关于农行营销销售实习工作总结
农行营销销售实习工作总结_电话销售实习工作总结
农行营销销售实习工作总结_电话销售实习工作总结
在农业银行实习期间，我担任电话销售岗位，主要负责推销农业银行的信用卡和理财
产品。
在这段时间内，我学到了很多销售的技巧和知识，并且在实践中逐渐提高了我的销
售能力。
首先，在实习期间，我深刻领悟到了客户至上的理念。
在电话销售过程中，要理解客
户的需求，并根据客户的需求制定个性化的销售方案。
在首次接触客户时，我会通过问询
的方式获取客户的一些基本信息，包括其需求、工作性质、家庭情况等。
在了解了客户的
具体情况之后，我才能够制定出更切合客户需求的产品方案，从而提高了销售的成功率。
其次，在电话销售中要注重语言技巧。
掌握一定的口才和语言技巧能够更好地与客户
交流，并以诚挚的态度与客户建立起信任关系。
在实践中，我通过模拟销售场景，不断地
演练和练习，提高了自己的口才和语言表达能力，从而让客户更愿意与我交流和沟通，进
而提高了销售的成功率。
此外，在实习期间，我也学会了如何处理客户的异议。
客户经常会提出各种各样的问
题和异议，比如产品的利率、保障、产品的适用范围等。
在面对客户的异议时，我会用客
观的态度与客户进行交流，耐心解答客户的疑惑，并向客户提出建议和建议。
在对客户的
问题和异议进行及时处理之后，客户的信任感和满意度会大大提高，从而更容易成功地将
产品销售给客户。
总的来说，在农业银行的电话销售实习过程中，我学到了很多关于销售的知识和技能，并且在实践中逐渐提高了我的销售能力。
在接下来的工作和学习中，我将继续努力提高自
己的销售水平，不断完善和提高自己的专业能力。
农行实习销售工作总结_实习销售工作总结
农行实习销售工作总结_实习销售工作总结在中国农业银行的暑期实习工作中，我被分配到了销售部门，我的任务是帮助该部门促进金融产品的销售并为客户提供优质服务。
在这份实习工作中，我学习了很多关于销售和客户服务方面的技巧，下面是我的实习销售工作总结。
1.了解客户需求在销售金融产品的过程中，很重要的是了解客户的需求并根据其需求来推荐适合的产品。
因此，在我的实习期间，我花了很多时间与客户互动交流，了解他们的财务状况、资产和负债情况，以及他们未来的财务需求。
通过这种方式，我可以有效地推荐适合客户的金融产品，并提供更好的服务。
我认为这种方法对于所有销售工作都非常重要，不只是在金融领域中。
2.学习销售技巧在我的实习期间，我也学习了很多关于如何销售的技巧。
例如，我学会了如何利用积极的态度和自信的口吻来吸引客户，以及如何利用客户的反应来调整我的推销策略。
同时，我也学习了如何在面对“不”时保持耐心和冷静，如何寻找客户的痛点，并在合适的时候为他们提供定制化的服务。
这些技巧的掌握不仅对于销售员而言非常重要，而且对于任何需要与他人沟通和交流的职业都有很大的帮助。
3.学习团队合作精神在销售部门中，团队合作确实非常重要。
在团队中，每个人都有自己的职责，需要协调和配合才能让销售工作进行得更加高效和完善。
在我的实习期间，我与同事紧密合作，分工明确，互相帮助，完成了各种任务和目标。
这个过程中，我也学习到了如何与不同类型的人进行合作，并协调各种工作，以确保客户的满意度和销售目标的实现。
4.自我管理在我的实习期间，我也学习了如何更好地管理自己的时间和情绪，以保证自己在工作中的高效性和表现。
例如，我学习了如何在紧张的工作压力下保持冷静和淡定，如何在多任务和紧迫的工作场景中进行自我管理，以及如何树立一种积极心态来解决问题。
总之，在这份实习工作中，我学到了很多有关于销售、客户服务、团队协作和自我管理方面的技巧和知识，这些都对我的未来职业发展非常有帮助。
农行实习销售工作总结_实习销售工作总结
农行实习销售工作总结_实习销售工作总结实习期间我在农行实习销售部门工作，主要负责个人理财产品的推广和销售工作。
通过这段时间的实习，我收获了许多宝贵的经验和成长。
在此，我将对我的实习销售工作进行总结和反思，以便更好地吸收经验和提高自己。
一、工作内容和业绩在农行实习销售部门的工作主要包括以下几个方面：1.市场调研和客户开发：通过电话营销和外出拓客等方式，了解客户需求，开发潜在客户。
2.产品推广和销售：针对客户需求，向客户推介农行的个人理财产品，并完成销售任务。
3.客户关系维护：与客户进行联系和沟通，及时解答客户疑问，维护客户关系。
在工作期间，我积极学习销售策略和技巧，努力提升自己的销售能力。
通过不懈的努力，我成功完成了个人理财产品销售任务，并为农行带来了一定的业绩。
二、收获与反思在农行实习销售部门的工作期间，我获得了很多宝贵的经验和收获，也深刻地反思了自己的不足之处。
1.销售技巧的提升：在实习期间，我学习了很多销售技巧，比如如何进行有效的销售谈判，如何洞察客户需求等。
通过不断的实践和总结，我的销售技巧有了很大提升。
2.客户服务意识的加强：在与客户接触的过程中，我深刻地意识到了客户服务的重要性。
只有通过提供优质的客户服务，才能够维护客户关系，并且实现持续的销售业绩。
3.自我管理能力的提升：在销售工作中，自我管理能力是非常重要的。
我学会了合理规划和安排工作时间，合理安排工作任务，提高了自己的工作效率。
4.从失败中总结经验：在实习期间，我也曾遇到一些失败和困难，但是我学会了从失败中汲取经验教训，及时总结失败的原因，避免再次出现同样的错误。
通过实习销售工作的总结和反思，我意识到自己的不足之处，也收获了许多宝贵的经验。
我将继续努力提高自己的销售技巧和客户服务意识，不断提升自己的专业水平。
三、展望和期望在未来的实习和工作中，我将继续提升自己的销售和服务能力。
希望能够在实践中不断学习和成长，为企业创造更大的业绩和价值。
农行实习销售工作总结_实习销售工作总结
农行实习销售工作总结_实习销售工作总结
我在农业银行实习期间，担任销售人员，主要负责个人客户的贷款业务和信用卡销售。
在整个实习过程中，我积累了很多经验，并学会了很多与客户交流和销售技巧。
首先，我认为对于一名销售人员来说，最重要的就是主动与客户交流沟通，了解客户
需求并提供适合的产品和服务。
在实习期间，我通过电话、微信、面对面等多种方式与客
户取得联系，了解客户的贷款需求和信用卡使用情况，通过高效的沟通和信息收集，针对
不同客户提供了个性化的贷款、信用卡产品和解决方案，不断增强了客户的满意度和忠诚度。
其次，我意识到在销售过程中，客户的口碑和社交关系对产品推销的影响非常大。
因此，我们必须积极与客户保持联系，建立良好的关系，多向客户传递信用卡和贷款产品的
利益和优惠，并适时推广新产品，以保证客户的好评和推荐。
最后，销售人员必须具有高度的服务意识和团队合作精神。
在我的实习中，我经常在
团队中协作完成业务，与同事积极沟通交流和不断学习，共同努力达成销售目标，并不断
提升团队的业绩和质量。
总之，在农业银行实习期间，我通过自己的实践和团队的协作，深化了对销售流程和
客户服务体系的了解，提高了自己的沟通、交流和销售技巧，充分发挥了团队精神和协作
能力。
我相信这些经验将对我未来的工作和职业发展产生积极的影响。
关于营销实习工作总结精选5篇
关于营销实习工作总结精选5篇关于营销实习工作总结精选篇1在农行为期九周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。
他们以长辈，朋友的情谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。
从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。
我也觉得若是说具体学到什么专业的知识是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。
由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。
实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新鲜有趣。
这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意。
而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。
而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的.方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。
从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。
所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。
不懂的及时问，有错误立马改正，最大程度上减少错误。
农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。
繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。
同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我羡慕。
这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情。
由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。
电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品。
农业销售实习材料总结(3篇)
第1篇 一、实习背景与目的 随着我国农业现代化的推进，农业销售行业呈现出蓬勃发展的态势。为了更好地了解农业销售行业，提升自身的专业技能和市场洞察力，我于2021年7月至2021年9月期间，在XX农业科技有限公司进行了为期两个月的实习。本次实习旨在通过实际操作，了解农业产品的销售流程、市场策略和客户服务等方面，为今后的职业发展打下坚实基础。
二、实习单位简介 XX农业科技有限公司是一家集农产品种植、加工、销售于一体的综合性企业。公司主要经营蔬菜、水果、粮食等农产品，产品销往全国各地。公司秉承“绿色、健康、优质”的理念，致力于为消费者提供高品质的农产品。
三、实习内容与职责 在实习期间，我主要负责以下工作： 1. 市场调研：通过实地考察、问卷调查等方式，了解农产品市场的需求、竞争态势和消费者偏好。
2. 产品推广：协助销售团队进行产品宣传和推广，包括制作宣传资料、策划促销活动等。
3. 客户服务：处理客户咨询、投诉等问题，提供优质的售前、售中和售后服务。 4. 销售数据分析：收集和分析销售数据，为销售策略调整提供依据。 5. 协助销售团队：参与销售会议，协助销售团队制定销售目标和计划。 四、实习收获与体会 1. 市场洞察力提升：通过市场调研，我对农产品市场有了更深入的了解，掌握了市场分析的方法和技巧。
2. 销售技能提升：在产品推广和客户服务过程中，我学会了如何与客户沟通、谈判，提高了自己的销售技巧。
3. 团队协作能力：在实习过程中，我与团队成员密切合作，共同完成了各项工作任务，提升了团队协作能力。 4. 职业素养培养：在实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成各项工作，培养了良好的职业素养。
五、实习成果 1. 市场调研报告：针对公司主要产品，撰写了市场调研报告，为产品销售提供了参考依据。
2. 销售策略建议：根据市场调研结果，提出了针对性的销售策略建议，为公司销售业绩提升提供了支持。
3. 客户满意度提升：通过优质的服务，提升了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。
农行营销销售实习总结报告_营销活动总结报告
农行营销销售实习总结报告_营销活动总结报告实习时间：2022年7月-2022年8月一、实习背景我是一名大三学生，专业是市场营销。
在2022年7月至8月的暑假期间，我在中国农业银行北京分行市场部营销团队完成了为期两个月的营销销售实习。
在实习期间，我的主要任务是协助市场部营销团队完成各项营销活动和销售任务，并积极参与营销实践和实际销售工作。
通过与团队成员的合作和指导老师的指导，我在这段时间里获得了丰富的营销知识和实际销售经验，对自己的职业发展也有了更清晰的规划和认识。
二、实习内容1. 参与营销活动策划和执行在实习期间，我参与了多项营销活动的策划和执行，包括商户推广活动、信用卡推广活动、投资理财产品推广等。
我主要的任务是负责调研市场需求，撰写活动方案，协调相关部门资源，组织活动执行和跟进后续效果。
例如，在一次商户推广活动中，我和队友一起前往城市中心的商圈，为当地的商户介绍银行的营销服务和产品，并邀请他们参加后续的推广活动。
在活动过程中，我还观察和学习了如何与客户沟通、如何让他们对银行产品和服务产生信任和兴趣。
2. 学习销售技能和礼仪在实习期间，我有幸参与了相关的培训和学习，了解了银行销售技能和礼仪的要求和技术，包括如何开场白、产品介绍、销售技巧等。
通过学习和模拟销售场景，我逐渐掌握了如何给客户带来更好的体验和服务，以及如何有效地推销银行的产品和服务。
3. 参与销售任务和业绩考核在营销销售实习期间，我不仅仅是一名营销策划和执行的协助者，还要参与销售任务的完成和业绩的考核。
这需要我不断地学习和努力，不断改进自己的销售技能和能力，同时积极参与团队合作和协作，最终实现销售目标。
三、实习总结通过这次营销销售实习，我收获了很多宝贵的经验和教训。
首先，我了解了银行营销的业务范畴和相关的政策法规，对银行营销的概念和服务有了更深刻的理解。
其次，我了解了传统银行面对数字化时代的挑战和机遇，认识到了银行营销对数字化转型过程的重要性。
农行销售工作总结报告8篇
农行销售工作总结报告8篇篇1一、引言本报告旨在总结农行销售部门在过去一段时间内的工作情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
通过本次总结，旨在提升销售团队的整体水平，推动农行销售业务的持续发展。
1. 销售业绩回顾在过去一段时间内，农行销售部门在各位同事的共同努力下，取得了一定的销售业绩。
具体表现为：（1）销售额稳步增长：通过不断拓展销售渠道和优化销售策略，销售额实现了稳步增长。
（2）客户群体扩大：销售团队积极开拓市场，成功吸引了更多优质客户，丰富了客户群体。
（3）市场份额提升：在竞争激烈的市场环境中，农行销售部门通过不断创新和优化服务，成功提升了市场份额。
2. 销售策略与执行情况在过去一段时间内，销售部门采用了多种销售策略，包括产品推广、促销活动、客户维护等。
这些策略的执行情况如下：（1）产品推广：通过举办产品说明会、发布宣传资料等方式，成功向客户介绍了农行的各类产品，提高了客户对产品的认知度和购买意愿。
（2）促销活动：销售团队积极组织各类促销活动，如折扣、礼品赠送等，吸引了更多客户参与，提高了销售额。
（3）客户维护：销售团队注重客户关系的维护和发展，通过定期拜访、沟通等方式，建立了良好的客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 团队建设与培训在过去一段时间内，销售部门注重团队建设和培训工作。
具体表现为：（1）团队扩张：根据业务发展需要，销售部门成功招聘了一批优秀销售人员，壮大了销售团队力量。
（2）培训提升：销售部门定期组织培训活动，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等，提高了销售人员的专业素养和能力。
（3）激励机制：销售部门建立了完善的激励机制，通过设立奖金、晋升等措施，激发了销售人员的积极性和创造力。
三、存在的问题与改进措施1. 存在的问题在本次工作总结中，发现了一些存在的问题和不足。
具体表现为：（1）客户需求多样化：不同客户的需求差异较大，销售团队在满足客户需求方面仍需加强。
（2）市场竞争激烈：随着市场竞争的加剧，销售团队需要不断创新和优化服务以提升竞争力。
农业销售类实习报告
农业销售类实习报告短暂的农业销售实习工作即将结束了，我们是时候准备一份农业销售类实习报告了。
此次销售实习，我们的团队精神可以说是发挥得淋漓尽致,这次的经历将使我们终身受益。
下面是小编为大家收集有关于农业销售类实习报告，希望你喜欢。
_752845农业销售类实习报告1一、实习目的本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等，尤其是观察、分析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会。
二、实习内容首先简单介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。
公司汇集了大批旅游行业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经验的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。
公司坚持“少做广告，多做实惠”，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名湖南同行，良好的信誉和员工的努力，公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。
在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。
在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。
通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。
(一)办公室文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。
农业公司销售实习报告
一、实习单位简介在2023年的暑假期间，我有幸来到我国一家知名农业公司——XX农业科技有限公司进行销售实习。
该公司成立于2005年，总部位于我国中部地区，主要从事农产品的种植、加工、销售及农业技术的研发。
公司以“绿色、健康、营养”为理念，致力于为广大消费者提供优质、安全的农产品。
二、实习内容与职责在实习期间，我主要负责以下工作内容：1. 市场调研：通过走访市场、收集资料等方式，了解农产品的市场需求、竞争态势及消费者偏好。
2. 销售策略制定：根据市场调研结果，协助销售经理制定相应的销售策略，包括产品定价、促销活动等。
3. 客户开发与维护：通过电话、微信、拜访等方式，积极开发新客户，维护老客户关系。
4. 销售执行：按照销售策略，执行销售任务，包括订单处理、物流跟踪等。
5. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，为销售策略调整提供依据。
三、实习心得与体会1. 市场调研的重要性：通过市场调研，我深刻认识到了解市场需求、竞争态势及消费者偏好对于制定销售策略的重要性。
只有充分了解市场，才能制定出符合市场需求的产品和销售策略。
2. 销售技巧的提升：在实习过程中，我学会了如何与客户沟通、如何处理客户异议、如何促成交易等销售技巧。
这些技巧对我今后的工作具有重要意义。
3. 团队协作的重要性：销售工作需要团队合作，我在实习过程中深刻体会到了团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互支持、相互配合，才能取得良好的销售业绩。
4. 自我提升：在实习过程中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通能力、团队协作能力和抗压能力。
这些能力对我今后的职业发展具有重要意义。
四、总结通过在XX农业科技有限公司的实习，我深刻认识到农业销售工作的艰辛与挑战，同时也收获了宝贵的经验和成长。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和综合素质，为我国农业事业贡献自己的力量。
在此，我要感谢XX农业科技有限公司为我提供的宝贵实习机会，感谢公司领导和同事们的关心与帮助。
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关于农行营销销售实习工作总结
在农行为期九周的实习已接近尾声了，销售培训实习期
间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长
辈，朋友的情谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合
格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。
从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录
制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的
工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体
学到什么专业的知识是很少的，但是就此否定在农行实习工
作的意义和作用是存在偏见和不理性的。
由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主
要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的周我们都带
着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到
新鲜有趣。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件
很简单容易的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致
使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、
协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性决定
了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写
过，之前的工作也就白费了。
从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真
的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的
松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。
所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的
态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的
及时问，有错误立马改正，程度上减少错误。
农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐
相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工
作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给
予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的
印象，他们亲如一家的友情更是让我羡慕。这样团结一心的
集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情。
由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作
是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是农行针对个体商
户推出的新产品。它兼具普通电话营销和普通atm机的基本
功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业
务。非常的简单方便、快速省时，能带给商家很多益处。也
因为如此商家比较容易接受，我们的推销工作也就简单许
多。
之前我不曾有过任何形式的推销经验，所以刚开始时
有些紧张和无措。推销的天，农行的同事“师傅”亲自带我
去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时
的方法和技巧以及应该避免的一些东西等等。
在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们
追求的不仅仅是销售电话机这么简单，我们销售的更是一种
服务和信誉。推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带
来实惠的作用。如果你今天推销的产品不是客户所需要甚至
损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源
就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”
却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避免使用。
“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的
影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发，真
实诚恳的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺骗，不模糊
和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的
信赖，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。在推销
的过程中，我逐渐的认识到推销语言和方式对最终结果的巨
大影响。之前在宣传时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了
宣传资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上
电话机。这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场
做相同的工作，但是他的绩效每次都要比我高出很多，这引
起了我的注意。我开始向他学习，宣传时带上电话机。再推
销时我发现客户对现实样板的产品确实更感兴趣，它比我之
前靠口头和宣传资料宣传的效果要得多。这可能是样品给客
户的感觉更直观更真实吧。一个样板抵得上百语千言，带上
样板机对我之后的推销工作帮助很大。还有在推销产品时推
介的用语要尽量的简洁明了，如果能带上一些专业用语就更
好了，这样做的话客户比较容易理解和相信。
在推销时我清晰的体会到细节的重要性。有几次单位
的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进
不了市场，只好无功而返，白费气力。在宣传资料上也存在
诸多错漏：平时和活动期间的收费标准没有印制或者印制不
清晰、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清晰等等。
这些都对宣传推销电话机起到负面的作用。这让我明白了要
取得理想的宣传推销效果不能只是一味的投入人力、物力、
财力这么简单，重要的还要做好细节这一关。“细节决定成
败”并非只是一句虚夸话。
由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业
的知识很少，不能实现我来农行时定下的“全面认识和学习
农行的业务知识，了解农行整体的运营体系”的目标。但是
在农行的实习工作中我学
学到了很多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习
和工作都会有很大的帮助。
最后，我要感谢农行给我的这一次实习机会，感谢单
位的领导和同事对我的无私告诫和指导。从你们身上我确实
学到了很多书本上没有的道理和知识。明白了怎样去更好的
做人做事。这些都是你们给我的珍贵礼物，我会永远珍藏的。
我相信农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会
更精彩更辉煌！