销售人员的薪酬管理
销售人员工资薪酬方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖度越来越高。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的战斗力，制定一套科学、合理的销售人员工资薪酬方案至关重要。
本方案旨在通过合理的薪酬设计，激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现企业与员工的共同发展。
二、方案原则1. 公平性原则：薪酬方案应体现内部公平和外部公平，确保员工在同等条件下获得公平的待遇。
2. 激励性原则：薪酬方案应具有激励作用，能够激发员工的工作积极性和创造性。
3. 竞争性原则：薪酬水平应与市场同类岗位保持竞争力，吸引和留住优秀人才。
4. 可操作性原则：薪酬方案应易于操作，便于实施和管理。
三、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分构成。
1. 基本工资：基本工资是销售人员的基本生活保障，根据岗位、地区、市场等因素确定。
- 基本工资分为基本工资（岗位工资）和地区补贴。
- 基本工资（岗位工资）根据岗位级别和职级确定，分为初级、中级、高级三个级别。
- 地区补贴根据所在地区的经济水平和生活成本确定。
2. 提成工资：提成工资是销售人员工资的重要组成部分，直接与销售业绩挂钩。
- 提成比例根据产品类型、销售难度、市场环境等因素确定。
- 提成计算公式：提成工资 = 销售额× 提成比例。
- 提成发放周期根据公司实际情况和产品特点确定，可分为月度、季度、年度等。
3. 奖金：奖金是对销售人员超额完成销售任务的一种奖励，包括年终奖、季度奖、特殊贡献奖等。
- 年终奖：根据年度销售业绩和公司整体业绩确定，一般占基本工资的2-6倍。
- 季度奖：根据季度销售业绩和公司整体业绩确定，一般占基本工资的0.5-1倍。
- 特殊贡献奖：根据个人或团队在销售过程中取得的特殊贡献确定。
4. 福利：福利是公司为员工提供的额外保障，包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
四、薪酬调整1. 定期调整：基本工资每年根据公司经营状况和物价水平进行调整，一般调整幅度为5%-10%。
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。
基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。
岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。
绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。
绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。
福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。
二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。
一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。
提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。
提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。
同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。
提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。
一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。
三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。
薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。
违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。
以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。
具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售人员薪酬方案模板(3篇)
第1篇一、引言为了激励销售人员提高业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售人员薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、考核标准、晋升机制等，以激发销售人员的积极性和创造性，实现企业销售目标的持续增长。
二、薪酬原则1. 绩效导向：薪酬与业绩挂钩，激励销售人员努力提高业绩。
2. 公平合理：确保薪酬体系内部公平，外部具有竞争力。
3. 激励与约束并重：通过薪酬激励销售人员，同时通过考核约束行为。
4. 可操作性：薪酬方案易于操作，便于执行和监督。
三、薪酬构成销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分构成。
（一）基本工资1. 基本工资标准：根据地区、行业、职位等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。
2. 基本工资发放：按月发放，具体金额根据等级和地区标准确定。
（二）绩效工资1. 绩效工资比例：基本工资的30%-50%，根据业绩完成情况浮动。
2. 绩效指标：包括销售额、客户满意度、市场占有率、新客户开发等。
3. 绩效评定：由销售部门负责人根据销售人员的业绩表现进行评定。
（三）奖金1. 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按基本工资的1-3倍发放。
2. 项目奖金：完成重大销售项目或达成特定目标，按项目金额的一定比例发放奖金。
3. 特殊贡献奖：对在工作中做出突出贡献的个人或团队给予额外奖励。
（四）福利1. 社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金。
3. 带薪年假：根据工龄，享有相应的带薪年假。
4. 员工培训：提供各类培训机会，帮助销售人员提升专业技能。
四、考核标准（一）销售业绩考核1. 销售额：根据不同产品线、市场区域设定销售目标，完成目标可获得相应绩效工资。
2. 市场占有率：提高产品在市场中的占有率，可获得额外绩效奖励。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。
（二）客户关系管理考核1. 客户数量：根据客户数量和质量，设定考核指标。
门店销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范门店销售人员的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高门店销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有门店的销售人员。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以业绩为导向，实现员工个人与公司共同发展。
第二章薪酬构成第四条门店销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：根据岗位级别、工作年限和地区等因素确定，分为底薪和岗位补贴。
第六条绩效工资：根据员工个人业绩完成情况、销售业绩达成率等因素确定，分为月度绩效工资和年度绩效工资。
第七条奖金：包括销售提成、特殊奖励和年终奖。
第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬管理办法第九条基本工资调整：1. 岗位级别调整：根据员工工作表现、能力提升等因素，经公司批准后，调整岗位级别及相应的基本工资。
2. 工作年限调整：根据员工在本公司的连续工作年限，给予相应的工龄补贴。
第十条绩效工资计算：1. 月度绩效工资：根据员工个人销售业绩达成率、客户满意度等因素计算。
2. 年度绩效工资：根据员工年度销售业绩达成率、团队贡献等因素计算。
第十一条销售提成：1. 提成比例：根据产品类型、销售难度等因素，设定不同产品的提成比例。
2. 提成计算：以实际销售金额为基础，扣除成本、税金等费用后，按提成比例计算提成金额。
第十二条特殊奖励：1. 对完成公司下达的特定销售目标或业绩突出的员工，给予一次性特殊奖励。
2. 对提出合理化建议、对公司发展有突出贡献的员工，给予奖励。
第十三条年终奖：1. 根据公司年度经营业绩和员工年度绩效考核结果，确定年终奖发放标准。
2. 年终奖发放时间：次年1月。
第四章薪酬发放第十四条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日，则提前发放。
第十五条薪酬发放方式：现金、银行转账等。
第五章监督与考核第十六条公司设立薪酬管理委员会，负责监督、检查本制度的执行情况。
第十七条定期对门店销售人员薪酬进行考核，考核结果作为薪酬调整、奖惩的依据。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。
2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。
3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。
4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。
5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。
二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。
2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。
3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。
4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。
5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。
销售内勤人员薪酬管理制度
销售内勤人员薪酬管理制度一、概述销售内勤人员是指在销售中协助销售人员的一部分人员，通常包括售前支持、售后服务、客户维护、市场调研等角色。
合理的薪酬管理制度有助于提高销售内勤人员的工作积极性和工作表现，促进企业的发展。
二、薪酬标准1.绩效考核：销售内勤人员的薪酬将与其工作绩效挂钩，以考核结果为依据确定绩效奖金的发放标准。
2.岗位难度：不同岗位的难度和负责的业务范围不同，将根据不同岗位进行薪酬区分。
3.市场行情：薪酬将参考市场同行业同职位的薪酬水平，确保企业薪酬水平的合理性和适可而止。
4.个人能力：个人能力是决定薪酬高低的重要因素之一。
企业将根据个人能力和工作表现，合理设定个人薪酬水平。
三、薪酬构成销售内勤人员薪酬由基本工资、岗位绩效工资、绩效奖金、节假日加班费等部分构成。
1.基本工资：是销售内勤人员每月固定的基本收入。
2.岗位绩效工资：是针对岗位工作表现，通过绩效考核后的奖励。
根据不同岗位的难度设定不同的评估权重，达到落实绩效奖金的目的。
3.绩效奖金：针对个人和小组的工作表现，奖励优秀的销售内勤人员和团队。
在考核计算好的月度绩效指标的基础上，根据优秀等级分别发放相应的奖励。
4.节假日加班费：在落实员工基本工资的情况下，如遇国家法定假日需要加班时，将发放节假日加班费。
四、薪酬结算方式薪酬的结算方式可以根据公司实际情况选择适合的方式，可以选用月薪制或者日薪制。
1. 月薪制：销售内勤人员薪酬为月结，以月为单位支付； 2. 日薪制：销售内勤人员薪酬为日结，以工作日为单位支付。
五、薪酬调整薪酬水平的调整应该与员工的绩效表现相一致，薪酬调整时需要做到： 1. 按照公司实际情况，在每个年度中对整体薪酬水平进行评估，结合市场同行业同职位的薪酬水平数据，适时制定调薪计划； 2. 个体薪酬调整需要做到公平、公正，根据绩效考核结果和岗位难度确定调整幅度； 3. 在制定薪酬调整计划的过程中，要向员工进行透明公开的沟通，让员工了解企业薪酬管理制度的具体细节，促进员工的工作积极性。
销售制度薪酬管理方案模板
销售制度薪酬管理方案模板一、目的为了提升销售人员的工作积极性，更好地完成公司规定的销售目标，制定本《销售人员薪酬管理方案》（以下简称《方案》）。
二、适用范围本《方案》适用于所有从事销售工作的员工（以下简称销售人员）。
三、薪酬结构1. 销售人员的薪酬由基本工资、销售奖金、补助和福利四部分组成。
2. 基本工资：根据销售人员的职务、岗位、经验和能力等因素确定。
3. 销售奖金：根据销售人员的销售业绩和完成任务的情况确定。
4. 补助：包括交通补助、通讯补助等，根据销售人员的工作需要确定。
5. 福利：包括五险一金、年假、节假日福利等，按照公司的相关规定执行。
四、薪酬发放原则1. 基本工资发放原则：（1）基本工资按月发放。
（2）基本工资根据当月销售人员的销售业绩和完成任务的情况进行调整。
2. 销售奖金发放原则：（1）销售奖金根据销售人员的销售业绩和完成任务的情况进行计算。
（2）销售奖金在每季度末或年终一次性发放。
3. 补助和福利发放原则：（1）补助和福利按月发放。
（2）补助和福利的发放根据公司的相关规定执行。
五、薪酬调整和晋升1. 销售人员的薪酬根据其销售业绩和完成任务的情况进行定期调整。
2. 销售人员的晋升根据其工作表现、业务能力和公司需求进行。
六、考核和评估1. 销售人员的考核和评估分为季度考核和年度评估。
2. 季度考核主要考核销售人员的销售业绩和完成任务的情况。
3. 年度评估主要评估销售人员的工作表现、业务能力和团队协作能力。
七、附则1. 本《方案》的解释权归公司所有。
2. 本《方案》自发布之日起实施。
3. 本《方案》如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
通过以上七部分，我们可以看到销售制度薪酬管理方案的基本框架。
具体内容需要根据公司的实际情况和销售人员的工作特点进行调整和完善。
希望本模板对贵公司有所帮助。
销售人员工资薪酬管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。
第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。
2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。
3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。
4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。
5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。
第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。
第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。
第九条通讯补贴：每月发放200元。
第十条餐费补贴：每月发放200元。
第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。
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销售人员薪酬管理办法
一、总则
1、目的
为了提高销售人员的工作潜能，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销 ，规
范销售人员工资的薪酬支出，促进公司健康发展，特制订本办法。
2、适应对象
公司所有销售人员，包括销售经理、一般销售人员。
二、薪酬方式
薪酬=基本工资+提成+年度奖金
1、基本工资
基本工资按月发放。
基本工资是公司规定每个销售人员每个月应完成的基本销售任务，所得的薪酬。公司确定每
个销售人员完成50的销售额为基本任务，发800元为基本工资，销售额每增加10万元，增
加基本工资100元。
销售人员基本工资核算标准表
工资档次 销售任务额 基本工资
1 50万元（含） 800元
2 60～70万元（含） 900元
3 70～80万元（含） 1000元
4 80～90万元（含 1100元
5 90～100万元（含 1200元
2、销售提成
提成按销售计提，按回款发放。
销售提成是为激励销售人员多劳多得，按销售额提取薪酬，按回款额发放薪酬的一种支付工
资的方式。销售提成薪酬半年发放。
①售人员销售提成工资核算标准表
工资档次 销售额 计提标准 提成工资额 备注
1 月产品销售额合计 2.5%
月产品销售额×计提标准 老客户，指上年度已发生
销售业务往来的客户。
2 月产品销售额合计 3.0%
月产品销售额×计提标准 新客户，指上年度未发生
销售业务往来的客户。
②售人员销售提成工资发放核算标准表
工资档次 货款回收时间 工资发放标准
1 2～3（含）个月 100%
2 3～4 90%
3 4～5 80%
4 5～6 70%
5 6～7（含）个月 60%
6 7～8（含）个月 50%
7 8～9（含）个月 40%
8 9～10（含）个月 30%
9 10～11（含）个月 20%
10 11～12（含）个月 10%
11 12个月以上 0
3、年度绩效
年度绩效奖金是销售人员销售业绩达到一定标准时，公司为奖励销售人员辛勤工作而设立的
薪资项目。年度绩效奖金，年终发放。
年度销售绩效奖金核算标准表
年完成销售额 绩效奖金
600～700（含）万元 完成销售额×1%
700～800（含）万元 完成销售额×2%
800～900（含）万元 完成销售额×3%
900～1000（含）万元 完成销售额×4%
三、结算办法
按销售人员独立完成销售业务计算。货款回收，根据销售合同、销售经办人逐一对应考核。
货款回收款进度考核表
日期：2012年 月 日
销售经办人：_______________ 合同编号：2012-00号
购货商 收款期限
含税销售额 预收款 初始挂帐额
产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额
收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额
销售经办人 本人提成系数
销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见：
四、附则
本制度的解释、修改、废止权归人力资源部。
本制度自总经理签发之日起生效。