅰ 培育市场受众策略
Ⅱ 发展消费受众策略
广告策划 （1）企业标识、平面设计、制作（2）户外媒体的设计、制
作与发布（3）广告诉求点的确定（4）电视广告创意、执行
与监制（5）报纸广告的文案（6）路牌广告的设计、制作、
发布
超越对手的 整合营销策略 （1）企业的市场机遇（2）消费渠道分析及设定（3）新闻导
入点的创意、设定和组编（4）整合传播推广计划
（5）整合推广方案—-执行—-检查-—控制-—修正
营销预算 （1）各项活动的费用支出情（2）各种广告宣传的媒体价位
Ⅲ 战略重点
Ⅳ 战略目标
Ⅴ 战略步骤
五、项目收益预测
50---60元左右。因为
1.说明档次高
2.说明与同行相比要好于竞争对手
3.便于以后搞促销活动时向下调价
预计夏季三个月收入为100万元以上。