辩论--说服的艺术(周玄毅)

辩论——说服的艺术

武汉大学公开课

周玄毅老师

第一课

误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方

为什么要学习辩论：

1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）

2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）

3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）

4、说服力是综合素质的最好体现。（知其然并知其所以然是大学生的基本素质）

辩论是什么：争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。

真理越辩越明。

辩论：critical thinking;reason giving.

辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。

基础理论：定义、态度、能力、组织。

环节拆解：立论、质询、反驳、总结。

类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。

第二课

态度：包容精神与协商理性

1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。

2、说服=从对方立场出发改变其观点。

3、从两方面看问题才能产生说服力。

包容性的来源：辩论双发立场是由抽签决定的。

自省才能稳固立论：包容才能有效辩护。

荀子：辩而不说者，争也。：辩论却不能说服对方，是不包容，不承认对方辩题的合理性。

第三课：辩论的基本能力：思维与感悟

各类俗称专家，比如搜索某一个领域的比较专业的资料，要学会搜索技巧，并要有平时的储备，比如知道在哪里找到这些数据、分析、文献等。

学辩论的正确途径：思维到口才

先要想清楚，再说。

头脑清晰【洞悉事理】与善解人意【体察人心】同样重要。

感悟：同情之理解，个体化、处境化、直觉化

多看好东西，好文学，就能培养出感悟的东西。

条剖缕析等能力需要练习。

第四课辩论的组织

组织方法：辩题、流程、评判【规则、顺序、评价标准】

辩论的分类：法庭、政策、竞选、学术、辩论赛<罗伯特议事规则>

如何设定辩题：精确界定、免生枝节、真正对立。

辩题的四种类型：事实、政策、价值、哲理。

事实与政策类辩题的辩论要点：

事实：检视资料、衡量数据、评价理论（比如：适度饮酒是否有益健康）

政策：需要性、根属性、解决力、损益比。（比如：是否应加税以限制酒精饮料销售）

怎样理解不同的赛制：

注重实用性的：奥瑞冈赛制（强制交锋+资料检视）正反方交替申论-质询，结辩，（抗议）讲评。

注重观赏性的：新加坡赛制正反方1-3辩交替陈词，自由辩论交替发言，反-正方4辩总结陈词，评委讲评。

不同的评判标准：

评价辩论VS评价立场：

【白板原则（听者无立场，无知）VS自由心证（说服）

计分制VS投票制

专业裁判VS大众裁判】

第五课战略与战术

环节拆解：立论、质询、反驳、总结【我方对的原因、对方错的原因】

立论：战略战术

事实问题：检视资料、衡量数据、评价理论

政策问题：需要性、根属性、解决力、损益比。

价值问题：遵循常识、追求共鸣、提供指导。

立论的战略方向：（以为明白其实是不明白的；诡辩、狡辩是否是辩；）

注意对抗环境；

注意论证成本【最短的话达到最好的效益】；

以受众为核心【需要什么、关注什么】。

立论的战术原则——六式

切割【构想可能受到的质疑，排除明显不对的点，切开不理，不受干扰】、捆绑【捆绑自身优势、捆绑对方劣势，自己观点与大家已经接受的观点捆绑，这样于情感上对自己有利。他切你就捆，他捆你就切。】、处境化【视界融合、能近取譬】。

发掘【新角度、新材料、新方法】、整理【一以贯之、分门别类】、求合题【以一方的角度看到双方的道理】。

第六课质询【受控制的交锋】：听比说重要

质询-盘问-攻辩——询问

质询是让观点充分呈现【确认-推翻/弱化】

质询之道：明晰的问题+认真的倾听

质询的基本思路：庖丁解牛（发现缝隙）

找到问题、结论和理由

注意含糊的词语

发掘隐含信息，重建推理过程

发现自相矛盾或有悖情理之处

寻找不当类比和有争议的事实

评价衡量标准、审核统计方式

提出竞争性假说

第七课：反驳——不被忽悠的秘诀

【回击谬误】

反驳是因为有问题，常见的问题是什么。

1、不规则动词

2、三类谬误

3、滑坡论证和归谬

4、二难推理的攻防

不规则动词：构建反驳/避免无谓争论——同一个意义的不同表达方式，比如说你犹豫不决，你说只是三思而后行。

（日常生活可以练习不规则动词，如勇敢—莽撞、激情—幼稚等等）

1、含混谬误（分解、合成、重读【全场一折起】、双关、歧义）、

2、预设谬误（偶然/逆偶然【东北人都会喝酒？】、丐题【不能从问题本身找答案，如人都是有理性的，反问“没有理性还是人吗？”】、缘出前物、复杂问句【你是不是洗心革面了？—我为什么洗心革面。。。】）、

3、相干性谬误【简单而最常见，反驳相干性谬误时，不要跟着它离题】（不相干结论、诉诸威胁、诉诸情感、人身攻击、诉诸不当权威、诉诸无知）。

滑坡论证和归谬

现在说谎、以后偷东西进监狱。。

纣王象箸而箕子惧。

滑坡论证的关键是“坡是否够滑”，其推理是否成立。

归（整理出逻辑）谬（推导出荒谬），是一切反驳的核心，归谬的要义是原则的可类比性。

二难推理攻防

知道者悖论：懂得不用说，不懂的说了也理解不了。

推理悖论：推理超出前提则无效，不超出前提则无聊。

莫顿之叉：奢侈者花得多应征重税，节俭者攒得多也应征重税。

1、绕过死角：没有人懂或者不懂到如此极端

2、直击一端：不超出前提仍可以有意义。

3、反向二难推理：奢侈者攒的少，节俭者花得少

4、追问前提以破除两难：半费之诉

第八课总结【结辩】：观点的升华

常见问题：另起炉灶（脱离场上实际情况）、睚眦必报（抓不住重点、）、晚节不保（无力进行深化）。

思路明确、条剖缕析

对人情世故的深切体悟洞察

抓住受众是什么样的心理和价值观

【周老师拿出黄执中的辩论视频举例，有点惺惺相惜的感觉，不知道其他方面，比如最近讨论的一些舆论，但是二位的辩论才学都是很值得学习的。】

第九课事实之辩

“事实”不能自行说明问题

两小儿辩日：相反理论皆有事实支撑

存在就是被感知：世界观无法被事实驳倒【没办法】

被猫咬伤者四成有抑郁症：因果的复杂性【原因很复杂，怎可简单视之】

事实与雄辩不存在谁胜于谁的问题

事实是什么，离不开你所秉持的理论（鸡蛋是食品，对于鸡来说，是子女）

所谓事实之辩，其实是理论体系的优劣比较

事实之辩的实质

1、观察渗透理论【认识论，有你自己理论、价值的根基、基础在。】，没有纯粹的事实，很多事实之辩实质是不同理论的博弈。

2、孤证不立，统计数字又容易出问题【统计方法、统计样本的问题】，很多事实之辩实质是对统计结果的争论

3、即使科学界有共识，公众仍有观感【公众自己的理解不一样】，很多事实之辩实质是