2013年香港特别行政区会展策划师必过技巧
展会营销的十大技巧解读
展会营销的十大技巧解读展会营销是许多企业在市场推广中不可或缺的一种方式。
通过参加展会，企业可以接触到大量的潜在客户，扩大品牌知名度，并与同行业的企业进行交流和合作。
然而，要在展会中取得成功，需要一些高效的技巧和策略。
以下是展会营销的十大技巧解读。
1.早期筹备要在展会中取得成功，早期筹备是至关重要的。
提前确定目标，制定展会计划，并与团队成员进行合作。
了解展会的主题和目标受众，并确定合适的展览品和宣传材料。
2.强化品牌形象在展会上，公司的品牌形象是吸引潜在客户的关键因素之一、确保展位设计与品牌形象一致，使用统一的颜色、字体和标志，使潜在客户在展会上轻易辨认出公司身份。
3.吸引人流量在展会上，吸引人流量至关重要。
使用吸引人眼球的展位设计，如大型横幅、炫目的灯光效果等。
提供吸引人的互动体验，如游戏、试用品、免费赠品等。
4.培训优秀的展会人员展会人员是公司与潜在客户沟通的重要桥梁。
培训展会人员，使他们了解公司产品和服务，并提供相关的知识和技能，以有效地与潜在客户进行交流，并能解答客户的问题。
6.制定展会特别优惠为了吸引更多的潜在客户，制定展会特别优惠是一种有效的策略。
提供展会期间的折扣、促销活动或特殊套餐，可以鼓励客户在展会上购买或签约。
7.利用社交媒体宣传展会之前和期间，利用社交媒体进行宣传是非常重要的。
通过社交媒体平台发布相关信息、吸引关注和互动，提高参展者的意识和兴趣。
可以使用广告投放、推广活动和竞赛等方法吸引更多的参展者。
8.跟踪和评估展会结束后，及时跟踪和评估展会营销的效果是非常重要的。
分析展会期间收集的数据和反馈信息，评估展会的投资回报率，并对展会策略进行改进和调整。
9.合作和联盟在展会期间，与同行业的企业建立合作和联盟关系是一种有效的策略。
共同参展、举办活动和合作推广可以提高公司的知名度和影响力，并开拓更广泛的市场。
10.持续跟进。
会展活动小技巧教案
会展活动小技巧教案在现代社会，会展活动已经成为了企业宣传、产品推广、交流合作的重要方式。
然而，要举办一场成功的会展活动并不容易，需要考虑诸多因素，包括场地选择、展品布置、参展人员安排等等。
为了帮助大家更好地举办会展活动，下面将分享一些小技巧和经验，希望能对大家有所帮助。
一、场地选择。
会展活动的场地选择至关重要。
首先要考虑场地的地理位置，最好选择交通便利、人流量大的地方，这样可以吸引更多的观众。
其次要考虑场地的面积和布局，要根据参展产品的种类和数量来选择合适的场地，避免因为场地太小而导致摆放不开展品，或者场地太大而显得空荡荡的情况。
二、展品布置。
展品的布置是会展活动中的重要环节，直接关系到参观者对产品的第一印象。
首先要考虑展位的整体风格和主题，要根据产品的特点和企业的形象来设计展位，使之既能吸引眼球，又能体现企业的品牌形象。
其次要注意展品的陈列方式，要根据产品的特点和功能来合理摆放，让观众一眼就能看出产品的特点和优势。
最后要注意展品的标识和介绍，要为每个展品配备清晰的标识和介绍，方便观众了解产品。
三、参展人员安排。
参展人员的素质和数量也是会展活动中需要考虑的重要因素。
首先要确保参展人员的专业知识和服务意识，他们要能够熟练地介绍产品特点和功能，并能够主动地为观众解答问题。
其次要根据展位的大小和产品的种类来合理安排参展人员的数量，避免因为人手不足而导致服务不周到的情况。
最后要给参展人员进行充分的培训和准备，让他们能够在展会上游刃有余地应对各种情况。
四、宣传推广。
会展活动的宣传推广也是至关重要的一环。
在活动举办前要做好充分的宣传工作，包括通过各种媒体发布活动信息、邀请客户和合作伙伴参加、举办产品发布会等等。
在活动举办期间也要做好现场宣传，可以通过派发宣传册、举办抽奖活动、邀请专业媒体进行报道等方式来增加活动的知名度和影响力。
五、后期跟进。
会展活动结束后，要及时进行后期跟进工作，包括整理参展数据、回访潜在客户、总结活动经验等等。
展会现场互动7大技巧
展会现场互动7大技巧不管是在国内还上国际的展会上，可以说是同行业的竞争对手是八仙过海，展览自己公司实力和产品的方式是五花八门，花样百出，目的就是为了吸引与会者的眼球，引起众人的注意，更好的介绍自己。
那么外贸人员如何在有限的时间里，与更多的潜在客户有效沟通，你需要掌握以下这7个展会互动技巧。
展会互动技巧1. 开放的肢体语言现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。
你可能没有想到，一个小小的互动，会对获得对方关注带来多大的作用。
首先，no sitting。
坐在那里，对路过的潜在客户而言，意味着一个大大的“No！”它给对方传递的信息是：我才懒得起身跟你打交道。
一天下来，相信作为参展者，你的脚一定又酸又痛。
参观者一天硬地板逛下来，他的脚不比你的好到哪里去。
其实在我看来，在展会上，摊位就不该配置椅子（除非给参观者特别预留）。
展会互动技巧2. 打招呼我们常常会有两种打招呼方式：一种是当参观者正走进你的摊位时跟他们打招呼；另一种是跟通道里的参观者打招呼。
对于那些走进摊位的，他们能走进来，说明他们想了解你的摊位，对于这些人，你需要密切关注他们的需求。
我在展会上为参展公司提供现场咨询服务的时候，常常看到那些没有经过参展训练的参展人员，对他们周围情况毫无察觉，客人走进摊位了，参展人员都没有发现，对方只能站在那里等，简直是浪费对方的宝贵时间。
参展人员需要把你的摊位当成自己家，自己是家里的主人，要熟悉摊位的一切情况，跟摊位门口的人打招呼，询问他们有什么需求。
展会互动技巧3. 让通道上的人驻足有些参观者会在经过你的摊位时慢下脚步，有些人则只是跟你有眼神交流，这些都暗示对方对你有兴趣。
这种情况下，你就有了4秒钟的窗口机会。
不是每一个经过你摊位的人都会径直走进你的展台，这个时候你就要采取行动，你会惊奇地发现，一个友好的hello作用如此之大。
最大化地利用你们的派发资料，参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步，饶有兴趣地想了解你的展位里有些什么。
2014香港特别行政区会计证考试答题技巧
1、因特殊情况其他单位需要使用原始凭证的不正确做法是【】。
A．原始凭证不得借出B．经单位负责人批准可以查阅C．经单位负责人批准可以借出D．经单位负责人批准可以复制【答案解析】按照《会计档案管理办法》规定，单位的会计档案不得借出，如因特殊需要，需经单位负责人批准，可以查阅或复制。
2、下列属于总分类会计科目的是【】。
A．辅助材料B．差旅费C．银行存款D．辅助生产成本【答案解析】A、B、D三项均为明细分类科目，而银行存款为总分类会计科目。
3、依照我国《企业会计准则》的规定，利润表采用的格式为【】。
A．单步式B．多步式C．账户式D．混合式【答案解析】利润表的格式主要有多步式和单步式两种，按照我国《企业会计准则》的规定，我国企业的利润表采用多步式。
4、接受捐赠的存货成本包括【】。
A．发票所列的金额B．应缴纳的税费C．企业应支付的运输费D．企业应负担的保险费【答案解析】发票所列的金额、应缴纳的税费、企业应支付的运输费、企业应负担的保险费均应计入存货成本。
5、编制利润表主要是根据【】。
A．资产、负债及所有者权益各账户的本期发生额B．资产、负债及所有者权益各账户的期末余额C．损益类各账户的本期发生额D．损益类各账户的期末余额【答案解析】利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表，因此，利润表是一个期间报表，编制的根据是各损益类账户的本期发生额。
6、下列记录可以作为调整账面数字的原始凭证的是【】。
A．盘存单B．实存账存对比表C．银行存款余额调节表D．往来款项对账单【答案解析】对各项财产物资的盘点结果，应逐一填制盘存单，并同账面余额记录核对，确认盘盈或盘亏数，填制实存账存对比表，作为调整账面记录的原始凭证；盘存单不能作为调整账面数字的原始凭证；银行余额调节表只是为核对银行存款余额而编制的一个工作底稿，不能作为实际记账的凭证；往来款项对账单也不能作为实际记账的凭证。
7、期间费用不包括【】项目。
A．销售费用B．制造费用C．管理费用D．财务费用【答案解析】制造费用应计入生产成本，不属于期间费用。
展会技巧解读
展会技巧一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。
再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。
你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户。
谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍。
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。
对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，拓展品牌知名度竞标理念大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。
竞标是大势所趋。
这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。
如礼品他是不会乱扔、会留着用的。
2013年新疆维吾尔自治区会展策划师一点通
1、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析2、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析3、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程4、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B5、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程6、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A7、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法8、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变9、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析10、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑11、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C12、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
会展策划复习题
11导游《会展策划》复习题一、名词解释1.会展2.会展策划3.市场信息收集4.观察调研法5.参展目标6.展会题材7.会展主题8.展会定位9.会议10.会议主办者11.展会品牌12.品牌展会13.展会知名度14.品质认知度15.展会活动16.SCM（供应链管理）17.会展旅游18.会议旅游19.展览旅游二、填空题1.会展的外延很广，它包括、、、集中性商品交易活动等。
2.从理论上来说，一份完整的会展策划，基本上包括、、、和策划效果评估等要素。
3.一般来说，会展策划的内容有、、、会展的效果评价与测定等。
4.为会展本身提供资讯的调研，主要采用传统调查研究的思路与方法，对展会进行、诊断和。
5.当前，国内会展调研的提供者主要来自会展行业的内部，包括、会展策划公司、会展广告代理商以及。
6.为了成功举办展会，组办方必须自行完成或委托完成一些基本调查，主要包括：、、、、、等。
7.深度访谈适用于两类人群：一是参会的、和企业高层管理者。
二是。
8.有资料显示：各国参加世博会，首先考虑的是，其次是，然后才是。
9.选择展会的展览题材，要根据展会举办地及周边地区的、、、和展览设施等条件。
10.在确立主题之前，首先要整理本企业的、、目录以及其他销售资料。
11.除一般与会者外，还有一些特殊类型的与会者需要特别关注，如贵宾（vip）、、、等。
12.明确会议的是会议准备的第一步，也是整个会议工作最重要的一步。
13.随着信息化时代的到来，计算机等网络技术的发展给现代会议也带来了新的形式，如、等就属于新的会议形式。
14.所谓立体策划是指一种带有和的策划方法。
15.在现代会展的运作过程中，如何建立品牌展会，目前来说主要有以下三种途径：、、。
16.SCM 、UFI 、ICCA 、BFA 、17.展会品牌经营的任务之一，就是要通过等各种手段，努力促使目标参展商和观众对展会产生积极的，避免使他们对展会产生消极的品牌联想。
18.商业性展会宣传的重点在于展会的，文化性展会宣传的重点在于展会的。
会展策划师理论知识要点
会展策划师理论操作要点调研1.会展业属于第三产业2.影响会展的法律法规有产业政策，海关有关规定，知识产权保护3.（1）国际展览运输协会总部设在瑞士（2）亚太地区展览会议联合会在韩国创建于1989年（3）负责协调管理世界博览会的国际组织是国际展览局（4）国际展览局成立于1931年，总部设在巴黎（5）现代世界会展业发源地是欧洲（6）第一届世界博览会在英国召开（7）《国际展览公约》于1928年在法国巴黎签署（8）目前，古国际会议市场份额最大的国家是法国（9）第一号的世界贸易强国是德国4. （1）理论上，一个产业里拥有的厂商数量就是潜在的参展商和专业观众数量（2）广交会是我国历史最悠久的现代展会（3）国际大会和会议协会（ICCA）总部设在荷兰阿姆斯特丹（4）批发渠道发达的大型批发市场多的产业举办展会较难成功（5）2010年上海世博会的主题是“城市让生活更美好”（6）销售季节性强的产业举办展会一般在销售旺季（7）经济越不发达的国家，展览的综合性倾向重（8）综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称为横向型展览会（9）工业展览是综合展览（10）专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会（11）主办，承办来华展览或出国展览的公司必须具有主承办资格，其资格由政府有关部门认定（12）会展是一个产业关联度极高的产业5. （1）会展信息资料管理的重要性表现在：a是有效利用信息资料的重要前提b 是提高会展市场信息工作效率的可靠保证c是提高企业经营水平的有效措施（2）在正式的会展市场调研中收集，整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式必须是系统的和定量的6. （1）市场信息收集涉及4个方面（2）处于成长期产业比较适于举办展览会7. （1）市场发展趋势直接影响展会未来发展前景（2）市场信息反映的市场状况是举办展会的决策依据（3）在收集展会信息时，产业信息和市场信息不可偏废8. （1）市场信息特征：目的性，竞争性，利益性（2）在信息系统中，原始信息的收集作用是：完整及时准确的收集和记录所需要信息（3）二手资料在绝大多数市场调研中都是不必要的，而且其获取常花费较少（4）询问法是被广泛使用的原始资料的收集方法，如拦截访问及入户访问策划1.（1）展位分配中空间安排的方法中最常用的方法是按套来的时间顺序（2）展位设计时需要考虑的因素包括：展馆，展位大小，参观人流方向，展示区域和展示柜2. 展位类型：（1）标准展位（2）强周展位，位于展层外墙周边的标准展位（3）半岛展位，在一个三边朝外的走廊位置上，由4个以上背对背的标准单位构成的具有一层以上的展示厅的展位（4）岛屿展位，在一个四边朝外的位置上的4个以上标准单位所构成的具有一层以上的展示厅的展位3. 展位设计的目的：设计方案不但要符合展会管理要求，而且，更重要的是要使设计能够吸引观众，给观众留下深刻的印象，同时还能为展会工作人员提供一个舒适的工作环境。
二级会展策划师样题3
会展策划师（二级）理论试题3一、填空题（每题1分，共20分）1、（参展商）是会展的主角。
2、被誉为“行业发展风向标”的是（展览业）。
3、会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（产业联动功能）。
4、会展的发展使产业结构顺着（劳动密集型－资本密集型－知识密集型）占优势地位的方向发展。
5、决定会展项目能否成功的关键因素是（市场因素）。
6．对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（经济环境因素）。
7、会展营销是以（参展商与观众）的需求为中心的服务营销活动。
8、（营销工作）是成功举办一个会展项目的核心环节。
9、（研究会展目标客户的决策行为）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
10、会展行业营销人员的基本功是（如何处理客户关系）。
11、（形式要素）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
12、13、会展行业使用最广泛的宣传方式是（直邮）。
14、会议、表演、评奖等属于（公关活动）宣传方式。
15、（展位招商）是展览会营销业务的核心工作。
16、（展位销售收入）是会展企业最主要的收入来源。
17、展览会期间的广告价格主要取决于（展览会自身的影响力）。
18、（成本导向定价法）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。
19、（需求导向定价法）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。
20、赞助是（美国）的一项独特发明。
二、单选题（每题1分，共10分）1.会展在城市经济的发展中起着重要作用，一般认为，会展活动拉动经济的比为( D )A.1:5B.1:6C.1；8D.1:102.展会有的时间较短，有的时间较长。
BIE的注册博览会时间可长达 ( B )天A.100B.250C.200D.1503.“大自然的智慧”是在日本( C )举办的世博会主题A.冲绳B.大阪C.爱知县D.筑波4.会议日程表的设计要充分考虑的其中一个因素是 ( C )A.会议流程B.会议的主题C.会议时间应长短适中D.会议活动5.按国际公认的标准，在商业展览会中，要有( A )以上的展出者、观众来自国外。
2013年广西壮族自治区会展策划师考试题库
1、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A2、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性3、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点4、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点5、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D6、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点8、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：C9、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
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1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
2、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
3、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案
B、融资策划方案
C、管理策划方案
D、投资策划方案
4、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
5、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
6、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
7、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
8、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
9、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
10、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
11、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
12、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
13、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
14、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去。