王老吉活动策划方案(共7篇)
王老吉市场营销策划方案
SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之二
营销地点：黎明职业大 学各个讲座、比赛等
实施方案：几乎每礼拜都有大 大小小的讲座进行，讲座可聚 集很高的人气。王老吉可以通 过赞助一些讲座来增加知名度， 或者在讲座现场提供派发和试 喝等等。
实施方案之三
营销地点：校园十佳歌 手比赛、商学院运动会、 辩论大赛等等赞助与推 广计划。
实施方案：通过赞助一些校内 具有广泛影响的活动，比如 “校园十佳歌手大赛”等，在 比赛会场派送盒装王老吉饮料， 以增加学生消费者对盒装王老 吉的认知度和接受度。
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
营销环境分析
微观环境分析
王 老 吉 凉 茶作为知名大品牌，其产 品以实惠的定价很容易被大学生所接受 ， 在校园中市场的潜力大。由于大学生的 消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动 的影响将极大的左右他们的消费倾向， 所以我们将推出一系列符合大学生生活 的活动加大在校园中的宣传，占得在校 园推广的先机。
王老吉策划案
4
促销策略
1.举办 “爱心企业，绿色饮品”活动！！以实物的形式 举办 爱心企业，绿色饮品”活动！！ ！！以实物的形式 赞助阜新周围贫困地区，于此同时发放王老吉产品。 赞助阜新周围贫困地区，于此同时发放王老吉产品。宣 传知名度的同时又让人们切实的感受到企业的爱心和实 力！ 2.在元旦和春节期间举办促销活动！在兴隆新玛特商场 在元旦和春节期间举办促销活动！ 在元旦和春节期间举办促销活动 门口举办投篮等小游戏和抽奖活动进行促销！ 门口举办投篮等小游戏和抽奖活动进行促销！ A.凡是购买王老吉产品即可玩游戏！通过游戏者可享受 凡是购买王老吉产品即可玩游戏！ 凡是购买王老吉产品即可玩游戏 成箱购买八折。 成箱购买八折。 B.凡是成箱购买的顾客凭购物单即可抽奖。奖品为王老 凡是成箱购买的顾客凭购物单即可抽奖。 凡是成箱购买的顾客凭购物单即可抽奖 吉系列产品（王老吉润喉糖，冲剂等）。 吉系列产品（王老吉润喉糖，冲剂等）。
成效评估 成功
﹦
营销人员
广告
+
）
4.服务行业 健身房、体育馆、游泳馆 服务行业(健身房 体育馆、 服务行业 健身房、 5.联系各公司、行政部门、学校、政府 联系各公司、行政部门、学校、 联系各公司 等机构作为节假日礼物发放。 等机构作为节假日礼物发放。 6.在市中心开设一家专营店。 在市中心开设一家专营店。 在市中心开设一家专营店
微观环境分析 竞争对手分析 优势 市场份 额大 价格较 低 消费者忠诚 度高 劣势
含有咖啡因有 害成分
人民开始追 求健康饮品
阜新广告 力度不够
Swot分析 分析
优势
阜Байду номын сангаас市场凉茶饮品 空白！ 空白！绿色健康的 理念深入人心！ 理念深入人心！
王老吉春节营销策划方案
王老吉春节营销策划方案王老吉春节营销策划方案一、背景分析春节是中国人最重要的传统节日之一，也是消费者最热衷的购物季节之一。
王老吉作为中国著名的中药饮料品牌，在春节期间开展有针对性的营销活动，可以借助节日氛围和市场热度，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间的活动，加强王老吉品牌形象的宣传，提高消费者对品牌的认知度。
2. 增加产品销量：通过春节期间的促销活动，提高销量，增加市场份额。
3. 提升顾客忠诚度：通过春节期间的活动，增加客户粘性，提高顾客忠诚度。
三、策略1. 提升品牌知名度（1）与春节元素结合：在春节前夕，王老吉可以在全国范围内推出限量版春节主题包装，选取中国传统春节元素进行设计，如春联、福字、红包等，增加消费者的购买欲望。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布春节活动信息，加强品牌传播，提高品牌知名度。
可以举办微博抽奖活动，吸引用户参与，提高品牌曝光量。
2. 增加产品销量（1）促销活动：在春节期间，推出多种优惠促销活动，如买一送一、满减等活动，吸引消费者试饮并购买。
可以在商超超市、便利店等渠道进行促销活动，提高产品销售量。
（2）交叉促销：与其他品牌联合进行促销活动，如与糖果品牌联合推出“王老吉加糖果新年礼盒”，通过互相搭配，增加产品的销售量。
3. 提升顾客忠诚度（1）会员积分活动：建立会员制度，为顾客提供积分奖励，根据积分数量，提供不同的折扣优惠，激励顾客反复购买。
（2）品牌体验活动：在春节期间，在主要商圈设立品牌展示点，向消费者免费提供王老吉产品的试饮体验，展示品牌形象和产品优势，增加顾客对品牌的认知和好感度。
四、执行方案1. 提升品牌知名度（1）设计春节主题包装：通过与设计公司合作，设计春节主题包装，增加消费者购买欲望。
（2）社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台发布春节主题图片和活动信息，加强品牌传播。
（3）举办微博抽奖活动：通过设置奖品吸引用户参与，提高品牌曝光量。
“王老吉”的营销策划书,计划规划【精品范文】
“王老吉”的营销策划书,计划规划【精品范文】导读：“王老吉”的营销策划书,计划规划目录一、封面-----------------------------------------P1 二、目录-----------------------------------------P2 三、前言-----------------------------------------P3 四、市场分析-----------【精品资料最新版】王老吉营销策划书范文.doc“王老吉”的营销策划书,计划规划目录一、封面-----------------------------------------P1 二、目录-----------------------------------------P2 三、前言-----------------------------------------P3 四、市场分析-------------------------------------P3 五、问题诊断与目标市场选择-----------------------P6 六、市场定位与营销创意----------------------------P7 七、营销组合策略----------------------------------P9 八、营销计划与执行-------------------------------P10 “王老吉”的营销策划书前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT 的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
红动中国”王老吉消费者消费者促销活动方案
餐饮活动说明
活动方式：
强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌 卡、包柱、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料） 、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化SA客户店内的品牌露 出
买赠： 买2罐送价值2元红色宝典
买6罐送价值4元手机套
红动中国”王老吉消费者消费者促销 活动方案
活动目的
1、强化王老吉不怕上火的品牌诉求
建立”王老吉“、“不怕上火” 之间的 关联，强化消费者的认知与感受，进一步 加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。
2、多场景教育，重点渠道渗透
商超、餐饮、旅游景点、KTV等重点渠道 多场景教育引导；挖掘消费者购买动机， 进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效 拉动销量；
SA类客户：6.3-8.10 A类客户：6.3-7.2
A类客户： 7.22-8.10
B类客户： 6.3-7.2
区域补强 7.22-8.10
全国现代：6.3-7.2
区域现代： 区域补强： 6.3-6.18 6.19-7.2
区域补强
7.22-8.10 区域补强： 7.22-8.10
8.16-8.30
6.19-7.2
1、总部费用和区域费用统筹规 划，目标点数执行率检核； 2、餐饮渠道形象建设是2011年 提升餐饮渠道表现的关键
餐饮渠道
现代渠道
KTV （除五城市外 为区域费用） 景点（区域费用） 社区、广场、乡镇 MINI秀（区域费用） 路演 /路演车 （区域费用）
5.1-5.15
5.16-5.30
6.1-6.15 6.16-6.30 7.1-7.15 7.16-7.30 8.1-8.15
销售公司 北公司 东公司 中公司 南公司
王老吉广告策划方案
王老吉广告策划方案王老吉推广策划书策划人：xxx策划导师：xxx策划时间： -6-19目录一市场分析 ............................................................. 错误!未定义书签。
同类产品的: .................................................. 错误!未定义书签。
二目标顾客分析 ...................................................... 错误!未定义书签。
2.2 目标客户特征及类型............................. 错误!未定义书签。
2.3 购买动机; 1、出去旅途饮品 ................. 错误!未定义书签。
2.4 目标客户获取信息的渠道..................... 错误!未定义书签。
2.5 目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣错误!未定义书签。
三企业资源分析 ...................................................... 错误!未定义书签。
四 SWOT分析 .......................................................... 错误!未定义书签。
六推广方案 .............................................................. 错误!未定义书签。
6.1 营业推广方案 ........................................ 错误!未定义书签。
超市促销....................................................... 错误!未定义书签。
6.2 广告推广方案。
.................................. 错误!未定义书签。
亚运会王老吉赞助活动方案
亚运会王老吉赞助活动方案随着2022年亚运会的临近，各大赞助商均开始着手准备相关赞助活动，作为其中的一员，王老吉也在积极策划自己的赞助方案。
下面就介绍一下“亚运会王老吉赞助活动方案”。
一、活动主题本次活动的主题为“健康中国，王老吉在行动”，旨在宣扬健康生活的重要性，促进全民健身运动的发展，同时增强王老吉品牌在消费者心中的形象，提高品牌知名度和美誉度。
二、品牌宣传1.创意广告宣传在电视、报刊、户外等各大媒体上投放王老吉“健康饮品”广告，突出亚运主题，呼吁人们更注重健康生活。
2.互动搞笑营销在线下体育场馆开展王老吉互动搞笑营销活动，邀请参赛选手和观众参加。
比如进行“王老吉排队大战”，吸引人赞助商的关注，更加深入地普及王老吉品牌。
3.赞助亚运志愿者王老吉赞助一部分亚运志愿者工作，志愿者可以穿着王老吉赞助的志愿者服，同时为现场参赛选手和观众提供王老吉饮料，为活动注入新活力。
这也能让消费者更好地了解品牌，提高品牌认知度。
三、活动环节1.运动挑战赛通过策划一个王老吉的运动挑战赛，让大家在玩乐中得到健康的锻炼和对身体的调整。
比如，可以开设游泳、跑步、体操等项目。
比赛现场设立王老吉展台，向现场观众派发饮品，加强品牌宣传的同时，让参赛选手与观众更直接地接触该品牌。
2.品牌礼品消费在活动过程中，发放王老吉品牌礼品，如易拉罐、瓶子等等。
借此机会向消费者宣传王老吉的品牌理念与商品特点，提高饮品知名度，激发购买欲望。
3.签名互动王老吉请大选手们现场签名，随机选取15名粉丝，现场由活动组委会抽取名字，与签名的运动员拍照。
再将照片公布在各大社交平台，增加品牌可见度，也让王老吉品牌更为人所知和熟悉。
四、总结通过以上“亚运会王老吉赞助活动方案”的设计，我们不仅能为观众和参赛选手提供更加健康愉悦的亚运时光，也为王老吉品牌传播提供新的机会。
同时，该方案也能够提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，吸引更多消费者的喜欢和信任。
王老吉策划书参考模板
王老吉策划书参考模板争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
2、整个行业的现状：2005年时，国内凉茶饮料不足100万吨，在经济统计中也没有位置，2006年申遗成功，凉茶饮料以翻番的速度发展，2010年，凉茶饮料产业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量。
凉茶在历史文化与经济产业高度融合，而且这一中国养生文化借助凉茶载体，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。
凉茶品类以超过30%的年增长速度快速增长，不断拉开与碳酸饮料的差距，在饮料市场中的份额已逐渐提升。
“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，凉茶品类极有可能成长为继碳酸、果汁茶饮料之后的第四大独立品类。
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王老吉活动策划方案（共7篇）王老吉活动策划方案（共7篇）第1篇：王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。
表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料："上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。
年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从年销售不过__万元，到年突破亿元，据企业相关人员介绍，年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考：机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。
"更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。
未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。
"中医宣扬的功效也会遭受质疑。
另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。
目标就为3亿吧）2.市场占有率：3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是该产品迈向国际化的第一步。
（找出代理商的覆盖面）4.利润率：5.投资收益率等：（结合实际，定量！）5、营销战略为完成目标采取的措施。
1.目标市场：儿童药市场2.产品定位：产品的特征，（三公仔小儿七星茶）3.产品线：4.价格：5.分销商：王老吉药业宣布，与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订协议，将由美方公司作为三公仔小儿七星茶的美国市场总代理，迈开王老吉国际化的第一步。
6.广告：7.营销调研：6、行动方案：王老吉的上面营销策略的具体化，（这个需要把自己当成老总）参考：分销商：与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签署协议。
将通过代理的方式广告：找某某代言明星，跟什么媒体进行签约宣传等等。
7、预算1.细化整个营销过程中的预算2.对预算做出合理的解释8、控制王老吉在操作这个营销战略的过程中需要进行管理和监督，细化这个管理和监督。
（这方面是企业内部管理的问题了）第2篇：王老吉广告策划方案王老吉广告策划方案营销与策划2班组员：文了了31205118唐玉31206508杨丹丹31205127唐凌羽31207038李梦31204612蔡明宇31204538第1页第一部分王老吉背景分析（一）广药集团概述广州医药有限公司成立于1951年,是国内最大的中外合资医药流通企业，是"大南药"领军企业"广药集团"商业板块的重点企业，也是世界500强企业欧洲"联合博姿"的成员企业。
公司以人类健康事业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。
广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。
年度的销售额达205亿元人民币。
广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。
广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业____，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。
（二）产品概述王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有"凉茶王"之称。
王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。
王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。
配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。
具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。
独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。
据资料显示，年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%。
只要王老吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越走越远，越走越好的。
第2页第二部分市场调研（一）王老吉企业调查与分析1、经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。
随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。
据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中"凉茶"市场更以每年30%左右的速度增长。
红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能"防上火"，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。
广东加多宝饮料有限公司旗下的红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
加多宝公司的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们面临着一连串的问题。
加多宝公司主要面临着如下的几个问题。
其一，公司处于王老吉产品的定位尴尬当中，即是将红色王老吉当"凉茶"卖，还是当"另一饮料"卖。
一方面，在其根据地广东，消费者将王老吉视为去火的凉茶，销量大大受限；另一方面，在王老吉的另一主要销售地浙南，消费者将红色王老吉与康师傅茶，旺仔牛奶等饮料相提并论。
其二，王老吉要走出广东，浙南困难重重。
原因在于在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且内地消费者"降火"的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
其三，企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以"凉茶"推广，限制其销量，但作为"饮料"推广又没有找到合适的突破口，因此，在广告宣传上显得模棱两可。
后来，加多宝公司找到了成美（广州）行销广告公司拍一则广告片。
成美公司经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的，关键问题是没有产品的价值定位。
为此，成美公司给加多宝公司做了营销策划。
为了了解消费者的认知，成美公司的研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商和消费者进行了访谈。
通过调查发现，消费者对红色王老吉并无"治疗"要求，而是第3页作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉的真实动机是"预防上火"；同时发现王老吉的直接竞争对手并未占据"预防上火"的饮料定位。
进一步的研究显示，中国几千年的中药概念清热解毒"在全国广为普及，"上火""去火"的概念也深入人心，这就使红色王老吉突破了地域的局限。
最终王老吉的价值定位浮出水面，即"预防上火的饮料"随后的工作就是将王老吉的价值主张传递给消费者，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在年短短几个月内，一举投入4000多万元，销量迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台年黄金广告时段。
从此，王老吉迅速红遍了全国大江南北。
年，红色王老吉的销售量激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，年则一举突破了10亿元。
（二）消费者调查与分析1、消费者资源（1）经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。
随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。
据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中"凉茶"市场更以每年30%左右的速度增长。
红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能"防上火"，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。
（2）时间资源消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。
第4页（3）知识资源A、产品或品牌知名度分析中华老字号年中国食品产业成长领袖品牌最畅销民族饮料品牌年消费者满意度第一。
B、产品或品牌形象分析在广东、浙南一带，王老吉的品牌可谓家喻户晓，说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
这一联想充分说明了王老吉这个老品牌在人们心中的地位和信誉度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。
此外，产品有淡淡的中药味，为其"预防上火"的功效打下品质保证。
2、消费者的知识年，加多宝仅在广告上就投入了1个多亿，在强大的广告拉动之下，伴随"怕上火，喝王老吉"这句耳熟能详的广告语，红色罐装王老吉冲出广东,迅速打开国内市场。
到现在几乎全国各大超市都有出售。
3、消费者购买动机A、消费者对于王老吉的需要从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时王老吉具有防上火的功效，可以解决消费者的保健需要。
B、消费者购买王老吉的动机（1）需要和动机的联系：消费者想预防上火是需要，王老吉能防上火的广告宣传是诱因。
需唤醒产生了促使消费者由于怕上火而购买王老吉的动机。
这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。
（2）消费者购买红罐王老吉的具体动机：求实动机预防上火求便动机喝饮料就能防上火心理动机支持民族品牌模仿或从众动机受名人广告影响C、消费者的动机及应对策略第5页消费者的动机是隐形动机（即消费者没有意识到自己将会上火）。