网道：网络营销推广之道
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
网络营销,如何选择最适合品牌的营销渠道
网络营销，如何选择最适合品牌的营销渠道前段时间在做企业网络营销中遇到了一件事，很有意思，之前比较忙，没有时间写出来。
事情是这样的：客户中有一个做婚纱摄影的，婚纱摄影这个行业从搜索引擎时代，在百度等搜索引擎上做SE0和SEM推广，搜索婚纱摄影相关关键词，会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的婚摄摄影机构；微博火热时，婚纱摄影企业在微博上使用粉丝通、微博活动、微博话题等获得粉丝；微信朋友圈广告普及，刷刷朋友圈也会看到婚纱摄影的广告，是成熟的依靠网络推广的行业。
我定的策略是在PC端用新闻、论坛等优质的渠道，结合企业官网SE0占据搜索引擎优势位置获取意向消费者，在移动端，在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地，通过粉丝活动、事件和内容运营来吸引粉丝、建立品牌影响力并最终促成交易。
执行效果不错，但不是要说的重点，不详细叙述。
后来和客户沟通中，客户反馈了一个竞争对手的渠道，曝光、转化、投入产出达到了令人吃惊的地步，容我道来。
新、全新、新奇对消费者有着惊人的吸引力，甚至只是在包装加上这些词，产品就会散发迷人的魅力，比如新包装、新配方、新升级。
能产生更大吸引力的是新技术，技术变革带来的PC时代和移动互联网时代，整个营销环境随着技术升级发生了翻天覆地的变化，目前的网络营销、精准营销都是建立于此。
但是这种技术变革可能几十年才会遇到一次，我认为企业和营销人最应该关注新渠道。
前文中客户和我反馈的就是这个新渠道：抖音，或者说以抖音为代表的短视频平台。
目前在抖音上可以看到大量的婚纱摄影宣传信息，也证明该渠道目有效，营销方式大多是企业开设抖音账号、借助红人宣传和抖音官方广告。
在营销上，每个行业会有最合适的渠道，每个产品都可能有最适合的渠道，对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。
那如何去选择渠道，下面我以抖音为例详细说明选择营销渠道的逻辑。
一、渠道属性渠道都有自己独特属性，即使有些渠道是为了宣传而存在，比如我们常见的户外广告牌，自带LBS属性；楼宇电梯广告，密闭狭小空间；原生信息流广告，人的沉浸阅读体验；无论是哪种渠道，总会有着天生的渠道属性，这些属性是我们在选择渠道首先要考虑。
电商之道
经典案例——小米手机
• 2013年销售额316亿，70%来自线上销售
传统企业：“我的主要客流和营收来自于线 下的门店，做了全网营销后，整体营收不升 反降，什么原因？？？” • 线下的客户体验没有得到提升 • 线下的客流没有有效的积累和沉淀并产生 二次消费 • 线上的价格和客户策略对线下产生了冲击
线上线下冲突
• • • • • 利益冲突 品牌形象冲突 价格冲突 客户政策冲突 内部资源冲突
电商之道二：线上线下协同（O2O）
• 线上线下业务的整体战略设计 • 充分发挥线上和线下的互补优势，创新业 务模式 • 实现营销推广、会员策略、供应链、客户 服务等多方面的协同效应
经典案例——绫致时装
• • 充分发挥线上和线下的互补优势，创新业务模式 3个月，66家门店试水O2O，带来1000万的销量增长
查看附近门店地址 预约试衣 在线购买
新品推送 优惠券推送 与客户即时互动
关注微信公众账号，成为会员享受优惠 扫描查看搭配、在线下单 缺货仍可下单，送货到家
经典案例——美乐乐
• 品牌定位：集装修、建材、家居一体的O2O家居电商品牌 • 目标客户：时尚个性的年轻一代消费者 • 产品定位：国内生产，国际一线品质，提供全方位的家居产品
经典案例——亚马逊
用户行为分析
浏览行为 收藏行为 评论行为 购买行为
个人偏好分析
类目偏好 品牌偏好 商品偏好 价格偏好
群体分析
商品间浏览关联度 商品间销售关联度
个性化推荐
浏览阶段聚焦购买意向 选择阶段推荐相似商品
购买阶段交叉销售 结束阶段拓展新需求
电商之道全集
全网营销 线上线下协同 客户精细化经营
电商之道三：客户精细化经营
网络营销 (2)
1.网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的核心组成部分，是借助互联网、移动通信以及数字交互式媒体等的威力来实现营销目标同时满足顾客需求的一种营销方式。
2.网络市场细分的概念：网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络顾客的需求、购买动机与习惯爱好等的差异，把网络顾客划分成不同类型的消费群体。
3网络目标市场的概念：是指网络企业在网络市场细分的基础上，结合自身优势及时对外部环境做出判断，在细分后的市场中进行识别、挑选、评价、选择以作为企业经营方向而开拓的特定市场。
也就是说，企业通过各种努力能满足顾客的需要。
4.网络市场定位：是指网络营销企业为产品或服务确定某些方面的市场地位，使本企业的品牌在目标市场顾客中形成某种区别于竞争者的形象。
5.网络营销市场调研：是指利用网络发掘和了解顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴等方面的情况，系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程。
6网络营销产品的概念：网络营销活动中，顾客所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称7网络营销新产品的概念：市场营销学中所说的新产品，是从产品的整体概念来理解的，任何产品只要能给顾客带来某种新的满足和新的利益，都可以看作新产品。
8.网络营销渠道概述：营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，涉及信息沟通、资金转移和事物转移等。
网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。
9.网络营销促销的概念：是指利用现代化的网络技术，向网络虚拟市场传递有关产品和劳务的信息，以激发市场需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称。
10.网络广告的概念：所谓网络广告，从字面上了解，就是以网络为媒体，在网络上播放的广告。
而网络广告包含网站广告、电子邮件广告等类型。
因此可以把网络广告定义为，在全球资论网上，以网站为媒体，使用文字、图片、声音、动画或是影像等方式，来宣传广告所欲传达的信息。
网络营销案例
网络营销案例近年来，随着互联网的迅速发展，网络营销成为企业宣传推广的重要手段。
在这个数字化时代，有效的网络营销策略能够帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，并获取更多的销售机会。
本文将介绍几个成功的网络营销案例，以期给读者提供一些有益的经验和启示。
一、小红书：内容营销的典范小红书是一个以美妆、时尚、生活为主题的社交电商平台，在中国年轻女性中非常受欢迎。
小红书通过与用户产生互动，为用户提供有价值的内容，创造了独特的购物体验。
他们通过用户生成的内容，例如产品评价、购物心得等，吸引了大量的用户关注和参与。
同时，小红书也合作了许多知名品牌，提供了优质的产品供消费者选择。
这种内容驱动的网络营销模式，极大地增加了用户粘性，也为品牌提供了更多的曝光机会。
二、拼多多：社交电商的低价策略拼多多是中国一家知名的社交电商平台，以“拼团”购买方式著称。
拼多多通过引导用户邀请好友一起购买，实现商品批量采购，从而以低价销售商品。
由于价格优势，拼多多快速赢得了用户的青睐，并迅速成为中国最大的电商平台之一。
拼多多还通过线上活动、红包福利等方式增加用户参与度，形成了独特的社交购物氛围。
这一成功案例表明，合理利用社交网络和打折优惠等策略，能够有效地促进销售增长。
三、星巴克：线上线下融合的成功之道星巴克是美国知名的咖啡连锁品牌，也是全球范围内最受欢迎的咖啡连锁店之一。
作为一个传统的线下品牌，星巴克很早就开始布局线上市场，并建立了自己的官方网站和移动应用。
通过线上线下的融合，星巴克不仅实现了商品销售的全渠道覆盖，还通过线上互动活动和会员制度等手段增强了用户粘性。
同时，星巴克在社交媒体上的活跃度也非常高，通过发布吸引人的内容吸引用户目光。
这种线上线下融合的网络营销策略为星巴克带来了巨大的商业成功。
总结以上案例展示了网络营销在不同行业中的应用和成功之道。
小红书的内容营销模式通过用户参与和产品推荐提升了销售量和品牌影响力；拼多多通过社交和低价吸引了大量用户，并取得了巨大的市场份额；星巴克则通过线上线下融合和精彩的内容营销实现了全渠道覆盖和增加用户粘性。
销售技巧大揭秘如何利用网络销售渠道拓展市场
销售技巧大揭秘如何利用网络销售渠道拓展市场随着互联网的快速发展，利用网络销售渠道成为了许多企业拓展市场的重要手段。
网络销售渠道不仅可以帮助企业拓展销售范围，还可以提高销售效率和降低成本。
本文将探讨利用网络销售渠道拓展市场的一些销售技巧，帮助企业实现销售增长。
一、建立专业网店要利用网络销售渠道拓展市场，首先需要建立一个专业的网店。
一个好的网店设计能够吸引用户的注意力，提高用户的购买欲望。
网店的首页需要简洁明了，展示企业的特色产品和优势。
在网店页面上，图片要清晰，信息要完整，以便顾客对产品有一个直观的了解。
同时，为了提高网店的信任度，可以添加用户评价和认证信息等。
二、优化商品信息为了吸引更多的用户，企业需要优化商品信息。
关键词的合理运用是提高商品搜索排名的重要手段。
通过研究用户搜索习惯，选择合适的关键词，并在商品标题、描述、标签等地方进行合理的布局。
此外，企业可以提供详细的产品描述，包括产品的特点、功能、材料、尺寸等信息，以便用户对产品有一个全面的了解。
三、加强社交媒体宣传社交媒体是拓展市场的有效工具之一。
企业可以通过建立企业微信公众号、微博、抖音、小红书等多个社交媒体账号，发布产品信息、推广活动、行业资讯等内容，吸引更多的关注和转发。
此外，通过与用户的互动，如回复留言、提供专业咨询等，可以提高用户的参与感和品牌认可度。
四、合作开展网络营销活动与其他线上平台或行业相关企业合作，开展网络营销活动，是拓展市场的有效手段。
例如，通过与电商平台合作举办促销活动，提供优惠券或满减折扣等福利，吸引更多用户购买产品。
另外，可以与行业相关的博主、意见领袖等进行合作，在其平台上进行产品推广和宣传，扩大企业的影响力和知名度。
五、提供优质售后服务提供优质的售后服务对于拓展市场至关重要。
良好的售后服务可以提高用户的满意度和口碑传播效应。
企业可以建立专门的客服团队，及时回复用户的咨询和投诉，解决用户的问题。
同时，企业还可以提供定制化的产品服务，根据用户的需求提供个性化的解决方案，增加用户的忠诚度。
移动宽带营销经验分享
移动宽带营销经验分享移动宽带作为移动通信行业的重要组成部分，一直以来都是运营商的重点发展领域。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地营销移动宽带，成为了每个运营商都需要思考的问题。
在这里，我将分享一些移动宽带营销的经验，希望能够对大家有所帮助。
一、产品定位在进行移动宽带营销之前，首先需要对产品进行定位。
移动宽带作为一种通信产品，其主要功能是提供互联网上网服务，因此需要针对不同的用户群体进行定位。
例如，对于年轻人群体，可以定位为“时尚、潮流”的产品，强调高速上网、在线游戏等功能；对于商务人士，则可以定位为“高效、安全”的产品，强调网络稳定、数据加密等功能。
在定位产品时，需要充分考虑到目标用户的需求和特点，以便更好地满足其需求，提高产品的市场竞争力。
二、优惠活动针对不同的用户群体，可以推出不同的优惠活动，以吸引用户的关注。
例如，针对年轻人群体，可以推出“免费试用”活动，让用户在免费试用期内体验产品的优势；针对商务人士，可以推出“企业套餐”活动，提供更优惠的价格和更多的服务。
此外，还可以推出“新用户特惠”、“生日礼包”等活动，以吸引用户的关注，提高产品的销售量。
三、渠道建设除了推出优惠活动，还需要建立良好的销售渠道，以便更好地向用户推广产品。
传统的销售渠道包括实体店、电话营销、电视广告等，而随着移动互联网的普及，移动端的销售渠道也变得越来越重要。
例如，可以通过微信公众号、移动应用等方式，向用户展示产品的优势和特点，吸引用户的关注。
四、网络营销除了传统的销售渠道，网络营销也是移动宽带营销中的重要组成部分。
网络营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等多种方式，可以帮助企业吸引更多的潜在客户。
例如，可以通过优化产品相关的关键词，在搜索引擎中获得更高的排名，吸引更多的用户点击；可以通过社交媒体平台，发布产品信息和优惠活动，吸引更多的关注和参与。
五、客户服务客户服务是移动宽带营销中的一个重要环节，好的客户服务可以提高用户的满意度和忠诚度。
网络营销的新模式与新趋势
网络营销的新模式与新趋势在数字化时代，网络营销已经成为现代企业的新常态。
随着消费者生活方式的不断转变，网络营销也在不断地更新与升级。
在过去，企业主要通过电子邮件、社交媒体、搜索引擎等方式进行网络营销，但如今，随着技术和市场的不断完善，网络营销的新模式和新趋势也已经悄然浮现。
一、社交媒体直播是一个越来越重要的渠道在社交媒体平台上进行直播已经变得越来越普遍。
无论是企业还是个人都可以通过社交媒体直播进行宣传营销，并且可以有效地吸引更多的观众和消费者。
一些主流的社交媒体平台例如脸书、Instagram、YouTube等，与直播平台如Twitch、Periscope和一些国内的直播平台（斗鱼、熊猫等），都已经支持实时直播功能。
直播可以帮助企业展示其产品、演示其服务，同时可以与观众进行实时互动。
这种互动性可以在很大程度上推动营销手段，使得企业和品牌更加接近于观众。
二、全渠道营销成为主流在过去，企业通过各种流行的渠道进行营销，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、手机应用和网站等。
然而，在当今数字化时代中，人们的消费观念和行为已经发生了变化，这使得营销工作面临了一定的挑战。
现在，全渠道营销已经成为企业应对这些挑战的主流趋势。
全渠道营销意味着让企业的宣传信息和服务通过多渠道进行传播和推广。
这就可以有效地提升企业的知名度和曝光率，吸引更多的消费者。
三、利用大数据进行营销在当今互联网时代，许多企业已经开始积累大量的用户数据，包括消费行为、购买历史、搜索偏好、社交媒体习惯等等。
这个数据积累可以让企业对消费者进行更加精准的定位和营销。
大数据分析可以对这些数据进行处理，找出有价值的信息并利用它们进行有效的营销。
这种基于大数据技术的营销手段不仅可以减少企业的市场开发成本，同时还可以提升企业的精准度和效果。
四、网络营销与物联网相结合随着物联网技术的发展，物联网设备已经进入了千家万户。
越来越多的设备和物品都可以通过网络连接进行运作和管理。
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网道：网络营销推广之道
网道中的网络营销推广是利用网络对企业、产品或信息做宣传工作。目前仍然有大部分
国内企业未做网络推广，而在发达国家这个比例只有16%。目前中国的互联网推广行业还处
于开始阶段。
网道-网络推广的方法
1、搜索引擎推广
有调查显示，中小醒网站大量的流量来自搜索引擎，以至于有的网站80%以上的流量是
搜索引擎引流而来。好的网站建设可以使网站登陆大搜索引擎，网民通过搜索查找到企业的
网站。而有些企业需要快速的提升搜索排名，这时候就可以通过搜索竞价来推广的广告形式，
这部分的费用可高可低。最为长效而又低廉的，要算是搜索引擎优化了，也就是大家常说的
SEO。针对网站对特定关键词做搜索引擎优化，提升搜索排名，提高企业转化。
2、网站链接推广
链接推广可以分为三类，友情链接推广、网址站链接推广和发布外链。友情链接可以给
网站带来相关流量和排名的提升，企业做友情链接时需要注意对方网站与自身网的相关性及
权重平等。接着就是在各大导航站内发布链接，如hao123、265等。在资金和人员充足的情
况下，可以选择外链推广，优质的外联推广可以快速提升网站权重和排名。
3、线下推广
对于出现企业表示的地方同时出现网址是非常重要的一件事情。企业做广告时，附带企
业网址也是个宣传网站的好方法。
4、信息发布推广
对相关论坛、贴吧、博客、黄页和分类信息推广和发布产品信息，提高网站知名度及覆
盖度。
5、qq类应用推广
使用QQ相关业务对于企业或者产品信息进行推广发布，也是如今比较流行的。如QQ
群法、QQ群共享发布、QQ群邮件发布推广、自建QQ群发布、QQ群贺卡推广、QQ空间推广
等。都是可以带来相当的流量关注。
6、企业水印推广
利用图片、视频、资料及网页上打上相关水印提升网站专业度，并且可以有效的提升企
业形象。这种方法无形中可以提升企业知名度。
7、群发推广
可以利用博客群发、论坛群发、邮件群发、留言本群发的形式，不过这里需要注意的是，
不能太过要保证一个度，不能造成垃圾邮件或者让客户厌烦。
8、博客营销推广
先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转播：多转播，多评
论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事
的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你
的听众会比你转播别人的来的更多。
网道-网站推广策略
1、对推广帐号注意一个“养”
能成功的对网站推广，取决于前期都推广帐号的一个扶持。先注册大量百度或者其他平
台帐号，然后利用这些帐号主动回答问题，问题范围可以很广。
2、普通时期推广
当账号升级之后，就能开始网站推广工作了，因为升到二级以后就算通过了观察期，之
后再进行带有推广性质的提问与回答就不会那么容易被K，同时我们可以加入相关的问答团
队，并为自己设定利于推广回答范围就更安全了。但是推广还需要有节制，除了做推广回答
以外，其他的公益回答也要同时进行，比例一般控制在1比2。
3、卓越推广期
这个时候网站推广专家认为这个阶段就是网站推广中最为重要的阶段了，当账号达到5
级以上，再用来网站推广，回答的问题排名很容易超过以其他相关问题的排名，并且可信度
较高，另外高等级好用来检举负面信息效果也十分奏效。
网道-网络推广七步骤
第一步：编撰软文
让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量
的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情
于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，
时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。
第二步：推广博客
博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。
许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建
立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你
提供了一个称为专业人士的绝好机会。
第三步：邮件推广
电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个
数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，
现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。
第四步：网盟推广
加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制
投放模式，精准投放，快速见效。
第五步：搜索引擎优化
搜索引擎优化通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜
欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
第六步：搜索引擎营销
和seo不同，搜索引擎营销是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的
营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。
第七步：商机发布及整合营销推广
商机发布推广和整合营销推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过
引擎模式把企业信息发布到他们所合作的行业贸易网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎
的抓取。整合网络营销最具代表的是鼎商网，这个网站是把搜索市场上用到的网络推广方式
集合到一个平台上，让不懂网络的企业，只要通过这一个平台，就能把信息覆盖到互联网，
这就是整合网络营销推广方式。
其实什么是我网络之道，很多人并不太了解。网道是一个非常大的学科，并不能够在一
朝一夕中就能够很好的说明它。福建的福建百纳在线网络技术有限公司提供专业的福州网站
建设服务，帮助你快速提升网络品牌知名度。文章来源：
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a1d61cba01012701.html