某房地产中介连锁店招商策划(doc 26页)
某地产公司招商策略方案
休闲度假核心区
商 文教商居 贸 化育业住 中 中中中中 心 心心心心
都市综合服务区
历古
史 文 化
九 州
主商
题 公 园
业 街
文 化 主 题 酒 店
九 州 博 物 馆
艺 术 街 区
历史文化旅游区
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衡水城市发展分析总结
阅读衡水 城市规划
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◇ 从区域位置上分析，衡水市具有优良的地理位置，同时结合衡水湖旅 游资源，为有效吸纳周边目标人群定居城区创造可能，同时更大程度的 加强城市的吸纳力和张力。
城镇面貌发生深刻变化，生态湖城建设加速破题。坚持拆、建、管并重，扎 实推进城镇面貌三年大变样工作，成为衡水城镇建设规模最大、投资最多、成效 最为显著的时期。《2011年衡水市政府报告》指出，“十一五”期间市区累计完 成拆迁面积605.3万平方米，占建成区既有建筑面积的1/3，在建工程235项，累计 完成投资303.9亿元，比建市以来的总和还要多。各县市累计完成拆迁面积1085万 平方米，完成城建投资205.6亿元，新建道路面积725万平方米，新增绿化面积861 万平方米。全市城镇绿化率由2007年的35%提高到40%。衡水市荣获全省城镇面貌 三年大变样工作进步奖。
核心建筑
现代集合建筑 形成居住核心 产生互无沟通 “群居形式”
多元居住 多城市核心
公寓生活、 SOHO生活、 别墅生活等
商业格局 升级
集市
自发形成的 开放式 贸易市场
商业街铺
经营者自发 建立的专事 经营的场所 无统一管理
大卖场
统一管理的 综合性商场 提供更齐全 产品和服务
城市综合体
实现城市商业 资源与办 公、 居住等功能的 整合与互动， 多层次、立体
房地产招商策划方案
房地产招商策划方案一、市场分析1.1 行业概述房地产行业是一个重要的支柱产业，对于国家经济的发展具有重要意义。
近年来，随着城市化进程的加快和人口增长的需求，房地产市场需求旺盛。
然而，随之而来的也是市场竞争的加剧和招商难度的增加。
1.2 市场现状目前，我国房地产市场竞争激烈，各大开发商争相进入二三线城市进行拓展。
然而，由于市场饱和度高、产品同质化严重等问题，企业面临着越来越大的挑战。
二、招商策略2.1 特色定位在招商过程中，我们需要明确项目的特色定位，以突出与其他竞争对手的差异化。
可以从以下几个方面进行定位：•项目所处地理位置的独特性；•项目的建筑风格和设计理念；•项目的配套设施和服务；•项目的定价策略。
2.2 市场细分根据市场调研和目标人群的需求，我们可以对市场进行细分，以便更好地进行招商推广。
常见的市场细分方法有：•地理细分：根据项目所在地的特点，分析目标人群的地理分布特点，针对性开展推广活动；•年龄细分：根据目标人群的年龄段特点，结合房地产市场的消费趋势，制定相应的推广策略；•收入细分：根据目标人群的收入水平，确定项目的定价和销售策略。
2.3 市场推广在招商过程中，市场推广是至关重要的环节。
我们可以通过以下途径进行市场推广：•媒体宣传：通过各类媒体进行项目宣传，包括电视、广播、报刊等；•线上推广：通过互联网平台进行线上宣传，包括社交媒体、房地产门户网站等；•线下推广：组织各类展览、交流会等活动，吸引潜在客户的关注。
2.4 项目优势在招商推广过程中，我们需要明确项目的优势，以吸引潜在客户的关注。
可以从以下几个方面进行展示：•地理位置优势：项目所处地理位置的独特性，比如交通便利、环境优美等；•产品优势：项目的建筑风格、设计理念等特点；•价格优势：相对于其他竞争对手的价格优势，吸引客户购买。
三、招商目标3.1 销售目标在制定招商策划方案时，我们需要明确销售目标。
可以从以下几个方面进行考虑：•销售数量目标：确定一定的销售数量目标，以保证项目的盈利能力；•销售额目标：制定一定的销售额目标，以确保项目的商业价值；•市场份额目标：争取在市场中占据一定的份额，提高品牌知名度。
房地产招商策划方案
房地产招商策划方案1. 引言随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业成为了国民经济的支柱产业之一。
如何有效地吸引和进行招商成为了房地产企业发展的关键。
本文旨在提出一系列房地产招商策划方案，以帮助房地产企业实现招商目标。
2. 项目定位在开始制定招商策划方案之前，首先需要明确项目的定位。
项目定位是招商策划的基础，通过对项目的分析、对目标市场的调研，确定项目的产品特色和竞争优势，为后续的招商活动提供有力的支持。
3. 目标市场分析在吸引投资者之前，我们需要深入了解目标市场的需求和特点，并进行细致的市场分析。
这可能包括对目标市场的人口统计、消费习惯、购房意愿、竞争对手情况等方面的研究，以便更好地制定招商策略。
4. 竞争分析竞争分析是招商策划中必不可少的一环。
通过对竞争对手的调研和分析，我们能够更好地了解竞争对手的优势和劣势，并为我们自己的项目制定有效的竞争策略。
竞争分析的结果将指导我们进行定价、品牌营销、销售推广等方面的决策。
5. 招商策略制定根据项目定位、目标市场分析和竞争分析的结果，我们可以制定具体的招商策略。
招商策略可能包括以下几个方面的内容：5.1 定价策略根据竞争对手情况和目标市场需求，制定合理的定价策略，确保产品在市场中有竞争力，并能够实现预期的销售收入。
5.2 品牌营销策略通过精心策划的品牌营销活动，塑造产品的独特形象和品牌价值，提高产品在目标市场中的知名度和认可度。
5.3 销售推广策略制定专业的销售推广策略，包括广告宣传、线上线下销售渠道的建设、合作伙伴关系的建立等，以提高销售量和市场份额。
6. 招商活动组织在招商策略制定完成之后，我们需要组织各种招商活动来吸引投资者。
招商活动可能包括项目发布会、路演活动、专业展览会等，通过这些活动，我们能够向潜在投资者展示项目的优势和潜力，并争取到更多的合作机会。
7. 招商团队建设招商团队是招商活动的执行者，其能力和素质直接影响着招商活动的效果。
因此，建设一支专业高效的招商团队是非常重要的。
房地产营销策划及招商方案
房地产营销策划及招商方案1. 前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场需求逐渐增加，房地产企业面临的竞争也日益激烈。
为了满足人们对住房的需求，并提高企业的竞争力，房地产企业需要制定营销策划和招商方案，以吸引更多的客户和投资者。
2. 市场调研与分析在制定营销策划和招商方案之前，房地产企业需要进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
通过市场调研，企业可以确定目标市场和目标客户，并了解潜在客户对产品的期望和要求。
3. 目标客户定位根据市场调研的结果，房地产企业需要确定目标客户群体，以便针对性地制定营销策略。
目标客户的定位可以根据客户的收入、年龄、职业、家庭生活方式等因素进行分类。
例如，针对高收入人群的客户，房地产企业可以推出高端豪宅项目；针对年轻人群体的客户，企业可以推出价格适中的公寓。
4. 产品定位与差异化竞争在市场竞争激烈的情况下，房地产企业需要通过差异化竞争来突出自己的优势。
企业可以通过产品定位来实现差异化竞争。
根据目标客户的需求，房地产企业可以将产品定位为高端豪宅、经济适用房、商务公寓等，以满足不同客户群体的需求。
此外，企业还可以通过提供个性化的设计、高品质的建筑材料、先进的技术设备等来实现差异化竞争。
5. 品牌建设与宣传推广品牌建设是房地产企业发展的重要一环。
一个强大的品牌可以提高企业的知名度和声誉，吸引更多的客户和投资者。
房地产企业可以通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式来提升品牌形象。
同时，企业还可以与知名设计师、建筑师和艺术家合作，打造独特且具有影响力的项目，进一步提升品牌价值。
6. 渠道拓展及销售策略为了将产品推向市场，房地产企业需要建立有效的销售渠道，并制定相应的销售策略。
企业可以与地产经纪公司、银行、保险公司等合作，共同推广产品。
此外，企业还可以通过线上平台和线下展示中心展示产品，吸引客户。
销售策略可以包括优惠政策、返现优惠、分期付款等，以激励客户购买。
房地产招商策划方案
4.活动策划：定期举办各类活动，丰富项目内涵，吸引人气。
5.安全管理：加强项目安全管理，确保项目安全无隐患。
六、风险防范
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
2.政策风险：遵循国家法律法规，确保招商过程合法合规。
3.合作风险：严格筛选合作方，降低合作风险。
项目规模：总占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米。
项目定位：集商务办公、购物休闲、餐饮娱乐、高端居住为一体的城市综合体。
项目目标：打造区域商业地标，提升城市形象，满足消费者多元化需求，实现投资回报最大化。
二、市场分析
1.市场现状：分析当前房地产市场的发展趋势，评估项目所在地的市场潜力。
2.竞争格局：对比周边商业项目，分析其优劣势，为招商策略提供依据。
5.安全管理：加强项目安全管理，确保项目安全无隐患。
六、风险防控
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
2.政策风险：严格遵守国家法律法规，确保招商过程合法合规。
3.合作风险：审慎筛选合作伙伴，降低合作风险。
4.运营风险：建立健全运营管理体系，确保项目稳健发展。
七、总结与建议
本方案旨在为XX城市综合体项目提供一份全面、严谨的招商策划方案，以实现项目顺利招商、运营与发展。为确保方案的实施效果，以下建议予以关注：
4.合作模式：探索多样化合作模式，如租赁、联营、股权合作等。
四、招商流程
1.前期准备：收集项目资料，编制招商手册，搭建专业招商团队。
2.招商启动：召开招商启动会，发布招商信息，启动招商活动。
3.客户接洽：与潜在客户进行沟通，了解客户需求，提供项目信息。
4.商务谈判：针对不同客户需求，进行商务谈判，达成合作意向。
房地产招商策划方案
房地产招商策划方案一、市场背景分析随着城市的快速发展和人们生活水平的提高，房地产市场成为了各界关注的焦点。
然而，市场竞争的激烈程度也在不断加剧，如何在竞争中脱颖而出，成为房地产企业招商的关键之一。
因此，制定一套科学合理的招商策划方案尤为重要。
二、目标定位在制定招商策划方案之前，首先要明确招商的目标定位。
根据市场调研结果，确定目标受众群体和产品特点。
具体目标定位包括：目标受众人群、目标销售额、目标市场份额等。
三、策略分析1.定位明确根据目标定位，确定企业的市场定位，明确自己的核心优势和竞争优势。
通过深入研究目标受众的需求和心理，确立独特的品牌形象，使之与众不同。
2.战略合作与相关行业进行战略合作，共同探索市场。
通过资源整合，提高企业的市场影响力和竞争力，实现互利共赢的局面。
3.整合营销采取多种营销手段，进行整合营销，提高市场覆盖率。
包括线上线下宣传、广告投放、市场推广活动等。
通过有效的营销手段，吸引目标受众的关注，增加销售机会。
四、招商策划执行1.品牌策划通过精心的品牌策划，打造有吸引力的品牌形象。
包括品牌定位、品牌Slogan设计、品牌故事等，以提升品牌知名度和认可度。
2.渠道建设建立完善的销售渠道，包括线下销售和线上销售。
通过与房产中介机构、经纪人的合作，拓展销售渠道，提高销售覆盖率。
同时，建立在线销售平台，方便用户线上选房、购房。
3.产品升级根据市场需求和目标受众的反馈，对产品进行升级和优化。
提高产品的质量、功能，提供更好的用户体验，满足目标受众的需求。
4.推广活动举办各类推广活动，吸引目标受众的关注和参与。
包括开盘活动、样板房展示、购房优惠活动等。
通过巧妙安排和组织，吸引更多的目标受众参与，增加销售机会。
五、监测和评估招商策划方案的执行过程中，要进行持续的监测和评估。
通过对市场动态的监控和数据的分析，及时调整和优化方案，以确保招商策划方案的有效性和可行性。
六、总结房地产招商策划方案是一项需要综合运用市场营销、品牌策划、推广活动等多种手段的工作。
地产招商方案
地产招商方案一、项目背景与目标本项目位于城市核心地段，占地面积广，周边交通便捷，配套设施完善。
鉴于当前房地产市场的良好发展态势及区域经济的发展潜力，本项目的招商工作将围绕打造高品质、多元化的商业综合体展开。
我们的目标是吸引各类优质商家入驻，共同打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态于一体的商业新地标。
二、市场分析与定位通过对目标市场进行深入分析，我们发现本区域消费需求旺盛，尤其是中高端消费群体对品质生活和个性化消费有着较高的追求。
因此，本项目的定位应为中高端商业综合体，以满足消费者对于品质、个性和便捷性的多元化需求。
三、招商策略与规划明确招商范围：结合项目定位和市场需求，确定招商的业态类型和品牌档次。
制定招商政策：提供具有竞争力的租金政策、装修补贴及优惠措施，吸引商家入驻。
建立招商团队：组建专业的招商团队，负责商户的洽谈、签约及后续服务工作。
四、营销推广方案媒体宣传：利用线上线下媒体进行项目宣传，提高项目知名度。
活动推广：组织各类招商推介会、品牌发布会等活动，吸引潜在商户关注。
合作推广：与相关行业协会、商会等合作，共同推广项目。
五、合作伙伴选择我们将优先选择具有以下特质的合作伙伴：品牌影响力强，与项目定位相契合；具有良好的商业信誉和经营管理能力；对项目区域市场有深入了解，能够提供有针对性的经营策略。
六、招商活动安排前期准备：包括制定招商计划、准备招商材料、搭建招商平台等。
招商洽谈：组织商户进行实地考察，开展深入的洽谈和沟通。
签约仪式：与确定入驻的商户举行签约仪式，正式宣布合作。
七、风险控制与评估在招商过程中，我们将注重风险控制和评估工作：对商户进行严格的资质审核，确保合作伙伴的可靠性。
对市场动态进行持续关注，及时调整招商策略，以应对潜在风险。
建立完善的风险评估机制，定期对招商工作进行回顾和总结，确保项目的稳健发展。
八、方案执行与调整本招商方案将根据项目实际进展情况和市场反馈进行适时调整。
在执行过程中，我们将密切关注市场动态，及时收集和分析数据，以便对方案进行必要的优化和调整。
连锁门店招商方案
连锁门店招商方案1. 市场调研在招商计划之前，我们首先需要开展市场调研，对于目标市场的特点、消费者需求以及竞争对手情况进行了解。
通过市场调研，可以更好地制定招商策略，提高成功率以及降低风险。
2. 目标市场我们的连锁门店主要面向的是在城市生活的中高端人群。
这部分人群消费能力强，注重生活品质和健康生活方式，是我们的目标客户。
我们会通过市场营销手段，向目标客户传递正能量品牌文化，树立品牌形象。
3. 加盟优势加盟我们的连锁门店可以享受以下优势：3.1 市场优势我们的门店定位明确，目标客户群体广泛，消费能力强，是一个具有良好发展前景的市场。
3.2 品牌优势我们的品牌形象突出，在同类门店中具有较高的知名度和美誉度。
加盟我们，可以享有知名品牌的支持和保障，在市场竞争中占据更大的份额。
3.3 运营优势我们的运营模式经验丰富，管理团队专业化，加盟商可以在经营过程中享受到诸多运营支持和帮助。
3.4 供应链优势我们的供应链体系完善，帮助加盟商合理采购，并在成本和质量上统筹考虑。
同时还为加盟商提供稳定的产品供应保障，解决后顾之忧。
3.5 店面选址优势我们会在店面选址上提供专业的服务和支持，确保门店选址准确合理。
同时还为加盟商提供门店装修设计方案以及相关的技术指导和支持，保证门店设施和装修质量。
4. 加盟条件4.1 拥有良好的创业意愿和服务意识4.2 拥有一定的资金实力4.3 愿意接受总部管理和规范4.4 所选店面位于合适的商业地段，面积在30-100平方米之间5. 加盟流程5.1 咨询如果您对我们的招商计划感兴趣，可以通过网站、电话、邮件等方式联系我们。
5.2 申请提交申请书，并提供相应的资料（包括个人简历、加盟意向书、店面意向书、资金证明等）5.3 审核合作意向总部对于合作意向进行综合评估，并对申请人进行面试。
5.4 商务谈判通过商务谈判，确认加盟事宜。
5.5 签订加盟协议签订加盟协议，并支付相应的加盟费。
5.6 开业总部提供全方位的支持，协助加盟商开业，保证店面正常运营。
房地产项目招商策划方案(doc 18页)
房地产项目招商策划方案(doc 18页)当前文档修改密码：8362839“怡和·第一城”策划方案（修改版）一、规格及数量（暂定）：规格：开铜版纸，封面、封底200克，内页128克，印数：册。
二、手册设计设计要求：1、封一、封二、P1顺序不变，其它内页根据设计要求排列顺序2、各内页主、副标题内容含义不变，可根据广告用语和市场效果要求提升和精炼3、招商文案内容可提炼、提升，但必须要让普通百姓一看就懂内，不必过多咨询4、穿插在手册中的概念性广告宣传内容要求宏伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场5、配图应与文案内容和含义相同，不能过于抽象，要让普通百姓看懂6、招商文案内容由投资部提供，营销文案内容由营销中心完成，7、招商和营销内容的顺序应根据普通百姓的心理习惯相互穿插排列理念用语（参考）：1、整合内外资源，发挥优势，有效规避投资、消费群体的市场风险2、通过创新、差异、诚信三大理念，促进“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。
创新理念：描述未来发展前景吸引投资者；差异理念：制定招商优惠策略吸引经营者；诚信理念：设计诚信消费理念吸引消费者。
3、集约式、景观型商业地产建筑风格4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超级旗舰航母通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济价值和商业典范，使其给人们带来前所未有的“新体验”，实现复合型商业地产模式的创新。
5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、奇特典范依靠创新的“奇特概念”拉大与其它市场的差异，创造出新型的经济价值和新型的商业典范，通过“文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念，创造商业地产的“奇特价值”和“奇特典范”——出奇制胜。
6、“先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速发展、快速提升、快速成长依靠“先行赔付”的经营理念，提前激活整个商城的人气和商机，使商城得到“快速发展”，品牌得到“快速提升”，在商业地产领域得到“快速成长”。
某房地产招商策划分析报告
某房地产招商策划分析报告房地产招商策划是一个全过程的项目，需要综合考虑市场分析、目标客户群体、项目特点以及竞争对手等因素，制定招商策略，以达到招商目标。
以下是一份房地产招商策划分析报告，供参考：一、市场分析1.1市场规模根据相关数据显示，当地房地产市场规模在近几年呈现稳步增长的趋势，预计未来几年将继续保持良好的发展态势。
1.2消费者需求目标客户群体主要包括年轻的职业人士、家庭主妇以及即将结婚的年轻人等。
他们对住房的需求主要集中在安全性、舒适度和便利性等方面，更注重居住环境的品质和社区服务设施。
1.3市场竞争当前市场上已有多个类似项目的开发商，如何在竞争中脱颖而出成为招商的关键。
竞争对手主要通过价格、品质和服务等方面进行差异化的竞争。
二、项目特点2.1地理位置该项目位于市区中心地段，交通便利且周边配套设施完善。
地理位置优越是该项目的一大亮点。
2.2产品优势该项目以低密度、高品质的建筑为特点，通过合理的户型设计和良好的内外部装修，提供舒适的居住环境。
此外，项目还配备各项高端设施和服务，满足目标客户对品质生活的需求。
2.3价格策略针对目标客户群体的购房能力和需求，该项目价格在市场中具备竞争力。
同时，还可提供一定的购房优惠和贷款政策，吸引更多潜在客户。
三、招商策略3.1定位策略基于市场需求和竞争情况，该项目定位为高品质住宅项目，强调舒适度和品质，打造一个安全、便利且具有社区服务设施的理想居住社区。
3.2市场推广通过综合使用线上线下营销渠道，如媒体宣传、户外广告、楼盘展示中心、手机APP等，全面展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
3.3合作伙伴3.4开放日活动组织一系列开放日活动，邀请目标客户参观项目、了解产品和服务，同时提供特殊的购房优惠和礼品，增加客户对项目的认知和好感。
四、项目进展目前项目开发已完成规划设计和基础工程，正在进行主体施工。
预计下半年将完成整个工程，并开始销售和招商。
五、风险评估5.1市场风险房地产市场波动性较大，政策调控和经济形势对项目的影响较大，需时刻关注市场动态，并根据实际情况及时调整策略。
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某房地产中介连锁店招商策划(doc 26页) 封 面 Fashion creative company name 2
作者： 日期： 邮箱： 3
家住临沂房产中介连锁店 招 商 方 案 4
二OO四年四月二十八日 一、招商目的： 减少公司经营管理负担，进行品牌有效输出，探索成功的网络与实业相结合的商业模式，为下步发展奠定基础。家住临沂将不再进行直营（为减员和合理利用现在员工，可以对红旗店进行内部承包），全部实现连锁经营。 二、招商可行性分析： 1、经过前期两个连锁店的运营情况来看，经济效益一般，管理费用太大，经济效益很小，第一个月毛收入为5000元左右，第二个月为4900元，除去房租和人员工资及办公费用，所剩无几。 2、连锁店的形式不容易管理，工作只能靠责任心，而目前员工的工作热情还没有完全激发出来，责任心成为业务量提高不上来的一个原因。与我们不同的是，其他中介所由于自己是老板，经济效益直接关系着个人利益，赚钱是自己的，这样就会想办法提高业务量，因此责任心大大加强。 3、家住临沂网作为临沂最大的房产信息库，日访问量非常大，目标客户比其他中介说多的多，如果挖掘得当，具有较大的市场潜力。 4、连锁店开设以来，有很多人想加盟家住临沂，实现共享资源。其中平邑的一老板亲自来临沂与我们沟通，要在平邑搞连锁店。 综上，目前家住临沂品牌对外输出的时机已经基本成熟。具有很强的可行性。 5
三、招商策略： 先期营造舆论气氛，稳扎稳打，以一带十。 1、前期在平邑开设家住临沂平邑店。同时在网站和媒体进行炒作，营造招商舆论气氛。 2、在河东或罗庄在搞定一家加盟店，同时舆论跟上。和兰山的加盟者做心理战，最后俘虏他们。 3、发布招商公告，进行招商，将考虑是否有必要在报纸或电视上发布招商广告。 四、招商计划： 平邑1个总店、罗庄1个总店、河东1个总店。其他县如有愿意加盟的，可以考虑。 兰山区15个连锁店，划片进行加盟。 五、招商前期准备： 1、家住临沂网改版：严格按照招商方案所要实现的目标进行开发设计。 2、招商书与招商广告制作发布：招商书已经完成。招商广告尚需制作。 3、公司注册完毕，新公司经营范围中，应当有房产信息咨询。[房产经纪人证问题，目前已有一个员工持有（临时还没有发下来），确定搞房产信息咨询需要几个经纪人。] 六、招商时间安排： 1、家住临沂网改版：5月底。 2、新公司注册：5月20日前。 3、家住临沂平邑连锁店设立正式试开业：6月1日。 4、家住临沂罗庄连锁店设立正式试开业：6月10日。 5、兰山区15家连锁加盟店设立：8月1日前完成。 6、公司直营店的处理：公司不再进行自营，专搞连锁加盟。公司目前两个连锁店实行内部承包的形式，有能力的内部员工进行承包，每月向公司交纳承包费，自主经营，自负盈亏。（承包连锁店的内部员工将不再享有公司员工的待遇，但公司可以给予比其他连锁加盟店多的优惠政策） 七、招商后家住临沂框架结构安排： 6
1、成立房产部：1人，主要负责中介管理，处理各种投诉和日常事务。 2、事业拓展部：2人（如临时没有人胜任可以空缺，等房产中介理顺后，将该栏目代理给有实力的广告公司。标底10万元），负责家住临沂网网站的运营，如广告业务拓展，活动开展等。 3、财务：撤消原来会计，财务将纳入新公司。家住临沂这块独立核算。 4、家住临沂网的发展： 立足网站，每年收取中介加盟费和广告代理费。每年计划收取加盟费10万元，广告代理费10万元。 每年支出：域名100元，网络实名350元，人员工资（技术人员一名，房产部两名）以每月800元计算，800*2*12=19200元，办公损耗200元/月*12个月=2400元。以上共计：22050元。 八、技术说明： 研制开发ERP（企业资源管理系统）； 设立20个管理端口，给每个连锁店设立一个平台，各连锁店凭管理员密码可以进入后台进行管理。网民自己从网上发布的房源根据区域划分，经过系统自动检索，可直接分布到各连锁店。需要设立只有经过管理员审核，对所登房源确认无误后，才可以在网上显示的体统。 7
加盟家住临沂，就等于开启了一扇通往财富的大门
家住临沂房产中介 连锁店招商书 8
二OO四年四月二十八日 授权说明： ● 家住临沂的授权方式是区域授权和区内划片授权，区域授权范围为县区以上区域，区内划片授权范围是指在某个区内划片授权。 ● 家住临沂的商业模式是特许+直营；结合特许+直营的优势在临沂发展居家综合服务。 ● 家住临沂与区域加盟商和划片的合作期限为三年，合作期满，可以进行续签。 一、特许经营介绍 1. 特许概念
国内贸易局对特许经营的定义： 特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 国际特许经营协会对特许经营的解释： 特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。 9
同时，也是受许方利用知名品牌运作公司的一个工作机会。 2. 特许经营特征 特许经营是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。 特许经营是以经营管理控制所有权的一种商业组织方式，受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，但不拥有管理决策权。管理决策权归特许人。 特许经营是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比之直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。 特许经营是一种特殊交易。在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在合同期限内，特许人与受许人要保持紧密持续的相互支持和配合。 特许经营是一种智能型的商业组织形式。特许经营使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 3. 特许经营成功率
1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。 4. 特许经营的优势 双赢策略 特 许 人 —— 扩张不受资金限制 公司结构精简优化 可以降低经营费用 加盟者更大的能动性有助于总部事业发展 10
整合社会有效资源，与外部结成战略联盟 可以获得政府支持，加快国际化发展战略 受 许 人—— 成功的创业模式 知名的商标、品牌 成熟的产品、服务 成功的经营模式 系统化管理 统一采购、配送 统一广告 广泛的信息来源 持续的营业支持 培训 5. 特许经营是否都赢利 如果你购买了特许经营权，你就会发财，就会获得经营上的成功吗？ 尽管你与特许经营权挂钩之时，就得到了他的营业系统和培训，但没有人保证你的成功，通常这一等式中的变数只是你自己。 即使是以最好的特许经营模式和最知名的品牌，生意成功的关键因素往往还是特许经营人自己。 二、市场前景分析： 1、临沂市是闻名全国的商业批发城，人口巨大的流动性，房屋租赁市场空间巨大。 临沂市是全国著名的第三大商业批发城，商贾云集，每天的流动人口约36万，基本与常住人口持平。巨大的人口流动，必然带动了临沂房产租赁市场的繁荣。 临沂作为一个重要的商业城市，经济发展日新月异，很多厂家到临沂设立办事处，也为房屋租赁提供了较大的市场空间。 2、旧城改造为房屋租赁和二手房买卖提供了市场空间。 2003年以来，临沂市旧城改造走上了快车道。从市规划局了解到，临西一路以西红旗路以南地区、沂州路以东解放路以北大部分地区、沂蒙路以西北园路以南部分地区、砚池街以南部分区域以及临西六路以西 11
地区等需要环建开发，势必导致很大一部分人没有住处。旧城改造必将有力地推动我市房屋租赁和二手房市场的蓬勃发展。 3、从计划经济向市场经济的转变，福利分房已经离我们越来越远，而富人毕竟是少数，较高的房价使很大一部分人承受不起，这也为租房和买二手房提供了机会。每年有相当一部分婚龄青年需要租房或买二手房结婚。 4、住房二、三级市场逐步活跃，五年来，临沂市共完成房地产交易面积435万平方米，完成交易金额26亿元，呈现逐年递增趋势。2002年住房二级市场交易面积145万平方米，交易金额5.7亿元，同比增长45%。2003年上半年，全市房地产交易成交面积113.9万平方米，实现交易金额6.9亿元。 5、临沂市房产中介市场的无序性和不规范运营，急需正规化运作的房产中介。 临沂房产中介鱼龙混杂，经营手段落后传统，靠雇人到处贴小广告来拉拢客户和房源，很多在居民区里办公，他们基本上没有科学有效的运营机制。 6、山东房地产市场供求平衡，市场稳步推进，从临沂的实际情况来看，临沂的住房有效需求量在未来五年至十年依旧呈现较强劲的增长态势。 7、百姓置业观念在升级，二手房成为市场宠儿和置业新大陆。 随着二手商品房逐渐流入二手房市场以及临沂百姓卖旧买新、更新换代置业理念开始形成，大量高品质二手房的进入使曾经稚嫩的二手房市场羽翼渐丰。 8、政策解禁，有利推动了二手房上市进程。 山东省2002年11月推出房改房上市政策，2003年12月1日，受人关注的省直机关房改房上市政策出台，标志这山东二手房市场从政策上已经彻底放开。二手房的巨大发展空间在济南已经吸引一部分开发商的视线，一些前期开发量较大的实力开发商已经开始成立自己的二手房连锁机构，逐鹿二手房中介市场。 9、金融层面，银行和担保公司争抢二手房市场蛋糕。北京、济南等地做得比较成功。 10、百姓投资观念的日益成熟，逐渐涉足二手房市场。