优秀2018业务员工作计划与优秀2018会计工作计划汇编.doc
公司业务员2018年工作计划1与公司业务员2018年工作计划2汇编.doc
公司业务员2018年工作计划1与公司业务员2018年工作计划2汇编公司业务员2018年工作计划转眼间又要进入新的一年——XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
2018年业务员业务工作计划与2018年业务员个人工作思路汇编.doc
2018年业务员业务工作计划与2018年业务员个人工作思路汇编2018年业务员业务工作计划一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
业务员2018年个人工作计划范文与业务员2018年四个季度工作计划汇编.doc
业务员2018年个人工作计划范文与业务员2018年四个季度工作计划汇编业务员2018年个人工作计划范文一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
优秀业务员2018年度工作计划与优秀业务员一日工作计划汇编.doc
优秀业务员2018年度工作计划与优秀业务员一日工作计划汇编优秀业务员2018年度工作计划一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
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优秀2018业务员工作计划与优秀2018会计工作计划
汇编
优秀2018业务员工作计划
一、业务部的专业化服务
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业
务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：
第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如
果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，
经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所
在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们
所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前
也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效
果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，
而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们
带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务
有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出
公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为
自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如
何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5
次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电
话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是
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从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经
验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业
务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出
一些意见，希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理
在XX年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组
和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行
一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极
性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关
系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小
事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的
增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，
世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是
因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得
重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业
务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制
具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的
看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，
进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部
门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每
个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总
汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行
奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全
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勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立
那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说
说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，
这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于
业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该
对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把
一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可
以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采
取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。
总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推
广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上
了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的
认可了，所以重在提高服务的品质了。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，
订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协
助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同
时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做
诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作
的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，
代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不
能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时
报告该等客户交办业务的进展情况。
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2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市
场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式
开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群
体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理
费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，
与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情
况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX奥运会带来的无
限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业
知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商
标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，
有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东
省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业
务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持
经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务
情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏
洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保
护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
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优秀2018会计工作计划
XX年伊始，公司财务工作的指导思想是：在公司党组领导下，认
真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神；围绕公司资产经营考核
目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体
系；加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可
持续发展；以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系
统建设。
一、做好财务基础工作，从公司实际出发依据《企业会计准则》
制定公司财务制度，制定各项财务工作的执行流程及规范标准，细化
和改善财务管理工作中各环节的监督，管理职能，完善内部控制，不
断查找财务中存在的漏洞，对发现问题及时上报总经理，并对应完善
相关制度，根据公司发展的需要，拟定财务部岗位职责、工作标注、
考核制度，以培训带动基础工作的落实，做好财务基础工作，以做到
账目明白，帐证、帐实、帐表、帐帐相符等。
二、增收、节支进一步做到提升增盈创利水平，理顺现金支出、
货款结算流程，为保证现金收支的安全性、合理性、避免在支付的环
节出现漏洞，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据、写清楚支
付原由，还必须经总经理签字才可以支付，做到有据可查，避免收付
风险，货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项
费用做到严格审核，不做错一笔费用。对培训费、会议费修理费、电
子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照
预算控制支出，对差旅费。邮电费、公关费我们要结合区域实际和市
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场物价情况合理指定使用方法，严格加强了其他成本项目和营业外支
出的管理，坚持按月监控，以防止以其他名义支出。
三、加强对人员调动和工作交接的监督，针对各岗位工作的特殊
性，相关人员如果变动，必须履行严格的工作交接手续，整理完整的
清移交事项，交清货品、钱、物，并有主管领导监交，避免货品、
钱、物损失风险。
其他工作如;完成领导布置的其他工作，认真做好全年各项财务制
度和政策文件的上传下达，配合其他部门完成制定工作，配合职能科
室，做好统一法人工作，从公司发展的角度考虑问退，用于创新。