销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案一、总则为规范销售人员薪酬管理，激励销售团队乐观拓展业务，提高销售绩效，特订立本《销售人员薪酬管理制度及提成方案》（以下简称“本制度”）。
二、适用范围本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和合作伙伴。
销售人员指负责销售、推广公司产品或服务，并与客户进行业务洽谈的员工。
三、基本薪酬构成销售人员的基本薪酬由以下几个方面构成：1. 底薪销售人员的底薪由公司依据岗位职责、绩效评估等因素确定，底薪应依据市场行情和员工本领进行评估和调整。
2. 绩效奖金销售人员的绩效奖金由其个人销售额和销售质量等因素综合考核后确定。
绩效奖金的计算方法如下：绩效奖金 = 销售额 × 考核系数考核系数依据销售人员的销售本领、目标完成情况、销售质量等因素综合评定，实在考核系数由公司设定并进行周期性调整。
3. 提成销售人员依据个人的销售业绩获得相应的提成。
提成的计算方法如下：提成 = 销售额 × 提成比例提成比例由公司规定并进行周期性调整，依据销售人员的职称、级别、销售业绩等因素进行差别化设定。
四、提成方案为激励销售人员乐观自动、拓展市场，公司订立了以下提成方案：1. 销售任务提成销售人员依据每个阶段设定的销售任务完成情况，获得提成嘉奖。
依据任务完成情况的百分比，确定提成比例。
实在提成比例如下：—任务完成率超出100%：提成比例为150% —任务完成率为100%：提成比例为100% —任务完成率低于100%：提成比例依照任务完成率进行线性衰减，最低不低于80%2. 目标客户提成销售人员在开发和维护目标客户方面取得显著成绩时，可获得目标客户提成。
依据目标客户的合同金额和签约情况，确定提成比例。
实在提成比例如下：—合同金额超出100万元且签约完成：提成比例为3% —合同金额低于100万元或未签约完成：不享受目标客户提成3. 团队业绩提成销售人员在团队中表现出色，为团队作出杰出贡献时，可获得团队业绩提成。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。
三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1. 基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。
试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2. 销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。
标准如下：（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。
2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
员工销售提成工资管理方案7篇
员工销售提成工资管理方案7篇员工销售提成管理方案【篇1】一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
销售员工工资薪酬提成方案7篇
销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。
奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售员工工资薪酬提成方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(模板)
销售人职薪水待遇及销售提成管理制度方案
目的：重申以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉
升收入水平，充足调换销售踊跃性，创建更大的业绩。
合用范围：本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的
产品企业此外拟订奖赏制度。
销售人员的薪水组成；
销售人员薪水 =基本薪水 +绩效 +提成 +奖金 +福利
销售人员底薪设定与提成计算方法：
销售人员试用期薪水一致为 3000 元（ 2500 基本薪水 +500 绩效奖），试用期查核合格进入正式工作限期，正式工作限期以签署劳动合同之日
的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动
用工合同后享受绩效薪水查核：
级别评定（月销售额）基本薪水绩效奖提成
试用期2500 500
月绩大于10W
底薪薪水 =基本薪水 +绩效奖
提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收部分暂不结算，直至货款所有回收到帐；
提成查核：本月销售提成制度以达成销售任务的比率设定销售提成百分比；
提成计算方法；销售提成 =销售额 x 销售百分比，详细参照不同产品的提成点数。
( 不同的产品提成点数也不同样，销售额的 1%---5%)
奖赏制度：
奖项标准奖赏内容备注
销售新人奖
业绩打破奖
季度销售奖
年度销售奖
实行时间：本制度自20年X月x日起开始实行。
本制度最后解说权归企业总经办所有。
拟订： ______________同意：_____________审查：______________。
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案一、浅析销售人员待遇问题销售人员的收入水平是企业中比较敏感的一个问题，因为对于销售人员来说，工资待遇是他们留在企业的首要考虑因素。
如果企业的工资待遇不能够满足销售人员的需求，那么会导致销售人员的流失率上升，企业的销售业绩也将无法得到保障。
一方面，为了保持销售队伍的稳定，企业应该给销售人员一个稳定的基本工资。
基本工资的数额应根据销售人员的能力、职务级别、工作经验等因素的不同而有所差异，需要企业根据实际情况有所测算和调整。
另一方面，销售人员的“带薪假期”、加班费等额外福利待遇也非常重要。
企业应该对销售人员的工资和福利待遇一向保持透明和公正，不断按照发展变化调整。
另一方面，公司针对销售业绩而设计的“提成”方案，也是激励销售人员发挥更大潜力的重要因素之一。
二、销售提成管理规定方案1.提成计算方法销售人员获得提成的条件是：客户购买了公司的产品或者服务，并且款项已经全部收到。
提成的计算方法如下：按照销售人员对客户订单实际确认的金额计算，销售人员可以获得销售订单金额的 5% 的提成。
2.提成结算方式销售人员的提成结算将在当月的 15 日进行。
当月销售订单的提成将结算至上个月的销售人员的工资中。
3.提成调整顾客对订单金额进行退款或者退货，销售人员获得的提成也会相应减少。
如果销售人员的退单率超过公司规定的标准，公司将会对其提成比例进行调整。
4.准入标准公司设有销售业绩的准入标准，只有达到规定的销售业绩才能获得相应的提成。
同时，在工作过程中，销售人员需遵守公司的规章制度，如果违反规定，提成将会被扣除，直到停止支付。
5.提成比例调整公司会根据当期的工作难易程度及市场情况进行提成比例调整。
提成比例的调整通常是以年度为单位进行调整，提升和下调幅度不超过 5%。
6.奖励政策公司设有销售“最佳新人”奖、销售“最高利润这个标准”奖、销售“金牌销售员”称号及奖金等项奖励政策。
此外，公司还会根据实际情况，设立特殊奖励，以鼓励销售人员取得更优异的销售业绩。
智能科技公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
智能科技公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充
分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制
定奖励制度。
三、销售人员的薪资构成；
销售人员薪资=基本工资+绩效+提成+奖金+福利
四、销售人员底薪设定与提成计算方法：
销售人员试用期工资统一为3000元（2500基本工资+500绩效奖），试用期考核合格进入正式工作期限，正式工作期限以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
底薪工资=基本工资+绩效奖
提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收部分暂不结算，直至货款全部回收到帐；
2、提成考核：本月销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算方法；销售提成=销售额x销售百分比，具体参考不同产品的提成点数。
(不同的产品提成点数也不一样，销售额的1%---5%)
五、奖励制度：
六、实施时间：本制度自2023年X月x日起开始实施。
七、本制度最终解释权归公司总经办所有。
制定：______________ 批准：_____________ 审核：______________。
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创
造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于公司销售人员。
三、 销售人员薪资构成：
“基本工资+绩效工资+销售提成”
四、 销售人员薪资计算方式：
1.
基本工资+绩效工资（按月计算）
销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工 作期限，正式期
限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式
入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇:
级别 基本工资 绩效工资 餐补+交通补贴+电话补贴+全勤奖 合计
初级销售一档
1300 800 450+100+100+50 2800
初级销售二档
1500 900 450+100+100+50 3100
初级销售三档
1700 1000 450+100+100+50 3400
中级销售一档
1900 1100 450+100+100+50 3700
中级销售二档
2100 1200 450+100+100+50 4000
中级销售三档
2300 1300 450+100+100+50 4300
高级销售一档
2500 1400 450+100+100+50 4600
高级销售二档
2700 1500 450+100+100+50 4900
高级销售三档
2900 1600 450+100+100+50 5200
2.
销售提成
2.1
公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的
销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：
（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销 售收入（不含税）
—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税 和已发放的提成，结算剩余提成并发
1）工程项目或销售利润率在 100% 以上（含 100%
），按该工程或销售
款的 5% 进行奖励；
2）工程项目或销售利润率在 80% 以上 80%
），按该工程或销售款
的 4% 进行奖励；
3）工程项目或销售利润率在 60% 以上 60%
），按该工程或销售款
的 3% 进行奖励；
4）工程项目或销售利润率在 40% 以上 40%
），按该工程或销售款
的 2% 进行奖励；
5）工程项目或销售利润率在 20% 以上 20%
），按该工程或销售款
的 1% 进行奖励；
6）工程项目或销售利润率在 20% 以下 不含 20%
），公司酌情给予适
当奖励。
2.2
公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移 动设备产品
的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的 20% 给
予提成奖励。
2.3
提成发放方法：奖金提成分三次发放：
（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的
20%
；
（2）设备交货验收且回款率达到 60% ，根据工程项目或销售款发放提成 比例
的 40% ；
放。
2.4
有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责 人；规模预算；是否
需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内 容。网络等公众媒体公开的项目信息不在
此列。
四、绩效考核办法
1. 绩效考核时间：以3
个月为一个考核周期
2.
绩效分级规定及绩效奖金发放比例
级别
A B C D E
考核指标完成率
100% 80%以上 60%以上 40%以上 40%
以下
结果 优秀 优良 普通 及格 辞退
绩效奖金发放比例
100% 70% 50% 30% 0
说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。
3.
绩效考核细则
3.1
销售人员业绩考核说明：
业绩考核指标
时间 D类客户 考核比重 C类客户 考核比重 B类客户 考核比重 A类客户 考核比重
试用期
（1~2个月）
5个/月 50% 2个/月 50%
第一季度
5个/季 30% 3个/季 30% 1个/季 40%
第二季度
5个/季 10% 4个/季 10% 2个/季 30% 1个/季 50%
第三季度
5个/季 10% 5个/季 10% 3个/季 30% 1个/季 50%
3.2
客户分类说明:
客户名称 条件说明
D
类客户
原始客户型 主要描述：该客户目前有购置水处理设备的规划
C
类客户
潜力客户型 主要描述：该客户有一定潜力， 3~6个月跟进时间，但尚未有
明确的需求日期
B
类客户
意向客户型 主要描述：有明确的需求， 2~3个月可有签约意向，销售人员
与该客户关系良好，并达成一定合作共识（排除其它竞争对手）
A类客户 重要客户型 主要描述：在1
个月内成功签约的客户
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