商业计划书

1 商业计划书 一、产品概况 1.仿真人广告机器人已有十项发明获得国家专利 2.仿真雄鹰机器人有一项发明获得国家专利 3.仿真鹦鹉机器人有四项发明获得国家专利，其共同的特点：高度仿真、仿真人广告机器人的其中一项发明，关于面部笑表情，大家都可以在互联网上与美国、日本的仿真人机器人的面部笑表情做对比，并可见证我们的仿真人机器人笑表情已超过美国、日本。

二、竞争优势

这三种机器人目前市场上尚没有同类功能的产品，有十多项发明获得国家专利，还有多项保密技术，在一定的时间内有合法的垄断地位，既有一定的技术密集性，也有一定的劳动密集性，适合中国劳动力丰富的国情。鹦鹉的全部动作均能做对抗性运动，而不会损坏。如：扑双翅时，可强行压住一边翅膀，左转头时强行把头转到右边，张嘴时强行压住嘴，当它在站杆上左走时，强行拉它往右走，眨眼时压住双眼，这些对抗性运动均不会损坏机械，所以获得四项国家发明专利。

三、团队概述

本公司充分利用院校资源，与中国科学院自动化研究所、中国科学院声学研究所、南昌大学信息工程学院合作，由三名教授带领五个研究生，从事产品的电子控制及语音识别、人脸识别方面的合作，我们并有意与参与本项目的研究生签约留在本公司工作。本人是学习机电一体化专业，是本公司全部专利技术的发明人，保密技术的唯一掌控人，另有五名工程师、技师形成的研发团队。投资方可以参与或委托第三方管理，本公司法人代表舒宏琦拥有30多年办企业的管理经验，主要负责生产技术管理。合资成功后还可以根据需要聘请职业经理人参与管理。

四、经济状况

早些年舒宏琦有企业“南昌双燕橡塑制品厂”，后将全部的资金900多万元全部投入到仿真人广告机器人产品的研发当中，开发周期与资金都远远超出了预算，自有资金不够，现仿真人广告机器人刚出样机，现在已进入寿命试验阶段，暂无产品销售，而收入方面仅是在2005年，卖了四套机器人手臂给中国科学院自动化研究所，获得了20万元人民币，而近年来，江西知识产权局、南昌知识产权局、南昌科技局、高新区科技局共无偿资助了本公司20多万元人民币，后舒宏琦又在民间融资200万元，而民间融资成本高，正规银行目前融资尚未成功，所以目前经济紧张，压力大。

五、开发状态和目标

仿真人广告机器人已出第一台样机，尚需3-4个月的高强度寿命试验，以眨眼为例，正常平均每5秒眨眼一次，一天工作8小时。而高强度寿命试验则是每1秒眨眼一次，每天24小时眨眼，那么1天寿命试验等同于15天的正常眨眼，3个月的寿命试验等同于1300多天的使用寿命，那么产品三年的使用寿命就有保障。雄鹰与鹦鹉的寿命试验已做，产品寿命为三年。

六、主要合作伙伴

1.本公司与中国科学院自动化研究所合作研制的仿真人机器人雏形，以两家的名义参加了2005年参加国际机器人展（详见参展照片），但全部的专利技术均为舒宏琦所有。 2.本公司于中国科学院声学研究所合作，由合作方提供国家863计划的语音识别技术，本公司支付使用费。 3.本公司与南昌大学信息工程学院合作，由他们设计电子控制软件与硬件部分，本公司支付设计费，技术归属 2

本公司。以上三个单位均为技术合作，本公司没有合资股东。知识产权与保密技术均属于本公司法人代表舒宏琦所有。

七、合作形式

1.专利实施许可：所有专利的许可方式是普通许可。（普通许可——指许可方许可被许可方在合同约定的期限、地区、技术领域内实施该专利技术的同时，许可方保留实施该专利技术的权利，并可以继续许可被许可方以外的任何单位或个人实施该专利技术。） 2.股权出让：总资产包含全部的专利技术、保密技术、模具、专用设备、控制软件、硬件）投资后3-4个月可以收支平衡，5-6个月开始盈利。比如投资方欲购得50%股权，需支付我方三款产品的总资产50%，利润和经营风险双方各占50%。也可考虑整体出让。

八、仿真人广告机器人

1.仿真人广告机器人研发动力 2003年7月本公司为海尔集团用仿真猩猩机器人广告机做广告宣传引起了强烈的反响，江西卫视、江西三套曾作为新闻报道（优酷网上搜索“仿真猩猩机器人广告机采访报道”），通过市场调查，认为用仿真美女比仿真猩猩的广告效果更好，让我们看到了该产品巨大的市场潜力，产生了研发仿真人广告机器人的动力。所以才有后十年的艰苦研发过程，用科技前沿的仿真人机器人技术，有着鲜明的时代特征和强烈的视听冲击力，及富感染力；属高科技高回报的新兴产业。中国科学院自动化研究所与本公司合作研制的仿真人机器人广告机的雏形，在中国国际机器人展会上，参展引起极大关注，（详见照片）央视二套曾作新闻报道；排着长长队伍的观众，个个跃跃欲试，与机器人互动游戏，让我们看到了本项目巨大的商机，其“卖点”是出钱买本机的客户，只需要众多的观众来看机器人表演，与机器人交谈, 这就是吸引力强的广告效应，观众不需掏钱便能与机器人亲密接触，这就是各取所需，“看点”与“卖点”有机结合。 2.仿真人广告机器人竞争优势 本项目经过海尔集团的市场试运行，可从热烈的“看点”中看到真实的“卖点”；现通过多年的研发→市场试运行→再完善提高反复实践过程，一项市场及品质较成熟的仿真人机器人将给世界广告业注入新的活力，也将在世界广告界让世人更关注中国人的创新给业界带来的光彩，让人们看到高科技仿真人机器人与广告完美结合。仿真人机器人面部表情变化是世界难题，在互联网有美国，日本公布笑得最好的仿真人机器人视频，与本公司的相比，大家都可见证，中国的仿真机器人笑得最好；本公司的仿真人机器人面部七种表情变化上可达到国际领先水平（优酷网上搜索“仿真人机器人广告机”）。 3.仿真人广告机器人市场运作策略 从国内市场开始运作，先做科技馆市场，符合我们开始生产量少的现状，接着做交通客运市场及保险公司市场，宾馆酒店市场。每个不同的市场运作时，都要拍成不同的视频，让不同的市场用户看到本行业用仿真人广告机器人做广告的效益。做国外市场时，做好各种族美女头像。先进入发达英语国家，后进入中等发达国家（本产品已具备英汉两种语言识别） 4.仿真人广告机器人市场分析 4.1（科技馆）市场 仿真人机器人进入科技馆是一个成熟市场，据科技部信息《全国科技馆名录》，全国科技馆共有353家，目前像本公司这样的仿真人机器人尚属空白，这个市场的特点是买价高，但数量相对少，单台销价在28万元人民币左右，这个价位是参考新华社报道的“日本仿真美女机器人”，每个售价高达120万美金（详见新华社报道），而我们的机器人功能远超过了日本机器人，而价格远远低于日本机器人。 4.2（保险公司）市场 这是一个新型市场，开始需要我们与保险公司互相配合，共同培育这个市场。从某种意义上讲，保险的营销关键是，怎样强有力的吸引聚集人气，仿真人机器人就能办到！人们在愉快又好奇的心情下，与仿真人机器人互动游 3

戏中来了解保险产品，进一步提升品牌效应，业务人员趁势在围满人群的氛围中与仿真人机器人并肩推销保险产品，这非凡的创新，是一条多么完美的营销链。全国有一百多家保险公司，竞争十分激烈，营销的创新，能使他们鹤立鸡群，脱颖而出。本机可置于大中型商场、影剧院候映厅、小区、公园、大专院校、休闲广场、步行街、商业街、风景旅游区、庙会、还可进入机场、车站、码头的候乘厅。该市场的特点是数量大，单台销价在25万元人民币左右。 4.3（各大中型商场）市场 这是一个新型市场，开始需要我们与商场互相配合，共同培育这个市场。以商场为例，吸引聚集顾客这是仿真人机器人最大的特长，当众多的顾客在与仿真人机器人互相提问，并解答一条条广告问答题的同时，还能买到各种品牌的产品，这将是一条多么完美的营销链，把顾客转化成商场的消费者，并极大的加强了顾客对商场的认同感。商场的商品是来自众多的生产商，每个生产商都十分重视在大卖场的最后竞争，从某种意义上说，这是决战的战场，谁都会全力以赴，来赢得胜利，强有力广告便成了众多厂商的利器，仿真人广告机器人便是他们最佳的选择，商场可用仿真人广告机器人为各厂家做广告，并收取一定的广告费，这是一笔可观收入，还可将机器人的冠名权出卖，如“格力小姐”并在机器人衣服的胸前绣上“格力”二字，当您称呼“格力小姐”时，机器人会应答。可考虑顾客投币后与机器人游戏，该市场的特点是数量大，单台销价在15-20万元人民币左右。 4.4（大型主题公园及游乐场）市场 这是一个较成熟的市场，像本公司这样的仿真人机器人尚属于空白。众所周知游乐场是热闹、欢乐的场所，有轰动影响，才能招揽更多的八方游客，平平淡淡、冷冷清清的游乐园就预示着经营的失败，特别是在娱乐业激烈竞争的态势下，轰动效应的作用尤为重要；而仿真人美女机器人的出现，将带给游客超强的吸引力，机器人与游客互动游戏的功能，既能带给游客欢乐又能向游客介绍并宣传游乐场，游乐场还能够通过机器人来盈利，例如：游客投币后与机器人互动玩游戏，还能出卖机器人的冠名权，为企业做产品广告宣传，如“德芙小姐”，并在机器人衣服的胸前绣上“德芙”二字。该市场的特点是数量较少，单台销价在20万元人民币左右。 4.5（酒店宾馆）市场 这是一个新型的市场，开始需要我们亲临这个市场，试运行并总结，让机器人更好的发挥其长处，培育市场成功后拍成视频，作为这个市场的成功典范，成为向这个市场大范围扩展的最好的产品介绍。这个市场的特点是买价相对较低，但数量较大，适合在中后期的市场运作。目前全国各类星级的酒店宾馆约有几千家，当您刚踏进酒店大门时，“香格里拉小姐”（距离您约5米）便会踏步转身，满面笑容地朝向您，并主动向您摆手致意说：“朋友，香格里拉酒店欢迎您”，并鼓掌欢迎您，当您来到她身旁时约2.5米，她会主动的伸出手热情的与您握手，当您站在话筒前准备与她交流时，她会向您鞠躬，并说：“谢谢您与我交流”，眼前的这一切会让客人倍感亲切与惊喜。机器人拥有人脸识别功能，能够记住您相貌，只要您在酒店消费过，下次您再来，机器人第一眼就能认出您，并亲切称呼您的大名，让宾客倍感亲切，回头客倍增，当宾客们在愉快好奇的心情下，与机器人在互动游戏中进一步了解酒店（包括特色菜，名厨，客房的特点，便利的交通，健身及娱乐设施等），而这些还能通过显示屏一一展现在您面前。市场的销售步骤：先卖五星级酒店，再逐步向四、三星级酒店出售，随着该市场覆盖面的扩展，单台销价从18万元降至8万人民币左右。 4.6（交通客运）市场 在机场，火车站，长途汽车站和码头的候乘大厅内，可用于乘客咨询解答，真正做到百问不烦，通过机器人与乘客的互动，还能做安全法规宣传，让枯燥乏味的说教变成极富情趣与魅力的互动游戏，大大提高宣传效果，游戏当中还能将广告贯穿其中，同时显示屏出现广告内容相配的视频及字幕。候乘大厅的客流量大，在一定时间内能留住旅客，这是一种及佳的广告宣传场所。为企业做广告将是一笔可观的收入，还能通过旅客投币后与机器人互动玩游戏，月投币收入在1-2万元人民币。该市场以免费提供机器人，为客运机构做安全法规等方面的宣传为前提，而我们则赚取广告、投币收入。 “人民的卫士，逃犯的克星”，应用最高配置的人脸识别功能，机器人能将10万名逃犯的信息存入，在6米范围内，机器人就能一眼认出逃犯，并同时将逃犯照片等信息显示在警卫值班室内，并有语音提示，逃犯被抓后才如梦初醒(这项功能因资金问题尚未完成)。这是一个经济效益很好的市场，尤其值得很好的策划，策划步骤以铁路为