必胜客的营销策略分析
必胜客重庆市场营销策划方案
2012年餐饮集团XXX重庆市场营销策划方案中文摘要：加入WTO经济快速发展的中国，人们的生活水平在不断提高，比萨这种西式餐品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的比萨文化正充满生活的每个时刻。
比萨不再仅仅是一种食品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活。
或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一块香浓美味的比萨中。
据相关的数据统计，目前平均每个中国人每年的比萨消费量仅有4个，即使是北京、上海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20个，与近邻的日本人年均消费200个，韩国人年均消费140个的数量相比，中国的比萨消费市场有着巨大的发展上升空间。
同样有数据表明，1998年起中国的人均比萨消费量正以30%的速度逐年递增。
未来几年中国有望成为全世界最具潜力的比萨消费大国。
餐饮集团XXX是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。
在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170 多万个比萨饼。
餐饮集团XXX已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。
餐饮集团XXX公司属于世界最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
本策划案就是在这个市场背景下，经过调研从产品、市场占有率、竞争者等多角度出发，对2012年餐饮集团XXX重庆市场营销策划做的一个大胆尝试。
英文摘要：Joining the WTO of China's rapid economic development and people's living standard, continuously improve the western-style food product is pizza by more and more people have been accepted by the subsequent pizza culture is full of life of every moment pizza is no Iongerjust a food, it gradually and fashionable grade together tightly, manifests the high quality of modern life.Pizza hut is the world,s largest pizza monopoly chain enterprise, it is one of the characteristics of the roof is mark as a restaurant appearance significant signs in all over the world in the one hundred DuoGe countries, a day to receive more than 4 million more than 170 customers, baked a pizza hut has set up a file in the number turnover and restaurant, quickly became a leading global provider of pizza restaurant chain enterprise.关键词：餐饮餐饮集团XXX 营销策划英文关键词：catering Pizza hut Marketing Design一、策划背景分析1 .企业现状分析餐饮集团XXX属于百胜餐饮集团。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案【必胜客营销策划方案】一、背景介绍必胜客是全球领先的连锁餐饮企业，专注于提供优质的披萨和意大利美食。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，必胜客计划制定一套创新的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，具有一定购买力的年轻人群。
2. 目标市场：一二线城市的大学生、白领和年轻家庭。
3. 市场竞争分析：与其他连锁披萨品牌相比，必胜客在品牌知名度和市场份额上具有一定优势，但仍需加强市场竞争力。
三、营销策略1. 提供多样化的产品：除了传统披萨外，引入更多符合当地口味和需求的新品种披萨，并增加一些健康、素食和无麸质产品，以满足不同消费者的需求。
2. 提升线上渠道：加强与第三方外卖平台的合作，提供便捷的线上订餐服务，并通过推出线上优惠券、积分兑换等活动，吸引更多消费者使用线上渠道。
3. 加强线下体验：提升门店的装修和环境，创造舒适的用餐氛围，增加消费者对品牌的好感度。
4. 举办促销活动：定期推出特价促销活动，如折扣、买一送一等，吸引更多消费者到店消费。
5. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣的内容和优惠信息，吸引更多年轻人关注和分享，提升品牌曝光度。
四、营销实施计划1. 第一阶段：品牌推广- 制作品牌宣传片，在电视、网络平台播放，增加品牌曝光度。
- 在大学校园附近开展品牌推广活动，派发宣传册和试吃券，吸引学生消费者。
- 与知名博主、网红合作，通过他们的影响力提升品牌知名度。
2. 第二阶段：线上推广- 与外卖平台合作，推出线上专享优惠活动，如满减、折扣等，吸引更多用户使用线上订餐服务。
- 发布线上互动活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度和粘性。
- 利用社交媒体平台发布有趣的披萨制作视频和美食分享，吸引用户关注和转发。
3. 第三阶段：线下促销- 定期推出特价促销活动，如每周披萨日、生日特惠等，吸引消费者到店消费。
- 与周边商家合作，推出联合促销活动，如购物满一定金额可获得必胜客折扣券。
必胜客营销策略研究
【奇摩知识+。/question/question?qid=1206102801175。(2008/11/06)】
价格
• 拿波里比较占便宜，达美乐跟必胜客则是 差不多
通路
• 必胜客(Pizza Hut)在网站上提供销售披萨的 服务，网络变成另一种订购的管道，但是 披萨无法透过网络送给顾客，还有广告、 店家、外送车许多等等通路
【Pizza Hut ::::比萨一路hot到家::::。/about/company.asp。(检索日期2008/11/06)】
身为比萨专家的必胜客，为了真正落实对顾客的承诺，独 家新推出”比萨质量满意保证”活动，保证提供您最满意 的美味比萨。若您对所点购的质量有任何不满意的地方， 我们将为您免费更换一个新鲜现做的比萨。
1.必胜客 最主要必胜客卖得最好的原因为:他们的促销方案非常的多,而且妳看 电视广告,必胜客的广告打得很凶,而且东西也不错吃...服务态度也较 好,而且最时常推出新产品,所以这就是必胜客稳居第一的原因 2.达美乐 生意也不差,缺点就是东西有点贵,促销方案也很多,但是出新产品的时 间会让顾客等太久,而慢慢失去新鲜感...
3.拿坡里 虽然便宜，但是非常不好吃
【奇摩知识+。/question/question?qid=1607062402903。(2008/11/06)】
必胜客与其他连锁披萨业的比较
• 目前店面数以必胜客Pizza Hut的110家店最 多，其次为达美乐Dom ino的103家店以及 排名第３的拿坡里Napoli计70家店。国内披 萨市场由高价位正规作战走到讲究时效、 方便的外送市场，并朝向50元低价位游击 市场走，竞争相当激烈。分析整体市场及 品牌竞争态势如下：
必胜客营销策略研究
必胜客的广告策略和创意分析
必胜客的广告策略和创意分析[摘要]必胜客作为全球最大的匹萨专卖连锁企业，在广告策略和创意方面有很多独到之处。
本文在广告，广告策略和广告创意的理论基础上，分析了必胜客的广告策略及创意，以及必胜客广告策略和创意对其经营产生的影响，通过本论文，希望给广大餐饮行业在广告研究方面一定的借鉴和启示。
[关键词]必胜客广告广告策略广告创意Advertising strategy and creative analysis of Pizza HutAbstract:Pizza hut as the world's largest pizza monopoly chain enterprises,there are a lot of one's own knack in the advertising strategy and creative. Based on the theoretical basis of advertising, advertising strategy and advertising creative, advertising strategy and creative analysis of pizza hut , and the influence of advertising strategy and creative management of, through this paper, hope to the majority of the catering industry in advertising research has certain reference and enlightenment.Key Words: Pizza Hut ad advertising strategy advertising creative目录一、绪论 (1)（一）研究的背景及目的 (1)（二）研究内容及意义 (1)1. 研究内容 (1)2. 研究的意义 (2)二、相关理论综述 (2)（一）广告的定义 (2)1. 广告的定义 (2)2. 广告的特点 (2)（二）广告的策略分析 (3)1. 广告策略的定义 (3)2. 广告策略的分类及特征 (3)3. 广告策略制定要素 (5)（三）广告的创意分析 (6)1. 广告创意的定义 (6)2. 广告创意的特征 (6)3. 广告创意的作用 (6)三、必胜客的广告策略的分析 (7)（一）广告目标 (7)1. 企业的目标 (7)2. 根据市场情况的目标 (7)3. 广告目标的表述 (8)（二）目标市场策略 (8)1. 对企业市场的评析 (8)2. 市场细分 (8)（三）竞争情况&产品定位 (9)1. 企业的定位策略分析 (9)2. 产品定位的策略 (9)（四）广告诉求策略 (9)（五）广告媒介选择策略 (9)1. 广告媒介的作用： (9)2. 必胜客的广告媒介选择： (10)（六）广告发布时机策略 (10)四、必胜客的广告创意分析 (11)（一）必胜客创意广告概况 (11)（二）必胜客的广告创意的特点 (12)1. 平衡好产品、促销和品牌类广告 (12)2. 喜爱大众代言 (12)3. 紧贴市场消费需求 (12)4. 温馨美好的餐厅氛围，独特的产品包装就是“活广告” (13)5. 简单富有新意 (13)6. 主题故事广告 (13)五、必胜客广告策略和创意对其经营产生的影响——以必胜客“大脚广告”为例 (14)（一）“大脚匹萨”广告推出背景 (14)（二）“大脚匹萨”广告的策划 (14)（三）“大脚”匹萨的创意策略 (15)（四）“大脚”广告影响力 (15)（五）“大脚”匹萨广告之后 (15)结束语 (16)致谢辞 (17)参考文献 (18)一、绪论（一）研究的背景及目的随着社会的快速发展以及市场竞争的愈发激烈，广告已经成为供需双方沟通的双向桥梁，它刺激着人们对新产品的需求。
必胜客市场营销战略分析小高版
必胜客市场营销战略分析小高版必胜客市场营销策略分析组长：景文组员：仲辉叶文聪浩森陆炜均黄大豪一、企业背景必胜客- - - 著名西式餐饮品牌，隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团（百胜全球餐饮集团是世界上最大的餐饮集团，目前百胜餐饮集团在全球100 多个国家拥有超过32,500 家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
旗下拥有肯德基、必胜客、塔可钟等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。
）。
红屋顶作为VI 标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的比萨专卖连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400 万位顾客，烤制170 多万个比萨饼。
依托百胜集团强大的资金、运做实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。
而在我国，必胜客也已在130 多个城市开设了560 家店铺，共有4.5万多名员工，销售额达到43 亿元，成功的抢占了中高级快餐的至高点。
二、营销环境分析宏观环境1、经济环境目前中国餐饮企业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。
通过连锁经营和特许经营等多种方式，中国餐饮业正积极进军海外市场。
中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主必胜客是市场中的主力之一，中式快餐也已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。
所以，餐饮发展前途很被看好。
但是餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
2、政治、法律环境商务部提出在扩大需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业。
以消费促发展，在三方面大力发展餐饮行业。
首先，大力发展大众化餐饮。
其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。
必胜客STP营销策略
指导老师： 张首杰 项目负责人：廖 朦 项目组成员：赵诗鲁 程 超 马 川 贾孟凡
武汉理工大学信息工程系 2013年4月
品牌故事之必胜客
必胜客的由来和现状 必胜客简介 必胜客在中国 必胜客市场细分 必胜客目标市场选择 必胜客市场定位 必胜客营销策略 必胜客广告促销
必胜客市场细分
地理环境细分：集中于发达程度偏上等城市，特别是中国 东南部、北方地区 人口细分：适合于全年龄阶段的人，但主要购买人群为一 般收入3000元以上白领、商务人士、追求小 资生活的时尚人士及学生 消费心理细分：顾客爱好生活、精品、美食和艺术 消费行为细分：顾客大部分是白领，而且是收入较高、忠 诚度极高的消费阶层
必胜客与麦当劳品牌定位的对比
餐饮品牌 品牌定位 消费群体 餐厅环境 人均消费
必胜客
休闲、欢 年轻人、 优雅、欢 乐餐饮 都市人群、 乐、时尚 50—70元 白领
儿童和青 年轻人、 卡通、时 儿童 尚 年的快餐 16—20元 天堂
麦当劳
必胜客营销策略
套餐攻略，游刃有余 欢乐美食，美味难档 本土策略，顺风顺水 折扣活动，广告客缘 体验营销，俘获忠诚
套餐策略，游刃有余
必胜客不仅为顾客提供多样有趣的餐点，而且 还针对不同消费群体提供不同的套餐选择，儿 童套餐、双人套推行餐、三人套餐、节日套餐、 商务套餐、下午茶套餐应有尽有，即方便了顾 客就餐，又创造盈利点。尤其是推行的下午茶 套餐免费续杯策略，即填补了非用餐时间的营 业空白，也通过下午茶市场的拓展影响大众消 费观念，培养中国消费者享受下午茶的习惯。
必胜客的由来和现状
1958年，美国年轻的卡尼兄弟向母亲借 了600美元，开设了第一家必胜客比萨餐厅。 到现在，必胜客是全球最大的比萨专卖连锁 企业，在遍布世界90多个国家和地区，拥有 12300多间餐厅。
必胜客广告策划书
3
随着健康饮食的观念日益普及，消费者对食品的营养成分和健康需求越来越高。必胜客可以抓住这一趋 势，推出更多健康披萨选项，以及提供健康餐饮组合和优惠
4 竞争对手分析
5 4.1 主要竞争对手概述
6
主要竞争对手包括麦当劳、肯德基和其他本地披萨品牌。麦当劳和肯德基等快餐巨头在市场份额、品牌 认知度和营销策略方面拥有优势，但必胜客在披萨专业领域拥有更深厚的技术和经验
LOGO
必胜客广告策划书
汇报人:XX
日期：xxx
必胜客广告策划书
目录
必胜客广告策划书
必胜客广告策划书 1.2 市场分析 1.5 营销活动计划
目录 1.3 竞争对手分析 1.6 预期效果及评估
1.1 必胜客品牌简介 1.4 广告策略 必胜客品牌简介
必胜客广告策划书
必胜客是全球知名的连锁披萨品牌，自1958年创立以来，
关注和兴趣。表现形式包括电视广告、社交媒体广告、户外广 告等 5.3 媒介选择和投放计划 媒介选择：综合考虑电视媒体、社交媒体、户外广告等媒介， 根在据城不市同中受心众商群业体区和和投交放通效 枢果 纽进 进行 行选 广择 告和 投搭 放配 ，。 长投 期放 来计 看划 可： 根短 据 期市内场集变中化资和源消费者行为调整投放策略 5.4 预算分配和效果预期 预算分配：将广告预算按不同媒介和投放计划进行合理分配， 以达到 最佳宣传效果。效果预期：在广告投放后，预期销售额和市场 份额将得到显著提升，同时品牌知名度和美誉度也会得到加强 营销活动计划
-
必胜客广告策划书
6.1 活动目的和主题
目的：通过营销活动吸引更多 消费者光顾必胜客，提高品牌 忠诚度和美誉度。主题："必 胜客美食节，享受美味就在此 刻"
必胜客营销策略研究
必胜客的ＳＷＯＴ分析
强点Strength (1)紧邻各大都市重要道路口具地理位置优势。(2)为知 名比萨快餐具品牌优势，结合快餐风格独特具快递服务特性，每次到 访让小孩的体验充满惊艳与赞叹。(3)具固定客户群优势及客户的信任 度较高。 弱点Weakness (1)整体比萨快餐产业而言，普通的快餐店价格较具吸 引力。(2)投入比萨快餐连锁店持续增加，但比萨快餐客户市场有限。 (3)国内景气持续不振，大众花较高价格购买比萨意愿降低。 机会Opportunity (1)长期而言，广告可使顾客认识必胜客比萨快餐连 锁店，有利于未来的市场发展。(2)可以海报或其他平面广告或广播做 为必胜客营销方式。(3)台湾加入WTO，政府两岸戒急用忍政策松梆， 衍生新商机，往大陆设点必胜客，或是掌握大陆快餐比萨市场。 威胁Threat (1)国际经济大环境未有起色，影响国内产业的成长率呈 萎缩现象，对整体必胜客比萨快餐产业会有冲击。(2)大陆市场兴起， 客户转往大陆发展，消费人口减少。
3.拿坡里 虽然便宜，但是非常不好吃
【奇摩知识+。/question/question?qid=1607062402903。(2008/11/06)】
【Pizza Hut ::::比萨一路hot到家::::。/about/company.asp。(检索日期2008/11/06)】
身为比萨专家的必胜客，为了真正落实对顾客的承诺，独 家新推出”比萨质量满意保证”活动，保证提供您最满意 的美味比萨。若您对所点购的质量有任何不满意的地方， 我们将为您免费更换一个新鲜现做的比萨。
【奇摩知识+。/question/question?qid=1206102801175。(2008/11/06)】
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
必胜客的营销策略分析
必胜客作为全球知名的连锁品牌，以其美味的比萨饼和优质的服务赢得了消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境中，必胜客不断调整和优化营销策略，以吸引更多的消费者。
本文将从产品策略、市场定位、品牌形象、价格策略、渠道策略和促销策略等方面，对必胜客的营销策略进行分析。
1. 产品策略
必胜客以其经典的意大利比萨饼和多样化的菜品而闻名。
在产品策略方面，必胜客注重食材的质量和口感的独特性。
例如，必胜客的意大利比萨饼选用优质的番茄酱、芝士和原材料，为消费者提供口感纯正、营养均衡的美食体验。
此外，必胜客还不断推出新品种和特色菜品，如海鲜比萨、意式烩饭等，以满足不同消费者的需求。
2. 市场定位
必胜客的市场定位是提供高品质的意大利美食和独特的用餐体验，以满足消费者对异国风情和时尚生活的追求。
在市场定位方面，必胜客主要针对有一定消费能力和追求品质生活的年轻人群。
同时，必胜客还通过市场调查和分析，不断挖掘消费者需求，进一步拓展市场份额。
3. 品牌形象
必胜客的品牌形象以其红色的品牌标志和“必胜客”简洁明了的品牌名称而深入人心。
品牌口号“Pizza and More”传递着品牌提供多样化的美食和一流的服务信息。
此外，必胜客还通过统一的品牌视觉识别系统，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 价格策略
必胜客的价格策略充分考虑了品牌定位和消费者需求。
在原价设置上，必胜客保持中等偏高的水平，以凸显品牌的高品质和优质服务。
同时，必胜客通过提供套餐、优惠券等促销活动，吸引消费者并提高销售额。
此外，必胜客还针对不同的客户群体，如学生、老年人等，推出适合不同消费水平的价格策略，以扩大市场份额。
5. 渠道策略
必胜客的渠道策略注重多渠道发展，包括线下门店、官方网站、社交媒体等多个平台。
在门店方面，必胜客积极拓展覆盖范围，特别是在繁华商业区和居民区附近，以满足消费者的需求。
此外，为了适应现代消费者的习惯，必胜客还通过官方网站和APP提供在线点餐服务，为消费者提供更加便捷的订餐体验。
同时，
必胜客还利用社交媒体平台与消费者互动，增强品牌的知名度和美誉度。
6. 促销策略
促销策略是必胜客营销策略的重要组成部分。
必胜客通过节日促销、会员促销等多种方式吸引消费者。
例如，在节假日期间，必胜客会推出特色比萨饼和套餐，并提供不同程度的折扣优惠。
此外，必胜客还针对会员推出积分累积、生日优惠等优惠活动，以提高消费者的忠诚度和复购率。
同时，必胜客还与合作伙伴联手，通过跨界合作、联合营销等方式扩大品牌的曝光度和影响力。
总结
本文从产品策略、市场定位、品牌形象、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对必胜客的营销策略进行了全面分析。
必胜客作为全球知名的连锁品牌，通过不断的调整和创新，成功地将品牌理念和价值观传递给了广大消费者。
同时，必胜客注重与消费者的互动和沟通，不断优化服务和提升用户体验，使其在市场竞争中保持领先地位。